勤奮美女銷售王亞華

　　阿年剛?cè)胄袝r(shí)，就對(duì)這個(gè)大眼睛滴溜轉(zhuǎn),，撲扇撲扇眨眼間的王亞華印象最深,，一天到晚在門口喊客戶，眼睛盯著密密麻麻的客流中尋找買相機(jī)的客戶,，就算二樓客人多的熙熙嚷嚷,，就算隔壁柜臺(tái)吆喝聲再大，也蓋不住王亞華的喊客聲：“買什么問(wèn)一下,！買什么問(wèn)一下......”

　　對(duì)于剛剛?cè)胄械陌⒛?，有一次也?wèn)過(guò)店長(zhǎng)，自己是學(xué)著王亞華那樣喊客戶呢,？還是學(xué)著易軍那樣挑客戶喊呢,？黃楊麗說(shuō)你新來(lái)的,，就按王亞華那樣吧，勤奮一點(diǎn),，總是可以做到生意的,，而且你沒(méi)有易軍那樣會(huì)談，也沒(méi)有他那樣會(huì)掌握客戶心理,，沒(méi)有田豐專業(yè),，就跟王亞華學(xué)吧！

　　于是,，以后門口就有兩個(gè)人分駐左右都盯著上電梯的顧客在喊：“買什么問(wèn)一下......”當(dāng)然,，王亞華是專業(yè)的勤快喊客戶，而阿年是業(yè)余的喊客戶,，體現(xiàn)在有一次,，阿年和其他同事在門口盯著客戶喊，王亞華在最里面搭著板凳往展柜頂上放貨,，都靠近里面角落收銀臺(tái)了,，她站在板凳上手舉著貨正往頂上塞，突然回頭張嘴來(lái)了一句：“買什么問(wèn)一下...”一個(gè)上電梯購(gòu)買相機(jī)的客戶就這樣被她喊到了,，剩下阿年和門口其他的同事瞠目結(jié)舌,，不由的向她挑起大拇指，厲害??！

　　除了喊客戶積極，接客戶積極,，她還有一顆非常強(qiáng)大的內(nèi)心,，一次有一個(gè)客戶被她談了兩個(gè)小時(shí)，可謂是費(fèi)勁心思千辛萬(wàn)苦,，可是最后還是沒(méi)有談下來(lái),，肯定這個(gè)客戶今天應(yīng)該不想買，所以還是起身離開(kāi)了,，留下一桌子的樣品調(diào)試相機(jī),，和有點(diǎn)心力交瘁的王亞華坐在旁邊，我們見(jiàn)狀都不忍,，都走上前去幫她整理樣機(jī)歸位,，一邊都還在安慰她，讓她不要灰心,，這個(gè)客戶沒(méi)搞定還有下一個(gè),，不要?dú)怵H...我們還沒(méi)有說(shuō)完，只聽(tīng)見(jiàn)王亞華對(duì)著財(cái)物喊刷卡,，因?yàn)樵谖覀儙退諛訖C(jī)歸展柜的時(shí)候,，她以迅雷不及掩耳之勢(shì)成交了一單......我們都傻眼了,，這是哪一出啊，是不是在她的字典里就不需要我們安慰,，也沒(méi)有氣餒這個(gè)詞?。」皇菢I(yè)績(jī)長(zhǎng)虹的主,！

　　師爺田豐

　　就像個(gè)擺攤算命的,，別具一格，不管店里有多忙,，他永遠(yuǎn)是云淡風(fēng)輕,，信游漫步，也不見(jiàn)怎么喊客戶,，但卻總是有看到他在談單子,，和其他人不一樣的是,，冰火兩重天,，其他同事忙的熱火朝天，接了一波又一波,，恨不得一個(gè)人接幾波十幾波,，他卻始終逮著那一個(gè)單子在談，然后一天下來(lái),，總的算一下,，他卻是店里做的最多的，高人??！正如他細(xì)高挑兒個(gè)子和師爺算命造型一樣，一切都在他的掌握之中,！永遠(yuǎn)都是慢條斯理,，處事不驚之范，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)以前被黃楊麗拿著掃把追著打過(guò)一次,，阿年覺(jué)得,，那他這慢吞吞的樣子一定一下子就被打著了，同事們都說(shuō)不然,，這娃逃起來(lái)，飛快,！店長(zhǎng)追了幾圈,，硬是沒(méi)追上。畫(huà)面一下子自己體會(huì)了,，死道友不死貧道的那種不要命的跑,，不愧是高人,。

　　師父劉霞

　　看起來(lái)，就劉霞最好,，前面說(shuō)過(guò),，她是一個(gè)最有善心的人，心腸最好了,，也是她一直在幫著阿年,，幫他貼膜，幫他談單,，反正阿年感覺(jué)她非常好,，一遇到事情了，劉霞都是會(huì)主動(dòng)上前幫忙,，可以說(shuō)在這一行,，她就像師父一樣的存在，剛開(kāi)始的時(shí)候,，都是向她學(xué)習(xí)的。她和她的老公喬磊磊喬大神都不錯(cuò),，老實(shí)憨厚有善心,，好似這行業(yè)里面一股清流般的存在，只是阿年一直覺(jué)得她那么善良,，可能干不長(zhǎng)久,，可事實(shí)恰恰相反，她的老客戶很多,，有些本地老頭子老太太來(lái)買東西只找她不找別人,，花錢不還價(jià),，就是看中劉霞的人品,。

　　 2010年到2012年，數(shù)碼卡片相機(jī)都是主流,，手機(jī)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá),，最高才到iPhone 4 ，拍照遠(yuǎn)遠(yuǎn)還是沒(méi)有卡片機(jī)那么清晰,，還有一個(gè)重要因素,，電商淘寶和京東剛剛起步，產(chǎn)品線不全,，價(jià)格也不透明,，也沒(méi)有雙十一，客戶還是比較喜歡到實(shí)體店了體驗(yàn)購(gòu)物,，所以,，遇到節(jié)假日,，徐家匯又是星級(jí)旅游景點(diǎn),，早早的都有客戶幾乎是排著隊(duì)來(lái)購(gòu)買相機(jī),，黃店長(zhǎng)和小伙伴們都會(huì)提前一個(gè)小時(shí)到店里做準(zhǔn)備，打掃衛(wèi)生,，整理貨架,，擺好出樣展臺(tái)，貼出特價(jià)商品,，為了怕被客戶沖亂陣腳,，店長(zhǎng)安排每個(gè)店員固定站位，不談單,，接到客戶五分鐘十分鐘談不下來(lái),，直接pass,，選接下來(lái)的客戶談,，就有這么火爆，每次節(jié)假日都是如此,，門一開(kāi),，客戶如洪水猛獸一般沖來(lái)，我們都擺好了陣型,，不亂陣腳，安安穩(wěn)穩(wěn)賣東西,，一天下來(lái)忙的都脫水,，連上洗手間的時(shí)間都沒(méi)有，都是實(shí)在不行了飛奔去解決,，更別談什么吃飯了休息了,，都是拿著面包隨意咬兩口，或者匆匆忙忙扒拉兩口就算對(duì)付了,，最忙的時(shí)候,，兩個(gè)點(diǎn)鈔機(jī)都收不過(guò)錢來(lái)，也不可能有支付寶和微信支付,，都是現(xiàn)金,，或者是刷卡，調(diào)試機(jī)器也是匆匆忙忙,，找個(gè)角落就給客戶拆封試機(jī)器了,，根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)推銷配件，三下五除二,，結(jié)束,，接著干下一個(gè)客戶,，忙的時(shí)候不是喊客戶了,，都是客戶纏著他們,，幾個(gè)客戶纏一個(gè)，他們發(fā)過(guò)來(lái)還可以挑著客戶接,，先接團(tuán)購(gòu)的,，比如一下子買兩臺(tái)三臺(tái)的先來(lái)，接著就看購(gòu)買欲望強(qiáng)的,，二話不說(shuō),，馬上成交，問(wèn)東問(wèn)西的,，趕緊pass......看這場(chǎng)面好比在菜場(chǎng)里面搶白菜,，也好比擠公交的時(shí)圍著售票員打票......很有幸，阿年和他的同事們經(jīng)歷了那幾年的火爆,！

　　時(shí)間一晃,，到了2013年，這一年,，生意一下子降了好多好多,，門店里的客戶一落千丈，再也沒(méi)有節(jié)假日的繁榮了,，這一年也是電商崛起的一年,，淘寶、天貓和京東,、蘇寧,、亞馬遜、國(guó)美,、一號(hào)店,、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品......等各大電商你登臺(tái)來(lái)我晃下去,，輪番登場(chǎng),，白熱化的打價(jià)格牌，受傷最嚴(yán)重的就是全國(guó)的實(shí)體店,，一番并購(gòu)融合下來(lái)電商幾敗俱傷,，元?dú)獯髶p，最后就剩兩家最大的阿里系和京東系,，實(shí)體店更加嚴(yán)重,，倒閉關(guān)店如潮，昔日輝煌不再存在，首當(dāng)其沖就是這個(gè)商場(chǎng),，上海的電視臺(tái)都去采訪了,！

　　但2013年，阿年他們所在的店鋪因?yàn)槲恢煤?，本身公司也是大公司,，依然還可以做到一家獨(dú)大，但是相比以前的風(fēng)光,，那確實(shí)是有很大很大很大的區(qū)別的，店里的田豐早已離開(kāi)在隔壁自立門戶了,，王亞華也調(diào)走了,，店里就剩阿年，易軍和一個(gè)叫吳磊的小伙子了

　　吳老師開(kāi)課了

　　在數(shù)碼領(lǐng)域混過(guò)幾年的吳磊,，長(zhǎng)相絕對(duì)斯文,，方方正正的臉龐，一臉正氣,，說(shuō)話水平也很高,，家里父母都是老師，所以氣質(zhì)上就像個(gè)老師,，當(dāng)然一本正經(jīng)的講葷段子他也很在行,，帶個(gè)眼鏡一看就很文化人，關(guān)鍵是這家伙專業(yè)知識(shí)很豐富,，客戶拉過(guò)來(lái)一談就是一個(gè)小時(shí)打底,，每次他只要一開(kāi)講，小伙伴們就喊著講說(shuō)吳老師開(kāi)課啦……一般情況下,，客戶還是會(huì)成交,，就像老師要學(xué)生交作業(yè)那樣，客戶聽(tīng)著聽(tīng)著自然而然就去刷卡付錢了,，但那是指一般情況下，很多時(shí)候還是不會(huì)成交的,！就像學(xué)生也有很多不聽(tīng)話的一樣,，哪怕吳磊講的再好，再豐富,，再怎么吸引客戶,，但這個(gè)客戶本來(lái)就不打算買或者說(shuō)客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有兜夠商場(chǎng)，畢竟有句話叫做貨比三家嘛

　　吳道士開(kāi)始超度啦

　　吳磊帶上眼鏡就是老師,，再帶上帽子穿上黃顏色尼康工作服,，活脫脫就像一名道士，正常情況下，他講一兩個(gè)小時(shí),，我們稱之為開(kāi)講,，美名其曰：吳老師開(kāi)講啦！畢竟是教師世家,，總是喜歡開(kāi)開(kāi)講壇的,，但有些客戶就是不買，再講一兩個(gè)小時(shí)也不會(huì)買,，吳磊看不透不舍得放棄,，付出了那么多，還想再堅(jiān)持,，那么,，同事們就會(huì)覺(jué)得吳磊吳道士真的是在超度了，幾個(gè)小時(shí)下來(lái),，整個(gè)講的內(nèi)容已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)含量了,，就跟念念有詞的超度沒(méi)有什么區(qū)別，客戶也聽(tīng)不進(jìn)了,，因?yàn)榉?wù)的熱情,，客戶只是沒(méi)有捅破最后一層窗戶紙而已，直到吳磊自己明白客戶今天肯定不會(huì)買了,，才很尷尬的收?qǐng)?。而其他同事，撿漏也都做到了生意,，所以一個(gè)月下來(lái),，吳磊的業(yè)績(jī)總是排在最后，但不可置疑的是,，專業(yè)知識(shí),，他是老大。

　　轉(zhuǎn)眼到了2014年

　　這一年,，數(shù)碼行業(yè)就是一個(gè)慘字,，不光客戶沒(méi)有了，門店做生意的銷售也少了好多,，以前人潮擁擠的商場(chǎng),，基本上都空空蕩蕩的沒(méi)有幾個(gè)銷售，也沒(méi)有幾家店鋪了,，正好也是農(nóng)歷新年前后,，干脆走了的，都不再回來(lái)了,，開(kāi)賣數(shù)碼的老板也灰心了,，接二連三的陸陸續(xù)續(xù)全部都撤走了,，加上徐家匯打算徹底大改革，建一個(gè)空中走廊,，也拆掉了附近一些人氣比較足的老字號(hào)建筑大樓,，一下子，整個(gè)徐家匯感覺(jué)蕭條了好多好多,，客戶也去電商購(gòu)買或者其他地方去買了,，商家也都快撤光了，周邊老字號(hào)商場(chǎng)建筑大樓也變成工地了……

　　 2014年02月16日,，最后一家商鋪,，忠忠數(shù)碼也撤了……

　　寫(xiě)到這里

　　《初之回憶》就告一段落了，很感謝您的支持,，我還很年輕,，只是一名菜鳥(niǎo)，以后我會(huì)更加努力,，希望您多多支持,，也希望得到大家的寶貴建議，我會(huì)和大家一起做到最好,！這是唯一一篇當(dāng)然也是第一篇零零碎碎的短篇,，以后不會(huì)再寫(xiě)這樣的了，以上的回憶,，全部來(lái)源于真實(shí),，感恩短篇中所有的同事朋友們，萬(wàn)分感謝,！

　　我是一個(gè)開(kāi)朗的人,，平時(shí)喜歡寫(xiě)寫(xiě)弄弄，希望看到我的文章后,，能夠感受到且能帶給您樂(lè)觀,、積極、向上,！我就滿足了,，若是讀完我的短篇，有那么一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)心,，那我也很值得了,！請(qǐng)您多多包涵！

　　作者：LZHXPX