在草祥子做手術(shù),、趙文斌忙著籌錢的時(shí)候,，楊軍也沒有閑著。

　　事實(shí)上,，楊軍正在經(jīng)理辦公室,，被經(jīng)理好一頓數(shù)叨,。

　　經(jīng)理覺得他之前賣給油漆廠的800臺(tái)尋呼機(jī)，雖然生意做得不錯(cuò),，但是越權(quán)也太多了,，價(jià)錢壓得太低，原本應(yīng)該是是暴利，可以掙得更多,，卻輕而易舉放走了,，變成微利。

　　“不管怎么說,，”經(jīng)理板著面孔用冠冕堂皇的話刺激楊軍,，“你是給國家做買賣，為國家服役,。用這么大本錢,，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，賺這么少錢,，實(shí)在太不應(yīng)該了,。”

　　楊軍想辯解,，明擺著,，自己并沒有占用多少國家的資金，而是通過與尋呼臺(tái)協(xié)商,，由尋呼臺(tái)墊資解決的,。

　　話到嘴邊，他只咕噥一句：“那總比沒有強(qiáng),?！?p>　　“你懂不懂成本核算？我說你是不是應(yīng)該學(xué)學(xué)成本核算,？我們是國企,，稅收分文不少，都要加到銷售中,，這你應(yīng)該知道吧,。”

　　經(jīng)理說,，你這次的失誤在于,，成交的價(jià)格低于公司所能開出的正常底價(jià)，這次公司少賺了三分之二,，幾乎貼近成本線,。

　　“損失嚴(yán)重啊，楊軍,?！苯?jīng)理語重心長地拖長腔。

　　與此同時(shí),，他越想越生氣,，也有些后怕,，稍微不慎，很可能虧損,。

　　然而,，楊軍卻不是這么看的。

　　他來自農(nóng)村普通家庭,，楊軍自幼耳濡目染,，購買任何東西，第一直觀看到產(chǎn)品,，接下來就是價(jià)格越便宜越好,。

　　很多情形下，價(jià)格甚至成為影響購買的第一要素,，貴了,，堅(jiān)決不買,，或者等等再說,，或者貨看三家。

　　同等品質(zhì)同等款式之下,，移動(dòng)電話是高科技產(chǎn)品,，在生產(chǎn)廠家中，流水作業(yè),，質(zhì)量保證是廠家的任務(wù),。介紹好功能加上盡可能的低價(jià)讓利，是完全可行的,。

　　低價(jià)是拉住客戶的法寶,。

　　觀點(diǎn)上的相左讓楊軍接不上話來，經(jīng)理從成本核算分析,，有他的道理,。

　　為了避免與經(jīng)理不必要的沖突，楊軍低聲說：“對(duì)不起,，經(jīng)理,，確是我的失誤，沒好好算賬,?！?p>　　服軟是楊軍結(jié)束難堪的很有效武器，他不這么說,，激起經(jīng)理越來越大的火氣,，反而對(duì)自己變更不利。

　　經(jīng)理長出了一口氣,，覺得楊軍確實(shí)意識(shí)到自己的問題所在,。

　　同時(shí),，經(jīng)理也看出來了，這個(gè)青年,，有股韌勁,，下得了手，方向定了就會(huì)不顧一切想盡辦法,，不達(dá)目的決不罷休,，吃苦耐勞更不在話下。

　　他的結(jié)論,，楊軍是有野心的,。

　　經(jīng)理心里也顧忌，楊軍這次不請(qǐng)示擅自這么大的一筆生意都敢越權(quán),，不對(duì)楊軍限制和處分,，以后弄不好會(huì)捅出大簍子。

　　“你得記住,，你工作的單位是國企,，國企是為國家服務(wù)，不能胡來,?！?p>　　經(jīng)理本人也是下得了手的狠角，必須對(duì)楊軍打壓和懲戒,，殺殺他的銳氣,。

　　他說出處分楊軍的具體措施，從楊軍原本5000元左右的提成,，扣除大部分作為利潤補(bǔ)償,，只給他就剩下1700元錢。

　　楊軍一聽,，真是不服：“經(jīng)理,，扣太多了吧。我也是辛苦談判做成這樣一大筆生意,，1700元實(shí)在是少了點(diǎn),，我......”

　　經(jīng)理揮揮手：“你就別辯解了。有時(shí)間你算算賬,。你會(huì)覺得這1700塊還真不少呢,。”

　　楊軍還想說,，經(jīng)理直接用手勢制止,。

　　他不再說話了，確切地說,，不想再跟經(jīng)理說話了,，他知道,，辯解沒有用，遇見這樣一個(gè)狠經(jīng)理,，他的任何辯解經(jīng)理都會(huì)以國家的名義,、業(yè)務(wù)不精湛的名義壓他、駁回,。

　　即使他也從這次事件中看到了自己的不足,。

　　楊軍善于變通，這邊無法跟經(jīng)理辯解,，他就迅速說服自己：相對(duì)平時(shí)每月只有七八百左右提成來說,，1700元還算是不少。

　　假如經(jīng)理硬說我違反財(cái)務(wù)紀(jì)律,，就是不給我又能怎么樣,，楊軍忍了忍，沒有繼續(xù)較真,。

　　生意場,，人脈、有資源的人脈極其重要,，雖然讓公司少賺不少,，但是楊軍搭上了大客戶,，為將來的銷售打開一條路,，卻讓同事羨慕在眼里，嫉妒在心里,。

　　同事之間的關(guān)系出現(xiàn)微妙變化,，原來的稱兄道弟改成冷言冷語，或是沉默寡語,，敬而遠(yuǎn)之,，背地里罵他太張狂，太自私,，有什么了不起,，就會(huì)為自己撈錢撈資本。

　　這話傳到楊軍耳朵里,，他覺得自己這么做理所當(dāng)然,，但又有口難辯。

　　面子掉了是次要的,，關(guān)系搞壞有點(diǎn)不妙,，自己還要在這里工作，以后還要和這些同事共事,，楊軍拿到1700元提成的當(dāng)天,，想請(qǐng)各位弟兄的酒飯,，卻統(tǒng)統(tǒng)被婉拒。

　　此后,，沒多久,，楊軍就被經(jīng)理發(fā)配接替原來小王的進(jìn)貨。拿500元固定工資,，外帶根據(jù)每個(gè)月總銷售而得到的200左右的獎(jiǎng)金,。

　　進(jìn)貨不是很忙的工作，楊軍閑下來努力和同事套近乎,。他還找了一本BJ財(cái)貿(mào)學(xué)院的教科書《成本會(huì)計(jì)》,，一番苦讀。

　　......

　　1994年,，依然是尋呼機(jī)大行其道的時(shí)代,。伴隨著尋呼機(jī)也就是BP機(jī)的銷售旺勢，BJ地區(qū)一年多冒出200多家大小尋呼臺(tái),，各臺(tái)擁有的用戶從幾千到幾十萬戶不等,。

　　為了拉攏更多用戶，各尋呼臺(tái)與零售商使盡解數(shù),，讓利,、兌獎(jiǎng)、改頻,，甚至采取低于成本的自殺手法等,，行業(yè)內(nèi)惡意競爭暗流浮動(dòng)。

　　用戶從中悟出投機(jī)竅門,，交幾十至100元免費(fèi)享受一年服務(wù),，第二年又換一個(gè)臺(tái)，跑臺(tái)率居高不下,，始終徘徊在20%--30%之間,。

　　雖然這很讓尋呼臺(tái)頭疼，但客戶狂熱的需求確是一股擋不住的洪流,，他們只好打掉了牙往肚子里咽,，硬著頭皮推波助瀾。

　　一些商店櫥窗里改頻入網(wǎng)的招牌越做越大,，產(chǎn)品從大中小規(guī)模到高中低檔次,，數(shù)字、漢字機(jī),，股票機(jī)一應(yīng)俱全,。

　　不過，有些人說尋呼機(jī)已經(jīng)飽和,，到年底將出現(xiàn)萎縮,。

　　做生意的商人們十分關(guān)注行業(yè)走向,，他們預(yù)感事情并非像預(yù)測那樣走向萎縮。

　　原來限于為生意人,、政府中高級(jí)官員,、記者等外事聯(lián)系頻繁的人群使用，如今不但大眾化,，而且向另外兩個(gè)年齡段延伸：未成年人和老人,。

　　大學(xué)生、研究生有尋呼機(jī)的人不在少數(shù),。中小學(xué)生也把對(duì)尋呼機(jī)的擁有看為時(shí)尚,。為了加強(qiáng)與社會(huì)與親朋的聯(lián)絡(luò)，尋呼機(jī)也逐漸被老人青睞,。

　　拓寬了使用人群,，讓商人們信心百倍。而手提電話,，也就是后來被稱作手機(jī)的興起對(duì)他們更是莫大的激勵(lì),。

　　楊軍蟄伏在進(jìn)貨的工作，工資少了,，工作更多的是搬運(yùn),、碼放的體力活，不用動(dòng)腦筋,，清閑許多,，他不甘于這種處境，利用與供貨商打交道的機(jī)會(huì),，摸清供貨渠道和供貨方式,。

　　將近半年多的齊心協(xié)力,，楊軍和小刃攢了8000塊錢,。這血汗錢捏在手里，卻對(duì)于哥倆來說實(shí)在難受：一定要讓錢生錢,，讓錢動(dòng)起來,。他們有共同目標(biāo)，做自己的事業(yè),。

　　楊軍這半年多的電子電訊公司工作,，給他一個(gè)鮮明的信號(hào)，電子通訊產(chǎn)品市場方興未艾,，在大規(guī)模擴(kuò)容,。

　　得益于科技進(jìn)步速度的加快，和這些技術(shù)商業(yè)轉(zhuǎn)化速度的加快,，楊軍摩拳擦掌看到了先機(jī),。

　　哥哥楊軍還在國企工作,，弟弟小刃按照哥哥的意圖，提前布局,，開始了單干的籌備,。