第十三章 穿版模特
鄭道嘴角露出一抹微笑:“我發(fā)現(xiàn)四季青的服裝檔口存在一個(gè)問題,,沒有試衣間,批發(fā)商想要進(jìn)貨的話,,沒法看上身效果,。如果齊老板能想辦法解決這個(gè)問題,生意會(huì)好很多,?!?p> 齊小薇暗暗搖搖頭,心想這個(gè)年輕人對(duì)尾貨,、布料非常了解,,可以說是專家級(jí)別,但對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)卻不太了解,,竟然說出這么幼稚的話來,,笑著解釋道:“像四季青這樣的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)都是寸土寸金,租金非常高,,恨不得一米地當(dāng)兩米用,,哪里有空間布置試衣間啊,?再說了,,旺季的時(shí)候每天有成百上千的客戶,服裝也是有幾百套,,要是讓他們一個(gè)個(gè)試,,那生意就沒法做了?!?p> 鄭道淡淡一笑:“讓客戶試當(dāng)然不行,,但你們自己試還不行嗎?”
齊小薇一怔:“我們自己試,,這話是什么意思,?”
鄭道不緊不慢地道:“齊老板是做服裝的,相信沒少看時(shí)裝周走秀,。時(shí)裝周走秀是為了什么,?就是為了展示自己的服裝,以便獲取訂單,。當(dāng)然,,時(shí)裝周發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為宣傳服裝品牌,引領(lǐng)時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo),,但對(duì)服裝品牌來說,,最重要的作用還是獲取訂單,。同樣是做服裝生意的,別人可以這么做,,你們?yōu)槭裁淳筒豢梢阅???p> 齊小薇搖頭道:“我倒是想去時(shí)裝周,可哪里燒得起那個(gè)錢??!”
鄭道見齊小薇還是不明白,直接道:“像小薇這樣的小公司去時(shí)裝周當(dāng)然不現(xiàn)實(shí),,但我們可以將時(shí)裝周的模式搬到店里,,自己搞啊,!我們不需要搭T形臺(tái),,只需要擺個(gè)一米見方的小臺(tái)子。在檔口里擺個(gè)一米見方的小臺(tái)子不占地方吧,?我們請(qǐng)不起專業(yè)模特,可我們有檔口小妹啊,,我們直接讓檔口小妹站在方臺(tái)上,,用最快的速度換上衣服,現(xiàn)場(chǎng)展示給客戶看,??蛻艨吹叫∶么┥弦路男Ч蜁?huì)有直觀印象,,是不是要訂貨就變得容易判斷了,。”
齊小薇目瞪口呆地看著鄭道,,被他的想法驚到了,。在店里搭個(gè)小臺(tái),讓小妹現(xiàn)場(chǎng)把衣服穿給客戶看,,這想法簡直太妙了,,而且極具操作性。她只覺眼前豁然一亮,,激動(dòng)地道:“鄭老板,,你是怎么想到的?這主意簡直妙極了,!”
在檔口現(xiàn)場(chǎng)展示服裝的小妹后世被稱為穿版模特,,她們就誕生在四季青。后世的四季青每個(gè)檔口都有小型T臺(tái),,穿版模特踩著音樂節(jié)奏在眾人眼前,,輕轉(zhuǎn)一圈展示后,,麻利地脫下身上的服裝,換上新服裝,。旁邊拿著話筒的銷售,,妙語連珠介紹服飾特點(diǎn),可謂展銷一條龍,。
鄭道以前經(jīng)常往四季青跑,,對(duì)穿版模特非常熟悉,淡淡笑道:“我們來試試效果吧,!我去選點(diǎn)衣服,,讓你們的小妹試試?!闭f完,,他走到掛著的服裝前,飛快地拿起來,。
鄭道剛才已經(jīng)查看過檔口里的服裝,,對(duì)款式和設(shè)計(jì)已經(jīng)了然于胸。他很快拿好十多件,,走到那個(gè)跟自己吵架的短發(fā)小妹身前,,拿起一條白色長裙,遞給她:“你把這條裙子換上,,我要看看上身效果,。”
短發(fā)小妹微微一怔,,隨即狠狠瞪了鄭道一眼,。這時(shí)候她才明白,鄭道給老板娘提建議是故意“報(bào)復(fù)”自己,,是想逼自己現(xiàn)場(chǎng)換衣服,,而他在旁邊看自己的笑話。她咬牙切齒地盯著鄭道,,簡直想把他咬死,。
不只是短發(fā)小妹這么想,兩個(gè)目睹了鄭道與短發(fā)小妹沖突的女顧客也是這么想的,。她們用鄙視的眼光看著鄭道,,心想就算檔口小妹態(tài)度差了點(diǎn),但你一個(gè)大男人,,逼人家姑娘脫衣服,,也未免太過分了吧!
鄭道聳聳肩膀,滿臉無辜地對(duì)齊小薇道:“齊老板,,你家小妹對(duì)我好像有意見,,讓她當(dāng)穿版模特,她還不愿意,。你看她的目光,,簡直想要把我生吃了?!?p> 齊小薇有點(diǎn)拿不準(zhǔn)鄭道是不是在故意報(bào)復(fù)小妹,,不過這個(gè)主意確實(shí)很好,她想看看實(shí)際操作的效果如何,,就道:“陳悅,,趕緊把衣服換上?!?p> 短發(fā)小妹見齊小薇讓自己當(dāng)眾換衣服,,委屈萬分,鼻子一酸,,哇地哭出聲來,。
鄭道沒想到短發(fā)小妹竟然哭了,滿臉無辜地道:“我根本沒有針對(duì)你的意思,,只是覺得你身材和形象不錯(cuò),,挺適合做穿版模特的。不過現(xiàn)在我知道自己錯(cuò)了,,因?yàn)榇┌婺L夭还庖聿暮托蜗蠛?,還得有腦子才行,?!?p> 他轉(zhuǎn)頭看向旁邊扎馬尾的小妹,微笑道:“穿版模特是新興行業(yè),,但本質(zhì)上跟時(shí)裝周的模特是一樣的,,都是把服裝呈現(xiàn)給客戶看。穿版模特對(duì)服裝銷售的作用很大,,收入自然也比普通檔口小妹要高得多,。普通小妹收入往往就1000多塊的樣子,而穿版模特是她們收入的兩三倍,,甚至可能超過萬元,。我看你形象氣質(zhì)不錯(cuò),很適合做穿版模特,,愿意試試嗎,?”
馬尾小妹有點(diǎn)猶豫,當(dāng)著客人的面換衣服,,這實(shí)在有點(diǎn)難為情,,不過考慮到穿版模特收入比普通小妹高幾倍,,她最終還是點(diǎn)頭了:“我想試試?!?p> 鄭道拿起一條白色連衣裙遞給馬尾小妹:“你先試試這套,。”
馬尾小妹接過裙子,,偷偷瞟了鄭道一眼,,臉頰泛起一片紅云。雖然她答應(yīng)試試,,在現(xiàn)場(chǎng)展示服裝效果,,可鄭道畢竟是男生,在男生面前換衣服,,她還是有點(diǎn)難為情,。
鄭道清楚讓一個(gè)沒有受過模特訓(xùn)練的女孩,當(dāng)眾換衣服,,肯定有心理障礙,,就道:“我有一個(gè)朋友是做模特的,她對(duì)我說,,她第一次上舞臺(tái)的時(shí)候緊張得要命,,老師就對(duì)她說,你不要把下面的觀眾當(dāng)成人,,把他們當(dāng)成蘿卜,。你也這么做,在心里想,,他們都是蘿卜,。”
馬尾小妹按鄭道指導(dǎo),,在心里想他們都是蘿卜,!他們都是蘿卜!這么一想,,果然輕松了很多,。她背過身,迅速將身上的衣服脫掉,,飛快地穿上連衣裙,,抹抹額頭間的碎發(fā)。她偷偷瞟了鄭道一眼,,見鄭道目光極為平淡,,就像在看塑料模特,不禁微微松了口氣。
鄭道沖馬尾小妹拍了拍手:“原地轉(zhuǎn)一圈,,不要轉(zhuǎn)太快,。”
馬尾小妹慢慢旋轉(zhuǎn)一圈,,向眾人清晰展示連衣裙的細(xì)節(jié),。這條裙子采用雙層荷葉邊的領(lǐng)口,腰線處有小收腰設(shè)計(jì),,款式簡單,,給人清新爽朗,時(shí)尚唯美的感覺,。
鄭道笑著拍拍手:“上身效果好極了,!”他轉(zhuǎn)身對(duì)齊小薇道:“齊老板,我挺喜歡這條裙子,,這條裙子要拿一些回去試版,,可以嗎?”
齊小薇點(diǎn)頭:“當(dāng)然可以,?!?p> “老板娘,我也拿點(diǎn)這種裙子,?!本驮谶@時(shí),兩個(gè)女顧客中的一個(gè)說話了,。她瞄了鄭道一眼,,心想我還以為這個(gè)人是故意使壞的流氓呢,原來他是真的想看服裝上身的效果,。
鄭道拿起一條碎花連衣裙,,遞給對(duì)馬尾小妹:“把身上的裙子脫下來,把這條換上,?!?p> 馬尾小妹接過鄭道遞來的裙子,,飛快地將身上的白色連衣裙脫下,,然后在10秒內(nèi)換上了碎花連衣裙。她轉(zhuǎn)過身,,在原地輕輕轉(zhuǎn)了一圈,,然后站定,把連衣裙呈現(xiàn)給鄭道他們看,。
就在馬尾小妹的換衣服的過程中,,有兩個(gè)女顧客走過來。看到馬尾小妹當(dāng)眾換衣服非常驚訝,,滿臉好奇地道:“這是在做什么,?”
齊小薇笑著解釋道:“四季青沒有試衣間,顧客進(jìn)貨的時(shí)候不知道上身效果如何,。我們就專門找了模特,,讓她們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)穿給顧客看,讓大家看看衣服上身效果如何,?!?p> 女顧客恍然大悟:“原來是這樣,有點(diǎn)意思,?!?p> 馬尾小妹一套接一套地?fù)Q衣服,身前的顧客越來越多,,不一會(huì)兒就聚集了二十多人,,簡直快趕上服裝批發(fā)旺季了。這些人中有男有女,,有老有少,,絕大部分是來看熱鬧的。
在馬尾小妹展示的過程中,,有不少顧客見服裝上身后良好效果,,心動(dòng)不已,紛紛要求購買,。不到一會(huì)兒的功夫,,就賣了幾十條。
對(duì)服裝淡季而言,,這個(gè)銷售成績是相當(dāng)驚人的,。
鄭道趁熱打鐵地道:“怎么樣,齊老板,,我這個(gè)建議還行吧,?”
齊小薇對(duì)鄭道佩服至極,由衷地道:“鄭老板真是奇人,,竟然能想出這樣高明的主意來,,真是多謝了。以鄭老板的聰明才智,,未來不可限量,。”
鄭道見齊小薇這么說,,知道她認(rèn)了自己這個(gè)人情,。有這個(gè)人情,,那自己賒貨就完全可能了。他當(dāng)即挑了二十多套服裝,,讓齊小薇算錢,。在齊小薇報(bào)出6874元的價(jià)格后,鄭道笑容滿面地道:“齊老板,,這些拿回去試版的衣服,,我預(yù)付30%,等試版結(jié)束,,我再付尾款,。”
服裝廠和檔口賒貨是非常普遍的現(xiàn)象,,只要做服裝生意,,基本上就沒有不賒貨的。但賒貨往往是賒給熟客,,很少會(huì)賒給第一次打交道的新顧客,。鄭道是第一次來,不是知根知底的熟人,。齊小薇有些遲疑:“這……”
鄭道淡淡一笑:“怎么,,難道齊老板擔(dān)心我是騙子?”
齊小薇見鄭道這么說反倒放心了,,鄭道有能力,,有想法,擁有強(qiáng)大的自信,,擁有成功者的各種潛質(zhì),,這樣的人注定會(huì)成功的,而且他的進(jìn)貨量又不大,,就算自己真的走眼了,,也就幾千塊的事,嫣然笑道:“怎么會(huì)呢,。像鄭老板這么有本事的人注定要做大事的,,怎么可能騙我?guī)浊K錢的貨。就按鄭老板說的來,!”
鄭道微微松了口氣,,心想繞了這么個(gè)圈子,不就是為了賒貨嘛,,總算搞定了,。他笑著伸出手,,道:“齊老板是爽快人,,這個(gè)朋友我交定了,。”跟齊小薇握了握后,,他從挎包中取出一份合同,,遞給齊小薇:“這是合同,麻煩你看一下,?!?p> 從小薇出來,鄭道露出勝利的微笑,。將小薇作為突破口果然是對(duì)的,,齊小薇性格爽利,說服她相對(duì)比較容易,。拿下齊小薇后,,有她這個(gè)樣板在前,跟其他檔口談就會(huì)容易很多,。
事情果然如鄭道所料,,有齊小薇珠玉在前,跟其他檔口談就容易多了,。齊小薇兩口子在四季青頗有名氣,,檔口老板基本上都認(rèn)識(shí)他們。在鄭道拿出跟齊小薇簽的合同后,,大家放心了不少,,再加上鄭道拿貨不多,賒貨計(jì)劃進(jìn)行得非常順利,。
忙到下午兩點(diǎn),,鄭道需要的貨全部訂好,一共三萬一千多的貨,,有將近五千件,。這么多服裝,他不可能自己扛回去,,肯定得發(fā)快遞,。四季青現(xiàn)在還沒有專門的物流配套公司,他就在外面叫了兩個(gè)拉包工,,將服裝拉到快遞點(diǎn),,打包發(fā)貨。
辦完發(fā)貨手續(xù),,鄭道露出滿意地笑容,,貨物問題解決,接下來該招人了,。
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亂彈枇杷
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