龔自強掃了一眼王東。

　　人家撓頭你也撓頭,，你一個光頭撓什么頭,！

　　知不知道你的煩惱就是我的煩惱？,！

　　能別添亂了嗎,？工具人！

　　“那個……是不是因為我們賣得貴一點,，他們反而覺得質(zhì)量會更好,，所以這才愿意在這買的？”李可心紅著臉道,。

　　龔自強點了點頭,，瞧瞧人家，會直接動腦多省心,！

　　“差不多,，不過你可以想得更深層一點?！?p>　　“你們有沒有想過,，來這里買手機的一般都是什么人？”

　　“什么人,？不就是周邊想要買手機的學生和居民嗎,？賣場里每天來的學生至少超過四成，這也是當初賣場招商時宣傳的賣點之一?！?p>　　王東不解,，但一邊的董如如卻是若有所思。

　　龔自強搖了搖頭：“居民沒錯,，但學生卻錯了,。”

　　他指了指李可心,，又指了指董如如她們：“像我們這些二十來歲的年輕人,，現(xiàn)在最流行的購物方式是什么？”

　　“那當然是網(wǎng)購了,，逛實體店多累?。　币粋€女導購道,。

　　“這就是問題所在了,！”龔自強微微笑了笑。

　　“整個賣場的手機我看了一圈下來,，大多主打主流機,，也就是現(xiàn)在年輕人最喜歡的機型，但是好賣嗎,？”

　　董如如搖了搖頭：“問的人多,，但付款的人少?！?p>　　一天下來,，往往能成交兩部都不錯了，就算是她,，一天最多也不過能賣個七八部而已,。

　　龔自強則點頭：“我想，問的大多都是那些學生吧,？”

　　“是啊,，這周邊除了西州大學，還有好幾個職高,，來這里的學生很多,，但不知道為什么，他們往往只看不買,，介紹了半天,，結(jié)果一句我再考慮考慮就走了，氣死人,！”一個身著黑絲的女導購氣得跺了跺腳,。

　　“那是你們被表面給騙了,！”

　　龔自強冷笑道：“學生喜歡網(wǎng)購，但為什么這里的學生那么多,？那是因為這里二樓是電腦城啊,！人家根本就不是來看手機的,，怎么可能會有購買欲望？,！”

　　董如如身軀一震：“你是說……他們來看手機只是順便,？”

　　“說是順便，不如說是看實體機然后再在網(wǎng)上下單,?！饼徸詮婞c頭道。

　　“手機和電腦不一樣,，前者購買不需要太多的專業(yè)知識,，但電腦買整機性價比很低，買零件自己組裝門檻又高,，對于大多數(shù)學生來說,，特別是剛上大學的大學生，一般都會到電腦城組裝自己的第一臺電腦,?！?p>　　“只要帶個懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太慘,，就算不買,，他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎？副本下不下了,？日常任務(wù)做不做了,？直接扛來電腦城修不更省事？”

　　“所以……”

　　董如如面色有些難堪：“你是說,，那些跟我們咨詢的學生,，只是等候電腦維修時，無聊下樓來看看的,？”

　　龔自強欣慰地點了點頭,。

　　“學生的主流購物方式還是網(wǎng)購，只有少部分人會在你們這里買手機,，并不是你們的主要客戶,。”

　　“那我們的主要客戶是什么,？要是賺得少,，老板們也不會花那么多租金在這里開店啊？”又有人問道,。

　　對此王東表示贊同,。

　　他也不是傻的，要是不賺錢怎么可能會交那么貴的租金,？

　　關(guān)于這一點,，龔自強則是一人給了一個白眼：

　　“你們剛剛都說了，這里的客流除了學生,，就是周邊居民了,，學生我?guī)湍銈兣懦耍鞘Ｏ碌牟痪褪悄銈冋嬲苜嶅X的金主了嗎,？”

　　“啊,，你是說那些大叔大媽？”

　　“什么大叔大媽,，那都是身家?guī)装偃f的大佬,！”

　　龔自強深深地嘆了口氣。

　　“我在外面看過,，這周邊大多都是老舊小區(qū)對吧,？而且還是準備舊城改造的老小區(qū)，這一點從那么多的龍門吊和工地就知道了,?！?p>　　“外加馬路對面那個綜合批發(fā)市場，里面的小老板和開網(wǎng)店的,，甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年,，身懷好幾萬的民工，這些人你們別看穿得不怎么樣,，素質(zhì)也不太行,，但全都是有錢的主！”

　　“他們,，才是你們的衣食父母,。”

　　龔自強喝了口水,，看到大家目瞪口呆的樣子,，像極了自己項目成功時裴總震驚的表情，頓時有些意氣風發(fā),。

　　“這些人,，有錢是有錢，但習慣還是那個習慣,，讓她們買貴的手機很難,，但買太便宜的又覺得面上過不去,，這也是為什么別人家的799賣不出去的原因?！?p>　　“而我設(shè)置的價格是主流的兩三千平民價,，不高不低，他們拿著手機自己也會有底氣一些,，不然你們想想,，要是你穿著一身幾塊錢包郵的裙子，好意思跟同學出去玩嗎,？

　　別人就算不說，你自己都別扭吧,？但如果你是花了好幾千買的這裙子,，即使款式和幾塊錢的一樣，但你照樣有底氣,，因為什么,，因為你確實花了這么多錢，別人笑那是別人不懂,！”

　　李可心看著龔自強那身衣服,，眨了眨眼。

　　“咳,！我說的是裙子,，而且是打個比方啊……”龔自強扯了扯衣服。

　　“老一輩這些人呢,，其實價值觀非常樸素,，就是一分錢價錢一分貨，商人都是壞東西,！我如果賣白菜價,，那他們就會懷疑這東西白菜都不如！但我要是賣高價,，他們就得考慮考慮,，這東西是不是真的有什么地方特別好，不然為什么敢賣貴,！”

　　“怪不得,，我看旁邊那個阿麗連一個客人都搶不去……嘻嘻?！?p>　　一個漂亮的導購掃了一眼隔壁陰沉著臉的阿麗,，偷笑道。

　　“價格錨定罷了,，而且我這里人多,，看熱鬧的天性會讓她們覺得我這里才是正品,，別家想搶客會非常困難?！饼徸詮姅[了擺手,。

　　“可我們賣這么貴，真的沒問題嗎,？那種手機拿回去,，很快就會反應(yīng)過來受騙了吧？”王東有些擔心,。

　　然而龔自強卻是拍了拍他的肩膀：“安心吧,，那些手機都是我賣的，你沒發(fā)現(xiàn)這么多人我都沒讓他們排隊嗎,？”

　　王東想了想,，對啊，那么多人,，竟然連隊都不排,，董如如她們主動幫忙也不要，龔自強難道是受虐狂,，不嫌累,？

　　誰想龔自強卻是自信地笑了笑：“不排隊，我就可以想賣誰就賣誰,，那些眼神中帶著質(zhì)疑,，猶豫的人我就不搭理，只賣給那些已經(jīng)完全相信的人,?！?p>　　“這些人一般都非常自信，即使被人說穿他們也不會認為自己被忽悠,，而是別人不懂,，所以即使后面會出現(xiàn)一些退款，但也絕對不多,?！?p>　　“臥槽！”

　　王東瞪大了眼睛,，隨即左右看了眼,，小聲問道：

　　“兄弟，你以前該不會是干傳銷的吧,？”