楊軍是個有心人，他天生善于察言觀色的性格，為他贏得很多好感,。

　　這大概是他自幼家里弟弟妹妹多,，需要照顧他們的事情多,，養(yǎng)成的。

　　這不是，鄭站長說話到激動時候，劇烈地干咳起來,，楊軍看到老板桌上的大陶瓷水杯里只剩下茶根底。

　　他便站起身,，從窗臺上拎起暖瓶,，想給鄭站長續(xù)水，很輕,，暖瓶是空的,，他又返身走出站長辦公室，張羅到剛才的辦公室,，找到女秘書打來熱水。

　　端著楊軍遞過來的熱水杯,，鄭站長喝了幾口,，向楊軍點頭輕聲說了謝謝。楊軍又坐回沙發(fā)椅上,。

　　鄭站長接著對電話嚷嚷,；“絕對不行。沒有任何余地,。想辦法修改合同,！”

　　從鄭站長的只言片語中，楊軍大約判斷出可能是尋呼臺的業(yè)務(wù)員沒經(jīng)站長同意,，簽協(xié)議,，報出的價錢太低,。

　　1000元肯定是底線！但是鄭站長的煩躁對他談價錢十分不利,。

　　想明白了,，楊軍鎮(zhèn)定自若。他聯(lián)想到自己,，自己這次擅作主張如果搞砸了,，經(jīng)理肯定也是這樣發(fā)脾氣。

　　“啪”的一聲,，鄭站長把電話聽筒重重砸在電話上,，他把電話向前一推，兩只手半抱著拳頭放在桌上,，低下頭,，皺著眉頭沉默不語。

　　過一會兒,，他不耐煩地抬眼看楊軍,，像是問，有什么事情,，快說,！

　　楊軍探過身，盯著惱怒的鄭站長,。為了緩解鄭站長的激動情緒,，他先禮貌地請鄭站長喝口水，然后謹慎地自報家門,，告訴鄭站長自己要800臺,，量大。希望能夠拿到更優(yōu)惠價格,。

　　鄭臺長一開口斷然拒絕楊軍的請求：“800臺算什么,，諾大BJ，有的是一次要數(shù)千臺的,，我們對零售商都是統(tǒng)一價格,，批發(fā)商一次拿貨3千臺以上，才可考慮,，你差遠了,。”

　　鄭站長打著官腔帶答不理,。楊軍反復強調(diào)暢通公司剛剛成立,，這次量大是第一回，局面已經(jīng)打開,，以后購買更大量的機會會越來越多,。

　　“那以后量大了再說吧,。”鄭站長一點沒客氣回敬一句,。

　　糟糕,，卡住了，楊軍心里連連叫苦,。

　　楊軍沒少接觸批發(fā)商,，他們確實都很牛的樣子，對只需小批量或者擦著最低量顧客通通都是不屑的表情,。

　　但也從沒有見過這么倔的生意人,，財大氣粗，說話不給對方留余地,。

　　“決不能空手而歸,。”楊軍打定主意,。沉默片刻,，他腦子里飛快轉(zhuǎn)動，不可再直截了當向鄭站長提出任何要求,，必須先跟鄭站長熟絡(luò)起來,。

　　套瓷，哄鄭站長高興,，放松對陌生人的戒備,，讓他感覺自己可以信賴，在他情緒變好后提要求不遲,。

　　他靈機一動,，使出百分之百的拍馬屁勁頭。做生意,，楊軍學會了見人說人話見鬼說鬼話,。

　　“騰訊達尋呼臺的影響真大。我用的就是,，在地鐵車里都能收到尋呼,。而且從沒有亂碼，速度快,。”

　　鄭站長好生奇怪,，他怎么談起這個了,。

　　“是的?！编嵳鹃L應(yīng)付道,，“我們已經(jīng)有80萬用戶,，龐大的數(shù)字。我們并不是第一家建立起來的尋呼臺,，但我們現(xiàn)在的用戶BJ第一,。”

　　鄭站長好像在做廣告,，心情陰轉(zhuǎn)晴掛在臉上,。

　　“就是因為我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的好，服務(wù)好,，口碑好了,。而且我們是一流服務(wù)，但不算是一流價格,，很受歡迎,。很多人專門點名要我們尋呼臺的?！?p>　　“您說的是,。我們做銷售的接觸幾十個尋呼臺，哪個臺名聲好,，哪個不好,，心里明鏡似的。這次就是客戶強烈要求的要你們的產(chǎn)品,?！?p>　　楊軍討好地突出“強烈”這個詞，“你們臺實在名聲大好,，我們剛一提到,，客戶馬上強烈要求了?！?p>　　“我們經(jīng)常會遇到這樣事情,。”鄭站長點頭說,。

　　兩個人的隔閡漸漸冰消雪融,，鄭站長甚至從襯衫口袋抽出紅色包裝的中華香煙，遞給楊軍一根,，楊軍擺擺手,，說不會。他就放在自己嘴里,，點燃,，深吸了一口，并不刻意吐出煙圈,。

　　“還是您領(lǐng)導有方,，看市場高瞻遠矚,，注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。不像有些臺,，鼠目寸光,，為了蠅頭小利胡來?！?p>　　“你這說的,，哪里的事兒，嗯嗯,，過獎了,。”鄭站長故作謙遜地拖長腔,，心里早已樂開了花,。

　　“和您這么會兒聊天，我已經(jīng)感同身受,。您更著眼于未來,，放眼全局統(tǒng)籌安排?！睏钴姺暧^續(xù),。

　　“小利也要計較的。干我們這行你還不知道嗎,，雖然現(xiàn)在是銷售風口,，比尋呼更方便的手提電話已經(jīng)面市，看趨勢,，會對尋呼臺是考驗,。”鄭站長繼續(xù)說道,。

　　“當務(wù)之急是積累規(guī)模,，包括資本規(guī)模和技術(shù)規(guī)模、人脈規(guī)模,?！编嵳鹃L伸手在眼前揮揮，胳膊肘支在桌上,。

　　“嗯,。”楊軍附和著鄭站長說,，他的確同意鄭站長的分析,。

　　融洽了，鄭站長不再排斥楊軍，他邊吸煙邊聊起楊軍所在的暢通公司情況,，甚至建議暢通公司有條件的話，可以開連鎖店,。

　　他還建議暢通公司加強維修隊伍,，他認為過不了兩三年，照目前用戶發(fā)展速度,，BJ市場會飽和,。

　　到時候市場競爭激烈主要拼在服務(wù)上，零售商主要是拼在維修上,，等等,。

　　估摸著聊了半個鐘頭，楊軍覺得是時候了,，他向站長再次提出要求,。

　　鄭站長哈哈笑了：“知道你就打這個算盤?！睏钴娨残?。這回鄭站長還是不肯讓步。白說半天了,，楊軍作哭狀,。

　　好說歹說終于說妥每臺尋呼機只讓利50元，鄭臺長還補充一句：“我們是國家的買賣,，要錢貨兩清,。”

　　“我知道,。我們也是國家的買賣,，但是一下子拿出這么多錢，難度大點,。要不您派人押貨到交貨地點,，他們錢一到我們賬，立刻劃給您,?！?p>　　還不錯，第二天,，尋呼臺十分配合楊軍的工作,。

　　楊軍認為這是自己出道以來，做得最大也是最精彩的一筆買賣,，盡管尋呼臺的讓利幾乎忽略不計,，但他做成了。

　　他的另外收獲是鄭站長一番對業(yè)界的分析評判讓他受益匪淺。

　　這件事的另一個讓楊軍感觸的就是,，要做好這行,，一定要同業(yè)內(nèi)的大人物有硬關(guān)系，無論他們對行業(yè)前景的認識,，還是他們手中價格籌碼和權(quán)力,，都能讓零售商爭取更大實惠。

　　看來各行業(yè)的頭面人物至關(guān)重要,，下工夫結(jié)識他們是他的當務(wù)之急,。