“你好，歡迎參觀佳陽啟城”第一組分銷客戶十點(diǎn)不到的樣子就由經(jīng)紀(jì)人帶著來到了售樓部,。

　　沐辰早早的就坐在了前臺,，a位是常躍,，他正好也可以盯著點(diǎn),，看看分銷客戶跟系統(tǒng)中的普通客戶相比,，孰優(yōu)孰劣,。

　　“張哥,，這是這里的置業(yè)顧問，由他們給你介紹項(xiàng)目,?！苯?jīng)紀(jì)人跟客戶很熟絡(luò)的樣子，言語間也表現(xiàn)的非常的恭敬,，

　　沐辰依稀記得,，這個經(jīng)紀(jì)人好像就是曾慶店里的，那天來踩過盤的,。

　　果然沒一會,，曾慶就跟著來了。

　　“沐主管,?！痹鴳c看到沐辰站在前臺，笑著打了個招呼,。

　　“曾店長,，今天怎么有時(shí)間來了？”沐辰有些疑惑,，不過卻依然臉掛笑容,。

　　“這不，第一組客戶嘛,，怕經(jīng)紀(jì)人不了解情況,，跟著過來看看?！痹鴳c說道,。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“那行啊，咱們一起跟著唄,?！便宄叫χf道。

　　正好,，他也想跟著一起看看客戶情況,，順便也跟曾慶聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

　　“張先生,，我們現(xiàn)在就處在正源路和白沙路的交叉口的位置……”雖然是第一天上崗，但是常躍的狀態(tài)卻非常的好,。

　　沐辰站在旁邊不住的微微點(diǎn)頭,。

　　仔細(xì)看了看客戶的情況，他發(fā)現(xiàn)客戶聽的非常認(rèn)真,，時(shí)不時(shí)的冒出了一些問題,，能看得出來客戶似乎對樓盤有一定的了解。

　　看起來經(jīng)紀(jì)人也下了苦功夫了,。

　　沐辰想著,。

　　一路跟著過來，沐辰發(fā)現(xiàn)一個問題,。

　　那就是經(jīng)紀(jì)人對于客戶的把握度似乎非常的高,，換言之，就是客戶對于經(jīng)紀(jì)人的信任度明顯是高于置業(yè)顧問的,。

　　“曾店長手下都是精兵強(qiáng)將啊,。”沐辰感嘆了一句,，順便也太高了一下曾慶,。

　　聽到曾慶臉上的笑容洋溢不止，謙虛的說了幾句,。

　　他也不是瞎子,，客戶在聽介紹的過程中與經(jīng)紀(jì)人的交流明顯是多于置業(yè)顧問的。

　　“如果是這樣的話,，那么與經(jīng)紀(jì)人搞好關(guān)系就很重要了,。”沐辰再一次感嘆到了分銷的重要性,。

　　現(xiàn)在可能還看不出來,，但是一旦市場上多家開發(fā)商啟動了分銷，那么經(jīng)紀(jì)人的重要性就非常的高了,。

　　同樣都是賺錢,，把客戶帶到你們售樓部成交和帶到別的售樓部成交區(qū)別不大,。

　　促使成交很難，但是想要把一個客戶洗成不買你的樓盤就簡單很多了,。

　　沐辰再次拿出手機(jī),，鄭重的在手機(jī)上記錄了一下“開會強(qiáng)調(diào)與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系。

　　在常躍把客戶帶到談判桌上時(shí),，兩人并沒有跟過去,，而是在遠(yuǎn)處看著。

　　直到看到常躍帶著客戶去了財(cái)務(wù)區(qū)的時(shí)候,，沐辰這才笑著說道“曾店長,，恭喜啊，開門紅啊,?！?p>　　曾慶的臉上的笑容更盛了幾分“同喜，同喜,，沐主管,。”

　　第一單帶看就成交了,，曾慶對于這個樓盤的信心更大了,。

　　對于置業(yè)顧問來說，沒客戶,，不能開單信心會受挫,。

　　對于經(jīng)紀(jì)人來說同樣如此，一組兩組客戶不開單倒還好,，帶看了十組二十組客戶還不能開單,，經(jīng)紀(jì)人同樣會失去信心，帶看的次數(shù)就會減少

　　而開門紅,，絕對是一個好兆頭,，不管是給置業(yè)顧問還是給經(jīng)紀(jì)人都是極大的鼓舞。

　　“不錯,，老常,，優(yōu)秀，開門紅,?！钡鹊桨芽蛻羲妥吆螅宄叫χf道,。

　　常躍有些害羞的摸了摸頭,，感嘆的說道：“這個經(jīng)紀(jì)人真的厲害，把客戶盤的非常穩(wěn),，基本上就是沖著我們樓盤來的,，沒廢什么力氣就談下來了,。”

　　“加油,，繼續(xù)開單啊,，希望這次星沙支援搞完后，你們能往上走一步,?！便宄秸f道。

　　大家不辭辛勞的跑到這么遠(yuǎn)來,，無非就是為了前途和錢途了,。

　　如果這次常躍和許致遠(yuǎn)兩人能通過這次支援往上走一步，才是真正的心滿意足了,。

　　當(dāng)然,，還有一個更重要的人，就是齊立了,。

　　不過齊立是另外項(xiàng)目的，沐辰暫時(shí)不好動手招攬,，只能等著機(jī)會了,。

　　但是對于常躍和許致遠(yuǎn)，那就不一樣了,。

　　望江府的編制就那么多,，如果業(yè)績足夠優(yōu)秀的話，他們?nèi)说臅x升通路絕對會打開,。

　　階梯性的順位是最好的結(jié)果,。

　　不知道是不是因?yàn)殚_門紅的原因，下午的客戶報(bào)備明顯多了起來,。

　　早上就三四組,，但是從下午兩點(diǎn)開始，一下子就有十幾組客戶報(bào)備來訪,。

　　分銷一上,，整個售樓部瞬間成冷清變成了火熱的狀態(tài)。

　　周陽,，沐辰和李倩三人臉上的笑容一直都沒有消停過,。

　　一直到下午五點(diǎn)多鐘，沐辰看著成交數(shù)據(jù)有些不敢置信,。

　　今天來訪差不多二十組左右的客戶,，平均每人接待1.4組客戶，竟然成交了12組客戶,，成交率達(dá)到了60%,。

　　“你們倆,，進(jìn)來一下?！敝荜栐谌豪锇l(fā)了一條消息,。

　　兩人趕緊拿了個本子，進(jìn)了辦公室,。

　　“咱們廢話不多說,，今天的情況你們看到了吧。有沒有什么想法,?！敝荜桙c(diǎn)了根煙，淡淡的問道,。

　　沐辰不自覺的看了李倩一眼,。

　　“分銷有點(diǎn)太恐怖了?！便宄娇蠢钯粵]說話,，只好開口說道。

　　李倩聽到沐辰的話,，也點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“分銷的客戶的轉(zhuǎn)換率是非常高，這個先不談,，我要說的是,，在看到分銷客戶這么準(zhǔn)的情況下，但是銷售的接待狀態(tài)卻沒有跟上,?！敝荜柮碱^皺起，對于今天的情況他不是很滿意,。

　　沐辰和李倩愕然的看著周陽,。

　　本來以為周陽是要表揚(yáng)他們的，沒想到竟然不是,。

　　“你們倆,，沒注意到銷售的接待狀態(tài)嘛？沐辰組的陳凱還有李倩組的曹正元,?！敝荜栒f到名字的時(shí)候，停了下來,，看著兩人,。

　　沐辰和李倩不自覺皺了皺眉頭。

　　沐辰倒還真沒注意那么多,。

　　“從明天開始,，底下人接待客戶到逼定階段的時(shí)候,，主管必須在旁邊盯著，有問題需要直接上場逼定,，”周陽淡淡的說道,。

　　“都是老銷售了，怎么還能放走意向客戶,，不能完全靠著分銷去逼定客戶吧,。”周陽嚴(yán)厲的說道,。

　　“不光是這兩人,，還有其他的人狀態(tài)也是，看到客戶的意向稍弱,，接待狀態(tài)就下來了,，如果再讓我發(fā)現(xiàn)了，直接停崗,?！?p>