吃過盒飯,，周尋似乎了看中了一兩款，對那兩款門問得極細致,，又開始討價還價,。周尋將價格壓得極低，低到有些過份了,，孔世業(yè)仍然禮貌著,，但交出底價線，不再讓步,，他實話告訴周尋,，他是做生意的，做生意是得掙錢的,，得有個限度,，這條街不止他一家門店，他不會把價格線弄壞,，生意是要做長久的,。

　　周尋試探著說，別家給的價比你的低,。

　　孔世業(yè)頓了頓,，說，如果別家肯再壓,，那是別家的事,，這是我的底線,，我實話實說，怎么選是你的自由,，歡迎下次再來,。

　　說著，孔世業(yè)起身,，是送客的意思了,。

　　周尋反有些猶豫了，他又坐住了,，再次重復之前問過的一些問題,，孔世業(yè)仍細細回答。

　　問了一陣,，周尋起身,，詘詘地說想去別家再看看，孔世業(yè)表情掩飾不住地難受,，但仍禮貌地送他出門,。

　　周尋走至門外，回轉頭,，看孔世業(yè)滿臉失落,，他完全進入生意了，把周尋當真正的顧客了,。周尋覺得自己過份了,，想向孔世業(yè)道個歉?？资罉I(yè)的手機又響了,。

　　孔世業(yè)接了電話后，又撥了誰的電話,，來來回回好幾次,，終于把那件事解決，好半晌過去了,。周尋忍不住想知道,，孔世業(yè)細細講了。

　　一個顧客前段時間訂了兩套房子的門,，八扇房門,，兩扇大門，四扇衛(wèi)生間門,，是個大單,，因為安裝量大，談好等孔世業(yè)他們回城再安裝的,，顧客當時滿口答應,，說他們不急著去住,，裝修進度也沒那么快，不著急?，F在突然說前段時間裝修加快,，門也要提前安裝?？资罉I(yè)跟顧客談了很久,，提到自己回老家結婚的事，顧客終于同意先安裝兩扇大門,，其它的按原定日期,，等孔世業(yè)回城。守店的小立沒法獨立安裝大門,，孔世業(yè)找了好幾個朋友,，不少手頭都有活，好話說盡,，總算有朋友答應幫忙,，騰出時間和小立先把大門安裝好。

　　如果找不到朋友幫忙,，我怕今晚得連夜回城,，過兩天再來了?？资罉I(yè)長呼口氣,。

　　周尋說，這是原先定好的日期,，顧客改日期是沒道理的,。

　　孔世業(yè)說這種情況很常見,，明知對方沒道理還不能發(fā)脾氣,。

　　這樣事情會亂的。

　　事情不可能像想的那樣清清楚楚,?？资罉I(yè)說，我還得找個手藝好的朋友,，把活干得漂漂亮亮的,，我們要做名聲的，不敢隨便找人幫忙,?？墒炙嚭玫氖诸^活多，要騰出來很難,。這次朋友騰出時間幫忙,，我又欠很大人情,。這兩天小立跟著去干活，店門只好關兩天,。

　　小立這兩天還得爭早爭晚,，解決掉幾戶顧客的一些售后服務，都是一些螺絲松動之類的小問題,，但得有人去跑,。

　　這顧客太磨人了。周尋說,。他忍住了后面半截話,，裝一個門能掙多少錢，用得著這樣么,。他覺得自己這念頭很可笑,。

　　這是正常的?？资罉I(yè)剛解決過問題,，很快恢復冷靜，說,，干一行有干一行的麻煩,，生意就是和顧客打交道，交道都打不好,，生意就不用做了,。既選了這一行，有什么麻煩心里就都有底的,。

　　你很會做生意,。周尋對孔世業(yè)說，也很有耐心,，是太有耐心了,。

　　你還沒見識過我妹妹孔世娟，在她面前,，我是顯笨的,。孔世業(yè)說,，她才真正會做生意,，真正有耐心。