“這是我家鄉(xiāng)那邊的鹵菜,，味道很不錯(cuò)的,，買回家就直接吃。”

　　月貴她們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，一有人上來(lái)問(wèn)就不知道怎么說(shuō)，林苓暗道還好自己今天來(lái)了,，不然可真不知道如何開(kāi)張,。

　　“聞著挺香的，就是不知道好不好吃??？”

　　林苓笑了笑，讓孟氏切了點(diǎn)兒鹵豆干,，“你可以嘗一下這個(gè)鹵豆干,，都是一樣做法，你要覺(jué)得不錯(cuò)再買也行,?！?p>　　豆干便宜，切一點(diǎn)兒也有幾十根,，反正都是拿人嘗的而已,，也不虧。

　　那人覺(jué)得挺不好意思的,，從來(lái)沒(méi)遇到這樣先嘗再買的,，紅著臉吃了一根，“味道可以啊,，怎么賣的,。”

　　“豆干是十五文一斤,，肉類要貴一點(diǎn),，豬頭肉四十文，豬耳朵三十多文,。

　　雞爪一個(gè)三文,，豬蹄四十五一斤，豬皮三十文一斤,，雞鴨這些也差不多四十五文,。

　　你看想來(lái)點(diǎn)兒什么?！?p>　　那人看了看,，肉類沒(méi)有嘗過(guò)不知道怎么樣而且還有點(diǎn)貴。

　　想了想還是忍痛,，“還是給我弄一斤豆干吧,，然后再來(lái)半斤這個(gè)豬頭肉,。”

　　月淑見(jiàn)林苓一下就賣出去了東西,，臉上笑的傻兮兮的,，連忙幫著秤了東西，拿小竹簍裝好了遞給孟氏,。

　　孟氏刀功快,，看著也覺(jué)得舒服，切完了都是就放的大盆里問(wèn)他,，“你喜歡哪個(gè)口味啊,，辣一點(diǎn)行不？”

　　“行的行的,，沒(méi)想到你們這個(gè)還要拌?。俊?p>　　那人看孟氏不要錢(qián)似的往里面放佐料,，特別是那個(gè)辣子,，上面全是油和芝麻，看著紅彤彤的,，聞著都香,。

　　沒(méi)有人不喜歡人家使勁兒放這些，特別是他這一買,，差不多就花了三十多文,。

　　雖然肉疼，可看她也不吝嗇這點(diǎn)兒佐料,，心里有點(diǎn)美滋滋的又讓她們秤了半斤雞爪,。

　　第一個(gè)客人都如此大方，幾人自然高興,，等東西都打包好了，月貴借過(guò)錢(qián),，送走人家這才有些不可思議的看著林苓,。

　　意思很明顯，這就賣出去了,？

　　盡管剛才幾人都挺緊張的,，但東西都沒(méi)有出差錯(cuò)。

　　只有月淑有些懊惱的拍拍頭,，“哎呀,，明明說(shuō)好我來(lái)拌的，這一緊張居然忘了,?！?p>　　孟氏笑了笑,，“其實(shí)我這邊直接拌也挺方便的，要不你負(fù)責(zé)打包吧,，你手干凈,。”

　　“好,，那咱們就這樣說(shuō)定了,。”

　　才說(shuō)幾句話,，又有人上來(lái)了,，有些是認(rèn)得林苓的，“小姑娘這次又帶的什么好東西??？”

　　林苓認(rèn)出幾個(gè)人，是一直照顧她們油豆泡的,，“家鄉(xiāng)的鹵菜,，嘗一個(gè)？”

　　“行,，你多久沒(méi)來(lái)鎮(zhèn)上賣東西,，我們幾個(gè)還在說(shuō)你這姑娘不來(lái)了?！?p>　　“就是啊,，前幾天街上到處都是油豆泡，我們還以為你做了大生意,，個(gè)個(gè)兒買了一堆回去,，沒(méi)想到難吃死了?！?p>　　林苓沒(méi)想到她還有老顧客,，有些抱歉的看著她們，“實(shí)在不好意思,，那些人不是我的,，那段時(shí)間出了點(diǎn)兒?jiǎn)栴}?！?p>　　都是常年出來(lái)買菜的,，這些生意人之間的三三兩兩多少明白，幾人面面相覷大概知道怎么回事了,。

　　“行了行了,，說(shuō)這些不高興的干什么，今天我可要好好嘗嘗你這東西,，不然我可不給你拉客來(lái)啊,?！?p>　　“就是就是，我們也是的,?！?p>　　幾人歡笑的打趣著，卻讓林苓心里暖暖的,，人家都主動(dòng)說(shuō)了要幫忙宣傳了,，怎么能不好好招待一下。

　　林苓轉(zhuǎn)頭讓孟氏切幾片豬頭肉,，又遞給她們嘗嘗,。

　　幾人沒(méi)吃過(guò)這東西，一個(gè)個(gè)都被這玩意兒驚到了,，“那東西能嘗不,，藏著掖著做什么都切出來(lái)不給吃啊,？”

　　林苓看她們裝作一副潑婦樣,，失笑道，“好好好,，是我怠慢了幾位姐姐,，盡管嘗吧?！?p>　　與剛才的反應(yīng)截然不同,，月淑有些無(wú)法理解，開(kāi)口想阻止她,，那都是肉啊,，這樣給人家吃怎么得了。

　　還是孟氏瞧出了名堂,，在后面拉了她一下,，暗示她別說(shuō)話，月淑皺眉想了想,，剛才有點(diǎn)沖動(dòng),，林苓肯定，有自己的打算的,。

　　剛才她要是直接說(shuō)了,，萬(wàn)一壞了人家事怎么辦,。

　　果然,，等她抬起頭就看見(jiàn)那幾個(gè)女人笑著跟林苓聊天，“哼,，味道不錯(cuò)啊,，但是你別以為我會(huì)買哦,。”

　　林苓知道她們不是壞意,，看人家一人只吃了一點(diǎn)東西就知道,，“姐姐就少為難我了?！?p>　　還是旁邊一個(gè)女的沒(méi)忍住,，像給她打報(bào)告似的，聲音又專門(mén)說(shuō)的大,，“你這丫頭沒(méi)看見(jiàn)你這個(gè)姐姐眼睛都長(zhǎng)在豬蹄上了,，趕緊給她包個(gè)幾斤解解饞?！?p>　　被說(shuō)到女人假裝推了她一下,，嗔怒道，“瞎說(shuō)什么,，幾斤東西我吃得完么,，包個(gè)一斤就行了，快點(diǎn)啊,，你其他姐姐等著呢,。”

　　林苓應(yīng)下,，讓月淑給她打包了豬蹄,，其他幾人也買了些別的，付了錢(qián)走的時(shí)候還不忘打趣她,。

　　“你這丫頭可別把我們?nèi)獍a兒勾出來(lái)了,，過(guò)幾天又不見(jiàn)了人啊?！?p>　　“不會(huì)的,。”

　　幾人走后,，月淑終于沒(méi)忍住,，問(wèn)了她，“林苓姐,，剛才第一個(gè)客人買的那么多都不見(jiàn)你切肉,，怎么這幾個(gè)姐姐來(lái)，你又是切肉又是給豆干的,？”

　　林苓知道她們不懂什么叫營(yíng)銷手段,，耐著性子說(shuō)，“第一個(gè)人你看他只是對(duì)咱們的東西好奇,。

　　我只要推銷出去就好了,，日后他還來(lái)不來(lái)很難說(shuō),，你再看剛才那幾個(gè)姐姐。

　　她們都是之前賣油豆泡的時(shí)候的老顧客,，人家都暗示了咱們會(huì)給我們宣傳帶人過(guò)來(lái),。

　　給她們嘗點(diǎn)兒肉，總得讓人家知道這東西跟人聊天描述個(gè)什么味兒吧,？”

　　三人似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭,，她們沒(méi)想到這方面，還好剛才孟氏拉著月淑了,，不然可真就壞事了,。

　　“而且咱們賣東西，不能就那么死板的真的只是賣東西,，月淑你還記得我之前跟你說(shuō)的人脈嗎,？”

　　月淑看著林苓點(diǎn)點(diǎn)頭，有些恍然,，“記得的,，林苓姐你的意思是，這些人也算我們的人脈,？”

　　“當(dāng)然啊,，你看我來(lái)鳳棲鎮(zhèn)也就幾次，跟她們也不熟,，聊著聊著不就認(rèn)識(shí)了,。

　　日后她們來(lái)，咱們意思意思對(duì)她們熟絡(luò)一些,，讓她們覺(jué)得咱們好相處,，這不就慢慢成了朋友了?！?p>　　人家一過(guò)來(lái)就熱絡(luò)得很,，若是不理人家，還會(huì)讓人覺(jué)得熱臉貼了冷屁股,。

　　這日后誰(shuí)還會(huì)愿意幫忙宣傳帶人過(guò)來(lái),。

　　月淑恍然大悟，摸摸頭,，“我知道啦,，我會(huì)好好跟林苓姐學(xué)的?！?p>　　孟氏在旁邊聽(tīng)著也明白了不少,，“我剛才就看她們幾人不錯(cuò)，想來(lái)挺好相處?！?p>