周末上午是跑團固定的活動日期,，等天氣暖和起來,，每周還會有人組織夜跑。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在跑團里也有將近10個人堅持夜跑,。不過大多數(shù)人就沒有這個毅力了，雖說冬練三九,，夏練五伏對身體好,，也能提升成績，但是沒法要求所有人都這么做,，畢竟大家都有各自的生活,。

　　如果沒有緊要的事，孫樂一周會抽時間跑三次,，畢竟自己現(xiàn)在還是6分組的領(lǐng)隊,，把節(jié)奏帶穩(wěn)了，讓大家都跑舒服了,，才有人愿意和自己聊聊,。

　　今天的10公里孫樂依然帶得很穩(wěn)，常參加的成員基本上都跟了下來,。

　　10公里跑完,，大家一起穿上外套，各自拉伸,。

　　孫樂趁這個機會打開手機,，查看附近人的購買意向，發(fā)現(xiàn)有將近一半人都是黃色,，少部分是黑色或者粉色,。

　　這說明不少人對于保險都持觀望態(tài)度，不過這不能說明他們對保險興趣不大,，很可能多數(shù)人已經(jīng)買過保險,，暫時沒有太大的購買需求。

　　來這一段時間,，孫樂從很多人的談吐還是能看得出來,，大部分人的經(jīng)濟條件在社會上都算是中上等，應(yīng)該算是第一批接觸保險的人

　　這樣的群體顯然不著急買保險,，只能在適當(dāng)?shù)臅r候推薦保額追加,，或者等家里添丁進口的時候給孩子再買份保險,。

　　那些欲望是黑色的人肯定不是孫樂當(dāng)下的爭取對象，只能等待社會對保險逐漸重視,，媒體推波助瀾把觀念打通,，到時候他們也許會對保險消除芥蒂。

　　剩下購買欲望為粉色的人群當(dāng)然就是孫樂接下來要極力爭取的對象,。

　　他對著屏幕數(shù)了一下,，有7、8個人的樣子,，這些人也許對保險有興趣,，但還差點火候。

　　孫樂沒想到在場將近30人里,，竟然找不到一個紅色購買意向的準客戶,。

　　在他看來，遇到這樣的準客戶,，如果不是必須開單壓力實在太大,，以大家現(xiàn)在的關(guān)系，最好不要單獨溝通,，有時候帶著目的去認識人往往會適得其反,。

　　單獨找人談保險的結(jié)果往往是要么成交，要么對方拒絕,，兩個人再說話的時候總覺得中間隔著什么,。

　　等1月公司舉辦職場產(chǎn)說會的時候可以考慮把這些人領(lǐng)進職場做產(chǎn)品了解，就算談不成也不會太尷尬,。

　　對了,，徐明軍不是說要把同學(xué)介紹給自己么，先從他身上下手好了,。

　　熱身完畢大家就可以自由活動了,，孫樂走到徐明軍身邊遞了根煙說道：“徐哥，走吃完拉面去,?！?p>　　本來已經(jīng)跑得有點萎靡的徐明軍使勁抽了兩口后身板已經(jīng)直了起來：“走，正好我也有事找你,?！?p>　　看著服務(wù)員把兩碗冒著熱氣的拉面端上來，兩個人都不由自主地用筷子拌了兩下,，趁熱喝了一大口面談,。

　　“啊，舒服了,！”

　　已經(jīng)人到中年的徐明軍明顯不如孫樂扛冷,，他又喝了一口,，嘴里發(fā)出了一聲長嘆。

　　隨后徐明軍就像不要錢一樣向碗里倒醋,，又往碗里加了兩大勺辣椒才算滿意,。

　　“嘶！徐哥口味挺重??！要不我再給你添個雞蛋，別補偏了,！”

　　有了跑團的幾次接觸,，再加上有業(yè)務(wù)往來，兩個人的關(guān)系已經(jīng)到了能互相調(diào)侃的程度了,。

　　“小樂,，我看你對人的身體構(gòu)造有一定誤解，有些事啊,，就得分主次。老一輩人傳下來的俗話,，就只能當(dāng)個樂子聽聽,。”

　　徐明軍這句話讓孫樂想起了金建國在早會上的“高光時刻”,，不過看到對方認真了起來,，或許是越在意越認真吧。

　　“我有個同學(xué)叫黃正,，高中一個班,，大學(xué)又一起考上了礦業(yè)大學(xué)。后來我去了興煤集團,，他學(xué)會計,，考了個研究生，畢業(yè)之后在燕京干了幾年,，回來自己開了個會計事務(wù)所,。

　　前幾年他就說過保險行業(yè)肯定能抬頭，這兩次見面他一直推薦我們可以關(guān)注一下保險理財產(chǎn)品,，他也一直在觀望,，我看這個人你可以試試?！?p>　　說著他看黃正打了個電話,，對方表示下午就有時間，孫樂也表示自己沒問題,，于是徐明軍幫兩個人約好了時間,。

　　簡單介紹了一下黃正的經(jīng)歷,，徐明軍又補充道：“這個人挺有意思，有的時候特別果斷,，有的時候又特別挑剔,，嘴上總是掛著一句從長計議。

　　他這個人特別厭惡短線行為,，你這次去能不能成功我不敢保證,，就當(dāng)碰碰運氣吧?！?p>　　聽徐明軍這么說,，孫樂覺得這個叫黃正的應(yīng)該不是很好搞，想要在他這出單,，自己恐怕要做好被刁難的準備,。

　　回家的路上，孫樂想了想高中之后的生活,，他驚訝地發(fā)現(xiàn)從那時候開始,，自己基本上沒有假期，也沒有周末,，連軸轉(zhuǎn)了7年多,。

　　沒辦法，家里底子薄,，在那邊,，和自己家庭情況差不多的同學(xué)大多數(shù)高中畢業(yè)就出去打工了。

　　自己堅持大學(xué),，本來就比別人少掙四年錢,，怎么好意思開口向家人要錢。

　　兼職賺錢支付大學(xué)學(xué)費和生活費讓孫樂談到錢總是能把腰板挺直,，雖然沒掙到什么錢,，可是自己做到了自食其力，從大學(xué)開始就沒有再開口從家里拿錢,。

　　孫樂覺得人就得活得理直氣壯,。

　　回去沖澡，睡了個回籠覺,，吃過午飯,，孫樂去公司給黃正打了一份計劃書，然后繼續(xù)為開門紅首單做努力,。

　　約定見面的地方就是黃正的會計事務(wù)所,，在萬達對面的寫字樓。

　　到會計事務(wù)所門口,，前臺的一個女生詢問孫樂的來意后,，一路引領(lǐng)他去黃正的辦公室,。

　　事務(wù)所比孫樂預(yù)想的要大一些，還有專門的會議室,，看來不是個草臺班子,。

　　孫樂估計這里有二十來個人，坐在工位上儼然都市職場電視劇的場景,，只是周六還在上班,，一個個臉上看起來都苦哈哈的。

　　可能是習(xí)慣了在保險公司無拘無束的生活,，孫樂覺得如果天天坐在這個狹窄的地方應(yīng)該格外壓抑,。

　　前臺女生敲了三下辦公室門，里面發(fā)出了一個有些低沉,，不過很有磁性的聲音：“進來,！”

　　走進并不算大的辦公室，孫樂四周掃了一眼,，墻上掛著一幅寫著寧靜致遠的字畫,，書架上的書擺放得很整齊，再看看辦公桌上整潔的程設(shè),，都在說明這間公司的老板應(yīng)該是個一板一眼的人,。