和朱阿姨約的第二次上門(mén)拜訪,，陸慷礪讓曾言言一個(gè)人去,。

　　“老大，我可能不行的吧？”

　　“要不然我和曾言言一起去吧,？”

　　王斐和曾言言見(jiàn)陸慷礪不像是在開(kāi)玩笑的樣子，不禁都被嚇到了,。

　　陸慷礪堅(jiān)決地?fù)u了搖頭：“王斐,，你自己沒(méi)有客戶要見(jiàn)？很空嘛,?！北稽c(diǎn)到名的灰溜溜地看著自己手上的產(chǎn)品計(jì)劃，做功課去了,。

　　曾言言仍一臉為難地站在陸慷礪面前,，試圖說(shuō)服他：“如果你是臨時(shí)有事，朱阿姨這么好說(shuō)話,，我打個(gè)電話給她,，我們換一天你有空的時(shí)間不就好了嗎？”

　　“我不是沒(méi)空,，就是想鍛煉你一下獨(dú)自見(jiàn)客戶的能力,。今天下午我們把要和朱阿姨說(shuō)哪些話都事先練習(xí)一遍，你自己也說(shuō),，她人很好說(shuō)話,，那還怕什么？”

　　“可是……”突然間，曾言言有些無(wú)法繼續(xù)可是下去,。難道她要說(shuō),，自己沒(méi)有能力，甚至是不愿意獨(dú)立去完成一項(xiàng)工作嗎,。把忐忑和委屈憋回獨(dú)自里,，她改口道，“那陸經(jīng)理你好好教我該怎么說(shuō),，我真的有點(diǎn)怕萬(wàn)一搞砸,。”

　　“王斐,，走,，吃飯去。你們也跟了我一個(gè)多月了,，之前太忙,，沒(méi)空請(qǐng)你們吃頓好的，今天我們?nèi)コ耘Ｅ??！?p>　　王斐問(wèn)道：“是淮海路上那家嗎？”

　　“對(duì)啊,?！标懣兜Z和王斐像是沒(méi)有看見(jiàn)曾言言一臉心事重重的樣子，大步朝電梯走去,，“曾言言你快點(diǎn),！”

　　在高檔的餐廳里，對(duì)面坐著兩個(gè)西裝革履的年輕男子,，輕聲聊著什么,。曾言言看著他倆，突然腦中閃過(guò)一個(gè)念頭,，如果旁人看來(lái),，應(yīng)該會(huì)覺(jué)得他們?nèi)齻€(gè)是什么跨國(guó)公司的白領(lǐng)，而不是惆悵著每天怎么賣(mài)保險(xiǎn)的可憐人吧,。哎,，自己剛進(jìn)ZR的時(shí)候，不也是以為就是一個(gè)普通白領(lǐng)的工作,，比如處理一些文件,，寫(xiě)寫(xiě)郵件做做報(bào)表之類(lèi)，誰(shuí)知道……

　　“曾言言你在想什么心事呢,？”連后知后覺(jué)的王斐都發(fā)現(xiàn)，她實(shí)在是太心不在焉了。

　　還沉浸在自己的思緒里,，聽(tīng)得這么一問(wèn),，曾言言便脫口而出：“你說(shuō)我們都是挺不錯(cuò)的大學(xué)本科生，怎么會(huì)落到這個(gè)地步,，要出去賣(mài)保險(xiǎn)呢,？”

　　“你覺(jué)得，什么學(xué)歷的人,，賣(mài)保險(xiǎn)比較合適,？”

　　曾言言才發(fā)覺(jué)自己竟不知不覺(jué)把心底的話這樣直白地說(shuō)了出來(lái)，陸慷礪的表情看起來(lái)不是很高興,。她這句吐槽,，頗有些把自己的主管也罵了進(jìn)去的意思。這一來(lái),，話該怎么圓回來(lái),，曾言言是徹底沒(méi)轍了。本來(lái)就不是口才太好,，被陸慷礪一反問(wèn),，她簡(jiǎn)直尷尬得想把臉埋到色拉里去。不過(guò)話都出口了,，再裝也顯得矯情,，曾言言遲疑了一陣，反倒生出了一種“豁出去”的豪氣,，抬起頭直視著陸慷礪的眼睛：“倒不是什么學(xué)歷適合,，只是從業(yè)人員學(xué)歷門(mén)檻的確不高，要考出資格證,，高中學(xué)歷就能做到,，這就是現(xiàn)狀。那么如果一心想要賣(mài)保險(xiǎn),，讀到大學(xué)本科畢業(yè)干什么呢,？”

　　陸慷礪竟微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，叉了一口蔬菜,，邊吃邊說(shuō)：“聽(tīng)起來(lái)的確很有道理,。繼續(xù)?！?p>　　曾言言搖搖頭,，無(wú)意識(shí)地喝了大半杯檸檬水：“也沒(méi)什么，就是覺(jué)得有些不甘心吧,?！?p>　　“你知道你們面試的時(shí)候,，我最終給你們各自的評(píng)語(yǔ)嗎？”陸慷礪突然問(wèn)了這么一句,。

　　說(shuō)實(shí)話,，別說(shuō)曾言言，連王斐都對(duì)這個(gè)問(wèn)題很好奇,。

　　“你,，無(wú)畏無(wú)懼，有腦子卻不太用腦,?！标懣兜Z看著王斐得意的表情一下子垮成白眼，忍不住笑了一下,，馬上又恢復(fù)成嚴(yán)肅的樣子,。

　　“你，隱藏得很深的驕傲和表面上的小心翼翼……”聽(tīng)到這句話,，曾言言的心像是重重被擊打了一下,，她下意識(shí)地抓緊了手里的餐叉，把一塊土豆戳得粉碎,。她的確稱(chēng)得上一個(gè)小心翼翼的人,，無(wú)論是現(xiàn)在ZR，還是之前的實(shí)習(xí),，她的存在感都很弱,，可是每件事仍是認(rèn)認(rèn)真真較勁著去做，也許,，正如陸慷礪所說(shuō),，心底里還是帶著些小小的驕傲，覺(jué)得自己應(yīng)該行,。

　　這是陸慷礪第一次和他的小組成員聊這么深,，干脆就當(dāng)作一次實(shí)習(xí)期的工作溝通了，愈加語(yǔ)重心長(zhǎng)：“我不知道你們是怎么想的,，不過(guò)我從進(jìn)公司開(kāi)始就決定,，不可能一直以銷(xiāo)售作為自己的職業(yè)的。這和看不看得上賣(mài)保險(xiǎn)的沒(méi)有關(guān)系,，我對(duì)自己有規(guī)劃,，希望在35歲之前，能夠成為一個(gè)中層的經(jīng)理,，不是名頭,，是真正有能力管一個(gè)10個(gè)人以下的部門(mén)，能做成一些有價(jià)值的項(xiàng)目,，而不是自己靠銷(xiāo)售獲得收入,。成就感的來(lái)源是不一樣的,。”

　　曾言言還不是太能體會(huì)這種心情,，她只是隱約覺(jué)得,，陸慷礪說(shuō)的都是真心話，而且的確是在給他們指引方向,。王斐此時(shí)卻激動(dòng)了起來(lái)：“陸經(jīng)理你說(shuō)到我心里去了！我一直在想自己應(yīng)該找什么工作,。剛畢業(yè)的時(shí)候,，大家半斤八兩的，每個(gè)月多1000塊工資有什么了不起,？我想要的是等到三四十歲的時(shí)候,，比同齡人都要厲害！”

　　“王斐,，你比當(dāng)時(shí)的我豁達(dá)多了,。其實(shí)我一開(kāi)始要賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，心理壓力也很大,?！标懣兜Z看向曾言言，微微一笑,，“不過(guò)可能因?yàn)槲沂莻€(gè)男的,，臉皮稍微厚一些，想著過(guò)個(gè)一年半載熬過(guò)去就行,。后來(lái)慢慢地,，我才發(fā)覺(jué)，其實(shí)做銷(xiāo)售,，尤其是賣(mài)保險(xiǎn),，這種很多人接受不了，誤會(huì)很大的東西,，特別鍛煉人,。你們不是一直覺(jué)得我看人很準(zhǔn)嗎，都是做銷(xiāo)售的期間學(xué)來(lái)的,。不知不覺(jué),，我也做了三年銷(xiāo)售了。如今,，雖說(shuō)不那么喜歡,，可是也能沉下心來(lái)好好帶團(tuán)隊(duì)，做業(yè)務(wù),。當(dāng)然,，這不是說(shuō)我就準(zhǔn)備一輩子賣(mài)保險(xiǎn)了,，到我真正覺(jué)得有底氣的時(shí)候，還是要成為一個(gè)好的管理者,，現(xiàn)在,，我在給自己打基礎(chǔ)?！?p>　　今天的陸慷礪,，顯得比以往更激動(dòng)慷慨，說(shuō)得急了,，一下喝干了杯子里的檸檬水,。曾言言默默地給他又倒?jié)M了。

　　“曾言言,，我知道,，像你這樣的女孩子，是不會(huì)喜歡做銷(xiāo)售的,，我也不勉強(qiáng)你,。如果你僅僅想做個(gè)不用動(dòng)腦的小助理小文秘，我真的不會(huì)和你說(shuō)這么多,?？墒俏铱吹贸鰜?lái)，你還是心底有自己的想法,，只不過(guò)目前還有些迷惘,，那么不妨試著鍛煉一下自己。不過(guò)就是放心大膽地賣(mài)一陣子保險(xiǎn),，不用做太久的,。之后你想要往內(nèi)勤方向發(fā)展，我也會(huì)推薦你,?？墒侨绻裁炊疾辉嚕帜檬裁磥?lái)證明自己可以呢,？”

　　耳朵里似乎聽(tīng)著那些話,，曾言言腦海里閃過(guò)劉佳珺意氣風(fēng)發(fā)的模樣，閃過(guò)剛來(lái)到ZR面試時(shí)的忐忑和滿懷期待,，閃過(guò)陸慷礪告訴她那所謂的底薪不過(guò)是個(gè)噱頭時(shí)自己氣得想要罵騙子的場(chǎng)景……她心中洶涌萬(wàn)分,，卻知道陸慷礪的話并不都是安慰。眼下,，她如果就這么認(rèn)輸,，便成了一個(gè)逃兵。自然可以離開(kāi),，再去找一份可能收入不高但是穩(wěn)穩(wěn)定定的工作,，可以懷著被人騙了的委屈向父母哭訴,，那么，然后呢,？她仍是一個(gè)從頭學(xué)起的應(yīng)屆畢業(yè)生,，什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。陸慷礪,、苗奇峰,，他們年紀(jì)輕輕卻帶著不一樣的氣場(chǎng)，這些都不是假的,。既然如此,，干脆賭一把試試！

　　這頓飯到了上甜品的時(shí)候,，當(dāng)服務(wù)生把三個(gè)人點(diǎn)的蛋糕和冰淇淋端上來(lái)，曾言言三兩口把一塊迷你的芝士蛋糕塞進(jìn)嘴里,，又喝了大半杯檸檬茶,，似乎肚子飽飽的，心中的底氣也足了些,。她深深吸了一口氣,，對(duì)著陸慷礪說(shuō)道：“陸經(jīng)理，其實(shí)到現(xiàn)在我還是有些覺(jué)得委屈和不服氣,，不過(guò)既然已經(jīng)開(kāi)始嘗試,，我也不愿意交白卷，明天開(kāi)始,，你教我怎么去談客戶,，我要自己試試看?！?p>