自從不做業(yè)務之后,，曾言言的手機就安靜了許多,，很多時候幾天也不會有電話打進來，尤其是陌生電話。

　　可這兩天,，一直有個電話堅持地打,，加起來有五六個未接來電了,。

　　曾言言在培訓班上的時候,，手機通常會調(diào)成靜音，往往有時出了培訓也忘記調(diào)回來,。反正現(xiàn)在家里和公司兩點一線地來回,，幾乎沒人找她，并沒有實質(zhì)的影響,。然而這個電話,，卻似乎總是恰到好處地錯過了時間。

　　一般來說,，打錯的電話或是騷擾電話,，一兩次基本就放棄了。同樣的號碼打了這么多次,，總是有事吧,。曾言言也試著回撥過，卻總是沒人接,。這竟成了這兩天里的“懸案”,。

　　后來曾言言想了想，似乎她回撥的時候,，都是已經(jīng)下班的時間,，或許那個固定號碼,，是對方的工作場合才用的,，得在白天找個時間再試試。

　　這天上午大約十點多,，曾言言想起這件事,，便又試著撥了那個神秘號碼，電話那頭嘟了五六聲一直也沒人接，曾言言心想,，大概是真的無緣弄清楚號碼究竟來源于誰了吧,。或許,，真的不過是個搞錯的電話,。

　　嘆了一口氣，曾言言決定不再糾結(jié)這到底是誰,，要干嘛,，剛想掛斷，聽筒里傳來一個頗為兇悍的聲音：“誰??？”

　　“您好，是這樣的,，這個電話打了我好幾次手機,，我之前都沒接到。請問是哪位找我,？”

　　“誰找你,？你哪里？”對方繼續(xù)不耐煩的樣子,。

　　“我姓曾,。其實是這個電話找我，我也不知道什么事情……”

　　看來大概真的不該回撥這個電話,，曾言言耳朵都有點疼了,，對方非但語氣不太客氣，嗓門也大,。她想,，算了，禮貌地掛斷電話就好,。

　　“你哪家公司,？貨款的事情還是運輸?shù)氖虑椋俊?p>　　??？曾言言本能地回了一句：“我是ZR的……”

　　對方還在嘟嘟囔囔：“什么在？不知道,，你們到底是貨的事情還是什么,？”

　　突然間，曾言言腦中似乎劃過一個形象,，就這么大的脾氣,，這么大的嗓門,，其實她本該第一時間就回想起來的，或許只是潛意識里,，不愿這么快地讓自己進入那段往事吧,。

　　曾言言有些小心起來，試探道：“您是盛阿姨嗎,？我是ZR的小曾,，保險公司的，您想起來了嗎,？”

　　說出這句話的時候,，曾言言感覺心底那一口濁氣似乎全部被吐了出來，而且她也準備好了,，面對對方任何的反應,，要把這段帶點“污點”的往事，徹底處理好,。

　　那是曾言言最艱難的一段時光,。所謂艱難，不光是因為業(yè)績捉襟見肘,，甚至連她內(nèi)心原本堅定不移的善良和堅守,，都已經(jīng)開始出現(xiàn)了裂痕。她不愿意回望過去,，或許就是怕看見那時的自己,，有多不堪吧。

　　連續(xù)兩周,，一個客戶都沒有見到,，陸慷礪那里也沒有可以提供的熱線客戶，曾言言已經(jīng)陷入了深深的絕望,。再這么下去,，下個月可能就一分錢也賺不到了，這可怎么辦,？

　　陸慷礪見她愁眉不展,，只能支招，不過這是非常挑戰(zhàn)曾言言的：“你看是不是家里人能幫你一把,，其實一張幾千塊的保單就可以了……”

　　曾言言把頭搖得幾乎要暈過去：“老大我說過的,，真的做不到，我沒法去和家里人開口,?！?p>　　“那怎么辦呢？沒有客戶,，你下個月……”

　　“要不然,，我去試試陌生拜訪吧,。之前王斐不是就這樣,，好幾個月居然都做出了兩三張單子,。”曾言言一咬牙,，頗有點豁出去的感覺,。

　　無論是去開發(fā)緣故的保單，還是硬著頭皮陌生拜訪,，可能都是曾言言的一次艱難的嘗試,。只是，她選擇了還能稍微對自己交代一點的后一種方式,。

　　所謂陌生拜訪,，幾乎就是什么鋪墊都沒有，直接向一個陌生人宣告自己的身份,，希望能讓對方接受保險,，甚至能出錢來買下保單。這在曾言言看來,，簡直是不可能的任務,。其實在很多年前，不少保險銷售人員,，都是這么做業(yè)務的,，開門見山和人推銷，大浪淘沙下來也能成交一些業(yè)務,?？墒侨缃瘢藗儗τ诒ｋU代理人的觀感真的太一般了,，自我警惕性也高出許多,，縱然曾言言看起來一臉無害，算是個值得信任的小女孩,，她也并不指望能有多大的概率,。只是死馬當活馬醫(yī)。

　　好在,，現(xiàn)在陌生拜訪的手段也進步了些,，至少不會直接拿張保單問對方要不要簽。大多時候,，會借用一張調(diào)研問卷,，請對方用1分鐘回答幾個問題，如果碰到愿意留下姓名,，還算客氣的客戶,，就可以針對他們的回答,，有選擇地推薦產(chǎn)品。

　　曾言言咨詢過王斐的經(jīng)驗,，也做了相當?shù)男睦斫ㄔO,，終于還是出發(fā)了。她知道這件事情會很羞恥,，卻沒有想到,，那些陌生人的白眼，根本可能都還沒有落到她的臉上,。所以,，丟人歸丟人，幾乎都不會有人發(fā)現(xiàn),，是她曾言言在丟人,。連續(xù)被七八個人拒絕了之后，她甚至覺得這事兒也沒有多尷尬,。只是,，她不是為了練膽子，還是希望能有單子啊,。

　　所以接下來,，厚著臉皮再稍微多說幾句吧，總歸是要遭遇他人的冷嘲熱諷的,。

　　走著走著,，來到了一家廠房門口。只見一個瘦瘦小小卻嗓門挺大的阿姨,，正罵罵咧咧從里面走出來,。可能她心情不好,？照說這樣的客人,，曾言言應該轉(zhuǎn)頭就走?？墒撬o自己安排的目標,，是每天必須收回來10份問卷，不管對方最后買不買保險,。今天已經(jīng)這么晚了,，如果見一個放棄一個，難道要對自己食言嗎,？曾言言有時候,，還帶著點莫名的固執(zhí)。

　　于是,，她只能戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走上去問：“阿姨您好,，我是保險公司的實習生,，在做一份客戶問卷，想了解一下現(xiàn)在大家都比較想買什么樣的保險,，大約占用您一兩分鐘,，能幫我回答幾個問題嗎？”

　　大嗓門阿姨嚷著：“什么問題,？”

　　曾言言便指著問卷一句句問了下去,。阿姨看起來兇,，其實挺配合,，甚至到最后要填姓名和聯(lián)系方式，也二話不說地刷刷簽了名上去,。

　　謝過這位姓盛的阿姨之后,，曾言言想著，郊區(qū)還是人太少,，得往市區(qū)走,，才能完成既定的任務，便打算去找車站,。其實某一刻她動過念頭,，盛阿姨其實還算好說話，不妨試試問她要不要買保險,，可看到她填的年齡,，便瞬間放棄了。62歲的客戶,，已經(jīng)不能給自己買保險了,，問了也是白問。

　　沒想到,，盛阿姨戴著老花鏡仔細看了看她的名片,，又一大聲叫住了她：“小姑娘，保險公司小姑娘,，你們這個保險,，我可以給我的孫女買嗎？”

　　曾言言驚喜地回頭,，見盛阿姨仍在看著她的名片,，終于確定她真的是在和自己說話，忙不迭點頭說：“可以的,，給自己的孩子,，還有孫輩，都可以買的,！”不過她突然想起一件事,，小心地提醒,，“孫女是不是還小，不到18歲的話,，還是要父母親簽名的,。”

　　“什么父母,？不想給他們買,，我的錢只想給孫女！能不能給孫女買,？”

　　“可以的,！”曾言言突然遇到這么個驚喜，決定先不向客戶解釋各種他們一時半會都聽不明白的保險相關(guān)的專業(yè)操作,，不管怎樣答應下來再說,。她有點犯愁的是，今天只帶了常用的資料,，涉及未成年人投保的一些告知書,，根本沒在身上。

　　“哦呦今天這么晚了,，那你明天再來一趟,，跟我講怎么買?！笔⒁逃靡痪湓拵缀踝屧匝韵胍兄x上天,。

　　這可能真的是交了好運的一天。晚上回家之前,，曾言言一共完成了12份有效的問卷,，超額了。而其中甚至有一個人當場就花錢買了100塊的意外保險卡折,。