第十四章:群號效應
江淮充分評估了吳雙的收購指南,,如果作為一篇論文,,完全可以進入核心期刊,如果計劃得以實施,,完全可以納入國際頂尖商學院的案例庫,。單獨一個優(yōu)勢資源的閉環(huán)內打造設想,就足以讓江淮自豪的認為,,吳雙是不可多得的商業(yè)奇才,。但是無論作為兄長還是師友,江淮不希望吳雙踏入商海,,商海利字當頭,,充滿爾虞我詐,趨炎逐利,,充滿貪婪與暗黑,。江淮認為,吳雙更適合在公益組織獲得個人價值的提升,,如果能在這方面用心培養(yǎng),,也不枉對吳雙的追隨之情有個回饋。
吳雙,、江淮,、孫嘯花了3天時間對收購指南的內容做了一次落地討論。收購計劃全面拉開序幕,。
在大嘴獸的牽頭領導下,,同一時間內,全國收購了25個美食培訓學校,,統(tǒng)一整合到“空中美食”旗下,,同時入股或收購了120個地方餐飲知名品牌或商標,統(tǒng)一整合到‘名優(yōu)薈萃’旗下,,同時戰(zhàn)略入股了30家小型地產信息連鎖機構,,統(tǒng)一整合到“鋪鋪旺”旗下,分別在鄭州和杭州收購了2家品牌策劃公司,,統(tǒng)一納入到美食營銷板塊,。大嘴獸籌備的“共創(chuàng)時代餐飲投資管理公司”初具規(guī)模,空中培訓中心,、品牌管理中心,、同城信息中心、美食點評中心,、創(chuàng)業(yè)咨詢中心相繼成立,,成功整合了首批收購資源,建立了一套對外收費,,對內免費的資源系統(tǒng),。江淮交給吳雙的3000萬,吳雙只用了一半,,把其他1500萬,,分別以借資的形式分給了“八旗子弟”,大嘴獸在注冊公司的時候,,悄悄的把吳雙代持的股份提高到25%,。其他人也偷偷的修改了代持股份比例。多年后廢物點心鋃鐺入獄,,吳雙作為代持人承接債權接管公司的時候才發(fā)現(xiàn),,個人名下資產已經達到10位數(shù)。
大嘴獸最近跟吳雙見面的機會比較多,,在吳雙的建議和指導下,,公司跟各省創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的對接異常順利,大嘴獸的團隊分別給各省創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟有針對性的提出很多建設性方案,,比如:基于美食公眾號的百城千號計劃,,基于店鋪信息的小視頻選店,還有基于小吃種類的我為家鄉(xiāng)代言活動,。吳雙親身見證了八旗子弟的成長過程,,不僅佩服江淮的擇人,選人眼光,,更感嘆這種教練模式的驅動力和成長速度,,大嘴獸跟吳雙提出了一個設想,讓吳雙深切體會到,,大嘴獸已經從創(chuàng)業(yè)者思維轉變到企業(yè)家思維,。
大嘴獸:公司目前員工總數(shù)超過60人了,我想建立一個全員持股計劃,。
吳雙:非常不錯的想法
大嘴獸:您上次送我的書,,《公司治理》,看了以后,,才有這樣的想法
吳雙:管理公司,,就是管理人心。只要把準入機制和退出機制做好就可以,,但是一定要走法律程序,,分紅計劃也是重要因素,。百城千店計劃很快就要落地執(zhí)行了,你的持股計劃正好是發(fā)揮效能的最佳時機,,建議你先召開一次預備股東大會,,先摸摸底,出一套持股計劃書,,我可以找專家?guī)湍惆殃P,。
其他行業(yè)的收購與整合也都非常順利,參照餐飲行業(yè)的經驗,,吳雙分別也向其他八旗子弟提供了全員持股的建議,。
吳雙接到沈漪的電話,說有重要的事情跟她說,,希望吳雙來廣州一趟,,見面地點是沈漪的家里。
吳雙帶上從RB買的一些護膚品,,如約而至,。吳迪也在沈漪家里,吳雙猜想,,一定是姐姐想我了,,不好意思打電話,于是在姐姐面前表現(xiàn)的特別開心,,還把很多創(chuàng)業(yè)捷報不斷說給她們聽,,生怕她們又勸自己回歸體制,尋求安穩(wěn),。
沈漪比吳迪更懂吳雙的心思,,總是鼓勵吳雙,跟江淮好好的學幾年,,將來叱咤風云,,做個商海不讓須眉的巾幗企業(yè)家。吳雙為了讓吳迪安心,,給了她一張銀行卡,,告訴她這是自己做策劃的勞務費,60萬,。吳迪沒有拒絕,,心想反正都是給你攢的嫁妝錢。沈漪找了一家高級美容會所,,非常高檔,,會員制,只接待女賓,里面又能美容,,又能吃飯,,還能看電影。從會所出來大概晚上八點多了,,沈漪對吳迪說:讓小雙住我家里吧,,我有點事跟她商量。吳雙給了姐姐一個擁抱,,目送汽車駛向遠方。
吳雙:姐,,啥好事,?
沈漪:你怎么知道是好事?
吳雙:你和淮哥是一樣的人,,壞事才不會告訴我,。
沈漪:跟你淮哥天天共處一室,沒擦出點什么火花來,?
吳雙:淮哥是你的人,,我有心,淮哥也無意呀
沈漪:凈瞎說,。那個照片是我先生,。任大偉,駐墨西哥大使,。我是有家室的人,,再說我告你誹謗罪。
吳雙:哇,,好帥,,
沈漪:說要緊的吧。我在復旦校友會擔任智力委員會的主任,,目前已經建立了龐大的智庫系統(tǒng),,涵蓋范圍非常廣,里面有很多頂尖的企業(yè)家,、專家和學者,。你們做的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng),他們很認可,,也愿意在關鍵領域給你們提供咨詢和建議,。這次找你來,也是想給你推薦一部分專家,,能在關鍵環(huán)節(jié)提供一些有效的建議和風險把控,。
吳雙:淮哥知道嗎?他應該不會接受吧?
沈漪:不是推薦給他的,,是推薦給那些創(chuàng)業(yè)排頭兵企業(yè)的,。他那,有你就夠了,。
吳雙:不好意思,,我理解錯了。太感謝漪姐了,。剛還有幾家公司推行全員持股計劃,,快點給我介紹一個專家,我明天就想見,。
沈漪:好好好,,這個是智庫系統(tǒng)的賬號,還需要什么專家,,告訴我,,我替你聯(lián)絡。
吳雙:有你真好,。
沈漪的背后支持,,讓江淮內心充滿感激,他知道,,這是平安鎮(zhèn)項目之后,,沈漪送給自己的大禮,沈漪是個知微見著,,明察秋毫的女人,,32歲擔任中國百強企業(yè)的掌門人,又豈是靠政治路線所能勝任的,。智庫的加入,,讓江淮如虎添翼,再也不用擔心資金風險和管控風險了,。
回到香山,,征得江淮的默許之后,吳雙立刻啟動了百城千店計劃和畜牧業(yè)聯(lián)動計劃,。
百城千店計劃,,就是把120個持有商標的知名餐飲品牌,快速的復制到二三線城市,,讓餐飲創(chuàng)業(yè)者個人快速進入創(chuàng)業(yè)一線,,完成創(chuàng)業(yè)落地。大名府,,小粵南,,東坡面,、梅縣小吃等小眾品牌,一夜間開遍街頭巷尾,。
畜牧業(yè)聯(lián)動計劃,,就是以養(yǎng)殖基地為中心,快速的依托養(yǎng)殖資源,,打造特色的餐飲終端,,降低成本,減去批發(fā),、代理和零售環(huán)節(jié),,直接供應到餐桌,羊大爺,、雞公雞婆,、有只鴨等特色餐飲品牌快速火爆大江南北。
大嘴獸提出的百城千號的設想快速的調整為千店萬號,,隨著營銷軍團的跟進,公眾號,,小程序,,抖音、快手,、小紅書,、朋友圈、今日頭條快速的占領媒體制高點,,海量的美食推薦欄目,,層出不窮的美食探店方式,不斷變換的吃貨攻略,,惹得中國食客眼花繚亂,,仿佛吃完一條街就走遍了大半個中國。
專注,、持續(xù),、創(chuàng)新、福利,,是曾經江淮送給大嘴獸的流量池打造計劃,,大嘴獸巧妙的升級為精致、專業(yè),、體驗,、參與,坊間的美食攻略不知不覺形成了一種以飲食文化,、飲食男女,、飲食情懷為引領導向的風向標,吃出文化、吃出夢想,、吃出思念等飲食概念讓食客爭相推薦,。以地域風格傾心打造的《中國十大菜系的靈魂》《百味大師》《美味中國》《我的美食日記》《千城手記》分別以游記、小說,、直播,、紀錄片的形式沖擊著食客的味蕾和情懷,在全國范圍內冉冉成長了一批高流量的營銷軍團和美食IP,,全國近60萬個以美食,、餐飲為核心的大V、大咖,、高流量創(chuàng)作者,,大嘴獸的所帶領的營銷軍團占據(jù)半壁江山,全國累計沉淀流量超6億,,僅公眾號嵌入式廣告收益已經達到500萬/日,,迅速成長的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟和創(chuàng)業(yè)軍團,深深體會到流量池帶來的持續(xù)變現(xiàn)效果,。
200萬美食創(chuàng)業(yè)大軍,,在大數(shù)據(jù)的驅動下,快速完成了餐飲優(yōu)勢閉環(huán)的打造,。躍躍欲試,,摩拳擦掌的創(chuàng)業(yè)者,不再滿足于坐享流量和坐享資源的安定局面,,紛紛以獨來獨往,、跨地域合作、異業(yè)合作等多種形式,,開啟自己的二次創(chuàng)業(yè)之路,。快速的裂變,,成功模式的復制,,使得創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)外快速造就了一批持續(xù)致富的循環(huán)體。閉環(huán)優(yōu)勢帶來的紅利,,讓創(chuàng)業(yè)者準確的挖掘出自己的特長,,清晰的找到自己的定位,快速建立自己的變現(xiàn)體系,,有條不紊的擴大規(guī)模,,把200萬個人IP,順利的裂變成200萬個實體企業(yè),,創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成功的轉型為本土商會,,無限合伙的形式,,不僅成為制約,也形成了強有力的紐帶作用,,行業(yè)自律,、行業(yè)標準、行業(yè)評選,、行業(yè)融投資活動推動者行業(yè)的創(chuàng)新與繁榮,,原本培育種子的苗圃,迅速成長為造富的森林,。
閉環(huán)體系內,,你可以足不出戶,找到你理想位置的店鋪,,你只需要支付低于行業(yè)標準50%的中介費用,,無論你的店鋪格局怎樣,你只需要花300元錢就能找到8款心儀的裝修風格,,無論你選擇中餐,、西餐還是火鍋,你都能自動生成5個不同版本的運營計劃和流量池打造攻略,,如果你想要增加一款菜品,,無論是復雜的烤鴨,還是簡單的酸辣粉,,你只需要進入培訓專欄,,支付10元人民幣,,就可以找到完整的制作視頻,、名師指導、菜系文化和材料配比,。無論你做團購還是新品推介,,都有至少60個宣傳載體和100位以上美食推介IP,你只需支付500元/月的推介費用,,并且承諾你的粉絲數(shù)量,。如果你需要采購,你只要進入中央廚房,,起訂量達到80元,,就會在次日送達你的手中,無條件退貨,。如果你想加盟,,只要進入千店計劃,繳納1000元/年的品牌使用費,,就可以即可擁有,。閉環(huán)體系倡導的是互助,、公平、分享,、自律,。公益救助欄目,可以在1小時內收到捐款2000萬,。新品推薦欄目,,可以讓一款新菜3天內被5000萬人關注,被500人品嘗,。名師風采欄目,,可以讓一個頂級的日料大師,因為支持臺獨的言論,,三天內在餐飲圈子消失,,并永久屏蔽。
資本永遠青睞最熱門的行業(yè),。大嘴獸的公司最近好像被資本市場盯的很緊,。一個月的時間內已經有四家投資公司遞交投資意向書。這些投資公司無孔不入,,有的私下里同部門總監(jiān)接觸,,有的通過創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟接觸,還有的直接在媒體喊話,。公司的中層和員工蠢蠢欲動,,紛紛勸說大嘴獸接受投資,公司前期在主導各地創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略收購的時候,,分別不同程度的持有被收購主體的咨詢股份,,少的不到1%,多的不超過5%,,但是由于涉及的產業(yè)面比較寬,,收購標的比較大,而且目前溢價率又比較高,,所以凈估總值非常高,,外界給出的估值是20億。前期全部收購的協(xié)議都是大嘴獸親自簽署,,外界的評估只是猜測,,實際占有值已經超過50億。換句話說,,公司最值錢的已經不是員工和核心產品,,而是外部持股總額。大嘴獸意識到事態(tài)的嚴重性,,第一時間與吳雙溝通,。吳雙沒有給出明確的態(tài)度,,只是建議先內部封鎖消息,停止對投資商的接觸,。
吳雙也隱隱的感覺到,,八個行業(yè)在第一期收購完美收官之后,一大批不明來意的資本正悄然潛入,,就像一股暗流,,你看不到在哪里,卻又無處不在,。跟江淮做了簡明扼要的溝通,,江淮若有所思的問:八旗子弟還能靠得住嗎?隨后江淮致電沈漪:我需要你的幫助,。你幫我請最好的投資律師,,頂級投資專家,風控專家,,三天以后,,我們在五臺山見。具體細節(jié),,我讓吳雙發(fā)郵件給你,。拜托。