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法碩歷險記

第十二章 以退為策

法碩歷險記 光頭碩俠 1493 2020-10-21 10:59:40

  國有財產(chǎn)保險公司的基層單位,一般是指地市分公司和區(qū)縣支公司兩級,。在實(shí)際的機(jī)構(gòu)發(fā)展中,,很多業(yè)務(wù)落地和保單承接服務(wù),,都是由這兩個層級單位的一線同事去具體操作完成。

  由于國內(nèi)保險業(yè)發(fā)展的深度和密度整體不夠,,除去在部分大城市,,人們對保險的接受度較高外,其余地區(qū)的絕大多數(shù)人,,對保險的理解十分片面,。特別是在農(nóng)村地區(qū),很多人對保險的認(rèn)知,,竟還停留在“保險即合法傳銷”這一尷尬層面,。

  所以,在保險公司總,、省機(jī)構(gòu)上班的人,,如果缺乏基層工作經(jīng)歷,那么,,他們特容易陷入“紙上談兵”和“自以為是”之狀態(tài),。這些人帶起隊(duì)伍或做起市場來,總會有“欠火候”的感覺,。通常情況下,,他們的表現(xiàn)也必然是“差一點(diǎn)意思”。

  對于基層機(jī)構(gòu)的真實(shí)生存境況,,夏成才之前多少有些心理準(zhǔn)備,,也做過一些心理建設(shè)之防備。

  但是,,當(dāng)他親步踏入宜州分公司這棟十層高的蘇聯(lián)式紅色鐘樓時,,一種撲面而來的傳統(tǒng)和官僚氣息,給他帶來了強(qiáng)烈的沖擊感,。

  互聯(lián)網(wǎng)保險,,對在這里的同事而言,是一個未知和新奇的新事物,。

  “這,,都互聯(lián)網(wǎng)保險,也就是說,,以后不需要上了年紀(jì)的人去賣保險了?”

  “依我看,,這是變相裁員吧,?”

  “你們年齡還不如老子的“保齡”長,,別跟我扯些虛里吧唧的,啥玩意互聯(lián)網(wǎng)賣保險,!”

  面對這些來自公司前輩的種種質(zhì)疑,,夏成才感到了一種全所未有的困惑。

  自己帶著使命,,被下派并委以重任,,來宜州就是要推動互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)在此萌芽并發(fā)展。

  自夏成才來到這里后,,這棟矗立在宜州大道上,、有六十多年歷史的老樓里,時不時傳來了各種不屑和不解的聲音,。

  就連那平日里和善可親的保安叔叔,,也極盡所能地繞著彎子去點(diǎn)撥夏成才。

  “成才經(jīng)理,,聽說,,你女朋友家里有關(guān)系呀?你們年輕人,,依我說,,讀一場書太不容易了,勸你趁早想辦法調(diào)回去把,。咱們這里發(fā)展艱難呢,,別誤了自己的大好前程喲!”

  在這棟樓里上班的大多都是一些保險老人,幾十年來鮮有年輕干部冒尖突出,,而具備名牌大學(xué)碩士學(xué)歷的編內(nèi)員工真的僅夏成才一位,。

  帶著神秘的光環(huán),夏成才就這樣開始了在宜州的互聯(lián)網(wǎng)保險之拓荒路,。

  在現(xiàn)實(shí)面前,,不得不承認(rèn):人與人的差異大到無邊。

  有些人的思維奇特,,他們總能在大多數(shù)人不看好的賽道里,,捕捉到新的機(jī)會。

  這大概就是叔本華哲學(xué)里所強(qiáng)調(diào)的那樣:很多優(yōu)異的成功人士,,往往在年輕時顯得不那么合群,。

  在夏成才身上,也能感受到一種“不服輸,、不認(rèn)慫”的倔勁,。他堅(jiān)信不去歷經(jīng)“盡人事、爾后去聽天命”這一階段,誰都無法妄斷想要追逐的目標(biāo)就不可為或不會成呢,!

  夏成才堅(jiān)信:誰都無法定義自己的人生,!

  雖然,現(xiàn)實(shí)的落差如此大,,所幸的是,,這一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以嚇退夏成才。

  反而一個個瑣碎的挑戰(zhàn),,都成了夏成才了解保險業(yè)務(wù)的絕好的案例,,為他以后“帶團(tuán)隊(duì)、做產(chǎn)品,、抓場景,、打市場”打下了最深厚的基本功。

  在一個尋常的周末,,夏成才召集了九個區(qū)縣機(jī)構(gòu)的分管經(jīng)理,,在市公司大樓召開業(yè)務(wù)分析會。

  然而,,剛開始不到十分鐘,,與幾位經(jīng)理的溝通就頗為不順。

  有兩位資歷較老的支公司干部,,似乎對夏成才的發(fā)言不以為然,。

  “你才做了幾天保險呀?你知道怎樣談業(yè)務(wù)嗎,?”

  “就是,,省公司這幫大領(lǐng)導(dǎo)就是胡鬧,不從實(shí)際出發(fā),,不接地氣,,給不了我們基層任何支持,一天到晚只知道添麻煩,?!?p>  “干活的編制不給增加,領(lǐng)導(dǎo)倒是隨時從天而降......”

  兩人你一眼我一語的聊得沒完沒了,。

  夏成才十分清楚這兩位老經(jīng)理的委屈從何而來,。

  面對這次質(zhì)疑,他選擇了笑臉化解,,不去計較,。

  這些懷疑只會是暫時的,時間能證明自己的價值,。他暗自安慰著自己,。

  畢竟任何一顆珍珠,,哪怕被放在了不起眼的角落,其再次閃耀發(fā)光都只是一個時間問題,!

  有些事情,,只有去經(jīng)歷了,才算得上是一個真正的開始,;有些坎,只有開始邁步了,,那才是跨越的實(shí)質(zhì)性開始,。

  許久不聯(lián)系的同學(xué),突然變得活躍起來,。夏成才也被拉進(jìn)了同級同學(xué)交流群,。許久不聯(lián)系的老熟人,爭先開始在群里冒泡了,。

  經(jīng)常有同學(xué)被要求發(fā)紅包,,也經(jīng)常有同學(xué)在催促別人發(fā)紅包。發(fā)紅包的人,,要么是順利得到去美國頂級法學(xué)院深造的機(jī)會,,要么就是在頂尖律所開始獨(dú)立辦案。

  看著一些昔日同窗好友或同級同學(xué)取得了非凡成績,,夏成才內(nèi)心感到十分高興,。

  這才是中央政法大學(xué)畢業(yè)生該有的水準(zhǔn)!每每想到這里,,夏成才的臉上總會露出一絲微笑,。

  夏成才內(nèi)心很清楚,自己明顯選擇了一條“非法”的曲折創(chuàng)業(yè)路,。這途中注定是孤獨(dú)和不被理解的,,不會有任何的光環(huán)和掌聲,甚至免不了被人誤解為“走投無路”之流,。

  慢慢地,,夏成才變得更加篤定。他逐步意識到,,有想法的追夢人,,一定不要懼怕異樣眼光。

  只要認(rèn)定了一個目標(biāo),,并且這個目標(biāo)不會給社會帶來任何困擾,,自己持續(xù)思考后依然覺得大必須去追逐,那么,,縱然艱辛異常,,只要自己還不斷地朝目標(biāo)逼近,,慢一點(diǎn)又有何妨呢!

  對一名攀登者而言,,決定他跋涉高度的絕不是中途的觀景點(diǎn),,也不是那吸引眾人的“到此一游”的立足地,而是奮斗者本人在排除千難萬險后的拼搏瞬間,。

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