“高宇,，你如果答應(yīng)我一個(gè)條件,，這篇論文我免費(fèi)送給你,?！笔拺c見(jiàn)高宇對(duì)自己的論文勢(shì)在必得,，打算和他做一筆生意,。

　　“什么條件,？”沈悠也充滿了疑問(wèn),，一篇值5萬(wàn)的論文,，又為什么要拱手送人,。

　　“你讓我和沈悠，也一起參加這個(gè)系統(tǒng)的研發(fā),，我們也想認(rèn)識(shí)下萬(wàn)業(yè)的王巖王老板,。”蕭慶想著通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),，能和王老板認(rèn)識(shí),，不失為一筆劃算的買賣。

　　“這倒也不難,，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，還是要我來(lái)主導(dǎo)，你們可以參與,，必須配合我的工作,?！痹诟哂羁磥?lái)，眼前王老板的企業(yè)也不是什么大企業(yè),，而且各行各業(yè)都有涉及,，地產(chǎn)也還不是主營(yíng)的業(yè)務(wù)，讓蕭慶他們認(rèn)識(shí)下也無(wú)妨,。

　　“后天下午,，王老板組織了關(guān)于銷售管理系統(tǒng)的溝通交流會(huì)，在萬(wàn)業(yè)企業(yè)田貝總部召開(kāi),，你和沈悠到時(shí)候一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。這是我BP機(jī)號(hào)，你記一下,，有事可以呼我,。”高宇很快就同意了他們的加入,。

　　留了聯(lián)系方式后,，高宇就離開(kāi)了。

　　“蕭慶,，你要認(rèn)識(shí)萬(wàn)業(yè)的王老板,，做什么？”沈悠等高宇走后,，問(wèn)出了自己的疑問(wèn),。

　　“王老板，深灣的企業(yè)圈子里,，都想認(rèn)識(shí)他吧,？他在這個(gè)時(shí)候，就能意識(shí)到房地產(chǎn)信息化管理的重要性,，一定有他的高明之處,。我也應(yīng)該去見(jiàn)見(jiàn)世面?！笔拺c想要認(rèn)識(shí)王巖,，沈悠并不感到意外，她自己都想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),。

　　沈悠在蕭慶身上，發(fā)覺(jué)到他與年齡不相符的成熟,，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度,，甚至超過(guò)了她這個(gè)地產(chǎn)老板的女兒，讓她覺(jué)得有些難以理解,。

　　沈悠暗暗地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，在家里,，她父親沈軍山就常常提起王老板，兩人同樣是行伍出身,，在性格上,，頗有些相似。說(shuō)來(lái)沈軍山和王巖,，也是舊相識(shí),，只是沒(méi)有太多合作的機(jī)會(huì)。

　　兩天后,，在萬(wàn)業(yè)企業(yè)的總部,，沈悠和蕭慶見(jiàn)到了王巖王老板。王巖此時(shí)已經(jīng)四十余歲,，是位精力充沛的董事長(zhǎng),。

　　萬(wàn)業(yè)企業(yè)的公司總部，懸掛著五個(gè)大字“道路與夢(mèng)想”,，而正是一家有夢(mèng)想的企業(yè),，才能在前景的路途上，走得比別人更遠(yuǎn),。

　　“高宇,，你先等等，我這邊還有幾件事處理下,，再和你們開(kāi)會(huì),，一定等我回來(lái)再開(kāi)始?！蓖鯉r交代了幾句,，就接起手里的電話，到隔壁辦公室去了,。

　　會(huì)議室里,，公司的副總經(jīng)理俞亮，帶著各地的營(yíng)銷高層管理人員紛紛就坐,，等待王巖安排完工作,。

　　“俞總，看來(lái)王總事務(wù)繁忙啊,?！备哂钜?jiàn)王巖一時(shí)還回不來(lái)，和副總俞亮說(shuō)起話來(lái),。

　　“最近他都在處理公司業(yè)務(wù)重組的問(wèn)題,，確實(shí)比較忙，不過(guò)你們這個(gè)會(huì)議是他最關(guān)心的,，公司將其他的附屬公司轉(zhuǎn)讓掉,，重點(diǎn)就是要把業(yè)務(wù)放到地產(chǎn)上來(lái),。”俞亮談起近期公司在調(diào)整業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài),。

　　“揚(yáng)聲器廠,，賣了就賣了。賣的賺錢(qián)的,，又不是只有這一家,，其他幾家公司難道不賺錢(qián)嗎？我們揚(yáng)聲器廠,，生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%,，他們?cè)趺茨芙o出這么低的收購(gòu)價(jià)，太沒(méi)誠(chéng)意了吧,！我們生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件,，市場(chǎng)占有率可是遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，TCL和康佳還是我們的大客戶,，你讓他們自己想想清楚,！”王巖在隔壁辦公室打電話，會(huì)議室的隔音卻并不太好,，隱約能聽(tīng)到,，王巖在對(duì)著電話那頭的人發(fā)火。

　　看來(lái)萬(wàn)業(yè),，正在把自己與地產(chǎn)無(wú)關(guān)的產(chǎn)業(yè)都賣掉,。王巖的萬(wàn)業(yè)，之所以叫萬(wàn)業(yè),，就是起源于它的多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，80年代創(chuàng)立時(shí)，從經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備起家,，做辦公設(shè)備和影視器材設(shè)備進(jìn)口,。王巖賺到的第一桶金，則是靠著進(jìn)口飼料原材料盈利的300萬(wàn)元,。到了1993年,，萬(wàn)業(yè)企業(yè)旗下共擁有五大類業(yè)務(wù)，五十五家聯(lián)營(yíng)公司和附屬公司,，遍布全國(guó)12個(gè)主要城市,。旗下業(yè)務(wù)如怡寶食品飲料、萬(wàn)業(yè)工業(yè)揚(yáng)聲器制造,、萬(wàn)業(yè)供電服務(wù),、深圳國(guó)際企業(yè)服務(wù)、萬(wàn)博精品制造等,。

　　“開(kāi)始會(huì)議吧,，小高，你可以講了,?！蓖鯉r打完電話，就急忙趕來(lái)參加思源管理系統(tǒng)的會(huì)議,，看得出他的重視程度,。王巖和小高說(shuō)話的時(shí)候，眼神向坐在后排的蕭慶和沈悠看過(guò)來(lái),，他盯著沈悠看了一會(huì)兒,，轉(zhuǎn)向了開(kāi)始匯報(bào)的高宇。

　　“好的,。王總,，這次我們帶來(lái)的信息化管理系統(tǒng)，主要針對(duì)的是房地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)節(jié),。這次的系統(tǒng)我們結(jié)合房地產(chǎn)銷售的客戶管理,，銷控管理和后臺(tái)管控進(jìn)行了深度的研究?！备哂钫f(shuō)到這里,，向坐在后排旁聽(tīng)的蕭慶和沈悠望去，這部分內(nèi)容還是多虧了蕭慶的那篇論文,，才形成了比較完整的系統(tǒng),。

　　王巖聽(tīng)得格外仔細(xì)，俞亮和區(qū)域的營(yíng)銷高管也都緊緊盯著屏幕,。

　　“沒(méi)想到,，你們做信息管理的，也對(duì)我們房地產(chǎn)銷售的門(mén)門(mén)道道,，這么清楚,。”王巖聽(tīng)到中間,，不由感慨道,。在座各區(qū)域的高管，也都紛紛點(diǎn)頭表示肯定,。

　　蕭慶在一旁會(huì)心一笑,，這功勞自然是歸功于他。他可是將前世經(jīng)歷過(guò)的種種情況,，都結(jié)合了進(jìn)來(lái),，可以說(shuō)是營(yíng)銷BUG大集合了。

　　“王總,，我們做這套系統(tǒng),，也是全方位去考慮的,。比如我剛才打開(kāi)的這個(gè)客戶管理系統(tǒng)。在營(yíng)銷層面,，我們是以客戶的身份證和聯(lián)系方式來(lái)鑒別客戶的歸屬,，首次接待后錄入信息進(jìn)來(lái)，就無(wú)法更改了,，這個(gè)客戶的歸屬就明確了,。這樣就能有效地防止客戶被別的置業(yè)顧問(wèn)竊取或者搶走，同時(shí)這個(gè)系統(tǒng)的權(quán)限保障了客戶信息的安全,，誰(shuí)查看過(guò)信息,，導(dǎo)出存儲(chǔ)過(guò)什么信息，系統(tǒng)都一目了然,，能最大限度地保護(hù)客戶信息不被泄露,。”高宇一點(diǎn)點(diǎn)地將系統(tǒng)的工作步驟詳細(xì)講解起來(lái),，而這中間每一步的利害關(guān)系,，都是在蕭慶的指導(dǎo)下調(diào)整出來(lái)的。這套系統(tǒng)不僅適用于開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷管控,，同樣適合地產(chǎn)中介的信息管控,。

　　“關(guān)于房源銷售管控這塊，我們的系統(tǒng)可以根據(jù)樓盤(pán)項(xiàng)目,，每次推出的產(chǎn)品,，進(jìn)行系統(tǒng)錄入。進(jìn)入到系統(tǒng)內(nèi)的房源,，在銷控人員或者銷售主管那邊可以看到,，如果客戶想要定購(gòu)，就可以在系統(tǒng)里勾選,，這樣數(shù)據(jù)庫(kù)背后,，就會(huì)把房源信息標(biāo)注上，房源就被鎖定了,。別的人就無(wú)法對(duì)這套房源進(jìn)行操作,，這樣就能杜絕一房多賣的情況。同時(shí)系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)提醒,，每套房源的銷售進(jìn)度和手續(xù)辦理情況,，提醒銷售和后臺(tái)服務(wù)人員，及時(shí)跟進(jìn)情況,?！狈吭翠N售管控，無(wú)疑是信息化管理里至關(guān)重要的一環(huán)。

　　“我們外地的項(xiàng)目,，總部能不能進(jìn)行監(jiān)管,？”副總俞亮問(wèn)了跨區(qū)域管控方面的問(wèn)題。

　　“這個(gè)版本的系統(tǒng),，還實(shí)現(xiàn)不了,。我們未來(lái)會(huì)出一個(gè)NET版,，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域的聯(lián)網(wǎng),，到時(shí)候總部會(huì)有更高的權(quán)限，對(duì)各區(qū)域公司的項(xiàng)目進(jìn)行后臺(tái)的監(jiān)控和管理,?！甭?lián)網(wǎng)版的開(kāi)發(fā)還是需要時(shí)間，高宇這次暫時(shí)沒(méi)有辦法呈現(xiàn),，技術(shù)上不存在太多難點(diǎn),。

　　“大家看看，還有沒(méi)有什么問(wèn)題要提的,，可以直接說(shuō),。”王巖聽(tīng)完匯報(bào)后,，自己十分滿意,，借助蕭慶縝密的邏輯，系統(tǒng)可以說(shuō)是完全沒(méi)有漏洞,。

　　“王總,，整套系統(tǒng)要花多少費(fèi)用？”區(qū)域的營(yíng)銷高管問(wèn)起了費(fèi)用的事情,，聽(tīng)口音像是湖南人,。

　　“錢(qián)，先不要考慮,，這個(gè)系統(tǒng),，我們是業(yè)內(nèi)第一個(gè)這么做的，要做到的是全盤(pán)信息化的管理,，這樣我們?cè)谕貜埲ネ獾刈鲰?xiàng)目時(shí),，才能做到心里有數(shù)。公司上下,，出了多少問(wèn)題?，F(xiàn)在是管理四五十個(gè)公司，出問(wèn)題也就罷了,，以后就只有地產(chǎn)公司,，做一個(gè)專業(yè)都做不精，那怎么行！”王巖這番話,，已經(jīng)是萬(wàn)業(yè)企業(yè)從多元化發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變了,。

　　“王總，我覺(jué)得您的思想走在了大部分企業(yè)家的前面,，您目前看到的是營(yíng)銷體系的管控,，您應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度、資金運(yùn)營(yíng)狀況,、行政流程管理等諸多方面,，采用信息化管理的模式?！闭f(shuō)出這話的正是蕭慶,，幾句話，讓王巖對(duì)蕭慶另眼相看,，這也是蕭慶來(lái)參加會(huì)議的目的,。