學(xué)苑街后是小商品批發(fā)市場(chǎng)，這里啥都有,，包括裝小玻璃瓶,。

　　學(xué)苑街有許多化妝品店賣(mài)散裝香水，通常會(huì)用這些小瓶子包裝,。

　　大學(xué)的女孩子已經(jīng)開(kāi)始打扮自己，但是大部分消費(fèi)不起品牌香水，路邊化妝品店的香水價(jià)格便宜還有各種味道是女生們的最?lèi)?ài),。

　　景淮和韓瑋琪一道，挑選了一個(gè)矮胖萌趣的小瓶子,，滿裝能裝200毫升,。

　　玻璃瓶的成本不高，批發(fā)價(jià)3毛錢(qián)一個(gè),，景淮采購(gòu)了1000個(gè),，總共300元，這錢(qián)景淮先墊著,。印刷包裝費(fèi)一共200元,，這錢(qián)是以生協(xié)的名義賒的，約定過(guò)幾天來(lái)結(jié)賬,。其余還有裝酒的設(shè)備，例如酒瓢漏斗之類(lèi)的也沒(méi)多少錢(qián),。

　　鄭巧玲和新加入社團(tuán)的但是和廖鑫無(wú)關(guān)系的男生一起將瓶子抬到學(xué)校后山的一處空地上,。

　　在景淮的建議下，韓瑋琪開(kāi)始在新進(jìn)的會(huì)員中培養(yǎng)“自己人”,。

　　廣告公司打印的1000份標(biāo)簽已經(jīng)印刷好，學(xué)生們將在這里貼牌,。

　　其實(shí)做這件事在合法和違法的邊緣，首先天海情散酒是擁有銷(xiāo)售,、衛(wèi)生等許可的，賣(mài)酒肯定合法,，但是以這樣小包裝賣(mài)就沒(méi)有明確的界定了,。

　　為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，景淮在商標(biāo)上讓標(biāo)簽上用小字添加了“散酒”二字,，還為這一批酒的投放想了個(gè)名頭——大學(xué)生酒文化推廣,。

　　賣(mài)的還是散酒，但是用什么包裝,，這你就管不著了,。

　　景淮則和韓瑋琪去拿酒，為此兩人準(zhǔn)備了學(xué)生證原件,、復(fù)印件，身份證原件復(fù)印件,，以及學(xué)校授予的生協(xié)的協(xié)會(huì)證書(shū)原件和復(fù)印件。

　　“黃叔,，我來(lái)拿酒,?！?p>　　當(dāng)景淮出現(xiàn)在黃洪才面前時(shí),，黃洪才有些驚訝，他以為景淮吹完牛掰拍拍屁股就走人了,，哪兒知道今天又來(lái)了。

　　“拿酒,？”

　　“對(duì),，就是你銷(xiāo)售給餐飲商家的30元一斤的,，我要200斤,，賒賬?！?p>　　200斤按照銷(xiāo)售價(jià)就是6000元,。

　　黃洪才可不認(rèn)為景淮有那么大能量一口氣銷(xiāo)售200斤！但是賒賬,，他可不敢,！

　　景淮和韓瑋琪拿出了自己和生協(xié)的所有證件,。

　　景淮說(shuō)道：“黃叔,，我們的證件可以放在這里,，天海生工學(xué)院和天海情酒廠也一直都有合作關(guān)系,，你也不用擔(dān)心我們把你這200斤酒給坑了,?！?p>　　韓瑋琪露出可憐巴巴的樣子，說(shuō)道：“就是啊,，黃叔,，你看我們都是大學(xué)生，也不會(huì)騙你200斤酒吧,?！?p>　　黃洪才看了看兩人的證件,，貨真價(jià)實(shí),，天海的大學(xué)生還不至于騙200斤糧食酒,。

　　“那我什么時(shí)候能夠回款,？”黃洪才最擔(dān)心的是這個(gè),。

　　景淮說(shuō)道：“和你有合作商家回款的時(shí)間是半個(gè)月，我們可能要不了那么久,?！?p>　　“成！”黃洪才說(shuō)道：“你們送哪里,，我讓工人把酒送過(guò)去,。”

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　　學(xué)校后山空地上,，小作坊開(kāi)干。

　　景淮嘗了下酒的味道,，的確是純正的糧食酒,，但品質(zhì)只能說(shuō)很一般。

　　十多名新生只是覺(jué)得好玩,，而且是第一次做事業(yè)，相當(dāng)有干勁,，當(dāng)裝完一瓶用蠟封上蓋子以后,，滿滿的成就感。

　　200毫升的瓶子,，只裝一百毫升也就是二兩，200斤酒能裝1000瓶,。算上瓶子,、酒、包裝等費(fèi)用,，每瓶的成本不到7元,，景淮準(zhǔn)備的售價(jià)是10元,，每瓶純利潤(rùn)3元,，店里銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)是12元,。

　　如果1000瓶順利賣(mài)完，利潤(rùn)為3000元,，還有黃老板那里酒本身利潤(rùn)30%的分成,。

　　按照大學(xué)生喝酒的猛勁,，一桌五六個(gè)人吃飯,，保守估計(jì)喝2瓶，也就500桌次就把1000瓶干完,。

　　500桌放在天海大學(xué)外的學(xué)苑街,，很快就能夠搞定。況且有些喝開(kāi)心的,，酒量好的,，一個(gè)人就能干掉三瓶,。

　　怎么賣(mài)？

　　韓瑋琪看著景淮,。

　　“賣(mài)什么賣(mài),？送啊,！把貨送出去了,，別人就會(huì)把錢(qián)送過(guò)來(lái)?！本盎词掷镞€有一疊名片。

　　上面寫(xiě)著：天海大學(xué)生物協(xié)會(huì),，天小天酒文化聯(lián)系人,，景淮，電話XXXX,。

　　韓瑋琪看著名片,，上面寫(xiě)的是聯(lián)系人，而不是負(fù)責(zé)人,，頓時(shí)對(duì)景淮又多了幾分好感，景淮做事考慮得非常周全,。

　　做生意,，最忌諱自己墊錢(qián),，最喜歡別人墊錢(qián)，景淮深諳此道,。把酒送給餐飲店,，賣(mài)了再收錢(qián)，又有哪家不喜歡,？

　　晚上六點(diǎn),，學(xué)苑街最繁忙的時(shí)候開(kāi)始了。

　　景淮在黃老板那里借了輛三輪車(chē),，載著小瓶裝的天小天開(kāi)始送酒。

　　第一家就是開(kāi)學(xué)時(shí)景淮和室友聚餐的袁記串串香,。

　　吃串串香是肯定要喝酒的,，一口串串一口白酒,，再吹牛當(dāng)年高中的追我的女生有一個(gè)加強(qiáng)連,，然后眾兄弟露出羨慕的眼神,，這才是大學(xué)的夜生活,。

　　可當(dāng)景淮抱著天小天進(jìn)入袁記串串香時(shí)，老板娘直接喊暫停：“推銷(xiāo)的出去出去,。”

　　看來(lái)買(mǎi)酒水的到店里推銷(xiāo)不是一兩次了,。

　　“姐姐你好,，我們不是來(lái)做推銷(xiāo)的,，我們是天大生物愛(ài)好者協(xié)會(huì)的成員,，是來(lái)社會(huì)實(shí)踐的，希望姐姐能夠支持,。”景淮和韓瑋琪一樣狠,，管四十多歲的老板娘叫姐姐,。

　　聽(tīng)到說(shuō)不是做推銷(xiāo)的，老板娘的臉色好看了點(diǎn),，畢竟學(xué)生時(shí)這里的消費(fèi)群體，沒(méi)必要得罪,。

　　景淮馬上給了韓瑋琪一個(gè)臉色，韓瑋琪二話不說(shuō)組織學(xué)生們將瓶裝的天小天往每張桌上放,。

　　景淮也拿了一瓶遞給老板娘,，“生協(xié)在做一次年輕人酒文化的推廣活動(dòng),，這是我們?cè)O(shè)計(jì)的符合年輕人審美觀的天小天，我們想做一次市場(chǎng)調(diào)查,，看看有多少學(xué)生會(huì)喜歡這樣的設(shè)計(jì)?！?p>　　酒文化,，審美，設(shè)計(jì),，每一個(gè)都和大學(xué)生沾邊，景淮從開(kāi)口到現(xiàn)在沒(méi)有提一個(gè)錢(qián)字也沒(méi)有說(shuō)賣(mài)酒,。

　　鄭巧玲默默出韓瑋琪豎起大拇指說(shuō)道：“瑋琪,，你招的是何方神圣，口才和不要臉都是一流,，來(lái)咱們生協(xié)屈才了?！?p>　　韓瑋琪是越來(lái)越佩服景淮,，說(shuō)道：“或許，他真的能夠拯救生協(xié)呢,？”

　　老板娘拿著袖珍的天小天酒瓶子,，可愛(ài)的衰衰的哈士奇讓她會(huì)心一笑,，“這狗丑萌丑萌的，你們?cè)O(shè)計(jì)的,？”

　　“對(duì),！我們?cè)O(shè)計(jì)的?！?p>　　老板娘又拿著瓶子看了看背面，念道：“別人都說(shuō)我很胖,，其實(shí)我只是瘦的不明顯,?！?p>　　“哈哈哈！”老板娘笑得花枝招展,，腰上的贅肉也是上下顫抖,，“這話也是你們寫(xiě)的,，太逗趣了,！”

　　瓶子可愛(ài)，顏色好看,，設(shè)計(jì)逗趣,，又是大學(xué)協(xié)會(huì)的酒文化推廣活動(dòng)，而且不用老板娘自己掏錢(qián),，她雖然心里明白景淮是來(lái)推銷(xiāo)的,，但是好感多了幾分,。

　　而且桌上擺著一瓶天小天，瞬間拉高了串串香店的比格,，滿滿的藝術(shù)感,。

　　當(dāng)每張桌上的都擺滿了天小天后，老板娘這才問(wèn)道：“小兄弟,，你們這酒的設(shè)計(jì)制作也要錢(qián)吧，被人喝了,，我怎么和他們算錢(qián),?！?p>　　“我們的成本是十塊一瓶，你就收他們十二塊吧,，多的算姐姐的辛苦費(fèi),?！本盎刺统雒f(shuō)道：“如果還需要,，我們來(lái)補(bǔ)貨,。”

　　從晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)半,，一千瓶酒全部投放到學(xué)苑街外的市場(chǎng),。

　　就等魚(yú)兒上鉤了,。