從李澤對項(xiàng)目所表現(xiàn)出的自信來看,，絕非空穴來風(fēng),，一定是有更大的區(qū)域利好在后面。蕭慶不記得前世這個(gè)片區(qū)迎來了什么利好，但是他要做的是讓華夏地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好,，這是一個(gè)一舉成名的機(jī)會(huì),。

　　第二天,，蕭慶起了一個(gè)大早,。他們被安排在項(xiàng)目工程部的宿舍里，他起來洗漱完就叫醒了劉元和夏箏,。

　　“我原本第一天,，想走訪下周邊的社區(qū)和新村，調(diào)查下對項(xiàng)目的看法,。一到這里,，我也傻眼了。這周邊都是村莊,，蕭慶,，你說這市場調(diào)查還咋做？”劉元按照在大劇院做中介的慣性思維,，對項(xiàng)目的工作進(jìn)行計(jì)劃安排,。而這個(gè)項(xiàng)目和市區(qū)里,，可以說是天壤之別。

　　“夏箏,，你說說你的看法,。”蕭慶也想聽聽夏箏的思路,。

　　“我來之前,，對龍華也做了些功課,，目前這里主要集中的都是工業(yè)園區(qū),，工業(yè)園區(qū)的工人很多，我們可以考慮先去周邊工業(yè)園區(qū)做調(diào)查,?！毕墓~的想法和蕭慶在方向上不謀而合。

　　這一次,，公司派他們?nèi)藖泶蚯吧?，是希望他們能對?xiàng)目做綜合評估，尋找到突破點(diǎn),，讓公司后續(xù)到來的銷售團(tuán)隊(duì)能快速接手,，盡快進(jìn)入項(xiàng)目蓄積客戶和銷售階段，只有這樣才能最大程度壓縮公司這次在新房部門上投入的成本,。

　　蕭慶在得知項(xiàng)目在龍華之后,，心里已經(jīng)打下了草稿。前世的他,，可以說是看著龍華新區(qū)發(fā)展起來的,，深灣市的電子信息制造業(yè)、人工智能產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)等都集中在龍華,。未來的龍華將是寸土寸金。而95年的龍華,，蕭慶只瞄準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo),，那就是電子信息產(chǎn)業(yè)。

　　“恩,，夏箏你和我想的一樣,，我覺得這個(gè)項(xiàng)目前期要成功，首先就要瞄準(zhǔn)工業(yè)園區(qū),，而且是龍華最強(qiáng)的企業(yè)所在的工業(yè)園區(qū),。他們的工人可能買不起我們的房子，但是他們的企業(yè)管理人員,，相關(guān)合作公司的人員,，將是項(xiàng)目的主要客群,。”分析完策略,，蕭慶和夏箏一組,，劉元一組，各自行動(dòng)起來了,。

　　走訪產(chǎn)業(yè)園的工作,，進(jìn)展十分不順。蕭慶和夏箏吃了不少閉門羹,，因?yàn)槭请娮有畔a(chǎn)業(yè),，工廠管控比較嚴(yán)格，外人基本上嚴(yán)禁進(jìn)入,。

　　“不行,，我們得想點(diǎn)別的辦法?！庇忠淮伪粩r在大門外,，只能看著進(jìn)出的大貨車，吃著貨車揚(yáng)起的塵土,。

　　不一會(huì)兒的時(shí)間,，就到了中午，工廠里的員工魚貫而出,，有的工人到旁邊的飯館吃午飯,，有的出來買一些零食吃。

　　看到這樣的情形,，蕭慶腦門一拍,。“夏箏,，我們?nèi)バ≠u部買點(diǎn)汽水,。”

　　還沒等夏箏反應(yīng)過來,，蕭慶已經(jīng)沖向了小賣部,，抬了一箱一共12瓶汽水。

　　“你這是要,，干嘛,？賣不了房子，改賣汽水??？”夏箏看出來了蕭慶的用意，還是忍不住調(diào)侃他一下,。

　　“免費(fèi)汽水啦,，免費(fèi)喝啊,。”夏箏趕忙幫著蕭慶吆喝了起來,。

　　“汽水真的免費(fèi)喝,？”很快工廠的工人就圍了過來，悶熱的天氣,，一瓶汽水灌下去,，再舒服不過了。

　　“免費(fèi)喝,，我請客,。”蕭慶從一箱汽水里,，提溜出來幾瓶,。

　　“這位師傅,，怎么稱呼?。俊笔拺c遞過去一瓶汽水,。

　　“我姓劉,，小伙子，你請我喝這瓶汽水,，有什么我能幫得上你的?。俊眲煾悼瓷先ヒ彩莻€(gè)老實(shí)人,。

　　“劉師傅,，您真客氣。我也是初來乍到此地,，想請您介紹介紹,。”蕭慶借著汽水打開了工人們的話匣,。

　　“那你是找對人了,，老劉最早來這里的，他是部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)過來的,?！迸赃呌謥砹藗€(gè)30來歲的年輕人，和老劉應(yīng)該是同事,。

　　“我也給您開一瓶,，您怎么稱呼？”蕭慶又開了一瓶汽水遞過去,。

　　“我姓李,，和老劉是同事,，這一片老劉最熟悉了?！笔拺c坐在汽水箱子上,，兩個(gè)工人在太陽下仰頭喝著汽水，夏箏在蕭慶身后,，聽著兩位工人聊龍華工業(yè)區(qū)的事,。

　　“我跟你們講，龍華現(xiàn)在生意最好的是電子廠,，做BP機(jī),，做手機(jī)零配件，電腦配件的生意最好,，生產(chǎn)線每天都是三班倒,，訂單都忙不過來?！眲煾?，灌下去幾口汽水，打了個(gè)汽嗝,，開始慢慢說來,。

　　“深灣現(xiàn)在最掙錢的就是這個(gè)行業(yè)了，內(nèi)地的電子設(shè)備都是深灣做的,，再加上深灣有全國最大的電子信息設(shè)備集散中心,，干這行的老板都發(fā)大財(cái)了?！眲煾狄噪娮有袠I(yè)親歷者的身份,，講述著期間的關(guān)系。

　　“劉師傅,，那您知道這些老板,，還有公司的高管都住哪兒？”蕭慶想問到更多關(guān)于企業(yè)老板的信息,，這是未來最大的突破點(diǎn),。

　　“這個(gè)就比較分散了，層級不高的管理人員,，一般都住廠里,。中層人員，很多就在周邊租了民房,，要來一線進(jìn)行管理,，住得太遠(yuǎn)總是不方便。還有一些經(jīng)銷商,，基本都在電子信息集散中心那附近,，在市區(qū)里,。真正有錢的老板，有不少住在華僑社區(qū)那片,，還有住在老街那附近的,。”劉師傅掌握的信息,，正是蕭慶想要的,，接下來，他就可以根據(jù)這些人員的區(qū)域劃分,，進(jìn)行精準(zhǔn)地廣告打擊動(dòng)作了,。

　　喝完汽水，兩位師傅就回到廠里去了,。蕭慶和夏箏,，又問了幾位廠里的員工大致也說的是相同的情況。

　　“劉哥,，今天有沒有什么收獲,？”回到宿舍，蕭慶向劉元那邊了解情況,。

　　“哎,，別提了,，問了些工人,，基本上都沒有購房的想法，不過也是,，每個(gè)月也只有那么點(diǎn)工資,，真的很難買房子。這片區(qū)的工廠都沒開幾年,，來這里的工人也都沒做幾年,，我感覺也很難有積蓄，買房子還是比較難的,?！眲⒃褪拺c同樣在工業(yè)園區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，對市場的判斷則有了明顯的分化,。

　　“劉哥,，你也不要太悲觀了，這一片的工業(yè)園區(qū),，工廠都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，主要還是生產(chǎn)BP機(jī)和手機(jī)的，工廠的效益都非常好,。我覺得還是有蠻多機(jī)會(huì)的,?！毕墓~經(jīng)過一天的了解，大概也能理解蕭慶前一天說的意思了,。

　　“就算工廠是掙錢的,，可是大家也不會(huì)選擇住在工業(yè)區(qū)附近吧，要住還是應(yīng)該住到城里去才對,。這片實(shí)在是太荒涼了,。”劉元還是堅(jiān)持著自己的意見,。

　　“劉哥,，下午我路過一個(gè)產(chǎn)業(yè)園的時(shí)候，還看到了一家叫做聯(lián)創(chuàng)的公司,，你還記得嗎,？”蕭慶提起了的這個(gè)名字，劉元又怎么會(huì)忘記,。

　　“聯(lián)創(chuàng),？他們的工廠在這里啊,？他們的副總可是我的一個(gè)大客戶,，上回辦房交會(huì)還過來了，沒想到他們的工廠也在這個(gè)片區(qū),?！眲⒃獙τ诳蛻羲幍钠髽I(yè)背景并不了解。

　　“那在你看來,，聯(lián)創(chuàng)的管理人員,，能買得起這里的房子嗎？”蕭慶通過聯(lián)創(chuàng)這個(gè)劉元熟悉的名字,，讓劉元去感受到這片工業(yè)園區(qū)之下的購買力,。

　　“肯定沒問題，聯(lián)創(chuàng)也是做電子產(chǎn)業(yè)的,，別的人我不知道,，他們那個(gè)副總，在我手上買了六套房子了,?！眲⒃獙τ诼?lián)創(chuàng)副總的購買力，沒有絲毫懷疑,。

　　“我們就要從這樣的人下手,，把他們企業(yè)上上下下都掃一遍，我們的客戶會(huì)在其中慢慢浮現(xiàn)。同時(shí)我們還要去電子產(chǎn)業(yè)的批發(fā)集散地,，把電子產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)一網(wǎng)打盡,，我相信絕對會(huì)讓我們這個(gè)項(xiàng)目一期賣爆掉！”蕭慶這么說,，也是要給劉元打氣,。

　　“他們會(huì)看好這個(gè)片區(qū)嗎？我是說這片開發(fā)得這么慢,，連道路,、市政配套這些基礎(chǔ)實(shí)施都還很落后?！睂τ谫u習(xí)慣二手房的劉元來說,，全新的區(qū)域與他的銷售意識(shí)，發(fā)生著沖突,。

　　“很快,，這一切都會(huì)改變，龍華的城市定位會(huì)有本質(zhì)的升級,，很快你們就會(huì)看到,。”

　　“蕭慶,，你又在做啥夢,？”劉元沒想反駁蕭慶，也不能相信他的話,。

　　“劉哥,，我覺得你就相信蕭慶一回吧?！毕墓~為蕭慶說話,，她看不清這個(gè)片區(qū)的未來，但隱約覺得蕭慶的方向是對的,。