“銷售支持主要是公司派遣一名業(yè)務經理,，負責培訓和管理銷售員,，負責公司和代理商之間的聯(lián)系,。公司另招聘三個業(yè)務員,，負責協(xié)助代理商開發(fā)市場，如果有大型活動,，公司會根據(jù)實際情況另外派遣或者招聘臨時促銷員,，所有的工資都由公司出,，不過您得給我們提供一個辦公場所,，最好在倉庫附近,，以方便我們溝通?！?p>　　“活動這塊,，代理商每年可舉辦費用在一萬以下的銷售活動三次，經費由公司以現(xiàn)金或者貨物的形式支付,；公司負責大型商超上柜事宜,，所有的貨物從代理商這里出，當然,，商超費用也得代理商出,。”

　　李樹想了想：“那如果想舉辦大型活動呢,？”

　　“這就得報到總公司，看總公司如何批復,?！卞X正磊笑了笑,。

　　這一點其實就是說看業(yè)務經理怎么申請了。

　　李樹也沒糾結：“那對于銷量低或者新上市的單品,，公司有任務沒,？”

　　李樹想到后世廠家上新貨或者處理銷量低的單品，都會壓代理商：你想多賣暢銷品,，可以啊,，但必須要一部分新品或者不暢銷的貨。

　　“這點您放心,，公司開會討論過這個問題,，那些連續(xù)兩年低于公司制定銷售計劃的單品，經銷商無任務,，新上市的單品,，第一年無任務，第二年的在第一年的基礎上增加百分之二十,，第三年,，根據(jù)公司和經銷商溝通后再制定任務。畢竟地域不同,，所熱銷的單品有可能也不同,。”

　　“我聽你只說到第三年,，那意思就是合同只簽三年,？”李樹問。

　　“嗯,，是的,，不過您放心，如果后兩年每年能完成兩百萬的任務,，那第三年自動簽約,，除非您不想簽，如果未能完成任務,，那就尋找新的代理商或者您另行支付一定金額的保證金可續(xù)簽一次,。一般來說，我們制定的銷售任務完全符合當?shù)貙嵡??！?p>　　錢正磊看到李樹沒有再問，為了促單,，他繼續(xù)說到：“比如咱黃源,，08年茶飲料的總銷售額是一千三百多萬，所以第二年的二百萬任務其實并不多,?！?p>　　李樹點點頭,，這個數(shù)據(jù)應該不假，但光統(tǒng)眼和康仔加起來的銷售額估計就接近千萬,，再加上哈哈和其他不知名品牌,，對于一個新品牌來說，其實二百萬的任務并不輕,。

　　不過李樹知道后世的情況,，后世的代理商按部就班的依靠錢正磊帶著三個業(yè)務員推銷，第一年都賣了接近三百萬,，同樣的,，09年黃源市的整體銷量肯定比08年要大，如果讓自己來操作,，他有信心第一年就和統(tǒng)眼和康仔平分秋色,。

　　“那公司的廣告力度呢？”李樹試探了問了下,，因為前世他聽說,，過兩天開始投放的廣告一直處于保密階段，算是利用過年假期,，打了競爭對手一個措手不及,。

　　錢正磊接過小嬸端來的一杯熱水：“謝謝！這個我不太清楚,，但公司傳來的消息是,，公司會加大廣告的力度的?！?p>　　這個李樹知道,，臘月二十八，周圍幾省的衛(wèi)視臺會大量播放白鴿的廣告,，廣告力度絲毫不亞于“送禮就送啥啥啥”,，但廣告內容卻精美的多。

　　“錢經理能講一下白鴿的優(yōu)勢和特色在哪嗎,？”

　　錢正磊心里“咯噔”一聲,，自己心急了，沒有第一時間給他講產品優(yōu)勢,，但還好,，李樹應該是對白鴿的產品很有興趣才給自己打電話的。

　　“我們白鴿成立于2004年,，一開始是做汽水的,，后來公司發(fā)現(xiàn)了茶飲料巨大的市場，投入巨資引進了相關設備，購買了相關配方并成立了研發(fā)部,，到如今是附近五省最大的飲料企業(yè),，主營產品為紅茶,、綠茶,、蜜茶和清茶，還有部分果汁飲料,，可以說,，除了統(tǒng)眼和康仔這兩個企業(yè)，我們的實力不遜色于哈哈茶飲和山姆茶飲,?！?p>　　“我們的產品以聚焦年輕人為主，如果你們了解過的話就知道,，從外包裝上來看,，我們的產品有極強的吸引眼球的能力，同時我們計劃通過贊助籃球賽足球賽街舞比賽,，在游戲論壇投放廣告等,，來吸引年輕人的目光，畢竟年輕人是以后消費的主力軍,?！?p>　　“還有一點就是，從公司成立至今,，我們的所有產品嚴格按照國家標準進行生產,，質檢部不允許一瓶不合格產品流入市場，所以至今沒有一起關于質量方面的糾紛,?！?p>　　“產品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材實料,，同時符合潮流,。”

　　“經銷上則以獎促銷,，瓶蓋綜合中獎率為35%,，公司計劃用三年的時間來打造市場，不求利潤,，只求推廣,。”

　　“......”

　　聽著錢正磊巴拉巴拉的說著產品的優(yōu)點,，李樹的思緒慢慢的到了前世,。

　　說實話，重生前，白鴿依然不算是什么大品牌,，但在周圍五省里有著巨大的市場,，統(tǒng)眼康仔都被壓制了。

　　李樹認為,，其優(yōu)勢有三點：

　　一是成本較低,，代理商和流通店的利潤都高一些。

　　其機構簡潔,，人工投入較少,，銷售方面只有總公司-省公司兩個級別，各地級市只設立辦事處,，由省公司直接管理,，每個辦事處只有幾個人，還都管跑市場,，且代理商得為他們提供辦公場所等,，并且業(yè)務員大多是從本地招的，省去了餐飲和住宿補貼,。

　　生產基地里自動化程度較高,，李樹還記得他們在懷州市有個生產基地，前世還去參觀過,，里面工人并不多,，但產量不低，也降低了不少成本,。

　　所以,，利潤都讓出來了，對于代理商和終端店來說,，利潤較高,，他們也愿意推。

　　二是廣告投入,。

　　除了這次長達三個月的電視廣告外,，他們還舍得參與和贊助很多活動，吸引年輕人的目光,，后隨著這些年輕人逐漸長大,，相比來說，消費者更忠誠,。

　　三是掌門人的理念,。

　　這兩年騰飛的主要原因是前一段時間前任掌門人因腦溢血退居二線，他那位年輕的兒子上位后將深挖年輕人市場,，抓牢目標客戶為主要策略,，沒有隨便上什么花里胡哨的新產品,，穩(wěn)中有新。

　　要不是幾年后,，周圍五省市場穩(wěn)固,，其家族出現(xiàn)了問題鬧分家，使得其沒有精力繼續(xù)開拓,，李樹敢說,，白鴿會繼續(xù)擴大的。

　　即使這樣,，后來的白鴿迎合網絡發(fā)展潮流,，在各大平臺開旗艦店,，銷量還不錯,，要不是飲料屬于即時消費型，在旺季主要是依靠冷藏來促進銷售,，那在網上的銷量會更好,。

　　“那單次打貨量呢？”