國慶結(jié)束的第一天,，小李子就從老家趕了回來,。

　　剛走進(jìn)辦公室，小李子便嚷嚷道：“兄弟,，兄弟,，我想到了咱們有一個最佳的突破點--雙十一?！?p>　　我一聽到雙十一,，也恍然大悟：是啊，怎么把電商節(jié)給忘了,，雖說沒有經(jīng)歷過,，但是好歹也聽小馬哥說過呀，以前的雙十一也瘋狂地?fù)屬忂^??！

　　我猛拍了一下腦袋瓜說道：“哎呀,，我自己都不知道天天在干什么東西，怎么連最重要的一個狂歡節(jié)沒安排在計劃里,?！?p>　　小李子解釋道：“沒關(guān)系，報名剛開始,，咱們現(xiàn)在先制定好一個優(yōu)惠措施,，然后再進(jìn)行報名?！?p>　　討論優(yōu)惠方案時,，我和小李子也產(chǎn)生了一些分歧：我想在原有基礎(chǔ)上直接進(jìn)行再優(yōu)惠，以求低價拉動銷量,。小李子卻覺得應(yīng)該先提價,，經(jīng)過優(yōu)惠后最終的價格依舊保持在目前水平，利潤再降低就沒有賺的了,。

　　我問小李子一個問題：“兄弟,，咱倆創(chuàng)業(yè)也有三個多月了吧，你覺得咱們現(xiàn)在的成績?nèi)绻屇愦蚍?，能打幾分呀,？?p>　　小李子：“是啊，三個多月了,，其實一直也沒什么大的成就。如果打分的話,，頂多六分吧,，四分算是給咱們的小小成績，兩分給實現(xiàn)的部分計劃,?！?p>　　我：“其實弄了幾個月的電商，咱們這點銷量還是太差了,，在這樣不死不活地拖下去,，咱們會逐步喪失信心，必死無疑,。所以我覺得咱們有必要搞一次大的銷量,，振奮一下咱們這僅有的自信?！?p>　　小李子：“可是如果大幅度地壓低利潤以求銷量,，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題或別的意外，那咱們可就得搭進(jìn)去了,?！?p>　　我思索了一會,，覺得小李子的話也很有道理，畢竟產(chǎn)品利潤小,，成本大,，相應(yīng)的風(fēng)險也就大了。萬一出現(xiàn)啥意外,，這大額的成本可真的吃不消了,。

　　我倆又湊在一起反復(fù)琢磨才最終擬定一個方案：目前小幅度地提價，然后再放出個大的優(yōu)惠,，保持最終的價格只是對于以往小幅度地優(yōu)惠了而已,。

　　在雙十一之前的期間內(nèi)，我們一直在想法設(shè)法地做好每張圖片,，審核好每個細(xì)節(jié),，處理好每個中評或差評！還請老宋幫忙設(shè)計了很多活動圖片,，滿懷激情地等待著那一天,。

　　那一天在零點的鬧鈴提醒中如期而來，我和小李子守候著倆小時,，只收到兩個小家具的訂單,，反而看著網(wǎng)上爆出的一分鐘突破千萬，一小時內(nèi)破數(shù)十億的種種驚喜,。說實話,，入睡之前，心里還是有些落差的,。

　　雙十一的中午,，很是平淡，千牛都基本上沒有消息響起,，跟平常沒什么區(qū)別,，搞得像我們記錯了時間一樣。下午開始千牛聲音才開始間歇性地響起,，一直等待到晚上十點才算是結(jié)束,。一整天的戰(zhàn)果還是沒有達(dá)到期待的銷量，總共二十二個訂單,。比起以往是很大的突破,，但是比起電商節(jié)依舊是少的可憐。其實那天我的心里還是有些慶幸的,，畢竟還是有那么一點成績的,。

　　可沒曾想到的是，雙十一過后也有一段魔怔的階段。大半個月內(nèi)都不再出現(xiàn)過一個訂單,，這讓我和小李子郁悶到極點,。小馬哥跟我們解釋道，這種現(xiàn)象被稱為“雙十一后遺癥”,，過段時間就正常了,。在這種一天撐死，半月餓肚子的方式下,，我和小李子也開始動搖了,。我們的設(shè)想真的可以嗎？其實我們兩個經(jīng)過四五個月的鏖戰(zhàn),，對于當(dāng)初的夢想,，此刻走到現(xiàn)在的困境，彼此心里都多多少少有些想法的,，只是都藏在心里不知該怎樣提出而已,。

　　真正打破內(nèi)心平衡點的還是吳小妹的到來，很平常的那天,，我和小李子都靜坐在辦公室,，不知所以然地倒弄著什么東西。吳小妹依舊像以前來這里玩一樣,，毫無征兆地翩翩而來,，翩翩而去。當(dāng)電梯歡迎聲響起時,，徐姐抬頭瞄了一眼,，趕緊從吧臺走過去表示迎接?？吹絽切∶煤筱读税胩觳欧磻?yīng)過來：“那個,，，,，你是來找辦公室的那兩位帥哥的嗎？”

　　吳小妹還是很有禮貌地答道：“是的,，你叫徐姐是吧,，我來過兩次，都是匆匆而來,，又匆匆而走,，都忘記跟你打招呼了?！?p>　　徐姐：“我說怎么越看越眼熟呢,，他倆正在里面呢，進(jìn)去吧?！?p>　　“好的徐姐,。”吳小妹點點頭,，朝辦公室走來,。

　　剛拉開辦公室的門，我就看到了：“吆,，今天刮的啥風(fēng)啊,，能把小妹吹來呀？”

　　吳小妹依舊直白地答道：“沒留意刮的什么風(fēng),，閑著沒事就過來看看,。”

　　小李子趕緊起身把自己的椅子讓給吳小妹,。

　　“李鵬,，你在做什么呀？”吳小妹用鼠標(biāo)點著電腦問道,。

　　“啥也沒干,，玩電腦小游戲來著”小李子毫無掩飾地解釋道。

　　“你看你倆都老大不小了,，還不務(wù)正業(yè)地玩游戲啊”吳小妹鄙夷地看著我倆一眼,。

　　小李子：“最近幾天沒流量了，閑的發(fā)慌,?！?p>　　吳小妹：“賣不動了？那還不趕緊撤,，還等啥呢,，我那個時候也是賣不出去就不干了。我說你倆大老爺們有啥可墨跡的,?！?p>　　吳小妹一席話，硬是把我倆頂?shù)臒o比尷尬,。半天沒開口去接話,。還是徐姐給吳小妹遞上一杯水，才打破了這短暫的沉默,。

　　看到我倆一直沉默不語,，小妹好像才意識到自己的問題：“是不是我說錯了什么呀？我就是心直嘴快,，你們別介意啊,?！?p>　　我真的此時不知道該說啥，要說啥,，但是也得開口去說點啥：“我們有啥可介意的,，我們也在想這個事呢，是吧鵬哥,？”

　　小李子隨口附和道：“嗯嗯,，在想著，一直想著,?！?p>　　有些時候難以啟言時，真的需要一個局外的點破人,。

　　那天吳小妹走后,，小李子和我坐在辦公室算是一次正式的坦白。我們先拿出當(dāng)初規(guī)劃的計劃表,，以現(xiàn)在作為對照：網(wǎng)店現(xiàn)在餓不死養(yǎng)不肥的比起計劃算是完敗,。又對比緊急制動方案：耗費時間周期太長，雖說有一定的效果,，可依舊是承擔(dān)不了最終的命脈,。業(yè)務(wù)擴(kuò)張和人員補(bǔ)充，這也不用考究了,。整體來說,，我們不是忘了根本，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒做到根本,。

　　我們把收支賬單拿出來對比：總投資四萬,，現(xiàn)在賬戶不足兩千，還欠工廠貨款四千多,。其中房租算是交了六個月總共八千左右,。單純的刷單費用達(dá)到了兩千多，剩下的都花在了直通車上,。因為是公司賬戶進(jìn)出都有賬單可查詢,，剩下的零星支出也就懶得對賬了。其實實際上有沒有賺到錢,，我們都心知肚明,，對賬也只是一個數(shù)據(jù)上的定論而已?？傮w下來也就是我們解凍兩個店鋪的凍結(jié)金一萬，還去貨款八千也就剩下四千左右,，還有一個花費了六千多的空殼公司而已了,。

　　看到這個成績，我和小李子又一次地面面相覷，可是這次的沉默時間不是太長,。我先開口道：“兄弟,，你看咋整吧，剛交了一個月的房租,，后面還有一個雙十二,，整的話，保守估計也就只能盈利兩三千左右,，按照這樣算咱哥倆又得虧一個月,。不整的話，宣告咱哥倆的創(chuàng)業(yè)失敗,，咱倆又該何去何從,？”

　　小李子若有所思地點點頭：“想過失敗退場的很多情況，可是當(dāng)這天真的要到來時,，還是覺得太突然,。突然到不甘卻又無奈?！?p>　　我拍著小李子的肩膀道：“兄弟啊,，其實咱倆從一起步就是個錯誤的開始，我們沒有電商的基因,，卻做了咱倆都不擅長的事,。”

　　最后小李子說把這一個月當(dāng)做過渡期,，準(zhǔn)備著新的開始或是另謀出路吧,。

　　回想當(dāng)初想象真的太美好，怎奈現(xiàn)實殘酷的卻讓人接受不了,！