1,，暗示效應(yīng)（引導(dǎo)）

　　巧妙的暗示,，會(huì)在不知不覺中誤導(dǎo)我們的判斷。對(duì)我們的思維會(huì)形成一定的影響。造成我們行為的些許改變或者偏差,。

　　所謂暗示，主要是指人或環(huán)境,，以非常自然的方式向個(gè)體發(fā)出信息,，而個(gè)體會(huì)在無意之間接受這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng),。

　　自暗示指的是自己,，使某種觀念影響自己，對(duì)自己的心理施加某種影響,，使情緒和意志發(fā)生作用,。

　　他暗示指的是個(gè)體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，主要是他人對(duì)自己的情緒和意志發(fā)生作用,。舉例,，望梅止渴

　　首先，我們必須對(duì)他人進(jìn)行分析決策,，判斷心理的過程,。暗示效應(yīng)，在本質(zhì)上就是用別人的智慧及想法,，影響或者干脆取代自己的思維和判斷,。最終達(dá)到操控和控制他人的目的。

　　2,，標(biāo)簽效應(yīng)（認(rèn)同）

　　心理學(xué)認(rèn)為,，之所以會(huì)出現(xiàn)標(biāo)簽效應(yīng)，原因在于標(biāo)簽具有一定程度的向?qū)ё饔?。無論是好是壞,，他對(duì)一個(gè)人的“個(gè)性意識(shí)的自我認(rèn)同”都有強(qiáng)烈的影響。

　　當(dāng)一個(gè)人被貼上某種標(biāo)簽的時(shí)候,，她就會(huì)相應(yīng)的做出自我印象管理,，使自己的行為與所貼標(biāo)簽的內(nèi)容相符。有的時(shí)候給人貼標(biāo)簽的結(jié)果,，恰恰使其向標(biāo)簽所預(yù)示的方向發(fā)展,。

　　當(dāng)然，如果你被貼上了是積極的標(biāo)簽,，那么對(duì)你的影響是正面的,，相反，如果你被貼上了一個(gè)消極的標(biāo)簽,，那么對(duì)你的影響是負(fù)面的,。

　　舉例,，慈善捐款給來客貼上“愛心人士”和“冷漠的人”。

　　在使用激將法的時(shí)候,，一定要根據(jù)被標(biāo)簽者的情況來進(jìn)行判斷,。

　　標(biāo)簽效應(yīng)前提條件，被貼標(biāo)簽者必須能夠理解所貼標(biāo)簽的意義,，是否處于客觀公正的立場(chǎng),，其次，被標(biāo)簽者需要具有一定的獨(dú)立性,。

　　設(shè)置積極的暗示語言,，比如，你一定行,，你是最棒的,，你能做得更好！

　　3,，貝爾效應(yīng)（信念）

　　每一個(gè)人都會(huì)有夢(mèng)想,，每一個(gè)人也都有實(shí)踐自己夢(mèng)想的可能，前提是你需要擁有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的信念,。在這一過程中,，會(huì)出現(xiàn)絆腳石，暗礁,，迷霧,，不能讓迷霧蒙蔽了自己的眼睛，更不能被它俘虜,。

　　前方一切的困難與挫折,，都不能阻擋你前進(jìn)的步伐，只要你堅(jiān)定自己的信念,，就能夠越過絆腳石,，躲過暗礁，除去障礙,，成功就在前方

　　精神的力量是巨大的,，當(dāng)人類用信念做支撐的時(shí)候，才能夠戰(zhàn)勝艱巨苦難,。

　　4,，馬蠅效應(yīng)（激勵(lì)）

　　一批非常懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬,，它也會(huì)精神抖擻,，快速奔跑。它是一種激勵(lì)的因素,。

　　5,，名片效應(yīng)（共性）

　　在開始的時(shí)候,，就向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┧麄兯芙邮艿氖煜げ⑾矚g的觀點(diǎn)和思想，然后再慢慢進(jìn)入主題,，逐漸將自己的觀點(diǎn)和思想滲透到對(duì)方的內(nèi)心中去,。

　　只要表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，那么就會(huì)使對(duì)方感到,，你與他有更多的相似性和共同性,，從而很快縮小與你的心理距離。形成良好的人際關(guān)系,。

　　運(yùn)用名片效應(yīng)：

　　（1）,，首先,，要善于捕捉對(duì)方的信息，總結(jié)并歸納出一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，在把握真實(shí)態(tài)度的前提下,，進(jìn)行去尋找一些積極的，你可以接受的觀點(diǎn),，然后進(jìn)行提煉,，從而形成一張有效的名片。

　?。?）,，其次，要學(xué)會(huì)尋找時(shí)機(jī),，能夠恰到好處的向?qū)Ψ匠鍪咀约?，根?jù)名片打造出的形象，得到對(duì)方的認(rèn)同與感嘆,，只有這樣你才可以達(dá)到你的目的,。

　　6，首因效應(yīng)（第一印象）

　　第一印象效應(yīng)也叫首因效應(yīng),。主要指人與人第1次交往中,，給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成,，并占有著主導(dǎo)地位,。首因效應(yīng)，實(shí)際上就是第一印象對(duì)客體的社會(huì)認(rèn)知產(chǎn)生的重要影響,。

　　舉例：學(xué)生ab共做了30道題目,。老師把a(bǔ)學(xué)生做對(duì)的題目放在前15道，把b學(xué)生做對(duì)的題目放到后15道,，然后讓閱卷者對(duì)兩名學(xué)生進(jìn)行評(píng)估,，結(jié)論多數(shù)認(rèn)為是a?比b聰明,。

　　首因效應(yīng)，往往表現(xiàn)的只是一個(gè)片面的形象,，不能以偏概全,，真正的形象還需要在以后的相處中才能慢慢體現(xiàn)，日子久了才能更好的發(fā)揮出來,。

　　雖然首因效應(yīng)在生活中發(fā)揮著非常重要的作用,，但是路遙知馬力，日久見人心,，有的時(shí)候虛假的第一印象,，也可能能力我們的雙眼，帶來不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤,。例如,，孫權(quán)與鳳雛龐統(tǒng)。

　　7,，投射效應(yīng)（情緒影響）

　　投射效應(yīng)指的是以己度人的思想,，并且認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會(huì)有與自己相同的特性,，從而將自己的感情,、意志、特性投射在他人身上,，并加強(qiáng)與人的一種認(rèn)知障礙,。

　　要知道，世界如此寬廣,，并不是每一個(gè)人的愛好,、興趣、習(xí)俗都一樣,。自己喜歡的,，別人不一定就喜歡；自己討厭的別人也不一定討厭,。

　　這種人際認(rèn)知過程中,，人們常常假設(shè)他人與自己具有相同的興趣愛好，或行為習(xí)慣等,，往往認(rèn)為別人理所當(dāng)然的知道自己心中的想法,。

　　“心中有佛，見人是佛,；心中有大糞,，見人是大糞?！彼哉f,，如果你心中想的是好的,，那么所表現(xiàn)出來的自然也是友善的；但你心中想的是不好的,，那么所表達(dá)出來的,，也是不好的想法。

　　“感時(shí)花濺淚,，恨別鳥驚心,。”投射效應(yīng)的發(fā)生與情緒也是密不可分的,。心情好,，看什么都好，心情不好,，看什么都不好,。

　　倘若你對(duì)某人心懷敵意，你就會(huì)覺得對(duì)方的一舉一動(dòng)似乎都對(duì)自己不利,，以至于他拍你一下肩膀，你也會(huì)認(rèn)為他在挑釁,。

　　人們發(fā)現(xiàn)自己本身具有一些缺點(diǎn)時(shí),，為了找到心里短暫的平衡，會(huì)把這些缺點(diǎn)投射到別人身上,，認(rèn)為別人也有這種缺點(diǎn),，五十步笑百步，說的就是這個(gè)道理,。如果說自己認(rèn)為逃跑是一件很難堪,，很恥辱的事情，但是發(fā)現(xiàn)他人也逃跑后,，那么這種恥辱的心理,，就會(huì)快速減輕。

　　這是一種常見的自我保護(hù)措施,，可以讓自己的心靈得到安寧,。在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人會(huì)把不好的特征,，投射到自己尊敬的人身上,，以達(dá)到減輕自己心理壓力的目的。你這樣的想法,，他都這樣,，何況我一個(gè)無名小卒呢。

　　投射效應(yīng)產(chǎn)生的影響是負(fù)面的,，如何克制呢,！

　　能夠正確理性的認(rèn)知自己和他人,，做到嚴(yán)于律己、寬以待人,，盡可能避免用自己的標(biāo)準(zhǔn)去判斷周圍的人,。