韋恩剛送陶叔離開,，小五也回來了。

　　韋恩讓小五給林亦遞上干姜水,，以及一個裝著球冰的空杯,，再給他自己調(diào)上一杯水割威士忌。

　　見他坐定后,，林亦開門見山：“看完你展現(xiàn)的‘實(shí)力’,，我覺得我可以跟你說下我的問題,，或許你能幫忙,?！?p>　　韋恩也是個直率的人：“好啊林哥，你只管說,，別拿我當(dāng)外人,。”

　　林亦把沉香宮19號的前因后果講了一遍,，并告訴他不管怎樣自己必須要賣出5億,，不能便宜一分。

　　韋恩聽完,，難得地皺起了眉頭：“林哥,，這事兒不好辦啊?！?p>　　“怎么說,？”

　　“今年各個行業(yè)都不景氣，不瞞你說,，我家在業(yè)內(nèi)算得上這個,。”韋恩伸手比出大拇哥,，接著說道：“按照往年,，你這宅子我看著喜歡，找我老爸磨個兩天,，買也就買了,。但是今年，我聽到你報(bào)這個價(jià)錢,，肝都在顫了,。”

　　“不是要你買,，我想讓你幫我想想,，什么人能買?！?p>　　“我都不敢買,，還能有誰敢買啊,？”

　　韋恩這句話,，不知道是對家業(yè)的自信，還是對自己的自知之明,。

　　“如果走商業(yè)方向呢,？比如說餐飲、娛樂,、酒店,？”林亦不指望他能舉一反三，索性把可能性全都說了個遍,。

　　韋恩一口把杯里的水割悶干凈,，捂著腦袋苦思冥想起來。

　　“對了林哥,！”韋恩靈光乍現(xiàn)：“你說娛樂,，我之前聽老爸和股東閑聊的時候提起過，今年實(shí)景娛樂業(yè)有筆熱錢,?！?p>　　“實(shí)景娛樂？”林亦好像在哪里聽說過這個詞,。

　　“是的,，就是綁定IP或者文創(chuàng)項(xiàng)目的線下新興娛樂產(chǎn)業(yè)，往大了說有火遍全球的迪士尼,?！?p>　　韋恩對這個特別有興趣,，開始口若懸河說起來：

　　“往新了說，有京城西路的‘夜不寐’,，不知道林哥去玩過沒有,。

　　那里以《麥克白》的故事為背景，在酒店里分割了上百個實(shí)景房間,，由戲劇演員在不同場景間穿插表演,，咱們觀眾可以跟著演員奔跑，近距離親眼見證角色的精彩故事,。

　　而且,，還有一些有意思的互動設(shè)計(jì)，演員隨時可能跟幸運(yùn)觀眾互動,，把觀眾拉到一些支線劇情中去,，別提有多刺激了！”

　　“聽起來確實(shí)有趣,?！绷忠嘣铰犜接X得熟悉。

　　“那可不,，我刷了20遍了還沒過癮呢,！”韋恩一拍大腿，感嘆道：“那個姓唐的是真有眼光,，引進(jìn)這么個牛嗶項(xiàng)目,，老爸他們?nèi)ψ永铮簧偃硕荚谡務(wù)撨@個后起之秀呢,?！?p>　　“姓唐的？”林亦靈光乍現(xiàn),。

　　他掏出手機(jī),，打開攤王系統(tǒng)，一氣呵成地點(diǎn)開我的——T幣——人物情報(bào),，一份名叫“唐樸”的資料正躺在文件夾里,。

　　林亦點(diǎn)開資料，實(shí)景娛樂,、夜不寐,、行業(yè)新星等信息與韋恩說的一模一樣。

　　他點(diǎn)擊查看照片,，彈出一個男人的職業(yè)照,，三十出頭，眉清目秀一副精英模樣。

　　林亦將手機(jī)舉向韋恩,，問道：“是不是他,，唐樸？”

　　“林哥你認(rèn)識他,？”韋恩沒想到林亦這么神通廣大,，隨便提起個人他都能清楚找到。

　　唐樸這個人他只是聽老爸他們聊起過,，自己都還沒親眼見過。

　　“不認(rèn)識,，我明天想見他,，你有辦法嗎？”林亦很迫切地問韋恩,。

　　“明天,？那哪有那么快啊，我還得打聽他聯(lián)系方式……”韋恩頗有些為難,。

　　“我知道他電話,，喏，110-1024-0404,?！绷忠喟烟柎a報(bào)給他：“我要直接跟他談?wù)拥氖拢寐闊┠阆日覀€別的理由把他約出來,，就明晚,，約到司南公館的夜市?！?p>　　“啥,，還去那啊,？”韋恩掏出手機(jī)：“不過有號碼就好辦,。”

　　“嗯,，為什么去我等下告訴你,，你先回答我，能約到他嗎,？”

　　韋恩抿嘴輕笑,，沒有回答，而是直接撥通電話：

　　“喂你好,，是唐樸吧,？我是韋恩，韋一笑的兒子。

　　哈哈哈,，你好你好,，不好意思這么晚打攪你。

　　明天下午方便嗎,，咱們見面聊一聊,？

　　對，就想跟您取取經(jīng),。

　　好啊,，那明天下午在我酒莊，地址我稍候發(fā)你,，好,，不見不散！”

　　“搞定,?！表f恩掛掉電話，接過小五遞來的第二杯水割：“明天下午我先會會他,，晚上直接帶去夜市見你,。”

　　林亦看得目瞪口呆：“這么簡單,？”

　　“也不看我爸爸是誰,，現(xiàn)在他確實(shí)遇到點(diǎn)困難，但是別人不知道啊,?！表f恩得意地晃著酒杯：“而且瘦死的駱駝比馬大，知道也得給我三分薄面吧,?！?p>　　“牛嗶?！绷忠鄧@了聲：“是我有眼不識泰山,。”

　　“別啊林哥,，咱倆誰跟誰,。”韋恩一秒破功,，又露出哈巴狗的嘴臉：“快跟我說說,，為啥明兒還要去夜市?！?p>　　“好,，我的事算是有進(jìn)展了,。”林亦滿意地抿了口干姜水：“咱們接著聊你的事,?！?p>　　林亦告訴韋恩，不管他是想拍賣藏品套現(xiàn),，還是目光拉長開始經(jīng)營酒莊,，當(dāng)務(wù)之急都是打造出高端的會員體系。

　　就目前來說,，100個會員還不夠多,，林亦定的目標(biāo)是199個。

　　剩下的99個會員,，接下來分三天售完,，第一天60個，第二天30個,，第三天9個。

　　說到這里,，韋恩不理解了：“既然咱們會員這么好賣,，為啥要賣這么少？而且還是越賣越少,？”

　　“看來你是沒了解過營銷,。”林亦攤攤手：“物以稀為貴,，對買賣雙方都適用,。”

　　他詳細(xì)拆解道：“我們只要有199個精準(zhǔn)的高端客戶就足夠了,。

　　越賣越少,，那是我明著告訴他們我在搞饑餓營銷。

　　但是他們必須得上鉤,，因?yàn)槟氵@里的藏酒是優(yōu)勢資源,，多而精，他們很難,、或者說壓根懶得從其他渠道去搞,。”

　　“聽不懂,，但是感覺很有道理,。”韋恩放下酒杯,，樂起來：“既然會員像你說的這么好賣,，咱們?yōu)樯恫话褍r(jià)格抬高，或者直接拍賣呢？比如,，最后一天的9個會員,，應(yīng)該能拍上價(jià)錢吧？”

　　“不,，這都是小錢,。”林亦搖搖頭,。

　　“為啥是小錢,？”

　　“一個會員身份，撐死能值多少,？話說回來,，它能值多少還不是在于你酒莊的品質(zhì)有多高？咱們犯不著在這里搞油水,，太掉價(jià),。”

　　韋恩點(diǎn)點(diǎn)頭,，又問道：“那啥是大錢,？”

　　“你的藏酒?！绷忠嘌a(bǔ)充道：“不止那些能拍賣的,，我是說你所有的藏酒?！?p>　　“那不值錢啊,，有的幾千，幾百的也有,，啤酒還有幾十的呢,。”韋恩不理解,。

　　“你不能這么想,，在你的酒莊里，這就是你的壟斷資源,，你掌握著定價(jià)權(quán),。

　　咱們利用饑餓營銷構(gòu)建會員體系，以拍賣品拉高逼格,，再以你的藏酒之廣度深度來構(gòu)建行業(yè)壁壘,，為的是什么？

　　為的就是他們削尖了腦袋往里鉆,，心甘情愿讓你宰,。

　　你以為我寫會員8折是坑你嗎,？那是出在羊身上的羊毛，價(jià)格由你定,，除了會員也沒別人能買著,，會員8折只是個噱頭罷了?！?p>　　“我操,，那他們不會查價(jià)錢嗎？”

　　“我雖然不懂酒,，但是做廣告行業(yè)的時候跟酒商打過交道,。

　　我知道，這行里要么有廣度沒深度,，要么有深度沒廣度,。

　　你小子這樣兩開花的，市面上有嗎,？這是行業(yè)壁壘,！

　　查價(jià)，要查的隨便去查,，嫌貴就把會員卡轉(zhuǎn)出去,，自然有人補(bǔ)上?！?p>　　“為啥？”韋恩覺得林亦自信過頭了,。

　　“你賣的只是酒嗎,？”

　　“是啊?！?p>　　林亦尷尬了咳了咳,，好在沒咳出血：“你賣的是資源，是文化,，是身份,，是上流社交，這都是增值,。

　　增值你懂嗎,？

　　你的199個會員會自我篩選，會員卡一定會出現(xiàn)所謂的二手‘黑市標(biāo)價(jià)’,。

　　最后總有人會買單,，最終定下的這批人，才是沖增值而來的對口客戶,?！?p>　　“我艸牛啊林哥,，我都聽淌汗了！”韋恩又是一口咣當(dāng)喝完：“你是真大神啊,，我要讓我爸請你給他手下那幫傻屌開講座去,！”

　　“先別舔，明天小五留下來看酒莊,，你再找?guī)讉€靠譜的人手幫他,，明晚會迎來第一波會員消費(fèi)，他們傳出去的口碑,，就是咱們的價(jià)值,。”

　　“放心,，我從我爸那兒調(diào)人,！”

　　“行。不早了,，我得回了,，明兒見?！绷忠鄬ε椙僖煌砩?，說得嘴皮子生疼，終于開始犯困,。

　　他起身道別,，留下興奮的韋恩，抓住小五胡吹海吹不知到何時為止,。