銀保是個(gè)聽起來很高級(jí)的部門,，畢竟整個(gè)金融體系,，在銀行里上班,，是最讓人羨慕嫉妒的工作了,。而銀保部門，就是和銀行合作開展保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù),。

　　曾言言以前是從來不知道,，銀行也是會(huì)賣保險(xiǎn)的。在她印象中,，跑銀行不就是去買買理財(cái)產(chǎn)品,，或者存?zhèn)€定期，買點(diǎn)黃金,，沒想到居然還有保險(xiǎn)銷售的業(yè)務(wù),，而且居然ZR大部分的保費(fèi)來源竟都是出自這樣的一個(gè)渠道?？赡?，是因?yàn)樗龓缀醵疾辉趺慈ャy行網(wǎng)點(diǎn)吧，買理財(cái)都是平時(shí)爸爸去的,。

　　這樣的部門,，培訓(xùn)到底是干什么的？甚至連銷售人員怎么工作,，完全沒有概念啊,。曾言言想著，說不定先去銀行看看,，就會(huì)稍稍理解一點(diǎn)銀保的工作大概是什么樣的了,。

　　她沒打算先和楊筱歆說這個(gè)想法。其實(shí)在心里,，曾言言是傾向于跟著楊筱歆一起跨部門去工作的,。很多前輩的經(jīng)驗(yàn)都讓她意識(shí)到，現(xiàn)在工作跳槽,、輪崗等都是非常常見的,，所以不要以為可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)在某個(gè)職位上呆個(gè)五年十年。這個(gè)時(shí)候,，更安全靠譜的,，反而是確保自己的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作足夠認(rèn)可，也愿意給自己更多機(jī)會(huì),。這么來看,，基本上她是要跟定楊筱歆的。有句玩笑話說,，跟對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)比嫁對(duì)了人,，對(duì)人生的影響還要大。

　　但是也不該如此盲目，曾言言思考了一下,。之前跟著陸慷礪,，她覺得如果一直是這樣的主管帶著她,，那真的是挺幸福的,，如果不是收入不太穩(wěn)定的話，這份工作堪稱完美,。后來到了楊筱歆這里,，她又發(fā)覺，轉(zhuǎn)成內(nèi)勤的崗位,，以前擔(dān)心這個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)可能不是特別好相處,，頗有些懷念和陸慷礪他們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的日子，現(xiàn)在也適應(yīng)得很好,。如果銀保的工作不是相對(duì)適合她的話,，未必留在培訓(xùn)中心，就不會(huì)遇到新的一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),。

　　什么選擇不是要付出機(jī)會(huì)成本呢,？

　　不過銀行下班比自己下班要早些，所以得抽個(gè)工作日去看看,。好在他們時(shí)不時(shí)就跑到樓下咖啡館去下午茶,，不見個(gè)把小時(shí)都沒關(guān)系。但是,，去什么銀行看呢,？

　　曾言言突然想起，自從開始做學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目之后,，公司給她開通了一個(gè)系統(tǒng)權(quán)限,，是能收到業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的郵件的。依稀記得某個(gè)郵件里掃到過銀保的數(shù)據(jù),，但是因?yàn)橐郧斑@事情和自己完全沒有關(guān)系,，她都是直接把表格拖到個(gè)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)那里去查看，從沒多注意過,。

　　忙打開郵箱,，快速地滑動(dòng)鼠標(biāo)找著那封關(guān)鍵詞為“業(yè)績(jī)匯總”的郵件，在這里,！曾言言點(diǎn)開了那個(gè)巨大的excel表格,，數(shù)據(jù)讀取都花了半分鐘的時(shí)間，此時(shí)她才意識(shí)到,，原來真的公司大部分的業(yè)績(jī)都是銀保渠道的,。表格一共有4個(gè)sheet，業(yè)務(wù)支持部轉(zhuǎn)發(fā)給她的時(shí)候，是默認(rèn)落在個(gè)險(xiǎn)的那一欄,?？赡茉匝灾爸皇菬o意中不小心掃到了“銀保”兩個(gè)字,，竟沒有好好研究過,。

　　原來ZR合作的銀行還真的有挺多，有工商銀行,、建設(shè)銀行,、農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行,、中國(guó)銀行,、交通銀行、招商銀行,、浦發(fā)銀行……還有外資的銀行呢,，花旗銀行、渣打銀行,，都是曾言言以前根本都沒有注意過,，居然在上海真的有網(wǎng)點(diǎn)。想想也是,，國(guó)際化的大都市,，怎么可能沒有外資的銀行，只是因?yàn)榧依餂]什么外幣,，所以根本不上心不在意罷了,。她好像有點(diǎn)明白了，那么多銀行,，幾百幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，如果都在賣ZR的保險(xiǎn)，那得有多少客戶??？怪不得公司保費(fèi)的大頭是銀保貢獻(xiàn)的呢。

　　稍稍對(duì)那張密密麻麻的表格表示了驚嘆,，曾言言開始研究其中的數(shù)據(jù)了,。

　　她一直以為最有錢的銀行可能是外資的吧，倒完全沒有想到,，網(wǎng)點(diǎn)看起來破破舊舊,，隨便哪個(gè)老小區(qū)的門口就會(huì)有一家網(wǎng)點(diǎn)，里頭都是些大爺大媽在存錢的工商銀行,，居然保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得那么好,！

　　還有建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行,。

　　這就很好辦了，公司旁邊就有一家工商銀行的網(wǎng)點(diǎn),，而且還新裝修的,，經(jīng)過的時(shí)候覺得頗為高端大氣，也不妨去看看,。對(duì)了,，這家網(wǎng)點(diǎn)不知道業(yè)務(wù)做得好不好？曾言言在幾百個(gè)單元格里想找找看門口網(wǎng)點(diǎn)賣了多少保險(xiǎn),，才一點(diǎn)開,，就彈出個(gè)對(duì)話框,，要求輸入密碼,。

　　原來如此，只把個(gè)險(xiǎn),、銀保,、團(tuán)險(xiǎn)的整體業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)據(jù)發(fā)給所有人看，估計(jì)是大老板想要讓大家暗自競(jìng)爭(zhēng)吧,，真要知道其中的細(xì)枝末節(jié),，沒有權(quán)限的人，根本看不到,。

　　曾言言相信那句話——實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。她不再糾結(jié)于眼前這張快讓自己生出斗雞眼的表格了，把電腦屏幕一鎖,，站起來就準(zhǔn)備去銀行,。走出沒幾步，她又折回來拿了錢包,。這種偷偷摸摸踩點(diǎn)的行為,，要裝得更像一點(diǎn)，怎么能沒有銀行卡和身份證在身邊呢,？

　　“您好,，歡迎光臨，請(qǐng)問您要辦理什么業(yè)務(wù),？”

　　剛走進(jìn)門口,，就有穿著制服的一位中年女士親切地跑上來詢問。

　　這和曾言言想象中的銀行真的感覺不太一樣,，還挺熱情,，服務(wù)似乎很到位?？墒?，她怎么知道要辦什么業(yè)務(wù)啊？總不能老老實(shí)實(shí)說,，我想看看你們是怎么賣保險(xiǎn)的,，你給我介紹介紹吧。對(duì),，甚至都不能問你們這里有沒有保險(xiǎn)產(chǎn)品,。曾經(jīng)做過保險(xiǎn)銷售，她總算是明白了自己對(duì)于客戶曾經(jīng)有過某種程度的誤解,，哪怕是主動(dòng)打電話到保險(xiǎn)公司想要了解一下有沒有教育金或者養(yǎng)老金的那些人,，最終都不一定會(huì)爽爽快快地買單，倒好像是他們集體失憶,，忘記那個(gè)說“對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品挺感興趣”的人,，就是自己。所以如果有個(gè)人那么主動(dòng)地跑到不是保險(xiǎn)公司的地方來問保險(xiǎn)產(chǎn)品,，就顯得有點(diǎn)虛假了,。

　　稍微遲疑了一下，曾言言問道：“你們這里可以兌換港幣嗎,？”

　　“抱歉女士,，我們工商銀行沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，您可以到對(duì)面的中國(guó)銀行辦理的,。除此之外還有什么能幫到您的嗎,？”

　　曾言言略顯失望地四處看，整個(gè)大廳排了十幾個(gè)人,，各自在等著辦理業(yè)務(wù),。并沒有看到保險(xiǎn)公司的人員在進(jìn)行銷售?？梢哉f,，這是一次失敗的踩點(diǎn)嘗試。見她搖了搖頭,，穿著制服的女士又說：“您要了解一下我們的理財(cái)產(chǎn)品和黃金積存嗎,？”

　　突然間，她看到一個(gè)架子,，上面拜訪了很多宣傳資料,，便往前走去。

　　“我自己看看吧,?！?p>　　感覺自己成了個(gè)被推銷的對(duì)象，真是非常令人不舒服,，曾言言想要快點(diǎn)擺脫這樣熱情的接待,。