“哎,，平白無故多出四萬八的成本,?！?p>　　走出倉房,，柳煙兒嘆了口氣。

　　“是我們疏忽了,，近七噸的東西想也不可能直接堆咱們車上,。”林亦伸了伸懶腰：“好在這魏先生算是忠厚,，價格不離譜,。”

　　“他那是著急,，一看就是等著用錢,，也不知是什么事?！?p>　　“他不說，咱們就不問,?！绷忠嗾f：“眼下的問題是怎么合理散貨?！?p>　　“我已經(jīng)約了那些大排檔的叔伯,，一會就去見他們?！绷鵁焹簡枺骸拔耶?dāng)然會盡量請求他們,，不過你有什么好辦法讓他們順利出貨嗎？”

　　“一共有多少家,，平均每家每晚有多少桌客人,？”

　　“一共24家,，平均下來每家一整晚應(yīng)該能有個30桌左右吧?！绷鵁焹焊鶕?jù)他們的拿貨量大致倒推了一下,。

　　“也就是說這24家都答應(yīng)幫忙的話，每晚能觸及720桌客人……”林亦嘴里嘀咕著,，心里也跟著盤算起來,。

　　柳煙兒期待地問道：“有辦法嗎？”

　　林亦點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也沒什么太好的辦法,，還是營銷老一套,。”

　　“怎么說,？”

　　“如果按我的方法來,，我會請大排檔的叔伯們給每桌客人免費(fèi)上一個小果盤，每個小果盤是一只切好的紅心黑布林,。

　　也就是說,，我們白送720只黑布林，每只進(jìn)價1.2元,，共計(jì)成本864元,。

　　拿紅心黑布林與市面上普通的黃心黑布林直觀比較，除了口感更好外,，最大的區(qū)別就是果肉色澤,。

　　咱們的果子可是鮮紅誘人的，這一點(diǎn)必須通過試吃展現(xiàn)給食客們,?！?p>　　“可任務(wù)要求里寫著，果子得按5元一個賣出,?！?p>　　“你看仔細(xì)，以往任務(wù)是‘指定售價’沒錯,，但這次任務(wù)標(biāo)的是‘參考售價’,。”

　　林亦怕她不放心,，還特意掏出手機(jī),，把“老八的鐵飯碗”這個任務(wù)后綴的“指定售價”展示給她對比。

　　“噢,，我說呢,，還有這種文字游戲啊！”柳煙兒恍然大悟,，她連連點(diǎn)頭：“那這樣辦確實(shí)最妥當(dāng)了,，能以很小的代價讓客人對產(chǎn)品有個直觀了解。

　　飯后送果盤是可以直接提升食客滿意度的,，叔伯們也沒理由不答應(yīng),。

　　另外，只要水果賣相夠好,，客人基本都會試吃,。”

　　林亦打了個響指,，稱贊柳煙兒聽到點(diǎn)子上了：“只要吃了,，以這批果子的品質(zhì)，我覺得他們很難不滿意,?！?p>　　“接下來，只要在離開排檔的顯眼位置擺上產(chǎn)品,，再在大排檔通用的小黑板上寫明價格,，按45元三斤來賣，轉(zhuǎn)化率保守能有三成左右,?！绷忠嗝掳停骸拔业钠谕灯鋵?shí)更高，是五成,?！?p>　　“打包賣我可以理解，但是為什么按三斤賣而不是更多,？”柳煙兒發(fā)問：“不是賣得越多越好嗎,？”

　　“你要考慮到消費(fèi)場景，是大排檔,，而且是外面有小吃攤的小型大排檔……”林亦解釋說：“客人離開時才看得到宣傳黑板,，想起前面嘗過，品質(zhì)和味道不錯,，可以買些回家,。

　　注意，是買‘些’,。

　　這個量很難拿捏，我們稍微剖析一下：

　　一斤只有3個,，太少了,，對于我們來說帶不出量，對顧客來說,，既然買就沒必要只買這么點(diǎn)兒,。

　　所以這檔位可以忽略,。

　　三斤無論是量或價，都符合心理預(yù)期,，吃完飯拎9個果子回家,，是很順便很正常的事。

　　而五斤,，就太多了,，15只果子不論從視覺感受、還是便攜程度來說,，都太過臃腫了,。

　　別以為包打得夠大就能賣更多，按五斤賣的話,，我預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率撐死能有一成,。

　　按三斤賣，轉(zhuǎn)化率三成,，咱們能賣出1944個,；按五斤賣，轉(zhuǎn)化率一成,，只能賣出1080個,。

　　哪樣賣得多？”

　　林亦說得清楚明白,，柳煙兒也虛心受教,。

　　“不過……一晚上只賣掉1944個是不是太少了？”柳煙兒突然反應(yīng)過來：“我們庫存有40000個啊,?！?p>　　“當(dāng)然少?！?p>　　林亦當(dāng)然知道,，所以他剛開口回答就是“沒太好的辦法”，壓根沒有往常的氣場,。

　　“主要我們基數(shù)少,，所以量少很正常?！彼参苛鵁焹海骸跋葴y數(shù)據(jù),，之后再按根據(jù)轉(zhuǎn)化率來把盤子鋪開。

　　如果能有三成轉(zhuǎn)化,，咱們就需要14815桌客人,，那就去談494間同規(guī)模大排檔；

　　若是能奔上五成，就只需要8889桌客人,，那么談300間同規(guī)模大排檔就能完成了,。

　　所以后面的問題，只是需要開發(fā)多少分銷口的問題,，是體力活,，可以找人幫忙去談的?！?p>　　林亦話雖如此,，可他心頭總有一股說不出的異樣感。

　　到底是哪里不對勁,？他自己也捉摸不定,。

　　可柳煙兒已經(jīng)被他說服了，她催促著：“都快中午了,，午市的生意已經(jīng)趕不上了,，咱們抓緊去跟那些叔伯們談吧?！?p>　　“嗯,，事不宜遲?！绷忠啻蜷_車門：“完事我還要去請個朋友幫幫忙,。”

　　隨后,，兩人花了3個小時,，一共奔赴8個地點(diǎn)共談了24戶小型大排檔。

　　在柳煙兒的極力勸說,，和林亦的侃侃而談下,，24戶大排檔全部答應(yīng)了寄售活動。

　　代價為免費(fèi)向每桌客人提供試吃果盤,，以及每單成交后的20%分潤,。

　　待一切談妥、貨物分運(yùn)完畢,，天色已漸晚,。

　　林亦先吁了口氣，打了通電話,，又馬不停蹄地趕往壽寧路,。

　　夜市還未開檔，大山卻早已等在路口,。

　　林亦下車,，上前跟大山握了握手,，說：“大山哥，不好意思麻煩你這么早跑過來,。”

　　“林兄弟,，跟我用不著這么客氣,。”大山是個直爽人,。

　　“小七妹子也來……”話音未落,，他發(fā)現(xiàn)林亦身旁的女人有些不同。

　　是妞換了發(fā)型,，還是直接換了個妞,？

　　他狠狠揉揉眼睛，再三確認(rèn)后,，他尷尬地咧嘴一笑,，把堵在嗓子眼兒的話給吞了回去。

　　“哦,，忘了介紹,，這是我搭檔柳煙兒?！?p>　　柳煙兒跟林亦單獨(dú)相處時,，偶爾會露出馬腳，顯得稚嫩,。

　　但是對外人,，她卻一貫表現(xiàn)得成熟老練。

　　她紅唇微微上挑,，不多言語,，只是出于禮貌同嚴(yán)山握了握手。

　　林亦開門見山：“大山哥,，我想請你幫個忙,。”

　　“盡管說,?！贝笊脚牧伺男乜冢骸爸灰掖笊接幸环至猓灰懔中值懿幌訔?！”

　　“大山哥言重了,。”

　　林亦說明了來意,。

　　在這條街,，雖然也有柳煙兒的水產(chǎn)客戶,，但他們的店面較大，沒有伸展到路邊的攤位,，不符合林亦分銷的需求,。

　　所以他想拜托常在這里混跡的嚴(yán)山，讓他和一些符合要求的排檔,、小吃商量,，看看他們能不能也參與進(jìn)來，幫助林亦分銷,。

　　“那你可是找對地方找對人了,！”大山哈哈大笑：“這種排檔和小吃攤，你要不是天天走街串巷的人呀,，根本打著燈籠也難找,，可咱們這兒至少有十五家！”

　　“大山哥能談下來幾家,？”

　　“我去試試,！”大山說干就干，轉(zhuǎn)身走進(jìn)深街,。

　　見他遠(yuǎn)去,，柳煙兒開口問向林亦：

　　“小七是誰？跟我很像嗎,？”