翌日曾言言一大早就來到了盛阿姨這里,。

　　經(jīng)過兩人不怎么在同一頻道的對話，她大概知道了,，其實這座廠房,，是盛阿姨家里開的玻璃廠，而她面前這個貌不驚人的小個子壞脾氣阿姨,，竟然是廠長,，應(yīng)該也就是家里掌握財政大權(quán)的人吧。

　　盛阿姨特別疼愛自己的小孫女,，可是覺得兒子和女兒不太孝順,。昨天做調(diào)研的時候,，曾言言問的一個問題是關(guān)于定向把資金指定給誰，這讓盛阿姨稍稍有點心動,。她反復(fù)問著,，是不是買了保險，兒子就拿不到錢,，只有孫女能拿到,。

　　這個問題，其實讓曾言言很是為難,。

　　她知道自己只要斬釘截鐵說個“是”,，盛阿姨肯定就會掏錢買保險了。但是有個極為現(xiàn)實的問題,，未成年的小女孩,，父親母親是作為她的監(jiān)護人，這孩子既然自己不能買保險,，因為沒有民事行為能力,，所以投保的時候，簽名也要由父親母親其中一方來簽,。如果把這個流程一五一十地講給盛阿姨聽,，可能自己當(dāng)下就要被趕出去了。

　　曾言言把話題繞到產(chǎn)品,，盡可能使得盛阿姨覺得買這個保險還挺劃算的,，好讓自己多點時間去思考，究竟怎么回答,。

　　太難了,！要么就騙人，要么就可能做不成這張保單,。

　　那一刻曾言言甚至有些理解,，被人罵著“保險都是騙人的”，那些做保險業(yè)務(wù)的人,，或許也無數(shù)次都在內(nèi)心掙扎過,，到底要不要為了眼前這張單子的傭金，說出一句內(nèi)心明知答案并非如此,，卻閉著眼關(guān)上良心的——是,。

　　產(chǎn)品我沒有亂說，而且的確這個客戶有閑錢,，只是在思考要不要買成保險,，最關(guān)鍵的是，其實和子女的關(guān)系,，都是時好時壞的,，誰知道現(xiàn)在阿姨口口聲聲錢不要給兒子只給孫女,，以后會怎樣呢？

　　一旦這樣的念頭開始冒了出來,，就真的很難再壓它下去。所以“惡”的滋長,，原來這么輕易,。曾言言自己的百感交集，在盛阿姨眼中,，不過是她去接了兩個罵罵咧咧的電話,，然后又回到了辦公桌前。

　　“阿姨,，其實是這樣的,，您想買個保險留給自己孫女對吧，那就這樣,，您來做投保人,，被保險人寫您的孫女，受益人只能寫成您的兒子,，不過其實和他沒關(guān)系,。您別激動，什么叫受益人,，就是買了這個保單的人,，她自己……就是……就是您孫女肯定比您兒子長壽，所以不會發(fā)生的,，就是孫女先走,，把錢留給她的爸爸，您的兒子,。這就做到了,，錢是給孫女的?！?p>　　這番話說出來,，連曾言言自己都覺得快繞暈了。但是她基本沒說錯,，只是在其中投機取巧了一番——孫女的字,，只有她的父親或者母親來簽，才是合理的,。如果盛阿姨在此時幫孫女簽了字,，其實有很大的問題。曾言言心想著,，只能等以后,，看這位阿姨的家庭情況是不是緩和了一些,，讓她的兒子補個簽名，甚至是等孫女滿18歲了,，自己再來簽名確認,。

　　曾言言不是沒騙過人，至少和父母說起自己的工作,，就不是實話,。可是面對客戶,，是出于想要賺這張保單傭金的目的,，想方設(shè)法希望她能買，這點小心思,，實在是陰暗得連她自己都有些覺得堵得慌,。

　　盛阿姨是個爽快人，既然把事情都搞清楚了,，那就決定給孫女買保險,。盤算了一下最少是一萬起買，卡里的閑錢大概有多少,，最后就定了買一萬五千塊,。

　　看著阿姨簽完字，然后收了錢,，曾言言幾乎是半分鐘都不想多留,，差不多是溜也似的離開了玻璃廠。

　　合同是送到盛阿姨家里去的,。心虛的曾言言其實也不愿多呆,，畢竟所有的保險，都有15天的猶豫期,，客戶如果不想買了,，在這15天里把保險退掉，之前交的錢都可以拿回來,，而銷售人員就沒有傭金可賺了,。

　　盛阿姨的性子，曾言言已經(jīng)有些習(xí)慣了,。她說的話像是在吵架,，卻端了水果出來讓曾言言吃。曾言言一是不好意思,，二來的確不想和盛阿姨多呆,，就說有事要走。

　　“你幫我看看這個是不是比你給我的保險劃算?！睆妱莸氖⒁坍?dāng)作沒有聽到拒絕,。

　　那是銀行給阿姨推薦的基金產(chǎn)品，曾言言看了看歷史收益,，就知道沒法拿保險和它比,。況且，她自己都不是很懂這些,。于是,，含含糊糊說了幾句類似買基金賺錢還不如自己炒股票，買保險圖的是安心這樣的不痛不癢的話,，她再說了一次自己要走。

　　“我一萬多塊買的基金,，到現(xiàn)在已經(jīng)賺了快兩千了,。這個保險真的不劃算，我不想買了行不行,？”

　　“阿姨,，買保險是簽了合同的，不能隨便說不買,，要扣您手續(xù)費的,。您還是放著吧?！痹匝杂仓^皮,，又騙了阿姨一次。當(dāng)時她有種絕望感,，再這樣的話,，干脆和盤托出，拼著讓阿姨一頓臭罵,，拼著下個月傭金掛零,，她也不想繼續(xù)這個話題了。

　　倒是沒想到,，阿姨皺了皺眉頭,，罵罵咧咧幾句，竟沒有繼續(xù)追究,。

　　于是,，這個在曾言言為數(shù)不多的客戶中堪稱難忘的客戶，漸漸地竟也沒有再聯(lián)系過,，沒有再用各種問題讓她又為難一次,。

　　沒有想到，隔了幾年，阿姨的保費都快交完了,，竟再次找到了她,。這是興師問罪來了嗎？如果真的如此,，她該怎么面對阿姨呢,？會不會被投訴，會不會被保險公司納入黑名單,，會不會要賠錢,？心跳得快要沖出喉嚨，曾言言第一次感覺電話里,，呼吸聲其實可以聽起來那么重,。

　　“哦呦我跟你講，前幾天我去看了那個基金,，跌掉我五千多塊,，嚇死了，然后想起來我到你這里也是同一時間買的保險,，你們不也是做金融的對吧,？”

　　盛阿姨的開場白，和曾言言心中設(shè)想的完全不一樣,，她把心慢慢咽回去,，快速思索著該怎么回答。

　　“我要問你一下,，這個保險會不會也跌得本金都沒有,？我要怎么查？”

　　原來問的是這個,。當(dāng)年買的保險,，到現(xiàn)在為止，如果客戶要退保,，其實本金是會有損失的,，但因為是留給孫女長大用，到她領(lǐng)錢的時候,，每一筆金額,，都會實打?qū)嵃凑蘸贤系慕o，總體算下來,，只會多不會少,。

　　曾言言似乎回憶起當(dāng)年兩人艱難的對話，想辦法表達得更通俗些：“盛阿姨,，保險就是合同上寫清楚的那些錢,，肯定能拿到的，這個您放心就好了。我有點不記得了,，好像當(dāng)時算下來,，您一共交的是七萬五，但是您孫女至少可以領(lǐng)十幾萬的,，合同上都寫了,。”

　　“我知道了,。哦呦你當(dāng)時應(yīng)該讓我多買一點的,，我就能少虧一點。我兒子和我吵架,，說我基金把囡囡的壓歲錢都虧掉了,！”

　　曾言言還在想著該怎么接這句話，阿姨沒有預(yù)告地就掛斷了電話,。

　　果然還是同樣的不客氣啊,。

　　輕輕地把聽筒放下，似乎那顆心也緩緩落到地上了,。果然，阿姨和兒子的關(guān)系緩和了不少啊,。而且,，多少幫她的小孫女，存下來一筆不會虧本的錢,，將來給到那個現(xiàn)在還不懂事的孩子手里,。

　　這樣一次出于私欲而說的謊，竟然誤打誤撞,，過了幾年之后,，卻成了善意。曾言言在這通電話之后,，許久內(nèi)心都涌動著無比凌亂的思緒,，完全停不下來。她依然對于當(dāng)年的欺騙懷著深深的愧疚,，卻也終于釋放了心底的陰影,，更開始思考一個問題，當(dāng)年她究竟是為了什么賣出那些保單,，而客戶買了之后,，人生究竟是走向更好，還是更糟呢,？