事情的進展發(fā)生在王斐居然成功賣出兩份保險之后,。

　　其實連他自己都沒有想到過,，跟著陸慷礪一起去見識一下怎么談客戶，閑聊間居然客戶覺得他挺健談,，隨口問了幾句,，然后不知不覺地就賣出了夫妻倆的保單,。

　　這個消息第二天就成了大家熱議的新聞，有的人關(guān)心王斐是不是能賺到一筆錢,，有的人問起他這樣有沒有機會提前轉(zhuǎn)正,，也有的人好奇賣保險到底是怎么一回事，怎么他竟然一點心理障礙都沒有,。

　　曾言言和王斐的交情最好,，又是同在陸慷礪的組里，自然時不時就會被拿來比較。一開始,，曾言言完全不在乎自己沒賣出過一毛錢的保險,，連那種100塊的意外醫(yī)療（磕磕碰碰受傷會賠醫(yī)藥費的保險）都沒有，尤其是好事者在那里算著王斐能拿到的傭金,，咋咋呼呼的時候,。

　　這天，向來掐著點到的陸慷礪破天荒地提早了半小時就到辦公室了,，他逮著習慣早到的曾言言,，雖然此時只有他們兩個人，仍是頗有些神秘兮兮,，聲音壓得很低：“曾言言,，把你的收據(jù)拿過來?！?p>　　一臉茫然地拿著自己的文件袋,，來到陸慷礪面前，然后緩緩地抽出一疊嶄新的保費收據(jù),。曾言言心里一慌,。該不是覺得自己實在太差，要把這些收回去,，直接試用期不過吧,？

　　陸慷礪從最上面撕了一共四張一套，把剩下的收據(jù)還給曾言言：“這些你收好,。這張……明天給你,。”

　　“陸經(jīng)理,，不是說這個收據(jù)很要緊,，不能弄丟的嗎？自己的收據(jù)自己一定要保存好,?！痹匝杂l(fā)覺得莫名起來。

　　陸慷礪點點頭：“是要好好保存,，你這張收據(jù)不會丟的,，明天用它簽一張保單?！?p>　　“什么,？”

　　“曾言言，今天已經(jīng)是16號了,，如果25號你名下還沒有保單,，那么下個月發(fā)工資的時候,，你的2000塊保底的工資就拿不到了。王斐之前做的那一對夫妻的同學(xué)也要買一樣的保險,，正好做在你的名下,，但是傭金回頭你要還給王斐?！?p>　　陸慷礪這短短幾句話,，曾言言卻用了少說5分鐘去理解。當她聽完這番話的時候,，第一時間覺得頭腦嗡地一炸,，似乎有什么地方不太對……

　　首先，他的意思是說,，其實每個月2000塊的工資,，不是旱澇保收一定有的？

　　然后,，所謂的3800元其實是要做了保險額外拿到獎金,？

　　此時曾言言突然想起被自己忽略的“代理合同”和“勞動合同”之區(qū)別，心里惴惴不安起來,。她是不是算被騙了,？

　　雖說不是喜歡主動和人多說話的個性，可是這件事關(guān)系到切身利益,，曾言言不得不硬著頭皮問陸慷礪：“陸經(jīng)理，是這樣的,，我再想確認一下,，我們的收入是說好的，一共3800塊每個月,，2000塊加上1800的獎金對吧,？”

　　“沒錯?！标懣兜Z的回答絲毫不含糊,。這倒讓曾言言剛才一下子沖上來的些許憤怒、些許慌張的感覺,，似乎顯得有些莫名其妙了,。

　　“可是……我聽您剛才這么說，是不是意思是,，如果做不出保險業(yè)績,，其實不一定能拿到3800塊，甚至有可能……一點工資也拿不到,？”

　　“理論上來說,，的確是可能的,。”陸慷礪的笑容也漸漸收了起來,，看起來嚴肅得很,，“不過你也看到了，我們都會幫助自己的員工來拿到基本的收入,?！?p>　　曾言言一邊腹誹，一邊沉默,。說的好聽,，再怎么幫忙，不去賣保險的話,，收入不是才2000塊嗎,，和之前說好的直接就打了對折！這種和騙人有什么兩樣,？她都沒有意識到自己木然地點點頭,，沒有多和陸慷礪說一句話，就回到了自己的座位上,，這樣的行為是有多么不禮貌,，是以前的曾言言絕對不會做出來的。

　　望著曾言言的背影,，察覺到此時的她幾乎有些可以算是失魂落魄的模樣,，陸慷礪微微皺起了眉頭?？磥磉@個女孩子,，終究開始思考工作性質(zhì)和收入穩(wěn)定性了。這是不太妙的苗頭,，怕是又一個要留不住的,。

　　第二天一大早，王斐和陸慷礪都沒有進公司,，直接去了小夫妻客戶的同學(xué)那里,，用不到半小時的時間，確定了要交的保險費,，以及一共打算交多少年,，把現(xiàn)金收好，讓客戶簽了名然后資料裝進公文包,，撕了收據(jù)的客戶聯(lián)留給他,，便一起往公司趕回去了。

　　不是第一次和陸慷礪一起跑客戶,，而且王斐素來是個自來熟的家伙,，此時他的心情不錯,，話匣子就開了：“陸經(jīng)理，要是每個客戶都這么容易簽保單,，那該多好啊,。本來我以為他就照著買份一模一樣的，大概只交7000塊的保費,，沒想到談下來居然收了10000多呢,！”

　　“是啊，相當于你這半小時里又賺了3000塊錢呢,。我之前和你說過,，當客戶超出你的預(yù)期時，一定要心里更穩(wěn)得住,。剛才數(shù)錢的時候,，有沒有一種感覺，其實后面幾張數(shù)的都是自己的錢,？”在王斐面前,，陸慷礪表現(xiàn)得更輕松一些，也頗有幽默感,。嚴格意義上來講,，他們也算是同齡人，只不過差了兩三歲而已,。

　　王斐家庭條件不錯這件事,，可能除了曾言言，其他人還不知道,，他只是淡淡地說了一句：“賺多少錢……沒那么重要,。覺得談客戶之后他們認為我說的有道理，然后簽字付錢,，這個流程真的很爽！”

　　“對了,，這張單子,，要算給曾言言。我跟她說過了,，傭金她會拿出來還給你,。不過以后客戶交保費，續(xù)期的傭金,，到時候再商量吧,。”

　　“不用算那么明白了,，下個月發(fā)工資,，把錢給我,，明年的事，想那么遠干什么呢,？對了,，她真的至今連一個客戶都沒有跟著談過啊,？”

　　說到這里,，陸慷礪不禁幽幽然嘆了一口氣：“她是個認真的女孩子，只是傳統(tǒng)觀念比較根深蒂固,，對于要做銷售,，怎么也有些接受不了啊?！?p>　　“很多人接受不了的,。那她會不會做不了一兩個月就走了啊,？”王斐在心里盤算著,，如果曾言言自己始終不賣保險，那么每個月最多拿到2000塊錢,，這可比一個本科生平均的試用期工資還要少了近1000塊呢,。

　　陸慷礪也搖搖頭。誰知道曾言言接下來會是什么樣的狀態(tài)呢,，昨天談完之后,，她完全就是一副生無可戀的模樣。按照他的經(jīng)驗,，大概就是要出去找新的工作,，過不了多久，就來提離職了吧,。這就是保險這個行業(yè)眼前最大的問題,，學(xué)習能力和整體素質(zhì)比較高的大學(xué)生們，通常都不愿意在銷售線上工作,，覺得要求人,，拉不下臉來?？墒窃绞沁@樣,，大多銷售人員都是年長且沒有受過更好教育的老一批，整個行業(yè)想要發(fā)展起來,，似乎且有些日子要熬過去嘍,。

　　回到辦公室的時候，只見曾言言一個人在認認真真看產(chǎn)品資料,，聽到他們回來,，抬起頭看了一眼,，又低頭繼續(xù)用功。

　　“這個你收好,?！蓖蹯硰陌锬贸鍪論?jù)的留存聯(lián)放到曾言言面前，說,，“我先去把資料交到業(yè)務(wù)管理的辦公室去,。對了，這個要留存著,，放一年以上,，或者等離開公司的時候交回來?！?p>　　似乎是哪句話讓曾言言震動了一下,，她把手里的冊子放下，站起來想要說什么,，王斐早已扭頭上樓去了,。

　　陸慷礪此時走到她的面前：“曾言言，這張保單收的保費是11600塊,，傭金應(yīng)該差不多在4000塊不到吧,，下個月會打到你工資卡。王斐說不用你幫忙交稅,，所以你工資里留下2000塊,，其他部分再還給他?！?p>　　曾言言默默點點頭,，沒有回應(yīng)。

　　“你,，已經(jīng)知道了接下來對你們的考核要求,，以及自己的收入來源。到底是怎么想的,？就天天在辦公室里學(xué)產(chǎn)品,，然后幫大家準備資料？如果就是這樣,，那到時候我們商量一下，每個人額外給你發(fā)一些工資,，算是我們辦公室的助理,。還是你愿意試著跟我出去見見客戶，看一下談客戶究竟是不是你想象中那樣,？一開始不會需要你來談,，我會幫你,。”

　　曾言言咬著嘴唇,，依然沒有回應(yīng),。陸慷礪完全不知道這個女生此時臉上的表情究竟代表什么，他又等了幾秒鐘,，見她低著頭不說話,，嘆了一口氣轉(zhuǎn)身往自己的工位上走去。

　　“陸經(jīng)理……”曾言言的聲音軟綿綿的,，輕得幾乎聽不見,。

　　她也不知道自己為什么此刻心里會那么委屈，眼淚在胸口憋了半天,，好容易才按下去沒有涌上來,。不過一兩分鐘的時間，可是心中已經(jīng)轉(zhuǎn)了無數(shù)個念頭,。終于,，她咬咬牙，叫住了陸慷礪,。

　　“我覺得,，還是要試試看，怎么去……和客戶賣保險,?！?p>