“好像聽人說過,，反正江海是沒有,。”營業(yè)員不解地看著許維,，“再便宜也好幾百塊錢呢,，萬一質(zhì)量不好沒兩天就壞了怎么辦？肯定沒有大牌子可靠?！?p> 營業(yè)員給出的信息很模糊,，但總算看到了一絲希望。
許維知道如果尋呼機(jī)的山寨貨已經(jīng)出來了的話,，深圳的華強(qiáng)北一定有,。不過最好提前確認(rèn)一下，免得白跑一趟,。
那時(shí)候去趟深圳可不像后來那么方便,。
在他的印象中國產(chǎn)尋呼機(jī)就是95年出來的，具體幾月份就不知道了,。不過這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在他的計(jì)劃中是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果晚幾個(gè)月才出來，他恐怕就要另做打算了,。
最后,，不管營業(yè)員再怎么游說，他們還是兩手空空離開了營業(yè)廳,。從語氣里,，許維都能聽出營業(yè)員失落的情緒。
門口取車的時(shí)候,，許維掏了四毛錢付了存車費(fèi),。看車的老頭哆哆嗦嗦給他找零錢的時(shí)候,，許維客氣地遞上了一支紅塔山,。
那時(shí)候抽紅塔山是很有面子的，老頭很意外,，低頭點(diǎn)燃香煙：“小伙子混得不錯(cuò)嘛,。”
許維笑笑：“師傅,，這家尋呼臺(tái)是新開的嗎,？”
“開了有十來天了吧，之前裝修就裝修了一兩個(gè)月,。他們老板可有錢啦,，是原來無線電廠采購員，后來下海發(fā)財(cái)了,?！?p> 老頭對(duì)本地的情況非常了解，沒等許維問就自己說了一大堆,。
“師傅,，他開業(yè)之后生意好嗎,？別我們交了錢沒幾天就倒閉了?！?p> “那可說不好,，趙老板上一次開的保齡球館就倒閉了，就是前進(jìn)路上的那家,?！?p> “師傅，來這兒辦尋呼業(yè)務(wù)的人多嗎,？”
“不太多,，江海已經(jīng)有尋呼臺(tái)了，就在新華書店樓上,，96555就要呼呼呼,。江海人都認(rèn)那兒，老牌子啦,。這兒……”
連看車?yán)项^都記得烽火尋呼的廣告,，對(duì)光速尋呼這個(gè)新來者似乎有些看不上，“這兒沒什么人來,，上個(gè)星期趙老板都著急了,，這不是開始猛打廣告了嘛？”
林筱突然問：“打了廣告之后來的人多了嗎,？”
“是稍微多了一點(diǎn),，但也沒多多少。趙老板打完廣告第二天還安排了人來維持秩序,，生怕大家要瘋搶似的,，結(jié)果……”從老頭揶揄的表情中可以看出趙老板的期望沒有實(shí)現(xiàn)。
葉小培好奇地問：“為什么呀,？他們家不是比烽火尋呼便宜嗎,？”
“便宜嗎？這我就不知道了,?！笨蠢项^的樣子也不太像關(guān)心尋呼機(jī)臺(tái)費(fèi)價(jià)格的人，“嗨,！江海哪兒有那么多有錢人,，該買的早買了?！?p> 葉小培所有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“哎,，你們是要買尋呼機(jī)的嗎,？”老頭有些奇怪他們關(guān)心的問題似乎有點(diǎn)多了,。
熊大說：“我們學(xué)學(xué)別人怎么說生意?！?p> 等他們離開的時(shí)候,，聽見老頭在后面嘟囔了一句：“年紀(jì)輕輕不好好上學(xué)，做什么生意,？”
中午許維找了個(gè)撐著太陽傘的大排檔,，帶著大家邊吃飯邊休息。
熊大吃完就忍不住問：“許總,，你到底在考察什么,？你是要找便宜的尋呼機(jī)運(yùn)到江海來賣嗎？便宜沒好貨,，不會(huì)有人買吧,？”
許維搖搖頭。
葉小培搶著說：“老師,，你不會(huì)是也想開一家尋呼臺(tái)吧,？我看著生意也不太好呀?！?p> “我哪里開得起尋呼臺(tái),，他們從郵政部門領(lǐng)一個(gè)牌照就要花好多錢，而且還要有關(guān)系才行,?！痹S維又否定了葉小培的猜測(cè)。
林筱想了想說：“你是要幫光速尋呼的趙老板賣尋呼機(jī),？”
熊大和葉小培一愣,，看了看許維。
許維笑笑：“你怎么猜到的,？”
林筱喝了口汽水,，慢慢說：“你即便要做生意也沒有本錢，幫別人出主意是你最擅長的事情,。所以,，你的計(jì)劃應(yīng)該是利用別人現(xiàn)成的生意，幫別人掙到錢的同時(shí),，自己也能掙錢,。”
許維點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多是這個(gè)思路,?！?p> “還是掙咨詢費(fèi)？”熊大問,。
“光出點(diǎn)子是不行的,，頂多給你包個(gè)幾千塊錢的紅包吧,，必須參與到生意當(dāng)中才能掙到更多的錢?！?p> 熊大滿臉羨慕和不解：“更多,？隨便張張嘴就能掙好幾千的生意你還不滿意？我要是會(huì)這門手藝,，天天給人出主意,，一個(gè)紅包好幾千，多輕松的生意呀,？”
葉小培其實(shí)也沒明白許維到底想做的是什么生意,，但一臉欽佩地看著許維說：“老師肯定看不上幾千塊錢的生意，要做就做個(gè)幾萬塊錢的生意,?！?p> “幾萬？”熊大一時(shí)不敢想象,。
在95年其實(shí)已經(jīng)有不少下海發(fā)財(cái)?shù)娜?，別說幾萬，幾十萬,、上百萬都有人掙到了,，但那都是社會(huì)里響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋铮热绻馑賹ず舻内w老板就是這樣,。
但這樣的例子離普通人還比較遠(yuǎn),，普通人對(duì)錢的概念還是停留在每個(gè)月4、500塊錢的固定工資,。
許維算了算,，說：“幾萬是起碼的吧?！?p> 熊大和葉小培都安靜了下來,，看來許維的目標(biāo)還不只是幾萬。
林筱問：“你是要幫光速尋呼賣尋呼機(jī)嗎,？”
“不,，我想幫他拉客戶?！?p> “他現(xiàn)在不是打了廣告也沒人來嗎,？”
許維理了理思路，帶著點(diǎn)講解的意味慢慢說了下去,。
“其實(shí)剛才看自行車的老師傅已經(jīng)說了,，江海最有消費(fèi)力的人大多已經(jīng)有了尋呼機(jī)。尋呼機(jī)的臺(tái)費(fèi)是一年一交，他們即便知道有家更便宜的,，起碼也要等到到期的時(shí)候才會(huì)考慮,。”
熊大問：“那趙老板著什么急,？踏踏實(shí)實(shí)等著就行了，反正他比人家便宜,?！?p> 許維知道熊大現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的運(yùn)營還完全沒有概念，解釋說：“一個(gè)企業(yè)只要開著門,，每天都是成本,。營業(yè)廳、營業(yè)員,、牌照費(fèi),，全是支出，誰能等得起,？而且烽火尋呼現(xiàn)在只是沒有反應(yīng)過來而已,，一旦他感覺到有威脅，直接在每個(gè)客戶到期之前也通知降價(jià),，誰還會(huì)再折騰換臺(tái),？”
“那怎么辦？”
林筱插話說：“他應(yīng)該著重開發(fā)新客戶,?！?p> 熊大不解地說：“不是說江海能賣得起都已經(jīng)買了嗎？”
“也不能這么說,，肯定也有一些最近手頭寬裕起來正希望要置辦尋呼機(jī)的,，不過這些人都是零零散散，不會(huì)有多大規(guī)模,。我要是趙老板,，一定會(huì)瞄準(zhǔn)另一個(gè)更大的群體?！?p> “什么群體,？”