天海情的經(jīng)營(yíng)模式非常簡(jiǎn)單，如果是針對(duì)單獨(dú)的散客,，就是一手貨一手錢,。如果是學(xué)苑街周圍的商戶，則是合作的商家給黃洪才打電話,，黃洪才讓人送貨上門,，和商家之間則是半個(gè)月到一個(gè)月結(jié)一次賬。

　　學(xué)苑街及其附近有各種餐飲店一百多家,，黃洪才向商家出售的酒為30元一斤的純糧食酒,，也就是一兩3元。那些商家加點(diǎn)便宜的枸杞或者梅子泡了以后,，出售的價(jià)格大約在一兩10元到25元,，翻倍賺,。

　　生意好的時(shí)候,，黃洪才一天能夠向周圍的餐飲店賣20斤酒，生意差的時(shí)候也就七八斤,。景淮計(jì)算一下,，平均下來(lái)一天的營(yíng)收大約450元左右。

　　按照上一世,，景淮對(duì)散裝白酒行業(yè)的了解,，經(jīng)銷商毛的利潤(rùn)大約在40%以上，也就是黃洪才一天的利潤(rùn)為180元,，一月為5400元,。如果算上向周圍住戶銷量，黃洪才一月的利潤(rùn)在8000塊以上,。學(xué)苑街的房租可能會(huì)貴一點(diǎn),，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季,，再請(qǐng)一個(gè)送貨的臨時(shí)工人,，平均算下來(lái)每月凈利潤(rùn)也在5000以上。05年普通員工的工資也就不到兩千,，黃洪才的生意不算暴利,，但是比上班舒服多了。

　　而且現(xiàn)在學(xué)苑街的市場(chǎng)還其他幾家散裝白酒被分吃了，要是被一家壟斷,，那才真的是暴利,。

　　黃洪才沒(méi)有想到自己和這個(gè)大一的學(xué)生聊了下天，對(duì)方就已經(jīng)把自己摸個(gè)差不多了,。

　　景淮和黃洪才互換了電話后才離開(kāi),，黃洪才此時(shí)還有點(diǎn)懵，看著景淮離開(kāi)的背影自言自語(yǔ)說(shuō)道：“占領(lǐng)學(xué)苑街,？不知道是你在做夢(mèng)還是我在做夢(mèng),，現(xiàn)在的大學(xué)生怎么這么不切實(shí)際?！?p>　　隨后他繼續(xù)吹著電扇哼著小曲兒,。

　　“景淮，怎樣,？拿到錢了,？”鄭巧玲這一次主動(dòng)為景淮買了奶茶，遞過(guò)去問(wèn)道,。

　　韓瑋琪等人也站了起來(lái),，等待景淮的消息。

　　何誠(chéng)有些不敢相信問(wèn)道：“贊助拿到了,？”

　　景淮雙手一攤,，很坦然地說(shuō)道：“沒(méi)有?！?p>　　“?。](méi)有??！”鄭巧玲失望之情溢于言表，“白忙活一下午,?！?p>　　韓瑋琪沒(méi)有說(shuō)話，但是臉上的表情也是很失落,。

　　何誠(chéng)得意之情全寫(xiě)在臉上,，但嘴巴上還是假裝鼓勵(lì)道：“沒(méi)事，各位再接再厲,，我先散人了,。”

　　天海市初秋四五點(diǎn)的太陽(yáng)依舊毒辣,，要在國(guó)慶之后才能得到緩解,，大家都跑一下午,，很熱很累很沮喪。

　　何誠(chéng)走了之后,，所有人都沒(méi)有說(shuō)話,。

　　景淮喝了一口奶茶，說(shuō)道：“各位學(xué)姐,，是不是天氣很熱很熱,，大家的心里卻拔涼拔涼的?！?p>　　“你還有心情開(kāi)玩笑嗎,？”鄭靈巧泄氣的很。

　　景淮拍拍手說(shuō)道：“行了都打起精神來(lái),，贊助沒(méi)有拿到,，但是已經(jīng)在路上了?！?p>　　“這話怎么說(shuō),？”韓瑋琪一下就來(lái)了精神，“天海情同意贊助了,？需要我們做什么嗎,？”

　　景淮笑著說(shuō)道：“誰(shuí)會(huì)圖案設(shè)計(jì)？”

　　“我會(huì),！”鄭靈巧是宣傳部的,，海報(bào)、圖文設(shè)計(jì)不在話下,。

　　“我現(xiàn)在請(qǐng)大家吃晚飯,，吃了晚飯我們?nèi)プ粤?xí)室,，我給大家說(shuō)說(shuō)計(jì)劃,，最后的三天我，我們贏定了,！”

　　怎么用三天時(shí)間將天海情推銷到整個(gè)學(xué)苑街的餐飲店并且占領(lǐng)市場(chǎng)?

　　三天時(shí)間去實(shí)驗(yàn)室勾調(diào)天海情的口感是肯定不現(xiàn)實(shí),，而且學(xué)苑街的消費(fèi)主力軍是學(xué)生，喝酒喝的是豪情和價(jià)格,，他們關(guān)注的也肯定不是酒的口感,，差不多能夠吞得下去，給自吹牛比的靈感就行,。

　　不是有句話么,，大學(xué)生是假酒的消費(fèi)主力軍。

　　喝了假酒吹牛掰,，吹了牛掰吐啊吐,，吐完一倒悶頭睡,，睡醒再來(lái)喝假酒。

　　這幾天景淮也對(duì)學(xué)苑街的餐飲市場(chǎng)做了了解,，大學(xué)男生們聚會(huì)肯定喝酒,，喝啤酒的占60%左右，白酒的有40%,。

　　而餐館的瓶裝酒太貴,，不是大學(xué)生的菜，大學(xué)生青睞泡的梅子酒,、枸杞酒或者是直接倒散裝酒,，價(jià)格為7元到30元一兩不等。

　　而且,，大學(xué)生對(duì)白酒和啤酒的態(tài)度還不一樣,。

　　比如啤酒，學(xué)生們喜歡喝雪花勇闖,，對(duì)品牌有忠實(shí)度,，以后每次聚餐都會(huì)買雪花勇闖。而白酒則沒(méi)有忠實(shí)度,，今天吞下去是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的散酒,，大家一概不知。

　　這是白酒的不幸,，卻是景淮的幸運(yùn),，因?yàn)榫盎匆梃b后世的營(yíng)銷模式。

　　2006年小朗酒出現(xiàn),，將白酒對(duì)準(zhǔn)90后消費(fèi)者,，2012將江曉白出現(xiàn)，風(fēng)靡全國(guó),，更是狠狠賺了90和95后的錢,，成立六年利潤(rùn)就干到了6個(gè)億。

　　這不是賺錢,，是撿錢,。

　　05年，景淮重生了,，他也想撿錢,。

　　晚飯后，大家聚集在學(xué)校自習(xí)室,。

　　景淮說(shuō)出了計(jì)劃,。

　　“賣酒？談了半天,，你和他談賣酒去了,？他都賣不出去,，我們?cè)趺促u得出去啊”鄭巧玲之犯嘀咕。

　　“有問(wèn)題先憋著,，聽(tīng)我說(shuō)完再問(wèn),。”景淮雖然只是生協(xié)的普通會(huì)員,，但是現(xiàn)場(chǎng)的副主席和部長(zhǎng)都在等景淮拿主意,。

　　“鄭學(xué)姐會(huì)設(shè)計(jì)，你設(shè)計(jì)下這個(gè)圖案,?！本盎从貌莞寮埉?huà)著——淡藍(lán)色的底圖上一個(gè)卡通版本看著十分衰十分搞笑的黑色哈士奇。

　　底圖的上部寫(xiě)了幾個(gè)卡通字——天小天,。

　　下部一行小字,，天海大學(xué)生物愛(ài)好者協(xié)會(huì)出品。

　　“好衰還可愛(ài)的卡通哈士奇,！顏色搭配也好,，簡(jiǎn)單不花哨！”鄭巧玲一下就被景淮的設(shè)計(jì)吸引了,。

　　景淮說(shuō)道：“我這個(gè)是簡(jiǎn)筆畫(huà),，還有點(diǎn)丑，希望鄭姐能夠幫我優(yōu)化下,?！?p>　　這是酒瓶子的正面圖。

　　背面圖則有點(diǎn)意思,。

　　是白底藍(lán)色或者橙色的卡通字,，這里會(huì)印各種段子。

　　例如：

　　軍訓(xùn)前你是單身狗,，軍訓(xùn)后你就是軍犬了,。

　　你哭了？沒(méi),，我只是對(duì)生活有點(diǎn)過(guò)敏,。

　　錢沒(méi)了可以再掙,，單純沒(méi)了也就沒(méi)了,。

　　不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友,。

　　景淮肚子里的段子沒(méi)有一萬(wàn)條都有一千條,，有些還可以臨時(shí)想。

　　韓瑋琪看著這些都是段子肚子都笑疼了,，“景淮,，你腦子里裝得是什么,？太好笑了！”

　　在段子的下方就是酒的配料表以及生產(chǎn)廠家,。

　　天海情酒業(yè)有限公司這幾個(gè)字只有芝麻大一點(diǎn),，還不如天海大學(xué)生物工程協(xié)會(huì)顯眼。

　　“鄭姐要辛苦一點(diǎn),，今晚必須把設(shè)計(jì)趕出來(lái),。”景淮提醒道,。

　　“我寢室有電腦,，關(guān)燈前，能夠搞定,?！?p>　　“那行，我現(xiàn)在馬上寫(xiě)瓶子背后的幽默語(yǔ)言給你,。瓶子我已經(jīng)找好了,，學(xué)苑街后的批發(fā)市場(chǎng)有賣空白香水瓶子的，大約能裝250毫升,。我們用于裝酒,，明天就找廣告公司把圖貼到瓶子上?！?p>　　“但是酒怎么賣呢,？”韓瑋琪對(duì)景淮對(duì)腦袋瓜子簡(jiǎn)直佩服，卻依舊擔(dān)心賣酒的的問(wèn)題,。

　　“山人自有妙招,！”