思來想去，林爽決定從天福客棧的掌柜入手,，俗話說近水樓臺先得月嘛,。

　　掌柜名叫“李源”，是從父輩那里繼承了這家老客棧,，他自己經(jīng)營了近十年,，生意毫無起色，反而每況愈下,。

　　倒不是說客棧賺不到錢,，而是賺到的錢都被他拿去青樓花天酒地去了，他從來就沒想過重新裝修客棧,，也不愿意在經(jīng)營方面花太多心思,。

　　由于近來客棧生意競爭愈發(fā)激烈，天?？蜅Ｄ壳爸荒芸恐切资甑睦现黝檸鸵r茍延殘喘,，照這樣的趨勢，不用一年半載就會關(guān)門大吉,。

　　林爽為什么會知道這些,？

　　因為上個月的工錢沒有發(fā)，昨天到了發(fā)薪水的日子,，李源又推脫延后幾天……客棧里的幾個伙計背后議論紛紛,，很是不滿，所以林爽就聽到了一些內(nèi)幕消息,。

　　李源身為掌柜,，現(xiàn)在肯定很焦慮，畢竟客棧倒閉的話,，損失最大的是他自己,。他除了靠這家祖?zhèn)鞯睦系暧悬c穩(wěn)定收入，也沒別的經(jīng)濟來源,。

　　所有他現(xiàn)在有迫切的需求——提升營業(yè)額,、增加客流量的需求！

　　晚上七點半的時候,，客棧打烊,，掌柜李源在柜臺拿著算盤算賬,，其他三個伙計都在收拾桌椅和打掃衛(wèi)生。

　　這時,，林爽徑直來到柜臺前邊,。

　　李源抬頭一看是林爽，嘴角一撇,，滿臉不悅地說：“林爽,，是你啊，你終于肯出來了,？趕緊到后院收拾去啊,，你跑這兒站著干嘛？”

　　“李掌柜,，我有個要事想跟你商量一下,。”

　　林爽只能在這個時間點來找李源說事,，不然待會兒李源算完賬就拿錢走人了,。

　　李源雙眼一瞇，微微一點頭,，冷聲說：“哦,，我曉得了，你這小子是不是要結(jié)算工錢走人,？哼,，就因為午間那事？果然太年輕了,，你以為在長安城找份正經(jīng)活兒那么容易,？要不是你阿叔跟韓管事認識，韓管事主張招你進來,，我當初還瞧不上你小子呢,，瘦得跟猴似的，提桶水都要三步一歇,?！?p>　　之前，林爽和客人發(fā)生了摩擦,，李源讓林爽向客人道歉,，林爽不從，扭頭就跑,，下午也沒見出來工作,。所以，李源理所當然的認為,，林爽現(xiàn)在跑過來肯定是要辭工,。

　　看來，韓管事并沒有把林爽拿斧頭要去砍客人的事情告訴掌柜,，不然掌柜早就主動炒林爽魷魚了,，這么沖動的店博士留下來可是一個巨大的隱患。

　　“我丑話說在前頭,，按照我們客棧規(guī)矩,，伙計辭工要提前一個月說，你現(xiàn)在突然辭工,，我可不會給你結(jié)算工錢,。我這是照規(guī)矩辦事，可別說我欺負你是鄉(xiāng)下來的,?！?p>　　林爽笑了，說：“掌柜,，你誤會了,，我不是想說辭工的事情，我有個主意,，可以讓咱們客棧生意變好,。不知道你是否愿意一試？”

　　“什么,？讓客棧生意變好,？”李源狐疑地說，沒看出林爽葫蘆里賣的什么藥,，隨后譏笑起來：“就你這稻草腦袋能想出什么破主意來,？”

　　“咱們明天可以在食店這邊搞一次打折促銷活動，比如九折,、八折,、五折……”

　　“打住打住,！”李源抬手叫停,，“打折算什么好主意，你小子聽誰吹的耳邊風(fēng),，你以為這一套有用么,？這都是老掉牙的把戲了，以前我們店又不是沒試過,，這飯錢越多折扣越大,，最后一算，也沒比平時賺多少,，純屬瞎忙活,?！?p>　　“掌柜，你以前那種傳統(tǒng)的打折方式,，沒辦法吸引更多客人,，當然無法提升營業(yè)額，如果能提高客流量,，就另當別論了,。”

　　雖然林爽的用詞有些奇怪,，但是掌柜勉強還是聽懂了,，客流量提升的話，那些五折的單子基本可以保本,，而那些九折,、八折的單子越多就越賺。

　　“是這個道理沒錯,，不過,，你有什么法子辦到呢？”

　　李源從小跟著父親在客棧里長大,，自己也親自干了這么多年,，也想不到有什么有效的拉客法子，他就不相信林爽這個才來干活不到半年的鄉(xiāng)下小屁孩能比自己腦瓜聰明,。

　　“在五折后邊加上一個力度更大的折扣——免錢,。”

　　林爽的語氣風(fēng)平浪靜,，掌柜卻瞬間如遭雷擊,。

　　李源一拍柜臺，吹胡子瞪眼罵道：“荒唐,！我看你不是來出主意的,，你是沒事找事，專門來消遣我的,！你這個田舍兒（鄉(xiāng)巴佬）,！”

　　這時，在一樓大廳兩個伙計都停下手頭的工作,，目光詫異地望向柜臺這邊,，他們不明白，平時屁都不敢放一個的林爽竟敢一個人去找掌柜叫板,，一定是為了工錢的事情吧,，拖欠了兩個月工錢的掌柜確實很不厚道。

　　他們不敢得罪掌柜,，只能在精神上默默支持林爽,，雖然不抱希望,，但是有個人愿意出頭，終究是好事,。

　　“掌柜,，稍安勿躁，我話還沒說完呢,。”林爽壓低聲音,，嘰里咕嚕地說起詳情,，最后提出一個條件：“如果這個辦法行得通，我希望明天晚上打烊后,，掌柜你給大家發(fā)了這兩個月工錢,。而我的工錢，要翻三倍,！”

　　“三倍,？”李源以為自己聽錯了。

　　“沒錯,，三倍,，也就是六個月的工錢?！绷炙痣p手,，十指張開。

　　“你小子倒是真敢開價啊……好,！三倍就三倍,，我就給你一次機會！”

　　李源稍一遲疑就答應(yīng)了,，因為他覺得林爽想的這個主意不用花什么成本,，聽上去很新鮮，而長安城的居民平日里就喜歡新鮮玩意兒,。那些新開的客棧,，就是因為花樣頻出，才搶走了他們這些老字號的顧客,。

　　同樣的道理,，平康坊若是來了比較有名氣的新妓，恩客們都愿意一擲千金,，爭搶著一睹芳容,，試問誰不喜歡圖個新鮮呢？

　　“一言為定,！”林爽說完就走,，臉上掛著勝利的笑容,。

　　李源望著林爽離開的背影，心里有些毛毛的,。每個店博士招進來前,，他都要求查清楚底細，底細不清楚的絕對不能收,。這林爽就是城外南豐村的孩子,，父母兄弟都得瘟疫病死后，他跑來長安城投靠那個專門給人挑夜香的叔叔,，就是他叔叔給他介紹了店博士的工作,。

　　……

　　回到員工宿舍后，沒過多久,，另外三個伙計收工回來,，見林樂在窗前枯坐，趕緊湊過來問東問西,。

　　“小爽,，你方才找掌柜要到工錢了？掌柜給了么,？”

　　“膽兒真肥啊,，你小子！”

　　“對你刮目相看了,?！?p>　　“沒有。我沒要到錢,?！绷炙瑩u搖頭。

　　“我就知道李掌柜那人沒那么好相與,?！?p>　　“掌柜沒讓你收拾包袱走人？這倒是稀奇,?！?p>　　“你后來跟掌柜嘀嘀咕咕了半天，到底說了什么??？”

　　“明天你們便知?！绷炙u了個關(guān)子,。