草祥子受傷,，楊軍和同學(xué)一起去醫(yī)院里看望。他接到小刃來(lái)的尋呼。

　　小刃在西單大街往北的電器商場(chǎng)偵察好地形，這家商場(chǎng)主營(yíng)家用電器，冰箱彩電洗衣機(jī)空調(diào),，按照不同產(chǎn)品劃分區(qū)域銷售。

　　商場(chǎng)里面專營(yíng)BP機(jī)及大哥大手提電話等的柜臺(tái)稀松，再加幾節(jié)柜臺(tái)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,，這讓楊軍心中一喜。

　　告別草祥子,，楊軍直奔西單而去,。從長(zhǎng)安街拐向西單大街北行,，楊軍頓感擁堵。

　　西單大街還是那么狹窄,，路兩邊的店鋪前,，人流如織，人行道已經(jīng)裝載不下?lián)頂D的人流,，自行車道上步行者隨處可見(jiàn),，而且那種慢節(jié)奏的流連溜達(dá)，讓想騎車飛速向北的楊軍著急無(wú)奈,。

　　穿過(guò)最擁堵的路段繼續(xù)北行,，過(guò)西單商場(chǎng)幾百米，那家藍(lán)底白字電器商場(chǎng)的招牌映入眼簾,。

　　奇怪,，這家電器商場(chǎng)的招牌上沒(méi)有字號(hào)，走近看清,，只是在門柱的銅匾地址上寫了康泰電器商場(chǎng)字樣,。小刃在招牌下翹首瞭望。

　　與剛才亂哄哄相比,，這里井井有條,，客流沒(méi)有如洪水泛濫，相對(duì)少了許多,。

　　哥倆走進(jìn)店堂,，和柜臺(tái)后的中年婦女營(yíng)業(yè)員搭訕聊了起來(lái)。楊軍厚著臉皮試探的問(wèn),，可不可以租幾節(jié)柜臺(tái),。

　　中年婦女聽(tīng)完他的話后，上下打量他們好幾秒,，漫不經(jīng)心說(shuō)：“經(jīng)理已經(jīng)走了,，有什么事情可以明天找他?！彼僖膊焕硭麄兞?。

　　他倆只好在商場(chǎng)里邊走邊觀察轉(zhuǎn)了兩圈，心里盤算在這里租柜臺(tái)銷售電訊產(chǎn)品的前景,。

　　出店堂,，哥倆好似發(fā)現(xiàn)新大陸一陣狂喜。小刃興奮道：“這地方太棒了,。電器商場(chǎng),，做電訊產(chǎn)品多合適，太難得了,?！?p>　　“對(duì),。”楊軍也高興,，但還是提出疑問(wèn)：“不曉得他們?yōu)槭裁磾[設(shè)那么松散,，可以更緊密一些。我們必須弄明白,?！?p>　　第二天他們弄明白了。他們了解到經(jīng)理姓魏,，順著店員的指點(diǎn),，上二樓，辦公區(qū)很容易找到經(jīng)理,，一位個(gè)子不高,、有些胖、面露和善的中年男人,。

　　楊軍把自己的想租柜臺(tái)的愿望告訴魏經(jīng)理,，魏經(jīng)理心不在焉地說(shuō):“我們可以考慮，現(xiàn)在還有事,，回頭談,。”轉(zhuǎn)身,，和他的同事談起他們的事了。

　　魏經(jīng)理的話讓楊軍看到了希望,。他和小刃對(duì)望了一下,，一絲笑容浮現(xiàn)在臉上，“不會(huì)是在敷衍我們吧,？”

　　楊軍和小刃從經(jīng)理辦公室退出來(lái),，不死心等在辦公室門口。

　　這一等,，就是午飯后,，3個(gè)小時(shí)過(guò)去了。

　　魏經(jīng)理出去吃飯時(shí),，楊軍問(wèn)準(zhǔn)經(jīng)理吃完飯還回辦公室,，就跟小刃在辦公室門口一直等下去。

　　楊軍和小刃隨著魏經(jīng)理進(jìn)了辦公室,，魏經(jīng)理笑道：“你們真夠執(zhí)著的,，等這么久?！?p>　　楊軍說(shuō)：“我們是真想跟您談?wù)?，租柜臺(tái),，賣電子通訊產(chǎn)品，我們有充足的貨源渠道,，也有銷售經(jīng)驗(yàn),。”

　　楊軍便把在暢通公司的作為自己銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，向經(jīng)理坦誠(chéng)地介紹,。

　　魏經(jīng)理表示理解：“明白，現(xiàn)在全民都在下海,，你們也趕時(shí)髦,？暢通可是國(guó)企。至少能讓你們旱澇保收,。你一外地人,，有這份工作，我認(rèn)為還是不錯(cuò)的,?！?p>　　楊軍回答：“經(jīng)理分析得很對(duì)。對(duì)社會(huì)有深入觀察,。您看我們是年輕人,，我們希望自己能做主把事業(yè)做上去?！苯?jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“現(xiàn)在BP機(jī)、手提電腦已經(jīng)不僅為高端人士專用,，有苗頭,，進(jìn)入普通人的需求中了。這幾年工資漲幅挺快,，這類需求更容易實(shí)現(xiàn),。”

　　“是,。你說(shuō)得對(duì),。”魏經(jīng)理說(shuō),。

　　“我們考慮,，單獨(dú)建店專門做電子通訊產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，撐不起門面,，這個(gè)時(shí)候，成本上升,，不劃算,。暢通公司之所以撐起來(lái)是因?yàn)檫@只是一個(gè)展示,，大量的還是走批發(fā)?！?p>　　“哦,。”魏經(jīng)理回應(yīng)著,。

　　“這讓我們想到了無(wú)論BP機(jī)還是手提電話,，進(jìn)入普通人家已是大勢(shì)所趨，發(fā)展方向與家用電器一致,?！?p>　　楊軍沒(méi)說(shuō)完繼續(xù)補(bǔ)充著，“所以我們開(kāi)始尋找合適的家用電器經(jīng)營(yíng)企業(yè),，希望通過(guò)租賃柜臺(tái),，借助家用電器東風(fēng)，搭順風(fēng)車,。跟魏總您特別有緣,，特別看好您這里?！?p>　　“你的提議,，可以考慮，現(xiàn)在實(shí)行搞活經(jīng)濟(jì),，我們可以嘗試你們租賃柜臺(tái)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。”

　　“那太好了,，魏經(jīng)理,。我還想問(wèn)問(wèn)，為什么樓下這么多空?qǐng)?，空?qǐng)龆嗔宋覀兛梢蕴魝€(gè)好位置吧?！?p>　　這個(gè)問(wèn)話太直接,，魏經(jīng)理只是閃爍其詞說(shuō)了個(gè)大概：作為經(jīng)營(yíng)家用電器，這家國(guó)營(yíng)企業(yè)效益好收入高,，上級(jí)部門打著改革的旗號(hào),，陸陸續(xù)續(xù)抽調(diào)資金，“用于更需要資金的地方”,。

　　這導(dǎo)致企業(yè)自有資金吃緊,，靠銀行貸款。為了控制風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)不得不自己想辦法,。

　　大量進(jìn)貨沒(méi)有足夠的資金可以占用,，小批量進(jìn)貨，成本上升,，也是無(wú)奈之舉,，完全做不到以前的各種電器聚齊。

　　基本上都是憑著業(yè)務(wù)員的判斷,，進(jìn)一些精品,，擺放得稀松一些。

　　“釜底抽薪,?！睏钴娬f(shuō)。

　　“……”

　　臨別前,，魏經(jīng)理拍著楊軍肩膀不溫不火說(shuō)：“我盡快給你答復(fù),。你們的經(jīng)營(yíng)要給我一個(gè)方案，比如租多少組柜臺(tái),、每天大約多少流水,。細(xì)節(jié)再商議?！?p>　　尋呼機(jī)又在呼叫楊軍,。這次是朱麗麗在找他。

　　......

　　晚風(fēng)勁吹,，吹散了楊軍頭發(fā),。楊軍在那棟有過(guò)一面之交的樓下支好自行車，上了臺(tái)階,。

　　敲門,、開(kāi)門。朱麗麗一見(jiàn)楊軍就有一種莫名的親熱和親切,。

　　上次離開(kāi)朱麗麗家,，不覺(jué)已經(jīng)兩個(gè)多月，楊軍還沒(méi)有來(lái)得及詢問(wèn)朱麗麗身體好了沒(méi)有,，朱麗麗就來(lái)了個(gè)開(kāi)門見(jiàn)山：

　　“楊軍,，我想跟你商量點(diǎn)事?！睏钴娨贿厯犴樍鑱y的頭發(fā)一邊等她繼續(xù)說(shuō),。

　　“家里出了點(diǎn)事情，急需要錢,?！?p>　　朱麗麗總是說(shuō)兩句，停兩句?！拔蚁氚涯銕臀屹I的手提電話,，再委托你賣出去?！?p>　　楊軍一個(gè)勁搖頭,，說(shuō)：“不行，不行,，買來(lái)很貴,，賣出去可就太不值錢了，頂?shù)筋^也就1000塊錢,。怎么回事,？”口氣不容置疑。

　　朱麗麗告訴楊軍,，她弟弟在家鄉(xiāng)惹了禍,，吃官司。弟弟幾個(gè)朋友合伙,，趁著夜黑風(fēng)高,，翻墻入室，搶劫村霸村支書家,，搶了錢還把村支書打得半死,。

　　這伙人都被逮起來(lái)了，自己的弟弟也被帶走了,。

　　朱麗麗說(shuō)：“本來(lái)不愿意告訴你原因,，是我家很丟人的事情?！敝禧慃惖拖骂^,，又不做聲了。

　　“那么,，現(xiàn)在什么情況,？”楊軍過(guò)了半天問(wèn)。

　　“這都兩個(gè)多月前的事了,。我爸媽看我一個(gè)人在外工作,，不敢跟我說(shuō)。前幾天來(lái)BJ打工的鄰居大哥,，問(wèn)起我弟弟打架被關(guān)押，有沒(méi)有被放出來(lái),，嚇我一跳,。”

　　“我趕緊打電話到鄰居家，哎,，鄰居家有錢,，安了電話，也幸虧他家有電話,，我讓我爸媽講清楚,。才曉得家里出了這么大的事?！敝禧慃愑脙芍皇衷谘矍爱嬃藗€(gè)大圈,。

　　“接下去該怎么做？”楊軍關(guān)心地問(wèn),。

　　“我爸說(shuō),，他們托人去問(wèn)，說(shuō)是要5萬(wàn)塊錢,，才能放人,。”

　　“要這么多,？這不是敲詐嗎,？”楊軍繼續(xù)追問(wèn)道。

　　“是啊,?；卦捜苏f(shuō)，村支書被打成重傷,，好像是脾被打出了一個(gè)窟窿,、頭腦震蕩，差點(diǎn)死了,。七八個(gè)人加一塊,，沒(méi)有個(gè)幾十萬(wàn)，根本擺不平,?！?p>　　“我本來(lái)也很生氣，氣壞了,?；剡^(guò)頭想，誰(shuí)讓他是我弟弟,。哎~~,。”朱麗麗長(zhǎng)嘆一口氣,。