王東不得不懷疑,，龔自強(qiáng)是不是受過某種特別的訓(xùn)練，不然對(duì)于人性怎么會(huì)理解得那么透徹,？

　　就連董如如他們幾個(gè)導(dǎo)購也是眉頭一皺。

　　經(jīng)龔自強(qiáng)一說,，以前成交的客戶的確都是如此。

　　好機(jī)子嫌貴,，一般的機(jī)子嫌不好用,，中間還要連砍好幾次價(jià)，恨不得買個(gè)手機(jī)把柜臺(tái)都給當(dāng)贈(zèng)品扛走,。

　　但麻煩歸麻煩,，難伺候歸難伺候，這些大媽們的成交率也是真的高,。

　　只要嘴巴甜一點(diǎn),，再給點(diǎn)小禮物基本都可以拿下。

　　但她們還真沒龔自強(qiáng)想得那么深,。

　　“什么傳銷,，我像是那種干違法事的人嗎？”

　　龔自強(qiáng)甩了一下自己的長發(fā),，順便扯了扯因?yàn)楹顾驖?，而緊緊貼在身上，變得有點(diǎn)像緊身衣的T恤,。

　　“我這是營銷,！只要目標(biāo)客戶找準(zhǔn)，針對(duì)他們的痛點(diǎn)一一解決,，就不會(huì)有賣不出去的東西,！聽懂掌聲！”

　　啪啪啪啪,！

　　那幾個(gè)女導(dǎo)購竟然還真的鼓起了掌,，還一臉興奮地道：

　　“想不到做個(gè)導(dǎo)購還有那么多學(xué)問，小龔哥哥你太厲害了,，我好崇拜你,！”

　　“是啊，以前我還以為是我自己厲害才賣得出去,，沒想到只不過是誤打誤撞而已,，我感覺明天我改下話術(shù)，就可以賣出更多的手機(jī)了呢,！”

　　“對(duì)?。≡瓉泶罄?、大字體居然也是賣點(diǎn),，我以前還真沒想到！嘖嘖嘖，小龔哥哥,，你這錢我不賺了,，就當(dāng)是學(xué)費(fèi)！謝謝你,！”

　　“噓,！低調(diào)低調(diào)，不然還真被人當(dāng)傳銷了……”

　　龔自強(qiáng)看到遠(yuǎn)處幾個(gè)保安望著自己這邊一臉警惕,，時(shí)不時(shí)還竊竊私語的樣子，頓時(shí)驚醒,。

　　要是有熱心群眾報(bào)個(gè)井他得到哪里哭去,？

　　但李可心卻還是有些擔(dān)憂：

　　“可這……這終歸還是騙人吧？真的沒問題,？”

　　“哪里騙了,？”龔自強(qiáng)嘆了口氣。

　　“班長,，我把他們需要的東西賣給他們,，算騙嗎？”

　　“水果十二不還是用我們郭家的廉價(jià)工人裝配的,，技術(shù)也不算太先進(jìn),，卻比正常手機(jī)貴了五六倍！為什么,？”

　　“超市里的水兩塊一瓶,，到了沙漠卻價(jià)比黃金，又是為什么,？”

　　“因?yàn)橛行枰?！?p>　　“而需要就是產(chǎn)品溢價(jià)，這是正常的商業(yè)行為,，我機(jī)子就這么多,，限量供應(yīng)帶來價(jià)格上漲不是很正常嗎？,！何況他們也是自愿的,，不滿意三天內(nèi)還可以退貨，怎么就算騙了,？”

　　三天退貨是賣場定下的規(guī)矩,，然而手機(jī)這東西，一旦插卡激活就屬于二手機(jī)了,，和其他的產(chǎn)品不同,，想要全款退貨基本做不到，這也只是說著好聽而已,。

　　但李可心可不懂這些,，被龔自強(qiáng)一說,，頓時(shí)有些慚愧。

　　她怎么能懷疑龔自強(qiáng)呢,？,！

　　人家是真的在做好事呢！

　　“對(duì)對(duì)對(duì),！這哪是騙人,，我們也沒逼人家一定要買啊，說的也都是實(shí)話,，這種機(jī)子現(xiàn)在幾乎都沒人生產(chǎn)了,，限量版價(jià)格高太正常了！小姑娘你就別擔(dān)心了,！”其余幾個(gè)導(dǎo)購也寬慰道,。

　　在網(wǎng)購大行其道的今天，實(shí)體店想要活下去有時(shí)候真的得抹掉一點(diǎn)點(diǎn)良心,。

　　價(jià)格普遍比網(wǎng)上價(jià)格高幾乎擺在明面上的,，不然人工、場地租金,、水電這些開支怎么來,？

　　龔自強(qiáng)不覺得自己是圣人，他也沒辦法改變這些,，那就只好順應(yīng)潮流,，至少表面上，大家都還是滿意的,。

　　“行了,，還有沒有問題？”

　　龔自強(qiáng)看向了王東,，王東撓了撓：“最后一個(gè)問題,，為什么今天的人流量感覺比平常多了很多？我們也沒做什么吧,？”

　　董如如眼睛一亮,，這也正是她想問的。

　　王東的柜臺(tái)說實(shí)話位置不算太好,，但今天卻是整個(gè)賣場里人流量最大的柜臺(tái),，這不可能用運(yùn)氣好來解釋。

　　然而龔自強(qiáng)看了看那幾個(gè)導(dǎo)購的眼神,，搖了搖頭：

　　“你和班長不是按照我說的地方站著了嗎,？怎么會(huì)什么都沒做？”

　　“啊,？就站那里就能引來客流嗎,？”

　　王東轉(zhuǎn)身看了看，一邊的董如如卻是眨了眨眼,，突然掩著嘴吧驚呼：

　　“動(dòng)線,？你改變了動(dòng)線？”

　　龔自強(qiáng)瞥了他一眼,，再次對(duì)這個(gè)董如如產(chǎn)生了一絲興趣,。

　　“哦，連這都看出來了,？”

　　“嗯,，在做導(dǎo)購以前，我其實(shí)也是西洲大的學(xué)生,，只不過學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，后來遇到一個(gè)無良老板這才改了行,?！?p>　　董如如似乎不愿對(duì)自己以前的經(jīng)歷說太多，而是緊緊盯著龔自強(qiáng)的眼睛道：

　　“動(dòng)線是室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)用語,，現(xiàn)在用來代指人們經(jīng)常路過的路徑點(diǎn),。”

　　“正常來說,，這個(gè)商場從入門開始,，人們就會(huì)有一個(gè)習(xí)慣的行動(dòng)路線，可是你卻用兩個(gè)人就人為改變了大家的習(xí)慣,?！?p>　　董如如看了一眼李可心和王東，感慨地道：

　　“王老板長得兇神惡煞,，站在人流量最大的主通道中間,，正好把那些想要習(xí)慣前進(jìn)的人們下意識(shí)地扭向了可心妹妹那邊……”

　　“而可心妹妹那么可愛，又舉著一張非常漂亮的POP海報(bào),，加上上面的噱頭只有那些大媽和大叔們能領(lǐng)悟道,，繼而就被引流到了王老板的柜臺(tái)這里……”

　　董如如看了一眼柜臺(tái)上方那張同款海報(bào)，長吁了一口氣：

　　“可惜,，如果在門外再多一個(gè)引流點(diǎn)的話,，那就是三重印象，只要路過柜臺(tái),，看到這個(gè)海報(bào)的人想不停下來都不可能了,。”

　　“啊,？,！……其實(shí)……其實(shí)門外是安排有人的……”

　　被龔自強(qiáng)這么利用王東并不反感，他只是突然想起了嚴(yán)磊,，不由得朝外面一看,，但卻絲毫不見人影，也不知道那家伙跑哪去了,。

　　“外面也安排了,？”

　　董如如沒發(fā)現(xiàn)王東的異樣，而是倒吸一口冷氣,，然后雙眼迷離地看著龔自強(qiáng)：

　　“不得不說,，你今天真的讓我大開眼界！”

　　“大開眼界先不提,，答疑解惑就到這了,，來，該分贓,，呸,！分賬了！”

　　聽到龔自強(qiáng)說要分賬,，導(dǎo)購們頓時(shí)彎起了嘴角,。

　　龔自強(qiáng)是長得帥，但這并不代表她們就得舔臉來幫忙,，而是之前閑聊的時(shí)候,，他說能夠幫自己把賣不出去的那些山寨機(jī)賣掉！

　　而且在原價(jià)的基礎(chǔ)上,，每賣一部還多給100塊,！

　　也就是799的機(jī)子，龔自強(qiáng)愿意用899的價(jià)格結(jié)算給她們,！

　　然而只有少部分人相信了龔自強(qiáng)的話,，加上也不是個(gè)個(gè)導(dǎo)購都能做主，只有像董如如這般的金牌導(dǎo)購才有這樣的能力,，即使偶爾離開柜臺(tái)老板也不會(huì)說什么,。

　　因此龔自強(qiáng)最終也只搜刮到了一百部手機(jī)，但這也已經(jīng)很厲害了,！

　　“行了,，別用那樣的目光看我，每人拿了幾臺(tái)手機(jī)過來我都記得清清楚楚,，分錢分錢,！”

　　龔自強(qiáng)拿起了錢箱……