大四新學(xué)期開始,，蕭慶向施部長請了一個星期假,，要寫論文的開題報告。沈悠也在寫論文,，蕭慶這段時間常常和沈悠一起上圖書館,，一起吃食堂,，一起討論論文。

　　這段時間,，蕭慶才有了點大學(xué)生活的感覺,，在華夏地產(chǎn)實習(xí)的日子，和客戶劍拔弩張的銷售氛圍也漸漸遠(yuǎn)離了,。況且,，能和自己的小悠悠，每天見面,，每天自習(xí),，再沒有比這更美好的了。

　　“蕭慶,，你看我這個論文選題怎么樣,，我題目都想好了《論房地產(chǎn)發(fā)展的金融支持創(chuàng)新》?！鄙蛴茝囊晦窈竦慕鹑跁筮?，探出頭來。在學(xué)校圖書館里,，到了畢業(yè)年的學(xué)生們,，都在埋頭寫著論文。

　　“方向挺好的，就是會不會選題太大了,，感覺都可以寫成研究生論文了,，不然你給箏姐用，箏姐估計也要寫論文了,?！笨吹缴蛴茲M臉認(rèn)真的表情，蕭慶忍不住要調(diào)笑一下,。

　　“我問你哪,，你倒一口一個箏姐的，不給你看了,。我要自己寫去了,。”說著沈悠就奪過自己的稿紙,，不讓蕭慶看,。

　　蕭慶從圖書館書架上，拿下一本《美國消費金融》的書,，遞給沈悠,。

　　“看這本吧，你的論文可能在房地產(chǎn)開發(fā)和消費兩個方向上,，比較好寫，也是未來金融市場會主要支持的方向,?！笔拺c經(jīng)歷過國內(nèi)地產(chǎn)快速發(fā)展的十年，對未來的趨勢,，十分明了,。

　　“我也是這么想的，你看我這里寫的幾個方向,，一個就是房地產(chǎn)開發(fā)抵押型貸款,，一個就是購房客戶按揭抵押貸款，這兩個也是發(fā)達(dá)國家金融市場在推行的主要金融產(chǎn)品,?！笔拺c談起了論文里的內(nèi)容，沈悠又和他討論起來,。

　　“對,，你說的這兩個方向都是最直接的，未來也很快會放開的,?！笔拺c肯定地點了點頭。

　　“可是我們導(dǎo)師說，不要去寫國家還沒有放開的金融政策,，特別是針對房地產(chǎn)的,，目前房地產(chǎn)也處在政策收緊階段，還拿海南給我們舉例子,，這就是金融失敗的案例,。”沈悠皺著眉頭,，看著蕭慶,，希望自己能得到一點認(rèn)同。

　　“你們導(dǎo)師盡瞎說,，我們國家金融政策放開,，是個大趨勢。你就放心寫吧,，你這論文肯定能拿個優(yōu)秀論文獎,。”蕭慶明白沈悠需要的是他的肯定,，她對這些問題的思考,，已經(jīng)足夠明晰了。

　　“拿了優(yōu)秀獎,，我請你吃頓好的去,。”沈悠關(guān)于論文方向懸著的心,，總算安定了一點,。

　　“沈大小姐，請吃飯,，那肯定得去吃頓好的,，到時候請我去金光華的餐廳吃一頓可好？”蕭慶故意說了深灣最好的餐廳,。

　　“本大小姐,，高興，什么事都好說,?！睂τ谏蛴苼碚f，這不是什么難題,。蕭慶這頭已經(jīng)開始幻想兩人燭光晚餐的畫面了,。

　　“蕭慶，你上次說要寫的數(shù)據(jù)庫和房地產(chǎn)管理的論文,，打算怎么寫,？我上次聽你說都沒聽明白。”沈悠對地產(chǎn)的各方面信息,，都有著濃厚的興趣,。

　　“這可是個秘密，我這論文可能拿不了優(yōu)秀論文獎,，不過我敢保證,，這軟件拿出去肯定能賣個幾萬塊錢?！笔拺c對于自己要研究課題的了解,，是基于前世的經(jīng)驗。

　　“什么秘密,，連我都不能說嗎,？”沈悠仍要追根問底。

　　“這是我這段時間的發(fā)現(xiàn),，我在華夏地產(chǎn)實習(xí),，他們基本上沒有用電子系統(tǒng)的習(xí)慣，而是用厚厚的記錄本,，留存關(guān)于客戶的信息,，包括合同相關(guān)單據(jù)的管理，也都是由財務(wù),、后勤在管,。光是成交客戶的資料管理，就經(jīng)常要占掉大半個倉庫,，查詢起來也非常繁瑣,。”這些都是蕭慶在工作中發(fā)現(xiàn)的問題,。

　　“所以呢，你是想用電子數(shù)據(jù)庫把這些檔案建立起來,，便于管理,？”沈悠也看出了蕭慶要做的管控軟件。

　　“這只是第一步,，在這個的基礎(chǔ)上,，我要開發(fā)出數(shù)據(jù)庫關(guān)于客戶資料和數(shù)據(jù)的管理，再增加上流程的管理,，這樣才能把房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)和后續(xù)服務(wù)的管理給做好,。”蕭慶正講到一半,，一個身影在旁邊閃現(xiàn),。

　　“同學(xué)，你們在聊什么，我剛才聽到了數(shù)據(jù)庫,，房地產(chǎn)銷售,，正好我也是軟件系的學(xué)生，最近正在開發(fā)客戶管理系統(tǒng),?！币晃粠е鸾z框眼鏡的男生，不知不覺站在了蕭慶和沈悠桌子的旁邊,。

　　“你是從哪里冒出來的,？”蕭慶被他的出現(xiàn)打斷了。

　　“我剛才路過,，正巧你們在討論的問題,，我也在編程中碰到了問題，我們能一起聊一聊嗎,？”男生對蕭慶說的話題,，也十分感興趣。

　　“同學(xué),，你叫什么名字,？”蕭慶問起了他的名字。

　　“我叫高宇,，是軟件系的學(xué)生,。”一句話讓蕭慶感到有些驚訝,。

　　“你是高宇,？”

　　“蕭慶，你們認(rèn)識??？”沈悠好奇地問。

　　我的天,，還真的是高宇,，這家伙不就是未來房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)——思源云管理系統(tǒng)的創(chuàng)始人嗎？未來房地產(chǎn)營銷管理90%的公司,，用的都是他家的管理系統(tǒng),。

　　“來來來，坐,，我們好好聊聊,。”蕭慶對眼前這個人頓時起了興趣,，就像遇到世和地產(chǎn)的陳松一樣,，這可都是未來幾年在房地產(chǎn)業(yè)界擲地有聲的人物,。

　　“我剛才聽你們在聊房地產(chǎn)銷售的管理系統(tǒng)，我正好有個客戶找我開發(fā)系統(tǒng),，也是做房地產(chǎn)的,，他們碰到的很多問題是房地產(chǎn)管理方面的，和你們說的情況也很類似,?！睕]想到深灣已經(jīng)有開發(fā)商想到前面去了，看來這家開發(fā)商是最早和思源合作的公司了,。

　　“你服務(wù)的是哪家地產(chǎn)開發(fā)商,？”蕭慶猜想肯定是業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，必然是深灣三大地產(chǎn)公司“招萬金”之一,。

　　“找我開發(fā)系統(tǒng)的是萬業(yè)地產(chǎn),，也是深灣本土比較出名的地產(chǎn)，還是一家上市公司,?！睕]錯了，蕭慶也猜到是萬業(yè),。

　　“萬業(yè)可是目前深灣最大的地產(chǎn)開發(fā)公司了,，他們是不是要做售樓部管理系統(tǒng)，主要針對客戶關(guān)系管理信息化這塊的,？”蕭慶前世就知道,，萬業(yè)集團是最早開始實施客戶電子信息化管理的，卻沒想到還有這么一層淵源,。

　　“你怎么知道的,？”高宇還沒透露信息，蕭慶就都知道了,。

　　“我太清楚地產(chǎn)銷售需要什么樣的管理系統(tǒng)了,。我現(xiàn)在就是在寫一篇關(guān)于銷售關(guān)系系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫建立的關(guān)系?！笔拺c講了講他論文的主要部分,。

　　“在我們這邊開發(fā)的，不僅僅是銷售管理系統(tǒng),，還包括他們的客戶會員管理系統(tǒng)，客服管理系統(tǒng)等等,，同時有網(wǎng)絡(luò)版和單機版等不同版本,。”萬業(yè)看來是把系統(tǒng)考慮得更為全面,。

　　“他們怎么想起來這時候建立這些系統(tǒng),？”在房地產(chǎn)市場的初期,，就能有這樣的遠(yuǎn)見，實屬不易,。況且,，在蕭慶的印象里，目前的萬業(yè)企業(yè)還在做VCD,，做音響生意,，并沒有把發(fā)展方向放在房地產(chǎn)上。

　　“萬業(yè)做了很多地產(chǎn)項目,，在銷售管理系統(tǒng)上出過問題,，出現(xiàn)過房源重復(fù)銷售，營銷團隊造假,，客戶手續(xù)辦理漏洞,，各種各樣的問題。現(xiàn)在萬業(yè)的項目多起來了,，有的還要去外地,，他們王老板急著要把電子信息化管理系統(tǒng)建起來，提高企業(yè)的整體信息互通和流程協(xié)同,，實現(xiàn)全國管理一盤棋,。”高宇回答到,，看來萬業(yè)在這之前已經(jīng)是吃了很多虧了,。

　　“那我這論文可對你幫助不小?！笔拺c原本打算做管理系統(tǒng)的時候,，看到的就是現(xiàn)在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域太缺前世常用的客戶信息管理系統(tǒng)，給項目的營銷管理增加了很大的難度,，加大了工作量,，蕭慶純粹是處于減輕工作負(fù)擔(dān)的角度來編寫的，沒想到這么快就能派上大用場了,。

　　“蕭慶,，你這論文真的可以，銷售環(huán)節(jié)的客戶判別,，信息錄入,，跟蹤，回訪,，再到銷售環(huán)節(jié)的審批流程,，房源管控都寫得很細(xì)?！备哂钜豁擁摲喼撐牡膬?nèi)容,。

　　“你這論文拿出去,，起碼值五萬塊錢。要不你把這論文賣我,？”高宇看來還是愛財取之有道的人,，和日后天天剽竊別人論文成果的偽君子來說，簡直就是圣人,。

　　蕭慶自己也沒想到,，半小時前夸下的海口,，一轉(zhuǎn)眼就實現(xiàn)了,。別人是家書抵萬金，蕭慶這真是一篇論文值萬金,。