上午八點半,，劉佳玲來到石城藝術學院,，走進教學樓。

　　劉佳玲是石師大經(jīng)濟法政學院工商管理專業(yè),，大二的學生,。她和身邊很多同學一樣，暑假沒有回家,，瘋狂地投簡歷,，四處求實習，既為了填滿空閑的暑假,，也是為將來找工作做準備,。

　　大學生暑假很難獲得像樣的工作，除了家教,，基本上只有促銷,、發(fā)傳單之類的職位。用人單位不愿意用大學生,，因為來兼職,、實習的學生們都是短期工作，暑假一過又要重新招人,，而且大學生們缺乏工作經(jīng)驗,，還普遍有眼高手低的毛病。

　　兩天前,，劉佳玲在街上發(fā)完傳單回學校,，在學校廣告欄上看到了招聘廣告。招服裝促銷員,，月薪保底1600元,，要求能吃苦，有促銷經(jīng)驗。2000年全國月平均工資只有780元,，青江省平均工資高于全國水平,，但也只有860元。1600元對兼職大學生來說,，絕對算高工資,，劉佳玲毫不猶豫的撥打了招聘廣告上的電話。對方問了她幾個問題后,，讓她今天上午九點前到石藝教學樓集合,。

　　來到教學樓302教室，劉佳玲見里面坐著四五個人,，有男有女,，都是十八九歲的模樣，知道應該都是兼職的學生,。她見三個女生坐在一起,，嘀嘀咕咕地說話，就走過去：“你們好,！湯姆福斯公司培訓是在這里吧,？”

　　坐在正中間的女生，沖她笑了一下,，道：“對,，我們也是來參加培訓的，我叫張碧云,，是石城理工大學的,。這是田甜，這是謝麗娜,，她們跟我是一個學校的,。你也是學生吧，是哪個學校的,？”

　　劉佳玲在張碧云前面一排坐下,，轉過身道：“我叫劉佳玲，是石師大的,，開學后讀大三,。對了，你們了解這家公司嗎,？”

　　張碧云道：“不了解,，我以前做過促銷，像湯姆福斯這樣,，專門拿時間來培訓促銷人員的公司還是第一次遇到，感覺挺正規(guī)的?！?p>　　劉佳玲笑道：“我也這么覺得,，最主要還是他們給的工資比較高?！?p>　　張碧云她們都嘻嘻笑了起來：“我也是這么想的,。”

　　隨著時間推移,，教室里的人逐漸變多,。男生女生們三三兩兩坐在一起，聊各自的學校,，聊各自的打工經(jīng)歷,。劉佳玲雖然一直在跟張碧云她們聊天，但也在觀察其他人,。她發(fā)現(xiàn)到場的女生比男生多,，差不多是男生的兩倍。

　　時間很快指向九點,，就在這時劉佳玲發(fā)現(xiàn)坐在教室最后一排,，那個雙手抱在懷里，始終注視著眾人的男生站了起來,。他邁步上講臺,，伸手在講桌上敲了敲：“好了！我們現(xiàn)在開會,！”

　　教室瞬間安靜下來,，所有人的目光都集中到了鄭道的臉上。

　　劉佳玲詫異地看著鄭道,，心想這是那天問我問題的鄭經(jīng)理,，沒想到這么年輕。

　　鄭道目光在現(xiàn)場掃了掃,，緩緩地道：“我先介紹下自己,，我叫鄭道，鄭重的鄭,，大道理的道,，不過我這個人不喜歡講大道理。父親給我取這個名字,，是希望我長得之后能走正道,。我在石藝設計學院讀書，湯姆福斯是我們家開的公司,，主要是做反季節(jié)尾貨,。可能大家不知道反季節(jié)尾貨是什么概念，我簡單解釋一下,。大家都知道每年八月下旬,，夏裝開始打折，準備上秋裝了,。有些服裝公司就會在這個時候大量吃進打折服裝,，等到明年夏天再賣。不過這里有一個問題,，今年的服裝明年再賣,，款式可能就過時了，到時候就很難賣,。

　　我找你們來,，就是要解決這個問題。我們會在石城五個夜市擺五個攤,，會把一些衣服給你們,，讓你們到夜市去賣。我們公司會根據(jù)服裝的銷售情況,，來決定哪些款式吃進,，哪些款式不吃。你們中有不少學工商管理的,，應該明白,，你們的工作其實就是做市場調研。

　　我給你們的工資是保底1600元,，簡單說,，如果你們的銷售業(yè)績一般，那么你們能拿1600元的保底工資,。如果你們的銷售業(yè)績比較好,，那就按底薪加提成的模式來算，底薪600加上提成,，這樣你們能夠獲得更多的收入,。提成是這么算的呢？每個攤位三個人,，每個攤位利潤,，我拿四，你們拿六,。比如有個攤位賺了一萬塊,，那么這個攤位的三個人，每人提成就是2000,，再加上底薪600,，那么收入就是2600,。賣得越多，獲得的收入越高,。你們明白了嗎,？”

　　在場眾人都是大學生，頭腦比較靈活,，紛紛點頭。

　　“看來大家都明白了,。在接下來的一個月里,，我們這個團隊將分成五個小組戰(zhàn)斗，團結協(xié)作非常重要?，F(xiàn)在大家彼此還不認識,，那我們先來認識一下，來做自我介紹,?！编嵉滥抗庠诂F(xiàn)場掃了掃，停在了一張可愛的蘋果臉上,，“從你開始吧,，到臺上給大家作自我介紹?！?p>　　女孩看上去有些緊張,，走上臺后怯怯地道：“那個，嗯,，大家好,，我叫孫朵朵，是石藝音樂學院的,，我的愛好是唱歌,，看書……”

　　鄭道見孫朵朵緊張得不像樣子，微微搖了搖頭,。那天孫朵朵給她打電話的時候,，他本來想拒絕的，不想要一個又緊張又沒促銷經(jīng)驗的菜鳥,。不過孫朵朵的話打動了他,，孫朵朵說今年是他爸爸五十歲的生日，她想自己掙錢給爸爸買件禮物,。

　　等孫朵朵講完,，鄭道沖她笑了笑以示鼓勵，轉頭對劉佳玲道：“你上來作自我介紹,?！?p>　　劉佳玲邁步走上講臺,，笑容滿面地自我介紹：“大家好，我叫劉佳玲,，是石城師范大學經(jīng)濟法政學院工商管理專業(yè)大三的學生……”

　　鄭道微微點頭,，這個叫劉佳玲的女生不錯，是個熱情活潑的姑娘,，她進教室很快就跟其他幾個女生打成一片,，學的是工商管理，又有促銷經(jīng)驗,，倒是可以重用,。

　　接下來，現(xiàn)場眾人一個接一個上臺介紹：“大家好,，我叫米妮……”

　　“大家好,，我叫張哲，是石城大學商學院……”

　　……

　　“好了,，大家都認識了,，接下來我給大家講講夜市賣服裝的基本知識，”鄭道頓了頓,，接著道,，“你們中有些人可能做過服裝促銷，或者做過其他商品促銷,，也有沒做過的,。沒有做過的可能會擔心，怕自己做不好,。這個不需要擔心,。很多做服裝的人常說，三分貨七分賣,；但我不認同這種說法,，我認為一門生意要做好，應該是七分貨三分賣,。如果你服裝價格便宜,，款式又不錯，那根本需要說那么多,，顧客自己就會買,。所以，我不需要大家有多好的口才,，只需要記住兩句話就行了,。第一句，這些服裝是工廠接訂單做出來的,，是日韓訂單,，專門供出口的,。第二句，這些服裝要是在商場賣,，要賣幾百塊,，我們現(xiàn)在是甩賣，價格比出廠價還低,。只要記住這兩句,，基本上就能應付了?！?p>　　聽到鄭道這么說,，沒賣過服裝，沒有做過服裝促銷的學生都松了口氣,。

　　鄭道繼續(xù)往下講：“我給大家講講夜市擺攤的注意事項。擺攤的時候,，有不少客人會要求試穿,，你們要堅決拒絕，顧客身上有汗,，把衣服弄得滿身汗就沒法賣了,，另外一個就是浪費時間。有一種客人可以給他們試,，就是比較胖的客人,。胖人買衣服比較難買，沒有那么挑剔,，一般只要能塞進去,，通常都能成交的。那些身材好的漂亮姑娘堅決不要讓她們試,，這些人很多都是試著玩,，炫自己的身材，她們經(jīng)常買衣服,，衣服也比較多,，對服裝比較挑剔，除非遇到非常喜歡的,，否則是不會輕易掏錢的,，不要在她們身上浪費太多時間……”

　　講完擺地攤的基本常識，鄭道開始進入下面的環(huán)節(jié)：“接下來我要帶大家做拓展訓練,。在場有不少商學院的同學,，有不少學工商管理的，應該聽說過拓展訓練,?！?p>　　劉佳玲點點頭,，她聽老師講過拓展訓練的事。不過在點頭的同時,，她內心又有些不解,。因為拓展訓練進入中國的時間比較短，差不多是95年進來的,，到現(xiàn)在也就幾年的時間,。

　　最先搞拓展訓練的是北平，然后以北平為中心輻射全國,，逐漸被列入國家機關,、外資企業(yè)和其他現(xiàn)代化企業(yè)的培訓日程，不過石城這邊好像還很少有企業(yè)做拓展訓練,。

　　鄭道是石藝的學生,，他們家是做服裝尾貨的，應該不是什么大企業(yè)才對,，他怎么會拓展訓練的東西呢,？

　　只聽鄭道繼續(xù)往下講：“你們是學生，將來畢業(yè)進企業(yè),，尤其進外企,，比如寶潔之類，都會安排拓展訓練,。目的是培養(yǎng)新員工的團隊意識,、責任意識和奉獻意識，提升執(zhí)行力,、創(chuàng)造力和溝通協(xié)作能力,，促進新員工從學生到職業(yè)人的心態(tài)轉變。我們安排拓展訓練也是這個目的,，就是希望增加大家的團隊意識,，希望大家在接下來的一個多月里好好合作。

　　拓展訓練起源于二戰(zhàn),，當時大西洋上有很多英國船只受德國潛艇攻擊而沉沒,，大批船員落水，由于海水冰冷,，又遠離大陸,，絕大多數(shù)的船員不幸犧牲，但仍有極少數(shù)的人在經(jīng)歷了長時間的磨難后得以生還,。當人們了解到生還人員的情況后,，發(fā)現(xiàn)了一個令人非常驚奇的事實，生還者不是身體強壯的小伙子,，大部分是年老體弱的人,。經(jīng)過一段時間的調查研究,，專家們終于找到了這個問題的答案：這些人之所以能活下來，關鍵在于這些人有良好的心理素質,、強烈的求生欲望和良好的團隊協(xié)作意識,。當他們遇到災難的時候，首先想到的是：為了家人,，我一定要活下去,。而年輕海員想到的是：這下完了，我們離岸那么遠,，海水又冷,，還有鯊魚，我不可能活著回去了,。

　　于是,，就有人建議利用一些自然條件和人工設施，讓那些年輕海員做一些具有心理挑戰(zhàn)的活動和項目,，以訓練和提高他們的心理素質,。1942年英國成立了阿德伯威海上訓練學校，以年輕海員為訓練對象,，這是拓展訓練最早的雛形。

　　戰(zhàn)爭結束之后,，這種新穎的培訓模式被保留下來,，經(jīng)過了多年的改良和發(fā)展，就變成了我們現(xiàn)在的拓展培訓,。行了,，廢話不多說。現(xiàn)在大家跟我到操場,，我?guī)Т蠹易鐾卣褂柧?。?p>　　嘩啦——

　　劉佳玲第一個站起來,，她聽說過拓展訓練,，但沒有見識過，很想開開眼界,。其他人也都站了起來,，滿臉興奮地往外走；他們都是第一次接觸拓展訓練,，對此非常期待,。