今天一大早，天?？蜅?nèi)的眾人起床,，跟往常一樣，各司其職,，有條不紊,，每天干什么都是安排好的，什么時候輪換也早有規(guī)定,。

　　但是,，很快有人發(fā)現(xiàn)林爽做出了奇怪的舉動。

　　林爽洗漱后一個人到柴房門口,，卻沒有劈柴或者挑水,，他從柴禾堆里挑選出粗細(xì)不一的木條，開始用斧頭和錘子進(jìn)行加工,，噼噼啪啪忙得不停,，誰都看不出要做什么東西，有同事好奇過去打聽,，他卻一直閉口不提,。

　　更奇怪的是韓管事對此視而不見，也就是說,，林爽做這個東西得到了李掌柜的默許,，不然韓管事不可能會聽之任之。

　　接近午時,，林爽終于完工了,，在他面前出現(xiàn)了一個兩米高,、兩米寬的木架子，底部是“H”字型,，中間豎著五根木條,，有四道寬窄不等的縫隙，上邊橫著一根木條把五根豎著的木條連接起來,。

　　誰也看不出這玩意兒藏著什么門道。

　　“等到下午的時候,，你們就知道了?！绷炙桓鄙裆衩孛氐臉幼?。

　　午時，市場的鼓聲響起,，響三百下后,，市場的各種店鋪才可以開門做生意,。

　　李掌柜今天比平時早了一刻鐘來到客棧,，他直接來到了后院的柴房,，然后頗有興趣地圍著林爽做的那個木架子觀摩了好一陣子，又摸又蹭,，似乎很是在意,。

　　隨后,，他把林爽叫過來，讓他詳細(xì)講解這個木架子要怎么使用,。

　　林爽一邊說一邊比手畫腳。

　　李掌柜聽后,，點(diǎn)點(diǎn)頭,，就轉(zhuǎn)身離開了，一盞茶功夫,，他又拿著幾張剛剛寫上毛筆字的紅紙過來,，按照林爽的指示把紅紙貼到木架子上邊。

　　“這樣就算成了么,？”李掌柜問,。

　　“對，成了,?！绷炙c(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“那讓我親自試試，看結(jié)不結(jié)實(shí),?！崩钫乒褓N近木架子，試圖從中間一條縫隙里擠過去,，結(jié)果被卡住了，只好又退了出來,。

　　“都是實(shí)木條綁起來的,，非常結(jié)實(shí),?！绷炙ＷC道,，“我之前都仔細(xì)檢查過了,，不會有問題,?！?p>　　李掌柜瞇起眼睛,，說：“好,，我叫人跟你把這玩意兒抬出去放門口,，到時候就看你的了。你小子可要賣力一點(diǎn),，不要讓我失望,。”

　　林爽只是微微一笑,，沒有答話,。

　　客棧開門之后,，李掌柜讓林爽和另外一個博士,，一起把那個木架子搬到了店門口一旁,。

　　這個模樣古怪的木架子，就這樣光明正大杵在門口,，不免引起過路人的側(cè)目,，不過大家也就多看個兩眼,，并沒有停下來，也沒有進(jìn)店詢問,。

　　唐朝人一日兩餐,，所以食店到了下午申時這個時段才有陸續(xù)有客人來吃飯,。

　　林爽站在大門口，拿著一根短木棍,，見有客人前來,，就把木架子敲得“幫幫”作響,，同時吆喝起來：“走過路過不要錯過,，本店今日優(yōu)惠大酬賓,，吃飯有折扣，甚至可以免錢,，諸位客官不妨過來一試,！”

　　那些原本就打算進(jìn)去吃飯的客人頓時被吸引過來，興致勃勃地詢問“免錢”是怎么回事,。

　　都說天下沒有免費(fèi)的午餐,，但是營銷學(xué)第一課就說“客戶最喜歡免費(fèi)的商品”,，所以不管在什么時代，免費(fèi)一出,，誰與爭鋒,。

　　不一會兒，木架前已經(jīng)聚集了十來個人,。

　　林爽指著木架子上大聲解說道：“諸位客人,，請看，這架子有四條縫,，上邊分別貼著九折,、八折、五折和免錢四張紅紙,，下邊還貼著一張紅紙,，寫著——需十六歲以上。就是說,，只有十六歲以上的人才能參加。”

　　不要以為那些客人一看就懂了,，長安城有一大幫文盲目不識丁,，就算上邊寫著字符還是看不懂，必須有人解讀,。

　　“只要你能鉆過九折這道關(guān)卡,，進(jìn)去吃飯就可以打九折，能鉆過五折那道關(guān)卡,，就可以五折,，以此類推，如果鉆過免費(fèi)關(guān)卡,，那你就可以光明正大吃霸王餐不用給錢了,。”

　　“霸王餐”這三個字,，比“免錢”更能刺激那些聽眾的耳神經(jīng),，大家瞬時來了雙目放光，爭搶著要上前一試,。

　　尤其是那些天?？蜅５氖炜妥顬榉e極，原本他們就經(jīng)常來這里吃飯,，如果可以打折,，那當(dāng)然最好不過了。

　　四個折扣的檔次是怎么區(qū)分呢,？

　　當(dāng)然是越便宜的關(guān)卡越狹窄,。

　　除了大胖子，大部分人都能穿過九折和八折的關(guān)卡,，能穿過五折關(guān)的就很少了,，而想要穿過“免錢關(guān)”，必須是皮包骨頭的女子或者年紀(jì)較小的孩童,。

　　對于客棧來說,，九折、八折都有錢賺,，五折只能勉強(qiáng)保本,，所以掌柜并不希望太多人通過五折那一關(guān)。

　　長安城是大唐首都,，這里的居民生活相對比較富足,，不過也不是沒有窮人。窮人一般發(fā)育不良,，骨架偏小,，身材瘦削,，所以他們想要穿過“五折”這個關(guān)卡沒什么難度。

　　不過……那些窮人,，平日里極少舍得下館子,，就算他們能拿到“五折卡”，吃飯非常劃算,，他們也不會進(jìn)去吃飯的,。

　　這正是李掌柜最為喜聞樂見的結(jié)果。

　　最先試圖闖關(guān)的都是天?？蜅５睦峡蛻?，他們闖關(guān)成功后，到門口就能從李掌柜手里拿到九折卡和八折卡,，結(jié)賬的時候出示打折卡就可以享受折扣價,。

　　雖然只是很簡單的闖關(guān)游戲，但是因?yàn)榍八从?，又簡單易行,，很快就吸引了大批路人圍觀和參與。

　　一些路人本來打算去其他食店用膳,，親自闖關(guān)成功后可以享受優(yōu)惠價,，于是改變主意，干脆就在天?？蜅３燥埩?，反正去哪里不都一樣吃嘛，能更便宜一些不是更好么,？有便宜不占王八蛋?。?p>　　有那么兩三個窮人成功通過五折關(guān)卡,，大家都很羨慕他們,，不過他們沒有向店里走去，擺擺手表示自己只是湊個熱鬧,，隨便玩玩,，并不打算進(jìn)去吃飯。

　　一個光著膀子,，身材精壯,，穿著黑色練功服的小伙子從人群里沖出來，然后拍拍自己的胸膛,，大喊：“嘿嘿,，還有這等好事，我正準(zhǔn)備和兄弟們找個地方好好吃喝一頓,。兄弟們,，你們且看我用硬氣功過這免錢關(guān),！”