太奇怪了,，在銀行做客戶的體驗(yàn)明明非常不舒服，為什么竟能賣出這么多的保險(xiǎn)呢,？百思不得其解的曾言言默默地走回了辦公室,。這次體驗(yàn)比預(yù)想的快得多，她甚至沒(méi)機(jī)會(huì)在銀行網(wǎng)點(diǎn)多呆一會(huì),，就恨不得快點(diǎn)“逃走”,。

　　在樓下等電梯的時(shí)候，曾言言看了看表,，從她走出辦公室到回來(lái),，一共才用了不到二十分鐘。所以,，她呆在工行網(wǎng)點(diǎn)里的時(shí)間,，可能就是幾分鐘吧。

　　刷了工卡,，閘機(jī)門開(kāi)了,，可曾言言卻遲遲沒(méi)有走進(jìn)去,，三秒鐘以后，閘機(jī)門又關(guān)上了,。

　　“我說(shuō)曾美女,，你在發(fā)什么呆？”身后有個(gè)聲音,，曾言言一扭頭,，只見(jiàn)祁暉從旁邊的閘機(jī)刷了卡，進(jìn)去之后轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái),，等著她,，笑著。

　　“??？祁老師,，我……在想個(gè)事情,。”

　　“什么心事這么入神啊……算了我還是別多問(wèn),，小女生的心事,！”

　　曾言言搖了搖頭。她想起來(lái)?xiàng)铙沆дf(shuō)的,，祁暉會(huì)和她一起去銀保部,，于是心念一動(dòng)。

　　“祁帥你現(xiàn)在有空嗎,，我有個(gè)問(wèn)題想咨詢你,。請(qǐng)你喝咖啡？”

　　“這都幾點(diǎn)了,，一起上去把包拿好,，去吃晚飯吧，我請(qǐng)你,。明天早上你再請(qǐng)我喝咖啡,。年紀(jì)大嘍，怕這個(gè)點(diǎn)喝咖啡,，晚上要失眠,。”

　　可能因?yàn)橐郧昂完懣兜Z他們你來(lái)我往慣了,，曾言言便少了些搶著買單的矯情,。祁暉說(shuō)要請(qǐng)她吃飯，那也不必客氣,，回頭有的是機(jī)會(huì)回請(qǐng)他,。所以她回到座位上,，把該存檔的文件都存好之后，只見(jiàn)祁暉已站在一旁等著她了,。曾言言習(xí)慣性看了看表,，離準(zhǔn)時(shí)下班還有半個(gè)多小時(shí)，她笑著問(wèn)：“這算不算集體翹班,？”

　　祁暉一本正經(jīng)搖頭：“這叫開(kāi)個(gè)小范圍內(nèi)的會(huì)議,，我們只不過(guò)是選了個(gè)非辦公場(chǎng)所而已?！?p>　　進(jìn)了電梯之后,，祁暉問(wèn)道：“你想吃什么？”

　　“不付賬的人不挑食,?！痹匝孕χf(shuō)。

　　“女生對(duì)晚飯通常不是都有要求,，什么清淡點(diǎn),，吃不胖……”祁暉看看曾言言，自己搖頭道,，“看來(lái)你是吃不胖的那種,。還經(jīng)常喝奶茶，依然這么瘦,。羨慕死老人家我哦,。”

　　“祁帥,，你身材保持得很好啊,，撐得起西裝，看著特別有氣質(zhì),。我見(jiàn)過(guò)那種瘦得跟搓衣板一樣的男生,，穿起正裝來(lái)像兩條筷子裝進(jìn)去，其實(shí)并不好看的,?！?p>　　祁暉被曾言言這個(gè)比喻喚起了對(duì)那個(gè)畫面的想象，不禁大笑出聲：“你這個(gè)丫頭嘴還挺毒啊,，算你會(huì)說(shuō)話,，我怎么聽(tīng)得這么高興呢？”

　　曾言言抿嘴輕輕笑了一下,，沒(méi)有接茬,。

　　“對(duì)了我記得你以前自己也做過(guò)業(yè)務(wù)對(duì)吧？你要和我說(shuō)事情的話,，我們找個(gè)安靜點(diǎn)的地方,。就三樓的日料店好嗎,，中午吃定食的多，晚上沒(méi)什么人,?！逼顣熞贿呑撸贿吙词裁达埖赀m合他們這頓晚飯,。

　　“你說(shuō)了算,，我什么都吃?！?p>　　來(lái)到門口便有穿著和服的女孩笑意盈盈用日語(yǔ)招呼“歡迎光臨”,，環(huán)境的確是非常典雅的日式餐廳，座位是一間一間半包廂式的安排,，引他們?nèi)サ哪且惶?，旁邊還有小小一汪流水，植著兩棵“桃樹(shù)”,。雖說(shuō)是擺設(shè),，卻也栩栩如生。曾言言唯一擔(dān)心的就是——

　　“這里是不是很貴??？”

　　“這算是家平價(jià)日料店,，還行吧,。放心，今天也不會(huì)請(qǐng)你吃小青龍之類的,，因?yàn)檫@里的刺身就不太劃算,，以后介紹你一家性價(jià)比特別高的放題。這里的烏冬面,、鰻魚飯還有壽司都不錯(cuò),，你喜歡什么？”

　　翻看著菜單,，人均大概一兩百,，曾言言稍稍沒(méi)有那么緊張。如果是很貴的料理,，那就不是明天買個(gè)咖啡和早餐的事情了,，得想著好好回請(qǐng)祁暉。她本來(lái)也對(duì)生魚片之類的東西沒(méi)什么狂熱,，見(jiàn)到這家主要是各種熟食烤物,，反而很開(kāi)心。

　　“我想吃個(gè)照燒雞,，再加一份芥末章魚,，還有海藻,。”

　　“丫頭你胃口可以啊,，我就喜歡和這樣的人一起吃飯,。有時(shí)候一些女士正餐只點(diǎn)小小一份色拉，看著她的碗,，我自己都不好意思吃了,，結(jié)果就是沒(méi)吃飽?！?p>　　曾言言這是第一次和祁暉一起吃飯,，也算是比較私下的溝通了。他原來(lái)是個(gè)話癆啊,，絕對(duì)沒(méi)有在講臺(tái)上的時(shí)候看起來(lái)那么冷靜嚴(yán)肅,。不過(guò)，做培訓(xùn)的,，誰(shuí)又不是喜歡說(shuō)話的呢,？

　　一邊挖著醬油豆腐，曾言言開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)：“楊總找我聊過(guò)了,，她說(shuō)你要和她一起到銀保去?。俊?p>　　這本來(lái)也不算什么秘密,，祁暉很大方地承認(rèn),，反問(wèn)她：“你決定好了嗎？”

　　“我就是有點(diǎn)想不明白,，所以今天才約你的,。下午我跑了一趟公司旁邊的工行，很奇怪啊,，看不到有人賣保險(xiǎn),。而且，他們大廳里那個(gè)阿姨,，有點(diǎn)像超市的推銷員,，盯著你到處跑，感覺(jué)特別不好,。所以我就困惑了,，怎么他們也能做出幾百萬(wàn)的業(yè)務(wù)來(lái)呢？到底是誰(shuí)在賣,？怎么賣,？”

　　這連珠炮的問(wèn)題，看來(lái)曾言言是真的非常想知道關(guān)于銀保的一切,，也的確一點(diǎn)概念也沒(méi)有,。

　　祁暉笑著問(wèn)她：“你跑到銀行里,，就這么看有沒(méi)有在賣保險(xiǎn)嗎？”

　　“我沒(méi)那么傻,。就去問(wèn)她們能不能換外幣,，反正也是沒(méi)成。主要是我總不能問(wèn),，你們家有沒(méi)有保險(xiǎn)可以買,，一聽(tīng)就不是什么正常客人吧,?！?p>　　這丫頭比自己想象中聰明一些嘛，祁暉的眼中閃過(guò)一抹欣賞,。兌換外幣其實(shí)是非常好的借口,，因?yàn)榛静划a(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)壓力，即便網(wǎng)點(diǎn)有這項(xiàng)服務(wù),，也可以說(shuō)只是問(wèn)問(wèn)看,，手頭沒(méi)有現(xiàn)金，下次再來(lái),。但是他更好奇的是,，為什么想到這么冷門的業(yè)務(wù)咨詢。

　　“你可以問(wèn)有沒(méi)有理財(cái)產(chǎn)品啊,?！?p>　　“萬(wàn)一他們真的讓我買怎么辦？”曾言言把嘴里嚼了一半的雞塊加快速度咬了幾下,，咽下去,，笑著說(shuō),，“我想過(guò)的,，不過(guò)好像買理財(cái)?shù)亩际俏野职帜菢幽昙o(jì)的人，我們這種一看就是月光,，哪里有錢理,？換外幣出去旅游還差不多?！?p>　　這一點(diǎn)的確是祁暉都還沒(méi)想到的,。他心里暗暗有了計(jì)較。

　　“所以你覺(jué)得這次暗訪,，對(duì)銀行并不滿意,，所以如果真的是你自己，不會(huì)在銀行買保險(xiǎn),，對(duì)吧,？”

　　“那當(dāng)然,。對(duì)了，如果我真的要買,，到底是跟誰(shuí)買,？”

　　祁暉并不急著回答，他看看今天曾言言的打扮,，想象著這丫頭去網(wǎng)點(diǎn)裝模作樣的場(chǎng)景,，問(wèn)道：“你在那家工行開(kāi)了卡嗎？”

　　“??？”曾言言楞了一下。這有什么關(guān)系,？

　　“是這樣,，銀行的銷售人員，不是抓著任何人都會(huì)推薦產(chǎn)品的,。比如你的爸爸一直買理財(cái)產(chǎn)品,，他肯定有某家銀行的卡，而且有不少資金放在那張卡里,，對(duì)吧,？”

　　曾言言點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“看來(lái)你真的沒(méi)有在那家工行開(kāi)卡,。你工資卡也是招行的吧,？回憶一下，有沒(méi)有經(jīng)常收到招行發(fā)來(lái)的短信,，比如有什么你的專屬客戶經(jīng)理,？”

　　“好像是有的。但是我不認(rèn)識(shí)啊,?！?p>　　祁暉笑著喝了一口烏龍茶，夾起一塊鰻魚,，故意細(xì)嚼慢咽,。曾言言急得臉有點(diǎn)紅，竟能忍住不催,。

　　“那可能是因?yàn)槟愕馁Y金量還沒(méi)有到讓客戶經(jīng)理特別要來(lái)讓你認(rèn)識(shí),。如果資產(chǎn)有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，客戶會(huì)經(jīng)常跑銀行網(wǎng)點(diǎn),，買理財(cái)產(chǎn)品,，就會(huì)跟理財(cái)經(jīng)理見(jiàn)面。那個(gè)時(shí)候，才是他們賣保險(xiǎn)的好時(shí)機(jī),?！?p>　　曾言言想了一下，好像的確在大廳里的都是些填單子辦業(yè)務(wù)的客戶,，并沒(méi)有聽(tīng)到有什么說(shuō)理財(cái)產(chǎn)品,、保險(xiǎn)之類的。那個(gè)阿姨隨口問(wèn)她要不要買黃金,，卻也沒(méi)有多說(shuō)什么,。而且似乎有一道玻璃門，要刷卡,，見(jiàn)到有客戶被帶進(jìn)去,，那是不是就是比較有錢的客戶，在里頭買產(chǎn)品買保險(xiǎn),？

　　“所以,，就是說(shuō)銀行賣保險(xiǎn)是躲在里頭悄悄進(jìn)行的？”

　　祁暉聳聳肩：“也不必說(shuō)得這么神秘,。主要是……你自己也知道,，如果在大廳里聽(tīng)到有人推銷產(chǎn)品，一堆人會(huì)圍著聽(tīng),，聽(tīng)到保險(xiǎn)兩個(gè)字,，大概會(huì)是什么結(jié)果？”

　　兩人心照不宣地笑了起來(lái),。