“鹿回頭景區(qū),，月牙灣的兩側,，就是我們公司的項目,，前期已經(jīng)投資建起了三亞國際酒店,，還有那一排的濱海別墅?！标懻钢贿h處,，用手比劃著開發(fā)的區(qū)域。

　　“別墅是第一期的項目吧,？銷售情況怎么樣,？”看到目前已經(jīng)沒有動工跡象的樓棟，蕭慶擔心的是已購買客戶的問題,。

　　“別提了,，公司蓋完酒店，著手開始運營,，運營平穩(wěn)后,，動建的一期別墅。蓋酒店那段時間,，是市場最火熱的時候,，大批的外地人從北方涌來，房價只有1000多一平米,，外來的資金購房熱情高漲,。”陸正回想起當時的氛圍,，當時的氛圍有多熱鬧,，現(xiàn)在的他回憶起來時，就有多沮喪,。

　　“相比,，從1000多漲到3000多，5000多,，你們公司都沒趕上,。正好前兩年你們都在做酒店了?！笔拺c聽陸正這么說，大概也猜到了癥結

　　“就是開發(fā)節(jié)奏搞錯了,，結果整個盤推出的時候,，樓市開始降溫，都被我們趕上了,?！标懻呎f著邊嘆氣。

　　“規(guī)劃上的步調走錯了，酒店大可以放在現(xiàn)在來蓋,，前期的別墅也不至于半拉子剩在那里,。這也就是你們是國企，要換了別的開發(fā)商,，早就把房子賣了捐款跑了,。”蕭慶所說的,，正是大部分開發(fā)商在做的事,。

　　“別墅剛推的時候，借著酒店開業(yè)的勢頭,，銷售還是很好的,，半年時間賣了60多套。后來市場逐漸下行,，這60多套基本上都找了關系來退房子,，我們又是國企，根本沒辦法拒絕,。退房鬧房又持續(xù)了半年,，售樓部都被砸了好幾次?！焙褪拺c說起這些的時候,，堂堂一個開發(fā)商老總，也是唉聲嘆氣的,。

　　“陸總,，說實話，您這個項目特別好,，如果能堅持到五年十年后,，兩萬三萬一平米都賣得出來。但是在現(xiàn)有的市場條件下,，兩千三千都賣不出去,。這就是現(xiàn)實，三亞開放得太早,，發(fā)展得太快,，市場已經(jīng)沒有接受能力了?！?p>　　“蕭慶,，你說的話，我們也都知道,。只是還有沒有什么別的辦法,？讓我們能度過難關的,？”陸正不依不舍地追問。

　　“陸總,，我只能送您一句話,，保住您公司旗下鹿回頭的地塊，您以后也別開發(fā)別墅了,，就做成小面積的海濱公寓,，以后將會是很大的市場，公司未來一定會東山再起,。短時間內,，海南的市場是不可能有起色了?！笔拺c用果決的語氣,，讓陸正斷了念想。

　　“看來深灣的代理公司,，也沒有辦法了,。我們之前也請了世和地產的陳總，他和您的講法也大致相同,?！标懻卮鸬馈ｋm然想法相同,，蕭慶憑的是前世的經(jīng)歷,，而陳松卻是看清了未來的方向。

　　三亞,，一片慘淡的市場,，蕭慶和夏箏轉悠了一大圈子，項目最后也沒談下來,。

　　回到深灣,，蕭慶拎著一大袋菠蘿、榴蓮,、椰子就來到了女生宿舍樓下,。

　　“沈悠，沈悠,?！笔拺c在樓下大聲喊，喊得看門阿姨都有意見了,。

　　“來了,，來了。蕭慶,，你拎一大袋什么東西過來,，怎么還有股味道？”蕭慶拉著沈悠,，往校園湖邊的涼亭走,。

　　“剛從海南回來，這些都是剛從那邊帶過來的,?！笔拺c打開自己的袋子，掏出兩粒椰子,。

　　“你還知道從海南回來了啊,，箏姐都還和我說了一聲，要不是她說,，我都不知道你去海南了,。你……”沈悠對蕭慶每次都不和她打招呼這事，耿耿于懷,。

　　“小悠悠,，你是不是想問，我心里有沒有你??？”蕭慶當然知道沈悠，不是真的生氣,。

　　“哼,，你要是早說，我說不定還和你們一起去,。早就聽聞海南前兩年,，地產開發(fā)聲勢浩大，今年急轉直下,，你和箏姐真的是,，都不帶上我一起?！鄙蛴茖τ诘禺a的發(fā)展,，從大三時就開始關注。

　　“要不你來我們公司,，我們施部長,，見你兩次，可喜歡你了,。和我說了好幾次,，我都還沒問你呢，做我和箏姐的同事,，你覺得怎么樣,？”蕭慶把一粒鉆好孔的椰子,，插上吸管遞給沈悠。

　　“我要是去你們公司啊,，那得賣多少個項目,，你們華夏地產有那么多項目讓我賣嗎？”沈悠說的話,，當然不是不經(jīng)大腦的,，更有可能的是，在大學的時候,，她也參與過項目的操盤了,。

　　“沈大小姐，要有項目做,，我把海南的項目都給你接過來,，你敢不敢做？”蕭慶說著,，就拿出了一顆海南菠蘿削起來,。

　　“你不是去過海南了？你覺得深灣會變成今天的海南嗎,？我說認真的,。”沈悠看來今晚是要來和自己討論海南樓市的,。

　　“你看這顆菠蘿,，海南的項目現(xiàn)在就像菠蘿上一顆一顆疙瘩，我們是咽不下去的,。而深灣就像這顆菠蘿的芯,，外表看上去不好，但是內心里吃著是甜的,，這就是兩個地方的區(qū)別,。”蕭慶一邊削菠蘿,，一邊拿著菠蘿來比喻,。

　　“從何可以得出這樣的結論哪？”沈悠接過菠蘿,，就是一大口,。

　　“從我即將發(fā)表的論文上?！爆F(xiàn)在已經(jīng)是新學期了,，蕭慶和沈悠都已經(jīng)是大四的學生了，蕭慶最近已經(jīng)打算把房地產和計算機結合的方向，作為自己的論文選題,。

　　“你的論文,，是和地產相關的嗎？”沈悠聽著,，有些吃驚,，讀計算機的蕭慶居然要寫一篇地產方向的論文。

　　“題目我都想好了,，叫《論計算機數(shù)據(jù)庫應用在地產管理上的實踐》?！边@個選題,，蕭慶去中介做實習生時就定好了。沒有前世的房地產客戶管理系統(tǒng),，對于客戶信息,、跟蹤記錄、房源銷控等各個層面,，都沒有辦法快速管控,。蕭慶想著等后世別人做一套管理系統(tǒng)賺錢，不如自己開發(fā)一套相關的系統(tǒng),，不僅自己用,，還能靠著這個軟件發(fā)一筆財。

　　“蕭慶你動作可真快,，我最近也在想畢業(yè)論文的事,，我想寫金融政策與房地產之間的關聯(lián)性，不過我還沒想好怎么寫,?！鄙蛴铺岢隽诉@個話題，自己卻不是很想談下去,。

　　“這個選題,，很好啊，這也是未來房地產市場的走向,?！笔拺c很支持沈悠的想法，再過三年,，房地產金融政策將迎來全面松綁,，那時候，金融手段將為房地產開發(fā)和銷售,，插上騰飛的翅膀,。

　　“可是我們的導師不同意，他說,，現(xiàn)在國家金融政策管得那么緊,，根本就不會有放松的空間,，還否決了我的房屋抵押貸款政策等等。其實明明在很多發(fā)達國家,，都在做這件事,，你也覺得未來會是這個方向吧？”沈悠看著蕭慶,，這件事上,，系里的同學老師，都不支持她,。

　　“我支持你啊,，你看看HK，看看美國,，RB,，哪個地方的房屋金融政策，像我們一樣空白,。金融創(chuàng)新是未來房地產發(fā)展必不可少的,，不是所有的金融擴張，都會演變成海南那樣的,?！笔拺c說著站了起來，拿出了一塊榴蓮,，給沈悠,。

　　“這是什么啊，你離我遠點,，蕭慶,，哎呀，太難聞了,?！鄙蛴埔彩堑谝淮温劦竭@味道，一陣陣泛著惡心,。

　　“可好吃了,，你吃了就知道了?！笔拺c舉著榴蓮,，追著沈悠跑。

　　“好,，好好,，我就吃一口，吃一口你就饒了我吧?！鄙蛴泼銖娪蒙囝^舔了一小口,，到嘴里的味道，和聞起來這是大相徑庭,。

　　“你看,，你的論文，就像這榴蓮,，你們那些導師啊同學啊,，都不知道它到底有多好吃?！笔拺c把“榴蓮”論文的稱號,，冠給了沈悠。