“你倆認(rèn)識(shí)的事我聽(tīng)老徐說(shuō)了,，這個(gè)家伙都老大不小了,，做事情還是沒(méi)有規(guī)劃，不留后手,。

　　還好你這邊上心,，要不然流標(biāo)了，估計(jì)他明年再想往上走一步都困難,，老大不小的人了,，做事還像個(gè)小年輕......”

　　兩個(gè)人第一次見(jiàn)面，黃正倒是沒(méi)見(jiàn)外,，直接在孫樂(lè)面前接了徐明軍的短,。

　　兩個(gè)人閑聊的功夫，孫樂(lè)一直在觀察對(duì)方,，整理的一絲不茍的發(fā)型很濃密,，五官立體，起身握手的時(shí)候感覺(jué)和自己差不多高。

　　光外形就吊打了徐明軍幾條街,，哪怕將近40歲依然是個(gè)老帥哥,。

　　從他的話里孫樂(lè)才知道，救護(hù)隊(duì)的二把手再過(guò)兩年就退休了,，老徐是填補(bǔ)空位的熱門(mén)人選。

　　黃正看似在拉家長(zhǎng),，不過(guò)孫樂(lè)感覺(jué)他在暗示老徐的能量比自己看起來(lái)大,。

　　聊了半天，孫樂(lè)發(fā)現(xiàn)黃正的保險(xiǎn)意識(shí)確實(shí)很強(qiáng),，他在畢業(yè)后的前五年就把自己的重疾險(xiǎn)保額提高到了50萬(wàn),，這十年又先后提升到了80萬(wàn)，并且給自己的老婆,、孩子也買(mǎi)了足額的重疾險(xiǎn),。

　　“前些年的重疾險(xiǎn)對(duì)于重大疾病的規(guī)定要比現(xiàn)在寬泛，比如原位癌之前的險(xiǎn)種是可以理賠的,。

　　現(xiàn)在醫(yī)師協(xié)會(huì)對(duì)大病的指標(biāo)規(guī)定越來(lái)越細(xì)化,，這幾年的保險(xiǎn)產(chǎn)品要么規(guī)定原位癌不賠，要么按保額的比例賠付,，你們公司在售的那款重疾險(xiǎn)還在賠付,，我勸你如果沒(méi)有重疾險(xiǎn)，可以考慮考慮,?！?p>　　聽(tīng)了黃正的話，孫樂(lè)產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué),，今天到底是誰(shuí)來(lái)講產(chǎn)品,？

　　不過(guò)黃正從宏觀上理解問(wèn)題的方式還是讓孫樂(lè)很受啟發(fā)。

　　但有一點(diǎn)他很郁悶,，明明對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)意向幾乎接近紅色,，怎么對(duì)自己遲遲沒(méi)法切入話題。

　　“黃哥,，我今天的來(lái)意就是想向你介紹一款公司剛推出的理財(cái)產(chǎn)品,，聽(tīng)徐哥說(shuō)你之前一直很關(guān)注保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，但是一直沒(méi)有遇到滿意的,?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，之所以遲遲沒(méi)有做決定,，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司之前的產(chǎn)品就如果在銀行買(mǎi)了一款十年到二十年的定期產(chǎn)品,，除了能基本和當(dāng)下的銀行利率持平,，實(shí)在是沒(méi)有什么特別的地方。

　　當(dāng)然,，也是和整個(gè)大環(huán)境有關(guān)......”

　　等黃正說(shuō)完,，孫樂(lè)接著對(duì)方的話頭繼續(xù)說(shuō)：“黃哥，我這次要給你介紹的產(chǎn)品和之前你了解過(guò)的產(chǎn)品應(yīng)該有些差別,，這款產(chǎn)品叫財(cái)富無(wú)憂，是第一款定期靈活選,，長(zhǎng)期見(jiàn)收益的轉(zhuǎn)款專(zhuān)用,，同時(shí)適用于大人和孩子，在人生各個(gè)階段都......”

　　孫樂(lè)話還沒(méi)說(shuō)完,，黃正笑著擺了擺手：“小孫,，你是老徐介紹來(lái)的，雖然這老小子有點(diǎn)不靠譜,，但是介紹來(lái)的人絕對(duì)信得過(guò),，咱們就別來(lái)虛的了，這段時(shí)間保險(xiǎn)公司的話術(shù)聽(tīng)得我耳朵都有點(diǎn)起繭子了,?！?p>　　孫樂(lè)有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，看樣子黃正之前咨詢(xún)過(guò)不少公司,，人家這是廣撒網(wǎng),。

　　“條款和計(jì)劃書(shū)帶了嗎？我先看看吧,?！?p>　　孫樂(lè)拿出了條款和計(jì)劃書(shū)，他按照保費(fèi)10萬(wàn)分別打了三年交,、五年交,、十年交三份計(jì)劃書(shū)。

　　黃正看了一眼計(jì)劃書(shū)笑著說(shuō)：“小孫,，你們公司在推三年期產(chǎn)品吧,？”

　　孫樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)方說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),，理財(cái)產(chǎn)品不比其他險(xiǎn)種,，動(dòng)輒年交保費(fèi)上萬(wàn)，交費(fèi)年期拉長(zhǎng)到10年想想就有壓力,。

　　再說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品還有萬(wàn)能賬戶,，存進(jìn)去只有前五年取錢(qián)有手續(xù)費(fèi)，就當(dāng)時(shí)銀行定期存款了,。

　　黃正一邊看計(jì)劃書(shū),，一邊在電腦上敲打著,。

　　孫樂(lè)突然有了不太好的預(yù)感，對(duì)方就是搞財(cái)務(wù)出身的,，有可能把所有產(chǎn)品都編制成了一張報(bào)表,，來(lái)進(jìn)行利益比較。

　　說(shuō)實(shí)話,，到目前為止,，他只研究過(guò)平安和國(guó)壽的產(chǎn)品，大家用得都是同樣的歷史數(shù)據(jù),，條款內(nèi)容大同小異,，不會(huì)有公司為了短期業(yè)績(jī)打破精算模型出來(lái)搞事情。

　　就算有保險(xiǎn)公司敢這么玩,，在保監(jiān)會(huì)那審批流程上也過(guò)不去,。

　　打開(kāi)手機(jī)再次確認(rèn)，黃正的購(gòu)買(mǎi)意向粉里透紅,，雖然沒(méi)到立刻簽約的地步,，嘴上也沒(méi)松口，但是顯然距離出單也是近在咫尺,。

　　到底是哪里出了問(wèn)題,？

　　黃正還在猶豫什么？

　　孫樂(lè)覺(jué)得徐明軍一定還有什么細(xì)節(jié)沒(méi)給自己交代清楚,。

　　點(diǎn)開(kāi)黃正的紅點(diǎn),，系統(tǒng)提示“查看客戶信息將會(huì)扣取500積分，是否查看,？”

　　這個(gè)月自己身上還剩1100多個(gè)積分,，孫樂(lè)猶豫了。

　　這個(gè)單子要是成不了,，那自己就只有一次查詢(xún)客戶信息的機(jī)會(huì),。

　　不過(guò)以他這四個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，黃正這樣的客戶如果第一次不能確認(rèn)意向,，之后再談恐怕更難,，因?yàn)橹饕獑?wèn)題始終不能解決。

　　嗯,？怎么回事,？

　　孫樂(lè)發(fā)現(xiàn)地圖上，自己和黃正的圓點(diǎn)產(chǎn)生了白色的虛線,，這說(shuō)明兩個(gè)人已經(jīng)建立了微弱的關(guān)系,。

　　猶豫了幾秒，孫樂(lè)咬牙點(diǎn)擊了確認(rèn)選項(xiàng),。

　　系統(tǒng)都提示到這個(gè)份上了,，自己還還畏首畏尾,，那和咸魚(yú)還有什么區(qū)別。

　　不猶豫,，干了,！

　　點(diǎn)擊確認(rèn)后，軟件立刻顯示了黃正的個(gè)人信息：“黃正,，手機(jī)號(hào)139********,，39歲，海悅會(huì)計(jì)事務(wù)所法人,，有購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品意向,，家庭人口男性成員平均壽命較長(zhǎng)，五世同堂,。”

　　我艸?。,。?p>　　看到這個(gè)信息,，孫樂(lè)差點(diǎn)沒(méi)忍住喊了出來(lái),，他現(xiàn)在終于明白為什么黃正對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向，為什么遲遲沒(méi)有下定決心了,。

　　一定是之前的業(yè)務(wù)員為了成交,，上來(lái)不是強(qiáng)調(diào)給孩子準(zhǔn)備第一筆人生資金，就是給他算到70歲,，養(yǎng)老本金有保障,。

　　剛才自己也是這么講的，按這個(gè)套路講下去顯然不對(duì)路數(shù),。

　　可以想象,，他今年將近40歲，肯定有孩子,，父親怎么也得60上下,，爺爺至少有80歲，太爺爺?shù)哪挲g......

　　天吶,！

　　現(xiàn)在孫樂(lè)終于找到癥結(jié)所在了,！

　　黃正一家男性都長(zhǎng)壽，上來(lái)一個(gè)愣頭青告訴他：“你70歲可以安度晚年了,！”

　　換任何一個(gè)人聽(tīng)了這話都不可能買(mǎi)保險(xiǎn),，買(mǎi)了就等于承認(rèn)自己活到70歲就差不多了，這不是咒自己么,！

　　太犯忌諱了,，而且家里有百歲老人,，萬(wàn)一買(mǎi)了保險(xiǎn)老壽星近期有個(gè)三長(zhǎng)兩短，他后半生肯定會(huì)活在負(fù)罪感了,。

　　人做什么都圖個(gè)吉利,，黃正這樣的家庭更是如此。

　　想到這,，孫樂(lè)臉上露出了笑容,，他知道接下來(lái)該怎么說(shuō)了。