談判本身就是考驗(yàn)雙方心理承受能力的過程,，是左顧右盼地談,，還是毫無底線地談,，取決于雙方對(duì)對(duì)方底線的猜測(cè),。

　　很明顯,，甄風(fēng)突破了對(duì)方的承受底線,，江陵后面的護(hù)院已經(jīng)憋不住地了：“竟敢說瘋話,！”他們想要出手,，被江陵攔下,。

　　“甄掌柜,，你覺得這樣合適嗎？大伙兒低頭不見抬頭見,，沒必要這樣過不去的,。”

　　這是軟刀子警告,，估計(jì)一會(huì)就會(huì)把江陵逼瘋了,。甄風(fēng)笑道：“自然合適，現(xiàn)在千載難逢的機(jī)會(huì)擺在我面前,，不趕緊訛錢還等甚么時(shí)候,？江首領(lǐng)，你說是吧,?！?p>　　江陵嘴抽抽了，人家也不藏著掖著,，明擺著說了要訛錢,。不按套路出牌的人，一時(shí)把他都搞得無語了,。

　　“甄掌柜,，那就別怪我們不客氣了！”

　　“你們來搜人,、搶人,、打人、傷人也不是第一次了,，怎么還這么客氣,，先商量商量怎么打嗎？放心,，我們挨打也有經(jīng)驗(yàn)了,，當(dāng)然，把江清館往死里坑我們也有經(jīng)驗(yàn)了,。相信何媽媽是讓你來好好說話的吧,?！?p>　　江陵臉色數(shù)變,，確實(shí)江清館今天被坑慘了，何媽媽也確實(shí)這樣要求過的,，不然不會(huì)讓他親自出面,。掌柜甄風(fēng)或許便是仗著這點(diǎn)才如此囂張。

　　江陵有些踟躕,，掉頭往外,，做出憤恨離開的姿態(tài),，威脅道：“請(qǐng)甄掌柜不要自誤，快快把人交出來,，江清館以禮相待已經(jīng)非常給面子了,。”

　　不對(duì),，只是說“給臉不要臉”而已,，一般外交言辭要表現(xiàn)強(qiáng)硬和警告，言語的生猛程度遠(yuǎn)不止如此：“江首領(lǐng),，你是不是少說了一句：勿謂言之不預(yù)也,？”

　　江陵明顯讀書不多，聽到這并沒有太大反應(yīng),，只覺得甄風(fēng)還在耍嘴皮子,，很是不爽而已。只是,，張確在一旁聽得臉都快擠成苦瓜了,。他沒有聽過“勿謂言之不預(yù)也”這句話，但是他能理解這里面蘊(yùn)含的情緒與態(tài)度,，這是個(gè)警告：事后別后悔,，不要說沒有跟你事先說過。

　　此言出自清朝徐元文的《含經(jīng)堂集·申飭鹽政札》,，此時(shí)自然沒有,，但是甄風(fēng)太耳熟能詳。這可都是在最后關(guān)頭才會(huì)說出的話,，比如面對(duì)珍寶島戰(zhàn)役,、對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)、釣魚島問題,、中美貿(mào)易戰(zhàn)問題等等的時(shí)候,，全是對(duì)外交涉危急關(guān)頭。

　　甄風(fēng)有些喪氣,，對(duì)方不曉得這個(gè)要點(diǎn),，白說了，于是揚(yáng)聲道：“既然如此,，那就慢走,，不送，夜黑風(fēng)高,，小心狗屎,。”

　　江陵氣得轉(zhuǎn)回頭,，他的本意是想讓甄風(fēng)讓步,，但是他又肩負(fù)把人帶回去的任務(wù),，眼看著不給賠償就帶不回人了。他揮出了拳頭,，不過又伸出食指,，指著甄風(fēng)：“你，你……只能給一貫,，多了沒有,。”

　　“一百貫,，不講價(jià),。”

　　“十貫,，已經(jīng)很給望江樓面子了,，那些仆役才值幾個(gè)錢?！?p>　　“一百貫,，對(duì)江清館來說一百貫九牛一毛，但他們都是我的家人,?！?p>　　“沖著甄掌柜這份感情，我可以做主加到二十貫,，這場誤會(huì)就算這樣了了,，如何？”

　　“我很希望和江清館握手言和,，把酒言歡,，很簡單，一百貫,?！?p>　　江陵在發(fā)飆的邊緣徘徊，強(qiáng)忍著道：“五十貫,！”

　　“成交,！”

　　江陵還沒做好準(zhǔn)備就被成交了，他以為對(duì)方還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持,，到了一定份上,，他完全可以出手，因?yàn)楹螊寢屢踩淌懿涣诉@樣的訛詐?，F(xiàn)在被套了五十貫,，讓他肉疼：“我沒帶錢,?！?p>　　江陵還想被搶救下,，但是甄風(fēng)以最快速度道：“張確，準(zhǔn)備欠條,，讓江首領(lǐng)畫押,。”張確連忙寫了一張欠條,，江陵隨意按了手印,。

　　“人呢？”

　　“甚么人,？”

　　“既然我們兩邊恩怨一筆勾銷,，還請(qǐng)甄掌柜把紫蝶小娘子交出來?！?p>　　馬丁看著甄風(fēng),，甄風(fēng)卻說道：“賠償款是因?yàn)槟愕氖窒聛硗瓨谴蛄巳耍系胃?？她來買酒,，買完之后不想回去，與望江樓何干,？”

　　看著馬上要跳起來的江陵,，甄風(fēng)話語轉(zhuǎn)折道：“不過，看在江首領(lǐng)的誠意上,，某家不妨直言,。紫蝶小娘子既然不敢也不愿回去，我們望江樓也就沒有權(quán)力安排她的去留,。望江樓是酒樓,，來者是客，只要她在這里一天,，就是客人,。往后江首領(lǐng)來此買酒吃飯也是客人，我們也會(huì)如此對(duì)待,?！?p>　　“你這漢子，竟敢戲弄老子,！”甄風(fēng)確實(shí)一直沒說過,，拿到賠償款就交出紫蝶，江陵感覺自己被耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，很沒面子,。

　　“江首領(lǐng)，稍安勿躁,，待某家說完,?！闭顼L(fēng)依舊平靜，也沒有了此前訛詐江陵那種談判的咄咄逼人：“最開始,，你們說紫蝶小娘子因?yàn)橐皇者M(jìn)大將軍府而私逃,，所以來望江樓抓人。后來紫蝶小娘子說是來替大將軍府買酒的,，也就不存在私逃一說,，可是她卻因此被大將軍府拋棄了。眼下她徹底將江清館得罪了,，回去左右是沒有了活路,，是也不是？”

　　“是又如何,？這小賤人仗著自己有幾分姿色和才氣,，便想自行其是，竟把大將軍府給得罪了,，大將軍那是手握重兵之人,，她就是條賤命罷了，當(dāng)著眾人的面得罪公子,，她已是百死難贖其咎,。”

　　江陵說出了心里話,，他意識(shí)到跟甄風(fēng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)下去只會(huì)誤事罷了,。甄風(fēng)聽后覺得這才是對(duì)方的真實(shí)心聲，比拐彎抹角強(qiáng),，也不置氣,。

　　“是不是青樓女子就是賤命，乞丐流民就是螻蟻,，就連你我的命也是無關(guān)緊要,，只有那些將軍、官宦的命才值錢,，才有尊嚴(yán),？”

　　江陵莫名其妙地看著甄風(fēng)，竟然還會(huì)有如此想法：“這世道不就是如此嗎,？”

　　“從來如此,，便對(duì)么？”甄風(fēng)沒有歇斯底里,，沒有痛心,，只是云淡風(fēng)輕地反問，恰如《狂人日記》里那般。這個(gè)世道能夠活下來已實(shí)屬不易,，幾乎所有人都習(xí)慣性地去生存,，然后死亡，哪怕到了后世,，這種慣性雖然有所好轉(zhuǎn),，但也依舊存在,。

　　甄風(fēng)從袖口取出一封信,，交給江陵：“江首領(lǐng)，所謂不打不相識(shí),，既然你以禮相待,，某家也不好讓你空手而回。你把此信交給何媽媽,，告訴她,，若是她覺得此信的內(nèi)容比紫蝶小娘子重要，我會(huì)幫她續(xù)上后半部分,?！?p>　　江陵充滿懷疑地取過信來，上面還帶著火漆,，信封上空空如也,，似乎有人以禮相待，他就會(huì)給誰,。他皺著眉頭問道：“就憑一封信,？哼，甄掌柜忒也托大了吧,，不會(huì)是想以此打發(fā)江某人吧,？”

　　“江首領(lǐng)，你是江寧的地頭蛇,，呼朋喚友沒有一千也有八百,，豈是這小小望江樓會(huì)去招惹。若是何媽媽認(rèn)為此信無用,，江首領(lǐng)不妨再來望江樓找某家,，某必奉陪。不過,，想來江首領(lǐng)是沒有機(jī)會(huì)了,。”

　　江陵不屑一顧地將信塞進(jìn)懷里,，想來今晚除了強(qiáng)行搶人,，怕是要不到人了。不如先回去回稟，看看館主如何決定,，反正望江樓就在這里,，大不了一把火燒了便是。

　　江陵帶人剛走,，馬丁和張確面面相覷,。他們的掌柜的竟然大搖大擺地玩弄了江清館的護(hù)院頭頭，從人家嘴里摳出了五十貫錢作為賠償,，這放在平日里完全是開玩笑,，望江樓還太小、影響力太弱,，沒有卑躬屈膝地伺候著對(duì)方便是好的了,。最后一張紙把人家打發(fā)了。甄風(fēng)真可謂寧在直中取,，不向曲中求,。

　　夜幕已經(jīng)低垂，門外漆黑之中透著一絲的光亮,，仿佛是不遠(yuǎn)處秦樓楚館的歡愉在向望江樓炫耀,。甄風(fēng)不自主想起一句話：熱鬧是他們的，我什么也沒有,。

　　馬丁不識(shí)時(shí)務(wù)地關(guān)上門,，又去搬桌椅頂著門窗，張確一看就明白過來了,，也上前去幫忙,。只要何媽媽認(rèn)為信里的內(nèi)容分量太輕，江陵必然帶人,，或者暗中唆使人來報(bào)復(fù),，那就是望江樓的滅頂之災(zāi)了，或許就在今夜,。