“你要多少,？”楊軍離開電話柜臺,，湊過去低聲問,。

　　“800多個,。”那人回答,。

　　“不少,。”楊軍心里盤算,，不動聲色問：“要什么牌子的？”

　　“當(dāng)然摩托羅拉,。我們要的多是不是應(yīng)該更便宜吧,。”

　　“看來還得要最好的尋呼臺吧,，騰訊達(dá),？”楊軍問。

　　“是,?！蹦侨艘贿吙垂衽_里各款式尋呼機(jī)一邊低聲說，腳步慢慢挪向門,。

　　暢通公司從沒有賣過這么大量的零售,，所有的營業(yè)員都是新手，經(jīng)理沒有在,，誰都不敢拍板,。大家你看我，我看你,。

　　怎么辦,？

　　楊軍快速思考，一次要這么大量可是打著燈籠難碰上,，錯過了豈不可惜,。

　　他不動聲色說：“這樣吧，我們經(jīng)理沒在,，太大的主我們也做不了,，給你5%的回扣怎么樣,，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷,?！?p>　　“少點(diǎn)吧?！蹦侨艘荒槻桓吲d說,，“我聽說別的地方至少10%?！?p>　　“不會吧,，我可只是聽說3%，因?yàn)槟枚?，我才咬咬牙提高了兩個百分點(diǎn),。”楊軍果斷地回答,，絲毫沒有不讓步的意思,。

　　來人不說話了，眼睛轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn),?！澳阍偬睃c(diǎn)?！彼f,。

　　楊軍不斷搖頭。

　　來人又說：“要現(xiàn)金,?！?p>　　“行。既然給你,，當(dāng)然給現(xiàn)金了,。”

　　他的同事小王擔(dān)心經(jīng)理知道他自行做主會不答應(yīng),，事情鬧大了,，弄不好丟飯碗，低聲對他說：“這樣做行嗎,，頭可沒有給我們殺價的權(quán)力,。”

　　楊軍對他耳語：“只能我們頂雷了,?！?p>　　“那好吧，我們可以成交。多少錢一臺,？”來人問,。

　　楊軍指指柜臺下的標(biāo)簽說：“你看，2050元一臺,，我給你1950元,。”

　　“開玩笑了,?！眮砣巳碌溃瑲夤墓牡卣f下去：“不是告你了嗎,，我的量特別大,，最高只能1850，降200,?！?p>　　“朋友，比你量大的我們見多了,，真的不算什么,。”楊軍滿不在乎地說,，同時用目光制止住同事小王質(zhì)疑的眼神,，小王會意地附和楊軍點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“好吧,！”楊軍堅定地說，“我們咬咬牙,，就1900元吧,。成交？”

　　“好,。一言為定,。”來人也是痛快人,。

　　做了銷售,，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意,，無論顧客購物的價格貴賤,、無論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，只要有生意做,，絕不放過,。

　　因此，他根本不會在能力完全達(dá)不到情況下放棄，而是千方百計促成,。

　　半年中,，他遇到過各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊,，但他堅定不拔,，窮盡辦法解決難題。

　　一次次歷練逐漸養(yǎng)成了他對每一次生意的敏感,，也養(yǎng)成了他迅速處理果斷完成的習(xí)慣,。

　　“明天你給我們送貨，貨到后我付錢,?！?p>　　“后天行嗎？寬容兩天,?！?p>　　“也好。來之前給我們打電話,。保修單呢,？”來人又想起一個問題。

　　“保修好說,，我們今天晚上把保修單備好,，發(fā)貨時一并給你?！皸钴妼λZ：“既然你住家離這兒近,，回扣你到這里拿?！?p>　　來人在提貨單上寫下姓名何新民,、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。

　　來人走后,，幾個同事大眼瞪小眼：“楊軍,，你真夠膽大的，我們手里只有20臺,，你竟敢應(yīng)下800臺,，瘋了？”

　　“沒有,?！睏钴娦睦镆簿o張，他說：“丟了這么大的客戶不是太可惜了,？”

　　“哪來這么多錢進(jìn)貨,？這么個讓利法弄不好容易賠啊,。”同事?lián)摹?p>　　“是個問題,?！睏钴娤耄尷_實(shí)太多,，必須從尋呼臺找優(yōu)惠支持,，否則利潤太薄可就賠本賺吆喝，沒法向經(jīng)理交待,。

　　再想想剛才就顧嘴里逞強(qiáng),，800多臺尋呼機(jī)連影子都沒有，楊軍心虛得直冒冷汗,。

　　公司進(jìn)貨都是從批發(fā)市場走,，太大量，而且價格壓得又很低,，從批發(fā)進(jìn)貨已經(jīng)不可能了,，必須趕緊去尋呼臺想辦法了。

　　......

　　第二天一早,，楊軍叫上主管進(jìn)貨的小王同去尋呼臺,。

　　小王心里打鼓，總覺得楊軍膽子大得沒譜,，一點(diǎn)把握沒有的事竟敢答應(yīng)下來,，怕經(jīng)理怪罪下來把自己牽扯進(jìn)去，又怕買方臨時變卦退貨,，公司沒法收場遭受損失,，找了許多借口不愿意去。

　　楊軍好說歹說,，做了提成對半分等一大堆承諾,，才算拉上小王，匆忙趕往位于二環(huán)路西南角的尋呼臺,。

　　其實(shí)小王并不認(rèn)識尋呼臺臺長，楊軍怕繞過他直接進(jìn)貨,，違反公司工作流程,，堅持讓他一起去。

　　半途上,，小王接到尋呼,，女朋友的父親突然腦中風(fēng)，正在趕往協(xié)和醫(yī)院,。這還了得,，小王掉頭，風(fēng)風(fēng)火火去了醫(yī)院，也算是擺脫了難纏的楊軍,。

　　楊軍走進(jìn)四四方方的寫字樓,，探頭探腦，企圖溜進(jìn)著名的騰訊達(dá)尋呼臺,。被緊靠臺階辦公室里,，一個看似和善、目光有些刁鉆的女秘書懷疑成可疑分子,，擋在門外,。

　　火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對付難對付的人慣常手法,，百試不爽,。

　　他眼珠一轉(zhuǎn)，計上心來,，聲稱是臺長的小舅子,，家里有急事找臺長。女秘書張口閉口“我們鄭站長”,，竟也讓楊軍輕而易舉知道了臺長的尊姓,。

　　女秘書領(lǐng)著走到站長辦公室，門虛掩著,，里面隱隱約約傳出說話聲,。她推開門，房間里有些暗,。

　　楊軍抻頭向里看,，見鄭站長正對著電話發(fā)脾氣，他抬頭,，見女秘書身后的楊軍,，一指桌旁靠墻壁的沙發(fā)說：“稍等一下?！?p>　　楊軍略施小計騙過女秘書,，自鳴得意。他搶先一步,，嬉皮笑臉邁進(jìn)辦公室,，反身幾乎貼著女秘書的臉說聲謝謝，向門外輕輕推了一把女秘書,，把門掩好,，女秘書被擋在門外。

　　房間很大,，楊軍一進(jìn)屋,，感覺距離坐在窗戶邊,、棗紅色老板桌后面轉(zhuǎn)椅上的鄭站長很遠(yuǎn)。

　　沙發(fā)椅上坐下,，楊軍隨便觀察房間的布置,。

　　這間房裝飾得相當(dāng)文儒，一面墻并排靠著五個書柜和一個衣柜,。書柜只有上面一層排列書籍,，看樣子是大部頭工具書，對面是兩個黑色單人沙發(fā),，中間是茶幾,。

　　他打量著正在接電話的鄭站長。

　　約莫40多歲,，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著,，一條咖啡色的絲綢領(lǐng)帶突出在外，腦袋圓圓的,，五官好像畫在臉上,，兩側(cè)頭發(fā)很黑，頭頂稀少的頭發(fā)向一邊倒去,，一張噘噘的嘴不大,，但是說出話如同咆哮。

　　很快,，楊軍的注意力集中在鄭站長打電話的內(nèi)容上來,。

　　“你小子怎么這么笨。300臺竟然每臺降到1000元,?！胱屧蹅兌己任鞅憋L(fēng)呀，你,、你,、膽子也忒大了，誰給你的權(quán)利,？,！”聽得出他在呵斥。