“就是那些想要買卻正在猶豫的人群。”
熊大不以為然地說：“猶豫就是買不起,，有錢人哪還用猶豫,？”
許維指指林筱，像上課點(diǎn)名發(fā)言的教授似的：“班長,，你說說,？”
結(jié)果卻被葉小培搶先了：“老師,，我先說,！也有那種現(xiàn)在就買得起,，或者咬咬牙也買得起，但用得卻不多的人,?！?p> 許維點(diǎn)點(diǎn)頭，這的確算是一部分人群,。
科技讓生活更方便,，即便不是商務(wù)需求的人，在生活中也會偶爾遇到急事,，那時候他們會希望手里用個尋呼機(jī),。不過理性算下來，平時用到的機(jī)會又不多,。
那個年代尋呼機(jī)還不是個人必需品,，從消費(fèi)理念上他們會有所猶豫，畢竟尋呼機(jī)連機(jī)器帶臺費(fèi)是個不小的支出,。
“便捷通訊是一個科技趨勢,，從理論上講每個人都會追求這樣的生活，既是一種生活方便,，也是一種時尚,。江海城誰不希望腰里別個BB機(jī)？所謂的消費(fèi)觀念也不過是在考慮成本,。我們可以想辦法把他們顧慮的成本降下來,。”
林筱這時接過話頭,，她也學(xué)著許維的思路開始說下去：“尋呼機(jī)的花費(fèi)分兩部分,。一部分是臺費(fèi)，從360到600,，其實(shí)普通人也消費(fèi)得起,，算是一個月到一個半月的工資。另一部分是尋呼機(jī)的費(fèi)用,，這部分投入比較大,，起碼占普通人兩個月到半年的工資。這兩部分加起來就更貴,，算是個家庭大件投入了,，普通人肯定會猶豫不決?！?p> “不錯,，這里面的大頭是尋呼機(jī)的費(fèi)用,，如果能把它降下來，大家也許就沒那么猶豫了,?！?p> 熊大“噢”了一聲，像是明白了許維的思路：“所以你一直在問有沒有便宜的國產(chǎn)機(jī),？”
許維點(diǎn)點(diǎn)頭,。
熊大還是不理解：“既然是大件投入大家肯定會慎重選擇，這種東西反正我是不會圖便宜,，要么就忍著別買,，要買就買個貴點(diǎn)的，畢竟質(zhì)量有保障,。買個國產(chǎn)貨便宜了幾百塊錢,，萬一沒幾天就壞了,，那不是更不劃算嗎,？”
葉小培也認(rèn)同這個觀點(diǎn)，這也是當(dāng)時流行的消費(fèi)觀念,，說白了其實(shí)是一種舍不得的表現(xiàn),。買一個好幾千的機(jī)器，恨不得當(dāng)傳家寶似的,。
林筱也沒想明白許維的意圖,。
許維笑了笑說：“如果是送的呢？你還會在乎它是國產(chǎn)還是進(jìn)口嗎,？”
送,？大家愣住了。
如果尋呼機(jī)是送的,，大家需要花的錢也就是一年的臺費(fèi)而已,，那就有太多人愿意配上尋呼機(jī)了。
別說別人了,，就是熊大也會考慮配一個,，盡管他天天呆在學(xué)校幾乎用不上。
這倒的確是一個更大的人群,。
“關(guān)鍵誰會送尋呼機(jī),？”熊大問。
許維指了指自己：“我送呀,！”
熊大不可思議地看著許維：“你送,？你瘋了吧？白送給別人,？你哪兒來的尋呼機(jī),？”
葉小培也問：“老師你不是要掙錢嗎？怎么還自己貼錢？”
許維扭頭問林筱：“趙老板的尋呼機(jī)打幾折,？”
林筱想了想：“八折,。”
“尋呼機(jī)的市場價格是透明的,，大家的利潤都差不多,。趙老板是自己貼著錢賣尋呼機(jī)，就是為了給自己拉入網(wǎng)的客戶,。你算算他為了拉一個用戶舍得花多少錢,？”
“從200多到500多都有?！?p> 許維分析說：“尋呼機(jī)原本肯定有一定的利潤,，趙老板不光是讓掉了這部分利潤，甚至還自己貼了一部分錢,?！?p> 林筱也漸漸理解了：“尋呼機(jī)的花費(fèi)是一次性的，臺費(fèi)卻是年年交,，他考慮的是長久的生意,。”
許維補(bǔ)充說：“而且光速尋呼作為一個新的尋呼臺,，他要做的就是盡快地?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模,，讓大家熟悉除了96555之外，還有12606.再多的廣告也不如用戶給別人留的號碼,?！?p> 熊大問：“然后呢？”
許維說：“先不說中文尋呼,，那是比較高端的人群,。要引入新用戶，最普通的數(shù)字尋呼就可以,。我估算如果我們能讓趙老板快速擴(kuò)大用戶群的話,，他至少愿意為一個用戶花費(fèi)200塊錢?！?p> 葉小培說：“數(shù)字機(jī)的臺費(fèi)是360,，花了200還能剩下160。不過只是第一年,，以后就是年年360了,。”
熊大問：“你要用著200去買個尋呼機(jī)送給大家,？也不夠??？”
“進(jìn)口機(jī)的確是不夠，國產(chǎn)機(jī)就不一定了,。最便宜的進(jìn)口機(jī)也就是600,，這里面還有利潤，國產(chǎn)山寨機(jī)的成本估計(jì)也就不到一半吧,。當(dāng)然,，具體的價格我們還需要再打聽，只要我們能找到成本在200以下的尋呼機(jī),，我們不就賺了,？”
熊大這會兒終于明白，為什么許維一直在打聽國產(chǎn)機(jī)了,，但他怎么也不敢相信能有200以下的尋呼機(jī),。
他很難想象到華強(qiáng)北那個神奇的土地上創(chuàng)造了多少奇跡，多少的科技公司誕生于那里,。華強(qiáng)北人靠著學(xué)習(xí)和模仿,，一次又一次拉進(jìn)了中國科技與世界的距離。
當(dāng)然另外還有一個原因,，那時候由幾個大品牌主宰的尋呼機(jī)市場成本自然有不少虛高的地方,。
熊大一臉為難：“200塊的尋呼機(jī)能用嗎,？我們這不是坑人嗎,？”
許維解釋說：“質(zhì)量、做工肯定會差一些,，但送給你的東西還會計(jì)較那么多嗎,？”
其實(shí)尋呼機(jī)也算不上什么高科技，都是模塊組裝而已,，國產(chǎn)的質(zhì)量也不會太差,。96年之后的國產(chǎn)尋呼機(jī)就開始占據(jù)市場的半壁江山了。
那天許維看到熊大帶回來的廣告之后,，突然眼前一亮,。
因?yàn)闀r間非常巧，他算了一下,，剛好能趕上第一代國產(chǎn)尋呼機(jī)摸索出產(chǎn)的時候,。這時候他們正在市場上試探，還沒有得到用戶的認(rèn)可,，應(yīng)該是個壓價的好時機(jī),。
葉小培皺著眉頭想了想：“即便能找到200以下的尋呼機(jī)，也沒有多少空間吧,？都已經(jīng)這么便宜了,，還能再講價嗎,？”
“就是有2塊的空間也行呀?！痹S維笑了笑,。
“才2塊錢？還不夠忙活的呢,？”
“如果是一萬臺呢,？”
葉小培一算：“那就是2萬塊錢的利潤?！?p> 其實(shí)許維心里想的是即便賠2塊他也會干的,，因?yàn)樗€有別的掙錢的渠道呢！別忘了他原本只是惦記著葉小培說的那批閑置的高檔西褲而已,。
不過他現(xiàn)在還不打算說,，熊大、葉小培和林筱一時恐怕還消化不了這么多信息,。