對于初級創(chuàng)業(yè)者而言,，普遍有這樣一種心態(tài)，無論哪個行業(yè)，他們都急于上手，而且在籌備的過程，總是力求高大上,，又力求完美,，總認(rèn)為沒有不開張的油鹽店,，開張了就會有人來買單,，仿佛自己的店是最好的,。隨著時間的推移，從一個月到三個月,，再從三個月到六個月,，身心疲憊，經(jīng)歷著初創(chuàng)期不可避免的選擇,、嘗試,、改變，然后放棄,。初創(chuàng)的成功率低于千分之五,，是一個標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，在這樣的數(shù)據(jù)中,，初創(chuàng)者身在迷局,，不知所措，病重亂投醫(yī),，隨便哪個客戶給一個片面的建議,，就會立刻調(diào)整方向，沒有產(chǎn)品的沉淀,，沒有客戶的沉淀,，更缺少長遠(yuǎn)的規(guī)劃。往往在以失敗告終以后,，才能總結(jié)出當(dāng)時的失敗經(jīng)驗,，這就是最簡單的迷局效應(yīng)。

　　在中國的創(chuàng)業(yè)大潮中,，投資金額在二十萬以下的占比超過75%,，這是一群很強(qiáng)大的生力軍，但是他們?nèi)鄙賹I(yè)規(guī)劃,，單打獨斗,，沒有系統(tǒng)支持，方向模糊,，最終不是把自己變成了自己的員工,，就是把事業(yè)當(dāng)成了工作。那些分散在各個行業(yè)的蠢蠢欲動的創(chuàng)業(yè)萌芽,，只看到了創(chuàng)業(yè)神壇上別人創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象,，卻無法觸摸到本質(zhì)。在《小微商學(xué)院》,，江淮開篇的第一句話就是：學(xué)會創(chuàng)造流量,，存儲流量,，梳理變現(xiàn)能力，是初創(chuàng)者提前準(zhǔn)備的必要因素,。

　　五臺山之行折返之后,，雖然完成了落地整合和資金的匯集，吳雙內(nèi)心還是充滿疑慮,。如果這是一種個人行為或者企業(yè)行為,，無疑是獲得了巨大的成功，甚至可以說是完美的原始積累,，但是這是一盤散沙,，沒有水泥，沒有水,，沒有膠,，如何能做成混凝土，如何能成為建筑材料,。

　　吳雙：老大,，我有點擔(dān)心？

　　江淮：擔(dān)心什么,？

　　吳雙：資金的風(fēng)險,。

　　江淮：又不是你的錢，你擔(dān)心什么,？

　　吳雙：所以更擔(dān)心,，如果資金被濫用，后果不堪設(shè)想,。每個行業(yè)最少六萬人的群體,，會出現(xiàn)嚴(yán)重的群體效應(yīng)，會影響社會穩(wěn)定,，造成無可估量的負(fù)面影響，嚴(yán)重的會導(dǎo)致多米諾效應(yīng),。如果出問題,，您就是始作俑者。

　　江淮：整體數(shù)據(jù)的態(tài)勢你是最了解的,，當(dāng)他們在各省各行業(yè)蠢蠢欲動,，躍躍欲試的時候，我們必須打造一個平臺,，讓他們走進(jìn)來,，安安靜靜的做好，然后給他們一張門票,，有了門票,，他就覺得可以有機(jī)會成為大嘴獸那樣的人,。然后給他一個獨立、平等,、有光環(huán)的平臺,，這就是創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。1000元的資金投入,，表示他已經(jīng)參與進(jìn)來了,，而且是以投資者的身份，這又讓他的身份有了光環(huán),。

　　吳雙：我擔(dān)心的就是下一步

　　江淮：下一步就是讓他們先有可預(yù)期的收入,，然后再針對不同行業(yè)打造出不同的二級領(lǐng)域，讓他們對號入座,，自己去選擇,。你現(xiàn)在能看到的局面應(yīng)該是這樣的：他們沒有流量，我們幫他們打造了一個流量池,，而且是互為流量,，那么在我們目前相對閉合的系統(tǒng)里，這個流量就存儲在這里,，如果我們以后稍微把行業(yè),，或者地域的流量打開，是不是有點像把水庫的閘門打開一樣,，全部的魚就都游到了海里,。如果這些魚我們已經(jīng)學(xué)會了跳龍門的本事，他游到海里后,，是不是就會吞噬更多的小魚小蝦,。還有你別忘了，這些可以跳龍門的魚,，身上是有標(biāo)記的,，這個標(biāo)記永遠(yuǎn)擦不掉的，因為是無限合伙企業(yè),。

　　吳雙：現(xiàn)在各個行業(yè)板塊是凌亂的,，分散的，無論資金,，還是創(chuàng)投方向,，都需要引領(lǐng)，甚至全盤整合,，你不會把自己扔到這個漩渦里吧,。那樣就變成資金操控了，百億資金的操控,，風(fēng)險太大了,。

　　江淮：你肯定已經(jīng)有解決方案了,，你不是只喜歡發(fā)問的人？

　　吳雙：首先是創(chuàng)業(yè)基金的監(jiān)管,，我認(rèn)為這是對集體資金風(fēng)險和您個人信譽風(fēng)險管控的首要步驟,，穩(wěn)定是一，其他的都是零,。然后讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊盡快有自己的實體產(chǎn)業(yè),。

　　江淮：第一步你打算怎么操作？

　　吳雙：我們給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供強(qiáng)制解決方案,，必須走法律監(jiān)管程序,。我想這塊業(yè)務(wù)能不能推薦給孫嘯大哥，這樣后期更容易了解動態(tài),。

　　江淮：那么第二步你有什么建議,？

　　吳雙：快速建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的實體產(chǎn)業(yè)，最簡單的方法就是收購或并購,。

　　江淮：收購建議和方向誰來掌控,？

　　吳雙：老大，你太壞了,，你給我挖坑,，你明明早就想好了，非讓我說出來,，顯得我多聰明一樣,。

　　江淮：那咱倆都寫在手上，看看是否一樣

　　吳雙在手心寫了四個字,，江淮也寫了四個字,，一起抬手，把手心給對方來看,。吳雙寫的“八旗子弟”,，江淮寫的“八顆種子”，,，二人有力的擊掌,，相互擁抱。

　　三天后,，吳雙和大嘴獸在兵部尚書茶樓準(zhǔn)時碰頭。大嘴獸原名李斌,，比吳雙大幾歲,，已經(jīng)是兩個孩子的父親了，老婆是一個鎮(zhèn)上的小學(xué)語文老師,，自從大嘴獸創(chuàng)業(yè)成功后,，老婆也辭職了,，做大嘴獸的助理。

　　大嘴獸：師姐,，這個是餐飲行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域,，產(chǎn)品分布比較分散，我按照價格,、銷量,、質(zhì)量、物流四個維度做的,，不一定全面,。

　　吳雙：這個也只是作為參考。你現(xiàn)在進(jìn)步的好快呀,，分析能力越來越強(qiáng)了

　　大嘴獸：哪里呀,，師姐，我現(xiàn)在就恨自己書讀的太少,，都快跟不上你的節(jié)奏了,。以后有機(jī)會，也想去系統(tǒng)的學(xué)一下,。

　　吳雙：師父的意思,，你盡快找一個公司的殼，最好是跟餐飲管理相關(guān)的咨詢公司或者投資公司,，要請一個合格的法務(wù)和懂?dāng)?shù)據(jù)分析的助手,，還要想辦法在被收購的企業(yè)里持有不超過5%的股份，具體怎么操作你自己決定,，最好是換購,，而不是直接購買。

　　大嘴獸：師姐,，有個問題,，我選定的企業(yè)不太有把握，我沒有評估經(jīng)驗

　　吳雙：這個不用擔(dān)心,，你現(xiàn)在給自己的定位應(yīng)該是背景調(diào)查公司,，收購前會有專門的法律團(tuán)隊和財務(wù)團(tuán)隊為你提供評估報告。

　　大嘴獸：那收購過來以后吶,？我又不懂技術(shù)和生產(chǎn)

　　吳雙：這個不用擔(dān)心,，后期基本都是托管和質(zhì)押的形式，不需要你介入,。而且法人主體也不是你,。我給你帶了幾本書，可能對你近期的業(yè)務(wù)有幫助,，你抓緊看幾遍,。

　　一周的時間,，吳雙分別同安靜、天使不萌,、安小咪,、大嘴獸等八人在餐飲行業(yè)、醫(yī)療行業(yè),、教育行業(yè),、美業(yè)、咨詢行業(yè),、汽車行業(yè)分別做了詳細(xì)的溝通和意見交換,，并要求他們承諾保密。原本是想以旅游的形式把八個人聚到一起,，集中布置和探討上述問題,，江淮用一句“人心、人性”的話提醒了一下,，吳雙覺得頗有道理,，事后吳雙也確認(rèn)這個做法的明智性，在和廢物點心的溝通中,，吳雙明顯感覺到在金錢的誘惑面前,，可能會有人忘了初心，甚至喪失底線,。江淮曾經(jīng)這樣的評價創(chuàng)業(yè)者,，有的人是你拉不上來的，有的人是你拉不回去的,。有的人,，爬到財富的井口，看了看,，一打滑,，又掉了下去。有的人在造富的路上一直走,，已經(jīng)偏離了軌道,，你的提醒他已經(jīng)聽不到了，最后墜崖身亡,，創(chuàng)業(yè)路上比比皆是,。

　　大嘴獸把餐飲行業(yè)做了一次解剖式的拆分，從種植源頭到物流,，到后廚,，餐桌，甚至到后期的廚余垃圾處理，產(chǎn)品的梳理從餐飲家具到冷藏機(jī)械,，到廚具餐具，甚至到清潔用品和日常消耗品,，又按照生產(chǎn)地域和原材料優(yōu)勢做了詳細(xì)的SWOT分析,，最終給出了以產(chǎn)品為組合的收購建議。江淮對數(shù)據(jù)表示高度認(rèn)同,，但是對收購的方向有些皺眉頭,，他認(rèn)為是個死循環(huán)，會越做越累,，最好的結(jié)果是全員當(dāng)老板,，全員銷售，導(dǎo)致的結(jié)果可能是沒有老板,，也沒有銷售,，只是成為股東而已，無法突破創(chuàng)業(yè)的源動力,。

　　江淮建議吳雙,，能否先拋棄產(chǎn)品，以餐飲產(chǎn)業(yè)鏈作為基礎(chǔ),，以創(chuàng)新為主線,，再重新構(gòu)建一個模型，然后再結(jié)合地域和資金優(yōu)勢,，形成一個經(jīng)緯交叉的版圖,。這一次江淮建議吳雙親自去做這個餐飲行業(yè)模型，也算是對具體行業(yè)有一個深入淺出的剖析,，對其他行業(yè)也能起到觸類旁通的效果,。

　　吳雙也意識到收購導(dǎo)向的關(guān)鍵性，她知道,，這次江淮不是在考核她,，或許是希望自己通過海歸的視角、女性的視角和模擬創(chuàng)業(yè)的視角,，能夠把問題挖掘的更深入,、更寬廣一些，也就是站在辯論的角度來論證一下多種可能性,。

　　無論從產(chǎn)業(yè)鏈,，還是從關(guān)聯(lián)行業(yè)，甚至從餐飲行業(yè)的上下游關(guān)系,，以及餐飲所輻射的周邊行業(yè),，吳雙構(gòu)建了多個餐飲模型，要么受地域限制，要么受人才制約,，要么缺少管理因素,，模型一次一次推到，又一次一次重建,，仿佛千頭萬緒,，但是又找不出一點頭緒。江淮最陌生的行業(yè)就是餐飲行業(yè),，因為他對食物的要求極低,，衛(wèi)生、營養(yǎng)就足夠了,，這也是他能夠長期適應(yīng)國外牛奶,、面包、咖啡這種單調(diào)生活的原因,，所以對餐飲行業(yè)的判斷,，她必須依賴吳雙，無論吳雙給出什么樣的方案,，都會優(yōu)于自己的判斷,。

　　江淮：小雙，我?guī)湍愣ê昧诵录悠?、東京和上海三地的機(jī)票,，具體日期你自己調(diào)整，什么都不用做,，就是多吃,、多看、多問,。不要帶電腦,，只帶銀行卡。下午就出發(fā),，還能趕上新加坡的自助龍蝦晚餐,。

　　吳雙：怎么不是咱倆一起？

　　江淮：沒有我,，你的判斷更準(zhǔn)確,。

　　一個雙肩包，一部手機(jī),，吳雙連運動鞋都沒有換,，在“拜拜”聲中揚長而去。好像是去做一次美食專訪,，又像是去亞洲美食探店,，更像是吃貨自由行,，除了感覺有點形單影薄外，更多的感受是愜意,。

　　吳雙外出期間,，江淮單獨約見了一次孫嘯，又專程飛了一趟BJ,。孫嘯很感激江淮這次的順?biāo)浦?，一夜之間，江淮的單一律所發(fā)展成為布局東北,、華北、西北,、西南,、東南、華南六個地區(qū)辦事處的連鎖律師行,。江淮跟孫嘯確認(rèn)了兩個原則,，第一，把資金的控制風(fēng)險降到最低,，流程監(jiān)管不能有漏洞,。第二、收取的咨詢費要低于行業(yè)水平,。

　　BJ之行是和沈漪一起前往的,，在沈漪父親的陪同下，約見了民航的主要領(lǐng)導(dǎo)和軍隊的首長,。平安鎮(zhèn)的扣解開以后,，組織上安排沈漪到市委宣傳部掛職，擔(dān)任宣傳部副部長,，其實是一個過渡,，周期大概一年，然后進(jìn)入省委儲備干部系統(tǒng),。

　　與此同時,，各省創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)席會主席、副主席,、正副秘書長的選舉以及基金會章程的制定也在有序的進(jìn)行著,。多個省份和行業(yè)邀請江淮出資入會，甚至邀請江淮擔(dān)任名譽主席的請求都被江淮一一拒絕,，江淮在公眾號和微博發(fā)送承諾書：不會在創(chuàng)業(yè)這件事上染指一分錢,，也不接受任何利益回報。

　　為了協(xié)助吳迪競選臺長助理,，江淮答應(yīng)為廣東衛(wèi)視做一期人物專訪,，訪談內(nèi)容是平安鎮(zhèn)開發(fā)的專題。這是江淮首次接受專訪，中央臺多個欄目請他,，都一一婉拒,。江淮不喜歡拋頭露面，也不喜歡歌功頌德式的形式主義,，更多的是為沈漪的仕途考慮,，同時也算給吳雙一個面子。

　　吳雙走了9天,，房間感覺空落落的,，已經(jīng)習(xí)慣了有吳雙的氣氛和環(huán)境，忽然一個人,，有些不適應(yīng),，所以大部份時間，江淮都是去附近的一家漫咖啡,，因為那里人多,，年輕人多，而且聊創(chuàng)業(yè)話題的人多,。吳雙回到天心花園的時候,，江淮恰好沒在，這次考察,，吳雙除了享受美食之外,，專門為江淮買了很多衣物服飾，小到刮胡刀,，男士香水,，襪子，大到西裝,、夾克,、運動衫和領(lǐng)帶，原本還選好了男士內(nèi)衣,，猶豫很久就沒好意思買,。

　　江淮：家里進(jìn)賊啦，我得趕緊報警,。

　　吳雙：我回來了,，快抱一下。

　　江淮：你怎么胖成這樣了,？看看鏡子,，臉都圓了。

　　吳雙：老大,，快試試我給你挑的運動服和運動鞋,，看看喜歡不,？

　　江淮倒了一杯溫水遞到吳雙的手里，然后坐在沙發(fā)上問：累不累,，先去洗個澡,，然后出去吃東西。

　　吳雙：還吃啊,，不吃不吃了,。老大，這次美食探店,，腦洞大開,、茅塞頓開，我先口頭跟你說一下想法和思路,，然后明天給你文案,。

　　江淮：不急不急

　　吳雙：不行，我急,，不說出來會憋壞的。

　　江淮：你說你說

　　吳雙：無論我,，還是大嘴獸,，最開始都陷入了一個死局，進(jìn)入死局的原因是過于追求完美,，完善,，過于追求全面和完整，如果跳出這個誤區(qū),，全部問題,，迎刃而解。

　　第一步,，首先要打造或者厘清各省餐飲行業(yè)的優(yōu)勢資源,，比如山西的面食、四川的火鍋,、再比如BJ的全聚德品牌,，天津的狗不理品牌，再比如內(nèi)蒙的小肥羊,、XJ的羊肉串等等,，這個餐飲閉環(huán)包含的因素應(yīng)該涵蓋：餐飲培訓(xùn)、農(nóng)牧或農(nóng)副產(chǎn)品基地,、餐飲品牌,、店鋪信息、中央廚房,、營銷軍團(tuán),。任何一個餐飲創(chuàng)業(yè)者,，如果擁有了這些優(yōu)勢，起點就會很高,。

　　第二步,，稀缺資源的補(bǔ)充。比如餐廳全屋資源的設(shè)計與定制,，比如餐具的定制

　　第三步,、特色資源引領(lǐng)，比如把廣州的早茶開在上海,，把天津的狗不理引入廣東,。可以把品牌做成百城千店的模式,，就像必勝客和肯德基

　　第四步,、創(chuàng)新資源提升，比如閨蜜主題餐廳,、兒童主題餐廳,、DIY面包餐廳……

　　江淮：打斷一下，人的問題怎么解決

　　吳雙：嘻嘻,，老同志,，這是個好問題，人的問題采取毛遂自薦和大眾評選相結(jié)合的模式,。

　　江淮：地域優(yōu)勢和地域文化不一樣,，創(chuàng)業(yè)都是基于本土創(chuàng)業(yè)，如何突破這個堡壘,。

　　吳雙：也是個好問題,，系統(tǒng)內(nèi)資源共享，比如餐飲培訓(xùn),，完全可以統(tǒng)籌為覆蓋全國的空中培訓(xùn),，各省的培訓(xùn)可以統(tǒng)籌到具體的模塊里，比如川菜,、魯菜,、粵菜，還可以建立人才流動機(jī)制,。同樣,，類似于農(nóng)牧產(chǎn)品基地，也可以系統(tǒng)內(nèi)開放共享,。

　　除了鼓掌,，江淮還送了一個點贊的手勢！