曾言言和王斐最大的分歧,，可能就來源于客戶到底從哪里去找。

　　早會(huì)上,，陸慷礪特別表揚(yáng)了曾言言路上花了近5個(gè)小時(shí)的時(shí)間（來回）,，去拜訪一個(gè)打電話過來咨詢200塊卡折保險(xiǎn)的客戶,，最終成功突破了自己，給客戶夫妻二人都計(jì)劃了全套的重疾和意外的保險(xiǎn)方案,，如果能夠簽下單子,，保費(fèi)可能要將近2萬塊，相當(dāng)于把客戶的預(yù)算擴(kuò)大了100倍,。

　　在王斐看來,，曾言言一個(gè)女孩子家，完全不應(yīng)該去受這樣的苦,。

　　“老大,，這么熱的天，曾言言要穿著高跟鞋,，走一大段那種鄉(xiāng)下的路……有什么好值得多炫耀的,。”三個(gè)人此時(shí)正圍坐在陸慷礪的辦公桌旁邊,，人手一瓶冰紅茶,，形式頗為輕松，內(nèi)容卻是嚴(yán)肅的二次早會(huì)，盤點(diǎn)下一階段的客戶情況,。王斐首先就吐槽公司給的熱線名單,，大多都是那種浪費(fèi)時(shí)間精力的。

　　陸慷礪翻開一本16開的記事簿,，認(rèn)真地看了看他寫下的最近一個(gè)月里,，咨詢的客戶和成交保險(xiǎn)的情況，點(diǎn)著頭說：“王斐你一共拿到6個(gè)名單,，成交了2個(gè),，一共是2張保單，16800塊的保費(fèi),。曾言言……拿到8個(gè)名單,，成交了5個(gè)，保費(fèi)是33900塊,。王斐你做的件均可以啊,，但是為什么成交率這么低？曾言言這個(gè)case的確沒什么值得炫耀,，但是應(yīng)該表揚(yáng),。她至少很珍惜所有的客戶資源。你以為我不知道你挑客戶多厲害,？一聽說想了解意外險(xiǎn)的,，住院津貼的，連電話都打得很敷衍,?！?p>　　這幾個(gè)月王斐的業(yè)績(jī)一直處于上升的狀態(tài)，他自己感覺非常不錯(cuò),，心想著總該得到表揚(yáng),，卻沒想到陸慷礪居然在會(huì)議上這么嚴(yán)肅地批評(píng)了自己。一時(shí)間,，他的面子有些掛不住了,，剛才講話的時(shí)候不屑的表情瞬時(shí)僵在嘴角，微微抽搐了兩下,，閉嘴,，低頭。沉默了兩三秒,，又不太服氣地伸直了脖子,，嘟噥道：“我不是每個(gè)月很穩(wěn)定，有大客戶要跑,，那種可以電話聯(lián)系的,，就先放一下嘍,。”

　　陸慷礪有時(shí)會(huì)后悔,，自己為什么竟選中了這兩個(gè)活寶來到自己組里,，一個(gè)個(gè)特別有個(gè)性，還挺固執(zhí),。他聳聳肩，眼神緩緩掃過王斐的臉：“你覺得我在批評(píng)你,？而且說得不對(duì),？”

　　對(duì)于陸慷礪的能力和人品，王斐還是服氣的,，牢騷幾句還行,，對(duì)方正經(jīng)起來，他可不敢再造次：“不是,。老大,，我就是覺得客戶的重要程度，我自己可以有個(gè)判斷,?！?p>　　“非常好！和你們盤點(diǎn)客戶情況,，當(dāng)然不是說所有人的做法都是一模一樣的,。王斐你現(xiàn)在大部分的客戶來源都是自己的緣故，由你的家人,、朋友再給你介紹的客戶,，這沒什么不對(duì)。我只是建議你對(duì)自己要求再高一點(diǎn)?，F(xiàn)在每天吃吃喝喝把錢賺了,，沒那么忙對(duì)吧，公司給的客戶資源,，再用心一點(diǎn),。你要是真的忙不過來，以后你和曾言言,，我就不均分客戶資源了,，多給她一點(diǎn)?！?p>　　“沒問題的,，我覺得其實(shí)可以分三分之二給曾言言?！蓖蹯车共皇羌倏蜌?，他知道曾言言缺客戶,，但是更有些話想直說，“不過,，其實(shí)打電話過來的那些熱線的客戶,，我覺得很難搞的。他們要求又多,，有時(shí)候折騰了好久都不買,，或者說要再和別的公司比一比……一個(gè)客戶追兩個(gè)月，連半毛錢都不買,。曾言言,，你干嘛把力氣用在這樣的客戶身上啊,？讓你的家人給你介紹,，不是挺好的嗎？有些外地過來的,，沒這個(gè)資源,，我們其實(shí)……”

　　陸慷礪笑了：“你知道曾言言，寧愿去啃那種路上幾小時(shí)的陌生客戶,，打死也是不愿意向自己家里人推銷保險(xiǎn)的,。你這是要她的命啊,！”

　　“為什么?。俊蓖蹯忱懔艘幌?，然后突然想到那句話,，“不會(huì)吧曾言言，你真的認(rèn)同那個(gè)……一人賣保險(xiǎn),，全家不要臉,？哈哈哈也太好笑了吧，什么年代了,，現(xiàn)在多少大學(xué)生,，多少以前做得很好的小老板，不都來賣保險(xiǎn)了,？”

　　曾言言無法反駁王斐的理由,，就像王斐也永遠(yuǎn)不會(huì)懂得她的心里為什么總有這一道坎。其實(shí)他說得一點(diǎn)不錯(cuò),，因?yàn)椤百u保險(xiǎn)”而覺得丟人,，還輪不到她曾言言。那么多學(xué)歷更高,，甚至以前工作已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)的人,，也愿意來做這樣的事,，難道他們就不在乎別人的評(píng)價(jià)，不害怕被指指點(diǎn)點(diǎn)嗎,？這證明做保險(xiǎn)銷售,，本不是一件見不得人的事。

　　可是人吶,，有些道理用在自己身上,，總是套不貼合。

　　對(duì)于曾言言來說,，賣保險(xiǎn)不是她最無法面對(duì)的坎兒,。剛開始的那一個(gè)月，她真的是瞞得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),，完全不敢讓父母知道，她的工作職責(zé)里居然有這樣的一個(gè)環(huán)節(jié),。到了后來,，也是瞞不住，所以工作性質(zhì)被包裝成了“要做銷售的,，因?yàn)橐院蟪蔀楣芾肀仨毥?jīng)過這一步,，這叫輪崗”。只要每個(gè)月能拿到一筆對(duì)于應(yīng)屆生來說還算過得去的工資,，曾言言覺得蒙混過關(guān)并不算太難,。可是一旦給家人推銷,，不但自己會(huì)感覺那硬撐著的搖搖欲墜的尊嚴(yán)要當(dāng)然無存,，更關(guān)鍵的是，她的傭金到底要不要賺,？如果被他們知道了這筆收入來源,，倒推一下就明白這些日子里，曾言言實(shí)打?qū)嵶龅氖且环菔裁葱再|(zhì)的工作了,。

　　沒有底薪,，全靠業(yè)績(jī)。這是半輩子在穩(wěn)當(dāng)?shù)男袠I(yè)里的父母決不能接受的,。

　　但即便是思想如此傳統(tǒng)古板的父母,，也知道肥水不流外人田。

　　事情源于大伯伯去參加了一個(gè)保險(xiǎn)公司的客戶活動(dòng),。曾言言知道,，那就是一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)，前面所有的鋪墊,，最終都是希望到場(chǎng)的客戶,，能夠爽快地掏錢買保險(xiǎn),。不管怎樣，去聽一聽這樣的理念教育,，對(duì)她來說,，也不是什么壞事。如果能有越來越多的人用正常的眼光看保險(xiǎn)行業(yè)的人,，她的壓力一定會(huì)小很多,。

　　聽完講座之后，大伯伯當(dāng)然不是那種激動(dòng)地恨不得當(dāng)場(chǎng)搶購的人,，回到家里之后,，記起自家言言好像是在世界知名的金融保險(xiǎn)集團(tuán)，就想著和曾爸爸提了一嘴,，以后如果想要買保險(xiǎn),，還是找自家人放心點(diǎn)。

　　任誰都知道,，這是一句客套話,。所以曾言言就淡淡地等那個(gè)“以后”。這大概就是她和王斐最大的不同了,，后者會(huì)追著這句,，制造無數(shù)個(gè)以后出來。從這一點(diǎn)來看,，她那雙頑固的父母,，竟有著王斐那樣“超前”的思維。

　　曾爸爸沒明說什么,，媽媽卻至少提醒過她兩次：“你們公司有什么好的保險(xiǎn),，可以和你大伯伯說說的啊?！?p>　　這……應(yīng)該不算自己湊上去推銷的了吧,？于是某個(gè)家庭聚會(huì)日，曾言言帶了兩張現(xiàn)在主推的產(chǎn)品宣傳單,，交到了大伯伯手里：“您先看看,，有什么問題的話問我好了?！奔幢闶莿傔M(jìn)入ZR不到一個(gè)月的時(shí)候,，曾言言面對(duì)客戶的表現(xiàn)，也不像如今,，菜鳥得不能更菜鳥,。或許,，她太害怕在家人眼中,，自己赤裸裸地像個(gè)銷售,。

　　大伯伯對(duì)那密密麻麻的數(shù)字皺了皺眉頭，然后說道：“我也看不懂,，你說說看,，我買這個(gè)，劃算伐啦,？”

　　這是客戶最常用的句式了,，曾言言早已經(jīng)過了不少的培訓(xùn)，學(xué)了相當(dāng)一些“話術(shù)”,，照說回應(yīng)起來可以是一套一套的,。結(jié)果，她采取了最官方和敷衍的那種回答——

　　“每個(gè)人的情況還是不太一樣,，我也不好說對(duì)您來說劃算不劃算,。您還是先看一下吧?！?p>　　那畢竟不是個(gè)大多人想要追著買保險(xiǎn)的年代,，一張宣傳單，看過了,，也就這么過了。一直到很久很久以后,，大伯伯再?zèng)]有買保險(xiǎn)的資格時(shí),，他仍是沒有在曾言言手里買過一份保單。