“最早的獨立數(shù)字游戲是在論壇上供人免費下載的，玩家玩的開心就會給開發(fā)者打賞,，不要以為會很多，即使論壇上最紅的游戲,，收入也不能支持創(chuàng)作者全職去制作。”

　　“后來有人發(fā)明了按章付費的模式,，前面幾章免費，要想玩后面的,，就要付費,?？恐@個模式，他獲得了源源不斷的收入,，依靠這些收入他開發(fā)了無數(shù)大作,。”

　　“你要知道,，靠愛發(fā)電是不能持久的支持這個行業(yè)的繁榮,，一個行業(yè)的繁榮下肯定會有一些渾水摸魚的家伙，所以僅僅是做到對游戲的熱愛還是不夠的,?！?p>　　“《為安劍》現(xiàn)在在玩家群體中名氣不小，連知名報社電腦游戲報都過來采訪,，可是它之前的營收還不到《找茬》的十分之一,。它的不斷更新，甚至續(xù)作開發(fā)也是靠著《找茬》收入支撐下來的,?！?p>　　“可是我還是把收入最多的《找茬》代理給了別人，換來一款目前很難上線的槍戰(zhàn)游戲,，你知道為什么嘛,？”

　　‘狼來了’認為是是《找茬》熱度消退，渴望趁熱拋出這款休閑小游戲,，換一個好的價格支撐新游戲開發(fā),，沒想到德材路子這么野，直接換游戲項目,，這讓他順著德材的話,，問了句為什么。

　　“因為我們要突破舒適區(qū),，如果我的眼光一直放在如何運營好一款游戲,，那么以我們這種10人團隊，之后的也不會有什么發(fā)展的,，我們做的游戲?qū)淮蛏稀墩也纭返臉撕灒瑹o論是什么游戲類型,，都會下意識的向找茬的成功方向靠,。”

　　“從而失去我們的創(chuàng)新能力,，我的想法是,，做游戲的開創(chuàng)者，而不是復制者,?！?p>　　游戲開創(chuàng)者有點唬住‘狼來了’,，這位的野心更是觸動了他的熱血，國產(chǎn)游戲有這樣一位領(lǐng)路人,，雖然他現(xiàn)在還在起步,，但是他道路的前方注定是掌聲雷動！

　　“德總,，國產(chǎn)游戲需要你這樣的人,，我們電腦游戲報也是國內(nèi)頂尖的雜志，可以給您這樣優(yōu)秀的工作室提供助力的,?！?p>　　張笑看著‘狼來了’，你小子剛才不還說我們是害群之馬么,，怎么這么一會就被德總忽悠瘸了,。

　　德材想要的就是這個效果，要按張笑那么聊,，指不定回頭報道出來,，渴望游戲工作室就真的變成國產(chǎn)單機手游的害群之馬了，現(xiàn)在借著電腦游戲報,，正好擴大名氣,，為以后鋪路。

　　“很多團隊和我一樣對游戲發(fā)行后如何運營感到迷茫,，到底改怎么收集玩家真正的聲音,，做出什么樣的調(diào)整，才會貼近玩家想要的,，針對這些問題,，我打算建立一個游戲宣發(fā)平臺，用數(shù)據(jù)做分析,，到底玩家需要什么,。”

　　‘狼來了’答應德材,，渴望游戲平臺搭建好了,，他會用他們的業(yè)界影響力，幫德材牽線搭橋,。

　　訪談結(jié)束,，德材的目的也達到了，招呼姜佳,，讓她開車帶自己去一趟藥店,。

　　車內(nèi)。

　　“姜佳,，最近AI什么情況了,，公司營收什么情況,。”這個劉武這幾天又要自己加大投入,，優(yōu)化AI對計算的功耗,，神仙也耗不住這么投啊。

　　“AI還是沒什么進展,，我估計只能等6月新手機上線看配置了,。目前《找茬》代理費除去員工分成，每個月是70萬,，分成這方面可以限制一下比例,，現(xiàn)在好多員工都飄了，對公司后續(xù)發(fā)展不太好,?！墩也纭范擞谓柚钟蔚臒岫龋F(xiàn)在每個月的收入在七八萬上下,?！?p>　　“你來定吧，和劉武說一下,，這個AI項目減少投放,，現(xiàn)在已經(jīng)翻倍的給他投入了，這邊需要看到成果,，最近你不是說劍1火了么,，怎么樣?！?p>　　“劍1目前張笑正在跟進,，他預計這個月劍1可以突破百萬收入。劍2也在穩(wěn)定的做著宣傳,?！?p>　　一開始開發(fā)游戲，德材都沒錢做宣傳的,，后來端游《找茬》賺了點錢,，10年菠蘿商店的競爭還不是很激烈，大鱷的目光還在端游上,，即使布局手游,，可能還沒他一個小工作室賺的多。

　　直到手機端的《找茬》大獲成功,，宣發(fā)這塊才啟動，回想之前的游戲開發(fā)成功,，完全都是靠著游戲質(zhì)量和運氣起來的,。

　　《找茬》和《為安劍》的成功,，讓他隱隱抓到了如何開發(fā)運營一款游戲的秘訣，那就是做數(shù)據(jù)平臺,。

　　“我現(xiàn)在需要一個游戲平臺,，你幫我找找有哪些平臺愿意合作，我們可以投資,?！?p>　　AI這么花什么時候是個頭，多少錢都不夠砸的,，這簡直是深坑,，怪不得陀螺工作室不繼續(xù)做這個項目了，現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施下,，手機槍戰(zhàn)確實不能成熟的上線,。

　　“報道之后渴望公司可以說在圈里就算有名氣了，接著我們所有的預算都投入到新游戲開發(fā),，之后獨立游戲開發(fā)者找來,，我們再根據(jù)他們的項目進行評估，最后在平臺上統(tǒng)一宣發(fā),?！?p>　　手游平臺，尤其是菠蘿的,，生態(tài)已經(jīng)是閉環(huán),，姜佳想不出如何做這個平臺，也是這個原因,，國內(nèi)的軟件平臺都是安卓平臺,。

　　“我們把所有菠蘿上的游戲按鏈接進行重新分類，要更細更全?，F(xiàn)在菠蘿的推薦機制導致它會埋沒好游戲,，我們解決的就是這個痛點?！?p>　　“按照這個切入點,，加上安卓和端游網(wǎng)游?！?p>　　姜佳想了一下,，切入點沒問題，“那如何盈利呢,？也是和別的頁游平臺一樣,，收70%的分發(fā)費用么。”

　　她覺得按照老板的思路,，很可能把這個比例倒過來,。

　　“我們暫時不抽成其他游戲，只對自己扶持的游戲進行30%的分成,，你也找找不抽成的平臺做重點合作對象,，畢竟他們更缺錢?！?p>　　德材整理了下思路,，游戲平臺只是開始布局，如何自孵化,，合作孵化精品游戲才是接下來發(fā)展的重點,，買游戲是不靠譜的，《代號：槍戰(zhàn)》給他帶來了沉重的經(jīng)濟教訓,。

　　他一個人改不不了時代,，推進不了網(wǎng)絡(luò)速度，制造不了更高端的機型,，所以能操作的東西一級一級往下放,，就是平臺了。

　　憑借著大量的游戲自啟動帶著渴望游戲平臺,，優(yōu)秀而全的游戲分類,，良好的玩家社區(qū)點評環(huán)境，這三個方面做一個平臺,，形成一個扶持優(yōu)秀游戲,，自家特色的平臺。

　　兩人來到藥店,，姜佳留在車里等德材,，德總很可能會買點什么緊急避什么的藥，自己跟著就會顯得尷尬,。