“剛開園時方靜就來了,，說是在首都某家幼兒園干過的，來了就是園長,，但說話辦事太強勢,，不光得罪了老師，還得罪了家長,，有一次,，小一班家長差不多集體到辦公室找張總，要求撤換了園長,，張總迫不得已讓方靜去了前臺,。”

　　“哦,，原來是這樣,，我總感覺方老師做招生不是很用心，她以前是做園長的,，肯定有點不屑干這個了,，不過，她咨詢起來很專業(yè)的,?！?p>　　“也不知道是她性格的原因還是說話方式不合適，人緣不太好,?！蓖踅阏f:“你知道我現(xiàn)在怎么不拿鑰匙了嗎？”

　　“是啊,，你每天來的那么早,，拿著鑰匙挺合適的,，畢竟鑰匙放在窗臺上不太安全,?！?p>　　“以前，吳倩說讓我拿著鑰匙,，我就拿了,，后來，方靜說她自己拿著,，我就給她了,，因為幼兒園要求7:30都得到，我就每天差不多7:15也就到了,，不光是我,，還有好幾個老師也陸陸續(xù)續(xù)就到了，每天都要在門口等上幾分鐘到十幾分鐘方靜才過來開門,?！蓖踅阏f。

　　“因為這樣,，把鑰匙放窗臺了,？為什么沒有給您拿著啊,？”

　　“因為老在門口等著她,，時間長了，她自己也不想拿著鑰匙了,，尤其是天氣冷或者刮風下雨的時候,，方靜也趕得慌，早來的老師也等得慌,，所以方靜就不想拿著鑰匙了,。她把鑰匙給我時說了一句話，我就沒拿,?！?p>　　“什么話？”

　　“她說:那鑰匙還是你拿著吧,？說著就把鑰匙丟給我了,。你說她這是什么行為？鑰匙不是我要拿的,，是你要求我拿的,，卻用了對付一個乞丐一樣的語氣和神態(tài)，所以我沒有拿了,。無奈之下,，她們只能把鑰匙放在窗臺邊上了?！?p>　　梅傲軒又想起:誰都無法相信一個出言不遜的人心地是善良的,。俗話也說得好,，惡語傷人六月寒。所以無論面對誰,，都要時刻提醒自己,，注意自己的言行。

　　梅傲軒看時間估計那位退休老師快到了,，她就到前臺去了,。等了沒多大會兒，退休老師帶著兒子和媳婦還有小孫女來了,。小孫女長得個頭不是很高,，圓圓的臉蛋很可愛，一笑兩個酒窩更顯得可愛,。

　　辦好手續(xù)后,，玩了會兒，說:“梅老師,，我們后天正式入園吧,，也就是4月1日了，學(xué)費也好算,?！?p>　　“好啊,！咱們后天見,？桃桃再見！”

　　“寶貝,，給老師再見,！”桃桃奶奶一向的禮貌斯文的，很典型的知識分子形象代表,。

　　放學(xué)前,，張芳華在同事群里發(fā)了通知:今天下午放學(xué)后，老師們抓緊時間收拾班級衛(wèi)生,，5:00整,，二樓辦公室開會，所有教職員工都要參加,。任何人不得請假,、缺席，否則按曠工處理,。

　　放學(xué)后,，張芳華留了吳倩在一樓值班，剩下的人都陸陸續(xù)續(xù)去了二樓辦公室，二樓辦公室是會議室,。

　　張芳華坐在一排桌子的頂頭位置,，教職員工坐在了桌子的兩邊。大家都到齊后,，張芳華說:“今天開會有三件事:一是現(xiàn)在是春季招生旺季,，所以咨詢參觀的家長比較多,，希望咱們所有人能重視自己的言行,，保育老師要把教室打掃的比平時更干凈;二是所有人都要有招生意識，只有招生后,，咱們才能有錢給大家發(fā)工資,，所以，招生關(guān)系到每一個人,，不只是前臺咨詢老師的事,，再說了你招來一個孩子，提成又不少你的,，給前臺老師一樣,，一個孩子提300元。一會兒各班班主任報一下你們班可以轉(zhuǎn)介紹的人數(shù),。第三件事是招聘一個保潔,。”

　　張芳華說完后問:“請問還有什么不明白的嗎,？我不希望今天說了后,，還有人不管不顧頂風而上的，如果你要是真的不知好歹,，那最后也別怪我不客氣,。”

　　大家都沉默不語,，張芳華說:“如果都明白了,，那班主任報一下你們班可以做轉(zhuǎn)介紹的家長吧，你準備怎么給家長溝通,？”

　　“國際班收費高,，付老師你先說吧，你們班哪幾個家長可以發(fā)展,？”

　　這位付老師是位20歲剛出頭的小姑娘,，長得很漂亮，尤其是那對大眼睛好像動畫片里的一樣,，美麗閃爍,。

　　只聽付老師說:“我們班一共才幾個人啊，我找不出三個來，找兩個吧:姿姿媽媽和澤澤媽媽,?！?p>　　“好的，那您準備怎么給家長溝通,？”張芳華問,。

　　“我就直接問吧，就說現(xiàn)在是好多寶寶入園的時候,，如果您身邊有合適的寶寶,，就給我們介紹一下唄！”付老師說,。

　　“你這樣說,，我怕是說說就沒事了?！?p>　　“那您的意思是,？我該怎么說啊,？”

　　“你就說,，如果她能介紹一個寶寶成功入園的話，給她倆孩子免一個月餐費,，不,，是雙方都免一個月餐費?！睆埛既A臨時決定說,。

　　“那好吧！我可真說了??！如果真介紹來了，可得給人家免??！”付老師說。

　　“聽你這話說的,，好像我說了不算似的,，我有說過不算嗎？以后啊,，這項規(guī)定成為咱們園所的一項制度:只要有家長給咱們介紹一個寶寶成功入園,，就免雙方一個月餐費。如果哪個家長一年能介紹個十個或十二個的,，那她就一年不用交飯費了,，大家都明白了嗎,？”

　　“明白了?！痹谧睦蠋焸冋f,。

　　梅傲軒感覺張總的決定也許可行，只是有些倉促,，哪能一拍腦袋一個主意啊,，不過，這幼兒園就是張總的,，她如果決定了,，如果她感覺沒有必要給大家商量的話，誰也說不出什么來,。

　　“那中班說一下,，你們班什么情況,？”

　　“我們班也是人數(shù)不多,，我給晨晨家長說一下吧，還有就是萌萌家長,?！睆埨蠋熣f。

　　中班的張老師年紀看著比付老師大點,，臉龐是方形的,，中規(guī)中矩的模樣。

　　“好,，說完后給我匯報,。”張芳華說,。

　　好似張芳華對中班不太重視,，就這么兩句就轉(zhuǎn)換到孫花身上:“孫老師，說說你們班吧,?！薄拔覀儼喱F(xiàn)在有十幾個寶寶，能做轉(zhuǎn)介紹的有榮榮媽媽,，還有松松家長,，還有……”

　　“還有寶寶媽媽啊,！”張芳華都等不及了,。

　　“寶寶媽媽？新來的寶寶媽媽,？我們剛見一面,，怎么能讓她做轉(zhuǎn)介紹啊！”孫花說,。

　　“你真是服了你了,，你真是個傻子，新入園的寶貝是最有轉(zhuǎn)介紹能力的,，你竟然都不知道,。那你想想為什么，告訴我,？”張芳華接著問,。

　　過了一會兒，孫花還是低著頭不說話,，梅傲軒說:“我來說說吧,，孫老師年紀小，再加上她是老師,，又不是專業(yè)做招生的,，這個問題由我來回答比較合適?！?p>　　“好吧,，你說說看?！睆埛既A又對所有老師說:“大家都聽一下,。”

　　梅傲軒說;“我說的也未必正確,，只是一點點我個人的見解,，我簡短說一下，不會耽誤大家太多時間,。想家長既然會掏錢把孩子放到咱們幼兒園,，她肯定對咱們幼兒園認可了，而且,，剛?cè)雸@的時候,，她也不會看到園所的不足之處，也不會有太不滿意的地方,。所以轉(zhuǎn)介紹起來比較容易,。”

　　“對??！就是這么回事?！睆埛既A說:“所以,，剛?cè)雸@的時候,，就是咱們做轉(zhuǎn)介紹最好的時機。現(xiàn)在,，你明白了嗎,？孫老師?！?p>　　“明白了,。謝謝張總，謝謝梅姐,?！睂O花站起來很客氣的說。

　　“那我就看著你們班到底能介紹幾個來,？要是一個沒有,，看我怎么罰你，要是多了,，我給你獎勵,。你們班是托班，家長一般也認識該上托班寶寶的家長,，因為他們平時一般都跟同齡的寶寶家長一起玩兒,，告訴你們班的家長,，平時帶著孩子下樓玩兒的時候,，去公園散步的時候，都可以做轉(zhuǎn)介紹,，真介紹來一個,，還給他們免雙方的餐費，對他們來說,，舉手之勞的事,，多容易啊,！你們班多做些轉(zhuǎn)介紹,，梅姐和方老師在前臺再找找生，咱們托二班不就開了嗎,？”

　　“準備開托兒班啊,，張總?！睂O花瞪大眼睛問,。

　　“你怎么就不聽重點啊,？讓你們班家長多做轉(zhuǎn)介紹,，托兒才開,，你得讓你們班家長動起來。明白嗎,？”

　　“我知道,，我就是問問?！睂O花說,。

　　“知道就行，你們班是重點之重點,，今天晚上你就可以給家長溝通了,。”張芳華接著說:“小二班明天就有老師了,，所以今天就先不說他們班的轉(zhuǎn)介紹情況了,，李老師說說你們班的情況吧?！?p>　　“您剛才和梅老師都說過了,，新來的轉(zhuǎn)介紹熱情最高，那我們班就是浩浩媽媽了,，別的家長沒有可以做轉(zhuǎn)介紹的,。”李老師說,。

　　“為什么沒有?。俊睆埛既A問,，表情故意做出驚訝狀,。

　　“都在鬧退費，您不知道嗎,？”李老師表情和語氣都很平靜,，甚至語氣里還有一點反問的味道。

　　“為什么鬧退費??？”張芳華接著問。

　　“不滿意啊,，因為我們班老師少,，照顧不過來！家長就不滿意了,，自然要退費了,。”

　　“那您這么說,，家長鬧退費是園所的責任,，跟你這個主班老師一點關(guān)系也沒有,，是嗎？”張芳華看著還是沒生氣,，但現(xiàn)場的氣氛已經(jīng)很緊張,，誰都知道張芳華的火爆脾氣已經(jīng)上來了，又氣又惱,。下面李老師的回答,，至關(guān)重要，她是話是點火的火星也是滅火的水源,，看她選擇哪一種了,。

　　大家都在屏住呼吸，看著李老師,。梅傲軒領(lǐng)教過李老師的說話風格,，她預(yù)感會議室將變成爭吵的戰(zhàn)場。