身邊能用的得力助手太少,，殷蟄算半個。
陳林芝辦事親力親為，又坐十多個小時的飛機,，骨頭都快散架，除此之外還被時差困擾,，生物鐘亂成一團糟,。
回到舊金山,。
接連兩三天，白天犯困晚上精神,，好歹身強力壯，又被創(chuàng)業(yè)發(fā)家的激情刺激著,，總算還能撐得下去。
舊金山聯(lián)合貿(mào)易公司，他的這家公司名字不小,，規(guī)模極小,。
剛?cè)肼毐汶x開的那位員工是華裔，也在唐人街生活,，發(fā)現(xiàn)公司似乎沒有成功的可能性，再加上同時拿到另一家公司的錄取通知,，走得干脆利落,，絲毫不拖泥帶水,，直接一個電話打過來說不干了。
殷蟄原先挺生氣,，當發(fā)現(xiàn)陳林芝不以為然，也跟著將這件事拋在腦后,，重新雇傭人力資源公司招人,，打算再找?guī)孜挥薪?jīng)驗的外貿(mào)推銷員。
入職幾天,，又都是新員工,，什么都做不了。
幾位員工整日無所事事,，躺著拿底薪,，他們反倒覺得這日子太無趣，不如找點活干,，走動走動,，干外貿(mào)這行，底薪少提成高,，又不是想來養(yǎng)老院養(yǎng)老,，肯定有人受不了。
二月二十五號這天,。
名為馮海潮的員工終于忍不住,，為了幾天工資，終究親自當面打報告,，送來辭職申請書,。
站在陳林芝的辦公室里，不滿道：
“我們這公司該不會是為了引人耳目,，專門做洗錢生意,？哪個當老板的像你一樣，白養(yǎng)著我們這些員工,，什么正事都沒有？
把這幾天工資結(jié)清,，我不干了,，要是沒訂單，指望這點死工資,，我不如隨便找家飯店端盤子,，到干洗店打打雜?！?p> 陳林芝聞言,，并不覺得意外,，告訴說：“急什么，我這當老板的都不嫌棄,，你們先著急了,，洗錢這行我也想做，如果你懂不如教教我,?！?p> “這有什么難的，小陳老板你也是唐人街的人,，難道沒聽說過來打工的那些人,，都跟瘋了似的囤美鈔？官方明面上的匯率是一個價,，真正把錢帶回去又是另一個價,，黑市里都炒高到一比十了。
比方說你支付給對岸那公司的這筆錢,，都去港城見面了,，如果直接給現(xiàn)金多好，我們省錢,，他們愛要美金,，一來一去我們等于能以至少半價拿下貨物，像你這種實誠人做生意,，豈不是會虧死,？”
這個問題馮海潮事先應(yīng)該考慮過，要不然哪能脫口而出,。
陳林芝表情沒有波動,，點著頭來句：“這我知道，只是好不容易才爭取來一筆大訂單,，怕為了省點錢鬧出亂子,，你知不知道這單生意我賺多少？萬一搞砸了,，因小失大,，可就什么都沒了，不如先圖個安全,。
黑錢怎么流過去,，渠道呢，能不能信得過,，美金出手時候會不會被查到,，這些都是疏漏，我自然先求穩(wěn)，把這筆錢掙到手后再考慮別的事,?！?p> 馮海潮只顧著斤斤計較了，以為黑市兌換真的很容易,，從沒往這方面想過,。
心里也清楚實在不應(yīng)該為了撿芝麻，而把西瓜丟掉,，但嘴上不愿意服輸,，說道：“那么多人能做，我們?yōu)槭裁床荒茏?，仔細找找總能找到門路,，唐人街里不就有人明目張膽掛牌，做私下里倒賣外匯的生意,，還幫在當?shù)氐暮诠?，將美元換成大筆人民幣寄回家？”
“打工的三瓜倆棗,，和我這又不一樣了,，時間太緊我沒空多考慮，看來你比較有經(jīng)驗,，辭職申請書先拿回去,，往后跟對岸打交道的機會應(yīng)該不少，到時候把事情交給你做,，,。”
陳林芝被手下員工當面頂撞,，其實心里也有疙瘩,。
只不過既然當了老板，看待問題要學著換個角度,，諸如馮海潮這人心思活絡(luò),，像是愿意為了工資做實事的樣子，而且還是華裔,，去對岸做生意更為方便,。
毛病當然也有，說白了無非是剛出學校不久,，不夠圓滑，心高氣傲。
在陳林芝看來，倘若把人用在對的地方,，有可能幫公司掙到錢,。
關(guān)于外匯的問題,，陳林芝跟高博學聊起過,。
高博學也確實不太樂意從明面上走，對雙方都意味著損失,。
但畢竟認識的時間短，難以真正放心,，交淺言深在生意場上屬于大計,，高博學正是為了將來鋪路，才會刻意在陳林芝面前提起希望能拿美元結(jié)算，要不然這單二百萬雙的絲襪生意,，他們廠掙不到多少錢，更不會裝進他高博學自己的口袋里,。
這些私下里的言論,，沒必要跟馮海潮提起,。
陳林芝是個精明人,，自打決定做生意，心里的小算盤就叮叮當當從沒停止過,，連馮海潮都考慮過的“多余利潤”,，他哪能真的不計較,，放棄輕松就能到手的錢,。
馮海潮還沒找到下家,，今天決定辭職無非是因為公司沒活,，讓他覺得前途一片暗淡,。
從陳林芝這位年紀輕輕的老板口中，聽說會有單子交給自己做,，馮海潮不再沖動，狐疑問道：“你去港城,，又接到新生意了,？”
“你當我的野心有多小,，就這二百萬雙絲襪，直接填飽我胃口,？”
陳林芝坐在辦公桌旁，笑道：“生意一定會有，不過當前公司最缺少的是訂單,，前幾天我沒心思打理公司的事，接下來你和斯科特,、米奇他們，先幫我出去拉活，待會兒一起開個會,，我告訴你們主要去找哪方面的訂單。
假如你不是真正想辭職,，就把辭職申請書收回去，我當從沒看見過,，只要拉來訂單,，提成我愿意給你們?nèi)齻€點，買方總價的三個點,，就拿我自己談的沃爾瑪訂單來說,，也就是兩萬多美刀的提成?！?p> 不同業(yè)務(wù)的銷售員，獎勵方案不盡相同,。
一般的公司只給底薪,，外加少量提成,，像陳林芝這種給與買方總價百分之三的獎勵方案，無疑稱得上相當厚道,，等于在逼他們多勞多得,，盡量談下更多訂單。
要問萬一業(yè)務(wù)員吃買方回扣怎么辦,，其實陳林芝只需要保證自己的利潤，設(shè)置一個心里價位，剩下的能怎么多賺,，主要看業(yè)務(wù)員們自己的本事，跟陳林芝的利益關(guān)系不大,。
公司規(guī)模小,，倘若拿不出點實打?qū)嵉暮锰?，很難留得住的人,，陳林芝目前的計劃，無非是傾銷大洋彼岸的廉價商品,，因此找到具有狼性的業(yè)務(wù)員極為重要。
馮海潮聽完眼睛發(fā)亮，追問句：“如果老客戶再下單呢,？”
陳林芝略微琢磨,，爽快來句：“有一筆算一筆,，老客戶再下單按照百分之二點五的提成拿，只要你們有本事把訂單爭取過來,，提成一直給,，我可以把這條寫進雇傭合同的附加條款里......”