幾天時(shí)間,，沐辰都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些主管的基本技能。

　　不過(guò),，還好有人教,，不然光靠沐辰自己的話,，還不知道學(xué)到什么時(shí)候去了。

　　周陽(yáng)也在一點(diǎn)點(diǎn)的做著一些交接的工作,。

　　比如銀行那邊負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,，后臺(tái)對(duì)接的一些事情，周陽(yáng)手把手的教給陳芳和沐辰,。

　　他到時(shí)候在售樓部呆的時(shí)間少,，但是事情還是得有人去做才行，現(xiàn)在教的仔細(xì)一些,，免得到時(shí)候又出什么問(wèn)題,。

　　“行，大概就是這些東西了,，到時(shí)候如果你們有什么事情的話,，再來(lái)問(wèn)我，我不定時(shí)的會(huì)來(lái)案場(chǎng)的,?！敝荜?yáng)想了想，應(yīng)該也沒(méi)什么事情了,。

　　兩人連連點(diǎn)頭。

　　“就這樣吧,，陳芳要加油哈,，這周的業(yè)績(jī)，沐辰組暫時(shí)領(lǐng)先了,?！敝荜?yáng)撇了一眼陳芳，淡淡的說(shuō)道,。

　　數(shù)據(jù)雖然是沐辰和陳芳在做,，但是最后還是得發(fā)到他的手上，他自然是看到了總的業(yè)績(jī),。

　　沐辰還是沒(méi)讓他失望,，周四到周天，四天時(shí)間,，小組總業(yè)績(jī)達(dá)到了接近8000萬(wàn)的水平,，而陳芳組才不到5000萬(wàn)。

　　陳芳顯得有些失落,，他實(shí)在是想不明白,，為什么沐辰組的約訪那么多,。

　　幾乎每天每個(gè)人都有約訪來(lái)。

　　“下周的安房網(wǎng),，就沐辰組上三個(gè)人,，等下你把名單發(fā)給我，我跟安房那邊溝通一下,?！敝荜?yáng)看著沐辰說(shuō)道。

　　沐辰微微點(diǎn)頭,。

　　就取前三名就是了,，這是他之前開會(huì)也說(shuō)過(guò)的，業(yè)績(jī)決定一次,，業(yè)績(jī)好,，資源分配就更多一些。

　　“好,，每天的安房網(wǎng)的電話,，我會(huì)直接發(fā)給當(dāng)周的排班主管，沐辰組這周占七成,，陳芳占三成哈,。”周陽(yáng)點(diǎn)開了手機(jī),，找到了安房那邊發(fā)的電話資源,，直接微信發(fā)給了沐辰。

　　“下周就陳芳當(dāng)排班主管吧,，管控案場(chǎng),，當(dāng)然了，有事兒還是你們商量著來(lái),?！敝荜?yáng)提了一句。

　　排班主管在他不在的時(shí)候,，可以暫時(shí)行駛經(jīng)理的管理案場(chǎng)的權(quán)利,。

　　至于案場(chǎng)的整體走向，做的活動(dòng)或者說(shuō)一些大的營(yíng)銷計(jì)劃,，周陽(yáng)還是會(huì)直接把控的,，這個(gè)不屬于主管的范疇之中。

　　等到周陽(yáng)交代完了之后,，沐辰和陳芳兩人這才慢悠悠的走出了辦公室,。

　　“沐主管，以后相互幫助哈?！标惙济鎺⑿Φ恼f(shuō)道,。

　　不知道為什么，沐辰聽到這句話的時(shí)候,，有種汗毛直立的感覺(jué),，不過(guò)還是友善的點(diǎn)了點(diǎn)頭“那是肯定的，互幫互助,?！?p>　　沐辰走在回家的路上，腦海中卻在不斷的思索著自己的計(jì)劃,。

　　從系統(tǒng)中購(gòu)買的那價(jià)值一千積分的線索,，實(shí)在是讓沐辰覺(jué)得物超所值了。

　　三年期的任務(wù),，一直都懸在沐辰頭頂上,，直到看到了那條線索，才松了口氣,。

　　不過(guò),，這畢竟設(shè)計(jì)了大幾億甚至上十億的事情，沐辰自己都不太確定能不能夠真正做到那一步,。

　　沐辰再次點(diǎn)開了那條線索,，自此購(gòu)買后就一直保存在系統(tǒng)中，沐辰可以隨時(shí)查看,。

　　“市場(chǎng)行情波動(dòng),，整體新房市場(chǎng)迎來(lái)冰河期，在即將到來(lái)的市場(chǎng)中,，掌握客戶渠道,，既可以掌控天下，渠道為王,，分銷為王的時(shí)代即將到來(lái)?！?p>　　沐辰當(dāng)時(shí)看到這條信息的時(shí)候,，有一種豁然開朗的感覺(jué)。

　　他想到之前跟周陽(yáng)吃飯的時(shí)候,，其他項(xiàng)目的管理層,，都已經(jīng)暗示過(guò)了市場(chǎng)行情在緩慢下滑，這就是一個(gè)未來(lái)的走向,。

　　雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)依舊處于火爆狀態(tài),，但是肯定不會(huì)長(zhǎng)久的，政府這邊也不會(huì)一直允許這種情況的存在，高潮之后必將下滑,。

　　分銷,，在這幾年早就已經(jīng)消失不見了。

　　沐辰依稀記得,，之前跟幾個(gè)朋友聊天的時(shí)候,，就聊過(guò)分銷的事情，不過(guò)那時(shí)候聊的分銷還是十年前的分銷了,。

　　其實(shí)分銷說(shuō)白了,，就是中介門店的銷售，幫助售樓部帶客戶,。

　　利用自身門店優(yōu)勢(shì),，引導(dǎo)客戶選擇意向樓盤，以此來(lái)促進(jìn)成交,。

　　一個(gè)開發(fā)商在怎么做宣傳也不可能說(shuō)讓人人都知道自己的樓盤,。

　　有時(shí)候客戶明明可以選擇你，但是因?yàn)槟承C(jī)緣巧合,，或者不知道有這個(gè)樓盤的存在,，自然而然就會(huì)錯(cuò)過(guò)了。

　　但是中介門店就不一樣,，基本上隨處可見,，而且最重要的是，去中介門店的客戶,，基本上都是有一定的意向的,，只不過(guò)是選擇有沒(méi)有合適自己的而已，這時(shí)候中介銷售的作用就出來(lái)了,，通過(guò)一定的引導(dǎo),，讓客戶知曉這個(gè)樓盤，以此來(lái)促進(jìn)成交,。

　　人是一種很奇怪的生物,，如果說(shuō)賣房告訴你，我的產(chǎn)品有多好,，多適合你,，客戶不一定會(huì)相信，但是如果有個(gè)中間人告訴你,，這個(gè)產(chǎn)品有多好,，而且在你也需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你的信服程度會(huì)提高特別的多,。

　　那么現(xiàn)在只有一個(gè)問(wèn)題,，就是這個(gè)市場(chǎng)能不能做到這個(gè)大,。

　　沐辰有些不確定，劇他之前的了解,，再加上這幾天的摸索,，他感覺(jué)似乎分銷的規(guī)模做不到讓他能賺上十億，

　　賺十億,，那么銷售額最起碼也得達(dá)到30億以上,。

　　不過(guò)現(xiàn)在，沐辰也只能死馬當(dāng)作活馬醫(yī)了,，他也想不到什么其他的辦法了,。

　　本來(lái)之前還考慮，什么時(shí)候有時(shí)間去了解一下這個(gè)事情的,，不過(guò)現(xiàn)在,，正好周陽(yáng)放權(quán)，他和陳芳來(lái)掌握案場(chǎng),。

　　到時(shí)候跟陳芳商量一下,，有事兒出去一趟，應(yīng)該問(wèn)題也不大,。

　　而且,，在這個(gè)事兒上，正好還有一個(gè)熟人可以幫忙,。

　　沐辰對(duì)中介行業(yè)不算陌生,，但是對(duì)于分銷來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有概念,。

　　幾年前有分銷的時(shí)候,，沐辰還在念高中，哪里會(huì)去關(guān)注這些東西,，畢業(yè)后又正好是行情好的時(shí)候,，客戶都朝著售樓部涌，更加不了解分銷的作用了,。

　　“真的是天意弄人”沐辰自言自語(yǔ)道,。

　　這幾年置業(yè)顧問(wèn)都是一副高高在上的，看不上中介的銷售,，沒(méi)想到馬上就要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)了,。