第16章 明碼標(biāo)價(jià)地招商
三十一日,。
《明報(bào)》銷(xiāo)量一騎絕塵,,無(wú)數(shù)報(bào)亭都表示——
全部售罄,!
大街上,無(wú)數(shù)人都在詢問(wèn)熟人,,昨晚有沒(méi)有看CTV。
有的人打聽(tīng)哪一家店做的松茸最美味,,有的人打探CTV今天播什么,。
徐聞作為晏禾的特助,每天都要幫老板購(gòu)買(mǎi)各大報(bào)社的刊物,。
知道《明報(bào)》售罄后,,他立即打電話聯(lián)系查二公子,讓他加印,。
查傳州得到消息,,十分詫異,立即讓人增印八萬(wàn)份,。
如今,,香江報(bào)社七十余家,每日的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)一百五十萬(wàn)份,!
這些報(bào)紙的類型又多又雜,,有日?qǐng)?bào)、早報(bào)和晚報(bào),,還有各種商業(yè)報(bào)金融報(bào)專業(yè)性很強(qiáng)的報(bào)紙,。
除了華文報(bào),還有專供給大不列顛人和上流人士看的英文報(bào),。
這些英文報(bào)紙上,,很少刊登港島本地的事情,大多刊載一些國(guó)際新聞報(bào)道和權(quán)威性的商業(yè)金融分析,,副刊上會(huì)顯示港府的舉措動(dòng)向,,商業(yè)承建地皮拍賣(mài)等官方信息。
當(dāng)然,這類報(bào)紙的受眾少,。
需求量最大的就是日?qǐng)?bào),、早報(bào)、晚報(bào)這類報(bào)刊,。
這些報(bào)刊的每份售價(jià)僅為九毫,,不到一元,但報(bào)紙需求量大,,報(bào)社之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。
“明報(bào)”是這些報(bào)社的龍頭。
明報(bào),,不只是日?qǐng)?bào)名,,還是報(bào)社名,除了銷(xiāo)售報(bào)紙,,還出版刊物《明報(bào)月刊》和《明報(bào)周刊》,。
但《明報(bào)》的銷(xiāo)量是最大的,每日的銷(xiāo)量都超過(guò)十萬(wàn)份,!
二十九日,,“明報(bào)”和CTV達(dá)成合作,為它增設(shè)娛樂(lè)版面,。
三十日,,十五萬(wàn)份《明報(bào)》一售而空,增印五萬(wàn)份,。
三十一日,,二十萬(wàn)份《明報(bào)》在九點(diǎn)前一售而空!
查傳州很想知道,,CTV昨晚到底做了什么大事,,居然能讓《明報(bào)》在一夜之間銷(xiāo)量激增,兩日翻了一倍,!
他拿起一份明報(bào),,就看到了一條令他震驚的數(shù)據(jù)——
《舌尖上的香江》
播出時(shí)間:21點(diǎn)至22點(diǎn)30分
平均收視人數(shù):178.9萬(wàn)
最高收視人數(shù):281.3萬(wàn)
收視率:38.759%
281.3萬(wàn)是該節(jié)目收尾時(shí)的收視人數(shù)。這個(gè)數(shù)據(jù),,太令人震驚了,!
不管是CTV創(chuàng)臺(tái)之初的《迦視良辰》,還是TVB的《歡樂(lè)良宵》,,這類節(jié)目都沒(méi)有這么可怕的數(shù)據(jù),。
要知道,TVB的《歡樂(lè)良宵》自創(chuàng)臺(tái)第二日開(kāi)播,,從21點(diǎn)30分播到23點(diǎn)20分,,每周直播五到六日,。
《舌尖上的香江》完全是頂著一檔成名多年的節(jié)目取得了這個(gè)成績(jī)!
更是以錄播打敗了直播,!
這簡(jiǎn)直開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)先例,!
查傳州好奇地看了一眼CTV今日的晚間節(jié)目表——
17點(diǎn)30分至18點(diǎn)30分:香江天氣、新聞聯(lián)播
18點(diǎn)30分至21點(diǎn):《風(fēng)雷第一刀》第七集,、第八集
21點(diǎn)至22點(diǎn):走進(jìn)科學(xué)
22點(diǎn)至23點(diǎn)30分:廣府戲
“新聞聯(lián)播,?”
查傳州發(fā)現(xiàn)了一個(gè)疑點(diǎn),準(zhǔn)備查看CTV的數(shù)據(jù),,卻發(fā)現(xiàn),,CTV根本沒(méi)把這個(gè)時(shí)段的數(shù)據(jù)公布!
再仔細(xì)觀察一遍節(jié)目表,,查傳州突然發(fā)現(xiàn),按照這個(gè)節(jié)目表播下去,,CTV能在每個(gè)時(shí)段都找到受眾,。
像14點(diǎn)至15點(diǎn)的普法欄目,他個(gè)人就非常感興趣,。
如果他知道了CTV每天都播普法欄目,,他肯定會(huì)擠出時(shí)間觀看。
而且,,這檔欄目是請(qǐng)大學(xué)教授來(lái)CTV進(jìn)行直播,,制作成本很低!
同時(shí),,這檔節(jié)目的立意很高,。
以“重在普法,監(jiān)督執(zhí)法,,促進(jìn)立法,、服務(wù)百姓”為宗旨。
他突然想看這檔節(jié)目了,。
迦視大廈,。
隨著《明報(bào)》發(fā)布了CTV的昨日數(shù)據(jù),前往招商會(huì)的人越來(lái)越多,。
CTV賦閑藝員全體出動(dòng),,輔助工作人員接待參與招商會(huì)的人。
“這位先生,,請(qǐng)您前往三樓的八百人會(huì)議廳參加廣告招商會(huì),。”
邵毅夫一進(jìn)入迦視大廈,,藝員就帶著他前往三樓入座,。
他找了一個(gè)角落坐下來(lái),發(fā)現(xiàn)這個(gè)房間被晏小姐改成了影院。
她想做什么,?
疑惑之際,,晏禾帶著廣告部總監(jiān)酈圓圓上臺(tái),開(kāi)啟今日的招商會(huì),。
她穿著一件職業(yè)西裝,,頭發(fā)高高盤(pán)起,精英而干練,。
工作人員給每個(gè)參加招商會(huì)的人發(fā)了一張招商手冊(cè),,上面寫(xiě)了每個(gè)節(jié)目、每個(gè)時(shí)間的廣告價(jià)格,。
除此之外,,招商手冊(cè)上放了很多玄奧的數(shù)據(jù)。
像什么廣告播出前的收視人數(shù),、播出后的收視人數(shù),、留存率……
還有一組特別的數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)剔除了16萬(wàn)戶里在某一時(shí)間段內(nèi)未打開(kāi)電視的人數(shù),,再進(jìn)行計(jì)算,。
好像叫什么,收視份額,。
邵毅夫雖然不知道某些詞是什么意思,,也不清楚這些上下起伏的數(shù)據(jù)代表了什么,卻明白后面的分析,。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,在插入廣告的時(shí)候,電視臺(tái)的用戶會(huì)產(chǎn)生流失,,在流失人數(shù)最少的時(shí)間段內(nèi)的廣告收費(fèi)最高,。
同時(shí),CTV提供的數(shù)據(jù)里,,一部分包含著經(jīng)濟(jì)水平落后地區(qū)的觀看數(shù)據(jù),,另一部分不包括在內(nèi),并且詳細(xì)到每個(gè)區(qū)的收視率,。
CTV對(duì)外公布的數(shù)據(jù),,除了收視率,其他的都剔除了由于十八區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差異帶來(lái)的影響,。
也就是說(shuō),,在CTV對(duì)外公布的平均收視人數(shù)代表著具有消費(fèi)能力的人數(shù),這個(gè)數(shù)據(jù)適合商用,。
以后,,如果公司或個(gè)人想要得到CTV的詳細(xì)數(shù)據(jù),,需要取得CTV授權(quán)后向“數(shù)節(jié)公司”購(gòu)買(mǎi)。
如果不想購(gòu)買(mǎi),,只需每天購(gòu)買(mǎi)《明報(bào)》就能知道籠統(tǒng)的數(shù)據(jù),。
晏禾只用這一個(gè)消息,就告訴所有人,,《明報(bào)》自帶商業(yè)價(jià)值,!
目前,“舌尖”的廣告費(fèi)最貴,。
定價(jià):35000元/15秒
每期有15分鐘的廣告位,,本次招收兩期廣告,即30分鐘,。
《風(fēng)雷第一刀》共36集,,單集正片時(shí)長(zhǎng)55分鐘。
目前,,18點(diǎn)30分開(kāi)播后,,播放五分鐘的前情回顧,后銜接主題曲,。
它的廣告價(jià)格很復(fù)雜,最貴的是主題曲至正片之間的1分30秒廣告,。
定價(jià):9000元/15秒
招收廣告:19分鐘30秒
兩集之間有13分鐘廣告,,兩分鐘為下集預(yù)告,定價(jià)最低,。
定價(jià):5200元/15秒
招收廣告:139分鐘
片尾曲和次日的下集預(yù)告之間的五分鐘廣告定價(jià):7000元/15秒
招收廣告:50分鐘
下集預(yù)告播完為20點(diǎn)55分,,有五分鐘的廣告間隔。
該段時(shí)間由于數(shù)據(jù)準(zhǔn)備不充分,,僅招收周五和周一時(shí)段,。
周五定價(jià):9000元/15秒
周一定價(jià):18000元/15秒
《最強(qiáng)大腦》安排了四個(gè)五分鐘的廣告時(shí)段,價(jià)格相同,。
定價(jià):12000元/15秒
本次招收六期廣告,,即兩小時(shí)。
同時(shí),,《最強(qiáng)大腦》節(jié)目組按期招收贊助商,,每期三位。
贊助商價(jià)格:50000元/期,。
本項(xiàng)目為招收九期,。
晏禾介紹完這些項(xiàng)目后,讓工作人員在熒幕上放出預(yù)告片——
《回家的誘惑》