隨著京西商城銷售的嚴(yán)重下滑,，作為股東之一的沃瑪也是收到牽連,。
沃瑪大中華區(qū)總裁威廉此時(shí)也在接受下屬的匯報(bào),。
“BOSS,，現(xiàn)在超龍電商平臺(tái)在不斷促銷,，特別是做一蚊雞大禮包活動(dòng)，引發(fā)了許多客戶購(gòu)物狂潮,。
導(dǎo)致京西商城的流量不斷被分割,，而超龍電器聯(lián)盟的幾個(gè)大品牌斷了京西商城的供貨，同樣導(dǎo)致京西商城的品類大幅度減少,，銷售額嚴(yán)重下滑,。
作為京西商城的股東之一，我們已經(jīng)受到了影響,。
BOSS,，我們接下來(lái)要如何處理？
要和京西商城割裂嗎,？”下屬匯報(bào)說(shuō)道,。
威廉思考一下說(shuō)道：“不，我們當(dāng)然不割裂了,。在我看來(lái),，這次反而是進(jìn)入大夏鍋，線上零售的最好機(jī)會(huì),。
如果按照表面上的機(jī)會(huì)來(lái)看京西商城的業(yè)績(jī)下滑對(duì)于他們的股價(jià)打擊是非常大的,。
同時(shí)一些機(jī)構(gòu)的投資者看到這樣的情況也會(huì)紛紛拋售股份。
這樣沃瑪就可以低價(jià)收購(gòu)他們的股份,，增持京西商城盡量成為大股東,。”
“可是Boss,，現(xiàn)在按照京西商城的業(yè)績(jī)來(lái)看我們?nèi)绻^續(xù)增持,，很有可能對(duì)于公司會(huì)進(jìn)有損失?！?p> “不,，表面當(dāng)然是京西商城營(yíng)業(yè)狀況堪憂的，但是現(xiàn)在我們沃瑪已經(jīng)和京西商城的京西到家合作,，作為沃瑪超市覆蓋周邊3公里范圍內(nèi)的社區(qū)的延伸,。
不但可以通過(guò)線上線下，結(jié)合增強(qiáng)我們沃瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，還可以把我們超市的觸角延伸到社區(qū)的每一戶家庭,。
相當(dāng)于京西到家就是我們的跑腿,，如果以后京西商城不行了，他們剩余的這個(gè)京西到家以及這么多配送人員也是一筆寶貴的資產(chǎn),。
對(duì)于沃瑪超市的零售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是非常有幫助的,。
所以這次我們不但不割裂，還要大舉收購(gòu)京西商城的股份,，這次我們是雪中送炭,，讓劉感激我們以謀求在董事會(huì)爭(zhēng)取更大的權(quán)力。
雖然他現(xiàn)在用AB股來(lái)限制股權(quán),，但是大夏鍋講究的是一個(gè)人情社會(huì),，你在困難中我?guī)椭悖姨嵋幌虏贿^(guò)分的要求你難道還拒絕我,？
這樣是很不道德的,，傳出去你的名聲壞了，下次就沒(méi)有人來(lái)幫助你的,。
所以我估計(jì)劉會(huì)就范的,，對(duì)于我們沃瑪?shù)纳虡I(yè)帝鍋來(lái)說(shuō)也是非常重要的一環(huán)。
就像我們當(dāng)初收購(gòu)一號(hào)店一樣,，一個(gè)好好的電商平臺(tái)通過(guò)瓦解分化后消耗成沃瑪?shù)馁Y產(chǎn)和技術(shù),。
通過(guò)這樣我們也牢牢把握東珠市的零售市場(chǎng)，建立我們自己的壁壘,?！?p> 下屬聽(tīng)完威廉這樣說(shuō)后，也是紛紛佩服這個(gè)叫威廉的老外,。
別看威廉是一個(gè)老外,，但是他卻是一個(gè)大夏鍋通，在大夏鍋生活多年,，而且有空沒(méi)空就研究大夏鍋的歷史文化特別是孫子兵法,。
要是你被他老外的外表迷惑了，以為他是傻大粗,。
他會(huì)坑的你連媽媽都不認(rèn)得,。
不然怎么能夠治理這么多大夏鍋人精的下屬服服帖貼。
當(dāng)年的一號(hào)店是怎么玩完的就是威廉主導(dǎo)的,，直接把人家兩個(gè)創(chuàng)始人踢出局了,。
所以威廉這個(gè)老外是非常厲害的。
“BOSS,，那我們現(xiàn)在入股的事情要馬上進(jìn)行嗎,？
但是現(xiàn)在京西商城的股價(jià)還沒(méi)有大規(guī)模下跌，如果現(xiàn)在收購(gòu)總體的成本會(huì)有點(diǎn)高??？”下屬問(wèn)道,。
“不收購(gòu)股份的事情需要緩一緩，現(xiàn)在還不是時(shí)候,。
不過(guò)對(duì)于京西商城的資源我們還是可以做的,，以前劉對(duì)于家電品牌的選擇是有需求的，而且為了保證劉與鍋內(nèi)的電器企業(yè)的關(guān)系,，當(dāng)時(shí)劉并沒(méi)有讓與鍋內(nèi)家電品牌有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的外資品牌進(jìn)入京西商城,。
而且當(dāng)初想要進(jìn)入京西商城開(kāi)價(jià)的條件都非常昂貴,，但是現(xiàn)在卻是外資品牌進(jìn)入京西商城的好機(jī)會(huì),，同時(shí)也是他們拓展渠道的好機(jī)會(huì)。
這次京西商城為了豐富品牌的類目肯定不會(huì)主導(dǎo)外資品牌的進(jìn)入,。
你馬上聯(lián)系這些品牌的總部對(duì)接人,，說(shuō)我沃瑪主導(dǎo)幫助他們這些品牌進(jìn)入大夏鍋京西商城，拓展他們的渠道,，條件非常的優(yōu)厚~,！
但是給我們沃瑪?shù)膬r(jià)格需要更加的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
你和他們談具體的條件,，錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì),，以后不一定了~！
告訴他們時(shí)間的緊迫性~,！
有問(wèn)題及時(shí)向我反饋,。”威廉囑咐道,。
“沒(méi)問(wèn)題boss,，我一定會(huì)處理好的?！毕聦倩卮鸬?。
安排好是事情后，威廉親自打電話給劉強(qiáng)西：“劉,，你好我是沃瑪?shù)耐?。?p> 一聽(tīng)是沃瑪?shù)拇笾腥A區(qū)總裁威廉,，劉的心里面也是忐忑,。
因?yàn)樗恢肋@次的時(shí)間對(duì)于沃瑪集團(tuán)內(nèi)部有什么影響。
會(huì)不會(huì)撤資,？還是與京西商城割裂,？
于是說(shuō)道：“威廉好久沒(méi)見(jiàn)，你們最近怎么樣,？”
“劉,，我們沃瑪還是蠻好的,。不過(guò)你不怎么好啊,？”威廉說(shuō)道,。
劉強(qiáng)西心里面咯噔一下：“威廉，我們京西商城還是一如既往的運(yùn)營(yíng)正常,，希望沃瑪不要擔(dān)心,。”
“劉,，你就別騙我了,，幾大電器品牌的退出以及手機(jī)廠商的下降，你們的營(yíng)業(yè)額最少要砍掉一大半,。
你居然說(shuō)沒(méi)有影響,？”威廉的語(yǔ)氣有些調(diào)侃的說(shuō)道。
“威廉,，你不要聽(tīng)外面的人亂說(shuō),，這些事情我們會(huì)解決的?！?p> “劉,，我今天打這個(gè)電話并不是要質(zhì)問(wèn)你，反而我是來(lái)提供幫助的,。
我代表沃瑪董事會(huì)向你表示沃爾瑪不會(huì)撤資京西商城,。
并且我安排東芝，索尼,，卡薩帝,，百樂(lè)滿，博世,，大宇,，戴森，布魯雅爾歐姆龍,，奧司汀,，3M，三菱,，凱馳,，IQAir AURA，漢美馳,，北鼎等一眾外資的品牌宣布進(jìn)駐你們京西商城,。
對(duì)于你們豐富品牌的類目有非常重要的幫助?！蓖f(shuō)道,。
聽(tīng)到這里劉總心里面不但是送一口氣,，只要沃瑪不撤資，那么情況還不是這么糟糕,。
但是聽(tīng)到沃瑪支持這些外鍋的品牌進(jìn)入到京西商城無(wú)疑是為商城注入一只強(qiáng)心針,。
如果要由京西商城，自己一個(gè)一個(gè)去談判不但條件可能比較苛刻,。
因?yàn)楫?dāng)年京西商城拒絕過(guò)某些品牌的入駐,，現(xiàn)在角色轉(zhuǎn)換了，是你京西商城求著別人,。
人家當(dāng)然要宰你了,。
不過(guò)現(xiàn)在有沃瑪出面，當(dāng)然條件的話就不是這么苛刻,，可以說(shuō)沃瑪是雪中送炭,。
劉總心里面也是非常感激的，在關(guān)鍵的時(shí)候一個(gè)外資居然沒(méi)有落井下石,？實(shí)在是難得的品質(zhì)，而反觀鍋內(nèi)的企業(yè),。,。。,。,。
算了，不說(shuō)了~!
“威廉,，這次真的非常謝謝你,，你放心，我劉某人一定會(huì)把現(xiàn)在的局面扭轉(zhuǎn)的,，同時(shí)也會(huì)為股東帶去收益,。”
“劉,，你辦事我放心,，希望我們沃爾瑪和京西商城能夠更加緊密的合作?！蓖Q贊道,。
結(jié)束了與威廉的通話后，劉總馬上召集下面的負(fù)責(zé)人,，并且宣布沃爾瑪對(duì)于京西商城的支持,，很快會(huì)有大批量的外資品牌豐富整個(gè)京西商城的類目。
讓大家做好準(zhǔn)備對(duì)接簽約以及京西商城銷售的計(jì)劃,。
這則消息無(wú)疑是振奮了在艱難情況下的京西商城高管以及員工,，員工這時(shí)候才從灰霾中看到了一點(diǎn)陽(yáng)光,。
整個(gè)京西商城上下都在忙著對(duì)接，終于在兩天后,。
京西商城的首頁(yè)掛上了大海報(bào),，幾十個(gè)外資品牌同時(shí)入駐京西商城，為京西商城站臺(tái)的,。
同時(shí)上架的第1天,，還有大幅度的優(yōu)惠券送給大家。
比如一個(gè)東芝4K高清55寸電視4999,，現(xiàn)在只要2999元~,！
一個(gè)卡薩帝高端洗衣機(jī)5898，現(xiàn)在只要3999元~,！
一眾品牌入駐以后開(kāi)始大幅度的減價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引人流,。
其中當(dāng)然有京西商城的補(bǔ)貼才能干，不然你讓廠家一起虧給你憑什么,？
現(xiàn)在是你京西商城不行的,，又不是他們這些外資品牌不行。
所以這些商城在推廣搶占市場(chǎng)的時(shí)候?qū)τ谄放苼?lái)說(shuō)又可以促進(jìn)銷量,，又可以打響知名度,。
一般的品牌都是非常愿意的這樣操作，反正不要自己花錢,。
當(dāng)年京西商城為了搶市場(chǎng)燒錢的時(shí)候,，一把剪刀5元還全鍋包郵，可以說(shuō)懟死了不少商城,，從中脫穎而出的,。
因?yàn)檎Ｈ硕贾?元一把剪刀你去線下買也是差不多價(jià)格，但是現(xiàn)在是全鍋包郵,，郵費(fèi)不用錢嗎,？其他的成本不用錢嗎？
導(dǎo)致了當(dāng)年吸引了不少的用戶去上面自然就分薄了其他競(jìng)爭(zhēng)商城的流量,。
也給用戶留下了京西商城就是價(jià)格便宜,，服務(wù)又好的印象。
同時(shí)也導(dǎo)致了其他的商城的衰敗,。
而現(xiàn)在超龍集團(tuán)用同樣的方法來(lái)對(duì)付京西商城,，只不過(guò)價(jià)格打的比京西商城更加狠。
沒(méi)辦法,，誰(shuí)叫超龍集團(tuán)財(cái)雄勢(shì)大的,，就是這么懟的你沒(méi)有脾氣的。
而京西商城自從占據(jù)大夏鍋電商第二把交椅后就沒(méi)有這樣的玩法，這個(gè)也是大夏鍋企業(yè)家做生意的手法之一,。
燒錢搶占市場(chǎng)后,，當(dāng)你在市場(chǎng)占據(jù)一定的地位就開(kāi)始撈錢了。
當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻生長(zhǎng)留下的手法一直被后面的企業(yè)沿用,，只不過(guò)更多的企業(yè)是沒(méi)有等到占據(jù)市場(chǎng)后就燒死了,。
但是對(duì)于消費(fèi)者的印象就是開(kāi)始你很便宜，后面就想怎么宰客戶就怎么宰客戶,。
嘀嘀,，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)等等的企業(yè)都是這樣操作的，所以一直也被人詬病的,。