依稀記得老師常在課堂上說過的話，世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。
陳林芝身為老板,，明白跟新員工們講理想,、講情懷,，無非只是浪費(fèi)口舌的扯淡,，不如來點(diǎn)實(shí)際些的東西,。
出來工作,，誰不是為了掙錢,，扯那虛頭巴腦的都沒用,，一說分成,，馮海潮當(dāng)場(chǎng)來了精神,。
還算有點(diǎn)腦子,，馮海潮說道：“聽說對(duì)岸缺外匯簡直缺瘋了,，買機(jī)器要錢,，買技術(shù)專利更要花錢,，民間難以兌換美金，無數(shù)人想要出國工作,、學(xué)習(xí),，不都得花美金，帶人民幣出國很難換到錢,，人家不要那玩意兒,。
在這種前提下，只要以美元結(jié)算,，哪怕虧本他們都樂意搶著出貨,，一旦我們溝通好買家和賣家，兩邊都高興,，這生意豈不是非常好談,？,！”
“是這樣沒錯(cuò)，市場(chǎng)上不缺機(jī)會(huì),，多跑跑總能找到合適的訂單,，我在對(duì)岸有人,、有門路,，往后還會(huì)把公司開到港城方便聯(lián)系，你們加油好好干,，到時(shí)候除了提成之外，誰業(yè)績好我還會(huì)給額外的獎(jiǎng)勵(lì),?！?p> 陳林芝說著話。
有那么一瞬間,，他擔(dān)心員工跳槽出去單干，從自己這邊學(xué)習(xí)理念搶生意,。
接著再想想，嘗試做外貿(mào),，需要的本金可不少,，何況也沒必要為了未來的憂慮,，現(xiàn)在就開始擔(dān)心,，市面上又不是沒人在做同樣的生意,，本就存在競(jìng)爭,。
與其怕這怕那,，不如自己加快腳步,，只要能在一幫同行中脫穎而出打響名氣，足以利于不敗之地,。除此之外還有些別的好計(jì)謀,，例如他對(duì)高博學(xué)提到過的“品牌附加值”理念,。
比起東一榔頭西一棒槌,，無數(shù)內(nèi)地廠商各自為營，事后陳林芝再次考慮過,，不如自己在美國注冊(cè)一個(gè)品牌,，統(tǒng)籌對(duì)岸加工廠,，利用貼牌的方式打開歐美市場(chǎng),，將低端產(chǎn)品變成終端，甚至是高端,，增加市場(chǎng)競(jìng)爭力,。
如此一來，不就在眾多競(jìng)爭者中標(biāo)新立異,、脫穎而出了？
在注冊(cè)“舊金山聯(lián)合貿(mào)易公司”時(shí)候,，順手還注冊(cè)了個(gè)叫做“加州MOM國際貿(mào)易公司”的空殼企業(yè)，該完成的手續(xù)差不多都已經(jīng)辦好,，稍微改個(gè)名字就能投入使用,。
MOM這個(gè)品牌,，在陳林芝看來挺好，他實(shí)在是沒什么起名字的天賦,，懶得多耗費(fèi)腦細(xì)胞。
不能不想,，也不能空想,。
創(chuàng)業(yè)至今,，第一單貨物已經(jīng)在海運(yùn)途中,，許多外貿(mào)生意上的諸多枝節(jié)脈絡(luò)逐漸清晰,，之前覺得棘手的事情，有經(jīng)驗(yàn)后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就那么回事,。
......
陳林芝留足時(shí)間,，讓馮海潮代替自己,，給其他新員工的上上課,。
按照公司現(xiàn)在的處境看,，確實(shí)難怪這些新員工們沒信心，規(guī)模實(shí)在是小了點(diǎn),，距離業(yè)務(wù)步入正軌,，還需要一段不短的時(shí)間來摸索梳理。
也正是因?yàn)橐?guī)模小,，許多往后難改的事情,，如今做起來稍微容易點(diǎn)，比方說確定公司定位,，培養(yǎng)公司的內(nèi)部氛圍,，往后再有新員工加入進(jìn)來，只會(huì)跟著老員工們有樣學(xué)樣,，因此從一開始就要避免出亂子,。
午飯過后。
陳林芝召集大家開個(gè)會(huì),，無非再次重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)方案,，以及產(chǎn)品種類等問題，讓僅有的包括殷蟄,、阿梁在內(nèi)的五位推銷員心底有數(shù),，告訴他們?nèi)フ夷膫€(gè)類型的買方，還有賣方,。
所謂賣方,，是指把美國市場(chǎng)上常見的小商品，賣去大洋彼岸,。
在港城考察期間陳林芝發(fā)現(xiàn),，手表、墨鏡,、鋼筆,、飾品、化妝品等等小玩意兒,，只要是外國貨,，都被大陸商人關(guān)注著。
對(duì)岸著手摸索實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙軌制定位,，改革開放幾年,，才剛剛起步而已，糧票,、郵票,、布票等鮮明的產(chǎn)物還流通著，但人們的觀念早已變得不同,，尤其是各個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi),，市場(chǎng)上的貨物不僅僅局限于計(jì)劃內(nèi)的小商品，倘若陳林芝能夠趁機(jī)布局,，市場(chǎng)規(guī)模也非?？捎^。
既然想掙錢,，當(dāng)然是兩邊都掙更好些,，不過這些陳林芝并沒有解釋，只讓業(yè)務(wù)員們?nèi)フ艺宜f的商品,。
交代完任務(wù),，當(dāng)天直接放假。
從明天開始，便會(huì)撒手讓他們自己出去闖蕩,，無是海潮,、米奇等人，還是殷蟄,、阿梁這兩位陳林芝的老友,，都覺得終于像點(diǎn)樣子，總不至于繼續(xù)整日無所事事,。
陳林芝給員工們放假,，獨(dú)自開車前去虞洛琦的總壇，想問清楚宋月紋究竟被她藏在哪里,，等到抽出空再去港城注冊(cè)分公司,，也好順道過去拜訪一下。
不管有心還是無意,，總歸跟宋大美女發(fā)生了些故事,。
關(guān)系變了味，陳林芝的態(tài)度也截然不同,，一直沒有她的消息,，算算時(shí)日早該到港城了，這讓陳林芝始終放心不下,。
時(shí)代不同,，早年手眼通天的幾大北美堂口，一個(gè)個(gè)低調(diào)蟄伏,，忙于洗白抽身,。
不是說真的變好了，社會(huì)陰暗處依然有眾多人,，在他們手底下謀生,，而是各位大佬們開始變通，將自己和部分業(yè)務(wù)洗白摘干凈,。
非要把他們當(dāng)做普通商人看待,，不是傻就是蠢，惹到他們頭上就會(huì)明白能量究竟有多大,。
虞洛琦管理的白幫,，屬于最早順應(yīng)時(shí)代潮流,，由黑轉(zhuǎn)白的典型,，她手底下明面上的干凈生意眾多，規(guī)規(guī)矩矩做生意,，老老實(shí)實(shí)納稅,，經(jīng)得起查。
從她父親那一輩開始往酒店,、歌舞廳,、貨運(yùn),、出租車等生意上發(fā)展，除此之外還投資了房地產(chǎn),、金融等等,，儼然等同于一家規(guī)模不錯(cuò)的集團(tuán)企業(yè)，手握許多干凈錢,。
這是陳林芝能知道的明面上的消息,，暗地里白幫規(guī)模同樣不小，他從不敢小瞧那女人,。
再次登門拜訪,。
虞洛琦從棕櫚泉度假回來了，陳林芝跟門口保鏢聊半天,，對(duì)方才答應(yīng)進(jìn)去告訴一聲,。
等陳林芝來到虞洛琦辦公室，不由感慨道：“你這里里外外全是人,，想過來拜訪真不容易,，上回想找你的船從港城拉點(diǎn)貨回來，聽說你出門度假了,，這可不怪我沒照顧你生意,。”
“怎么,，真把單子談成了,？”虞大小姐笑著問道。
“二百萬雙絲襪,，賣給沃爾瑪,，送了不少禮物才打開門路?！?p> 陳林芝有什么說什么,，對(duì)方對(duì)他知根知底，胡吹海侃那一套絲毫不管用,，只會(huì)被看輕,。
虞洛琦笑得高興，接著說：“行啊,，原來你還有這本事,，之前我擔(dān)心你賠到褲子都不剩，打算給你安排個(gè)活做,，看樣子用不上了......”