出了辦公室李倩和沐辰兩人臉上得疑惑依然沒(méi)有褪去。

　　“啥情況,？老周今天怎么了,？”李倩小聲的問(wèn)道。

　　沐辰微微搖頭,，他也不知道什么情況,。

　　“老周說(shuō)盯著點(diǎn)就盯著唄”沐辰想了想，還是提醒了李倩一句,。

　　李倩微微點(diǎn)頭,，一言不發(fā)的回到了座位上,。

　　李倩組的情況，沐辰?jīng)]時(shí)間去理會(huì),，至于陳凱的話,，沐辰只能是等著這幾天在看看,，到底是個(gè)什么情況了,。

　　晚上開(kāi)會(huì)，沐辰?jīng)]有專門(mén)去說(shuō)陳凱的問(wèn)題,。

　　“分銷客戶的成交率大家也看到了,，好好的接待每一組客戶?！便宄蕉诘?。

　　“還有就是，一個(gè)個(gè)的說(shuō)一下接待的客戶的情況和未成交的原因”沐辰說(shuō)著看向了左手邊第一人馬清,。

　　“今天一共接待2組客戶,，成交一組”馬清說(shuō)著看了看沐辰。

　　等到沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭,，馬清才接著說(shuō)道“另外一組分銷帶訪的客戶,，客戶是個(gè)年輕人今天一個(gè)人過(guò)來(lái)的，預(yù)算一百萬(wàn)左右,，主決策人應(yīng)該是父母,，今天未到?？蛻艟驮邳S埔上班,，主要考慮的是交通問(wèn)題。說(shuō)下次會(huì)帶家里人來(lái)看一下,?！?p>　　沐辰腦海中的系統(tǒng)非常完善的記錄下來(lái)了馬清的客戶情況。

　　“嗯,，記得后期不光要與客戶聯(lián)系,，分銷那邊的話也要多溝通，他們才是客戶的第一接觸人,?！便宄秸f(shuō)道。

　　馬清點(diǎn)了點(diǎn)頭,，示意自己知道了,。

　　沐辰這才把目光投向了第二個(gè)人。

　　等到所有人說(shuō)完了客戶情況后,，沐辰這才說(shuō)道“現(xiàn)在分銷的情況大家也看到了,，所以,，每一組客戶接待完之后，必須加上分銷的微信,，平常發(fā)個(gè)微信多多聯(lián)系,，沒(méi)事兒就約著吃個(gè)飯，跟分銷搞好關(guān)系,?！?p>　　眾人下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們今天都發(fā)現(xiàn)了分銷對(duì)客戶的掌控度還是非常高的,，不過(guò)這也正常,，一個(gè)分銷可能就盯著一組客戶，聯(lián)系的自然就多一些了,。

　　“第二個(gè)就是,，關(guān)于談客戶的問(wèn)題”沐辰想了想覺(jué)得還是要提醒一下。

　　眾人連忙聚精會(huì)神起來(lái),。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不同,，特別是臨江過(guò)來(lái)的同事，每一組客戶一定要把握準(zhǔn)確,，談深談細(xì),，盡可能的把客戶多留在售樓部?！?p>　　只有盡可能的讓客戶多呆著,，成交的希望才會(huì)更大一些。

　　沐辰說(shuō)著頓了頓,，接著說(shuō)道,。

　　“客戶到了逼定階段，如果說(shuō)有什么搞不定的,，需要我?guī)兔ψ鰏p的,，可以隨時(shí)示意我，你們接待客戶的時(shí)候我會(huì)在旁邊盯著的,，有需要幫忙的,，我也可以上場(chǎng)逼定?！便宄秸f(shuō)道,。

　　有時(shí)候銷售逼定不下來(lái)的時(shí)候，一個(gè)有著領(lǐng)導(dǎo)身份的人上場(chǎng)去逼定的時(shí)候,，效果往往會(huì)更好一些,。

　　“總而言之，就是盡量要保證每一組進(jìn)門(mén)的客戶，特別是主決策人在場(chǎng)的時(shí)候,，一定要摸清楚情況,，要么逼死，要么逼的馬上定,?！便宄揭诲N定音得說(shuō)道。

　　沐辰說(shuō)完,，看著大家的表情,，有的眉頭緊皺，有的不動(dòng)聲色,，也有正在神游的,。

　　沐辰敲了敲桌面,，示意大家把目光集中在自己身上,。

　　“現(xiàn)在每一組客戶都非常的重要，我這邊的客戶渠道,，可能不會(huì)有那么多客戶給大家了,，所以一定要把握好分銷的客戶?！便宄秸f(shuō)著看了大家一眼,。

　　系統(tǒng)的客戶，沐辰不會(huì)再隨便兌換了,，畢竟虧本呀,，所以自然要給大家提前打好預(yù)防針。

　　正在沐辰說(shuō)話時(shí),，群里彈來(lái)了一條消息,。

　　同樣的套路，同樣熟悉的榜單,，唯一不同的就是上面的名字有了變化,。

　　而且分了兩個(gè)組，沐辰組和李倩組,，并且榜單最下面多了一個(gè)總業(yè)績(jī)的顯示,。

　　沐辰仔細(xì)的看了看，今天售樓部成交了12套,，沐辰組7套,，李倩組5套，相差不大,。

　　沐辰組正好是一人開(kāi)了一單,，所以大家的心態(tài)還比較平和。

　　“數(shù)據(jù)在群里了，大家可以看一下,?！便宄降恼f(shuō)道。

　　“對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)我是不滿意的,?！便宄秸f(shuō)著，看了看自己的組員們,。

　　“你們每個(gè)人我都額外給了6組客戶,，而另外一個(gè)組的，只有三個(gè)之前的老銷售每人有三組,，但是成交量卻僅僅比我們少了兩組而已,。”沐辰有些生氣的敲了敲桌子,。

　　售樓部很大,，兩個(gè)組隔的也挺遠(yuǎn)的，所以沐辰也不擔(dān)心自己的話被聽(tīng)見(jiàn)了,。

　　之前還沒(méi)注意過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù),，現(xiàn)在一看，他的生氣當(dāng)然是有原因的,。

　　自己花了那么多積分,，每人6組，七個(gè)人也就是42組客戶,，420分,，但是回報(bào)的成交卻不多。

　　眾人本來(lái)還為自己的業(yè)績(jī)有些沾沾自喜,，在這樣的市場(chǎng)行情下,，還能保證一組成交，自然很開(kāi)心,。

　　特別是之前啟城的三個(gè)銷售,，從月初開(kāi)完盤(pán)到現(xiàn)在，他們一組客戶都沒(méi)有接待過(guò),，但是現(xiàn)在已經(jīng)卻成交了,，心態(tài)自然放松了不少。

　　但是聽(tīng)到沐辰的話,，一個(gè)個(gè)都低下了頭,，一言不發(fā)。

　　“多的不說(shuō)了,，銷售行業(yè)本來(lái)就是遵循著28定律的,，永遠(yuǎn)都是最頂尖的人才能賺到錢(qián),。”沐辰淡淡的說(shuō)道,。

　　今天的話,，沐辰是故意說(shuō)的，也算是個(gè)小小的敲打吧,。

　　今天大家的狀態(tài),，沐辰說(shuō)不上不滿意，但是絕對(duì)也不能說(shuō)是滿意,。

　　最起碼對(duì)于客戶的把握,，沐辰能感覺(jué)的到，似乎有些松懈了,。

　　這也很正常,，有了別人幫忙談客戶，自己干嘛再去那么累,。

　　這無(wú)關(guān)專業(yè)素養(yǎng),，純粹是每個(gè)人下意識(shí)的反應(yīng)。

　　“下班吧,，回去好好休息,，調(diào)整好自己的狀態(tài)?！便宄降恼f(shuō)道。

　　下班路上,，常躍和許致遠(yuǎn)兩人沉默不語(yǔ),，跟沐辰并排走著。

　　沐辰看著兩人的樣子,，頓時(shí)笑道“干嘛呢,，不說(shuō)話。你們倆是想著心思準(zhǔn)備謀害我,？”

　　兩人下意識(shí)的搖了搖頭,，異口同聲的說(shuō)道“沒(méi)?！?p>　　沐辰走到兩人中間,，兩手同時(shí)摟住了兩人“我又不是說(shuō)你們倆的，生氣了,？”

　　今天的話,，除了最后的接待狀態(tài)之外，確實(shí)不是對(duì)他們倆說(shuō)的,。

　　沐辰是個(gè)新主管,，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚,，所以沐辰得提前敲打一番,，然后在展現(xiàn)自己的能力，這樣的話,，在接下來(lái)的一段時(shí)間,，才能更好的帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿下銷冠的榮譽(yù)。