錢(qián)正磊一激靈,，他意識(shí)到,，自己離開(kāi)單很近了,，他的臉微紅,，迅速的說(shuō)到：“初次打貨不能少于三萬(wàn),，以后每次不能少于兩萬(wàn),?！?p>　　他怕李樹(shù)有問(wèn)題，沒(méi)等李樹(shù)開(kāi)口,，就繼續(xù)說(shuō)到：“這個(gè)我需要解釋下,，如果要的量太少，運(yùn)輸成本分?jǐn)傁聛?lái)就有些高了,，雖然不用您出,，但公司也是有規(guī)定的,?！?p>　　李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，看著差不多了,，就問(wèn)到：“錢(qián)經(jīng)理，那咱一件多少錢(qián),？出貨的指導(dǎo)價(jià)多少？”

　　“開(kāi)票價(jià)為茶二十四,，礦泉水十塊，全是一送一,，對(duì)于代理商,，到貨的凈價(jià)是各類(lèi)茶一件十二,，礦泉水五塊，箱上都打有零售兩塊五的字樣,，廣告用的貼紙贈(zèng)品等根據(jù)情況由公司提供?！?p>　　“出貨的話茶最好是十五到十八,，水八塊?！?p>　　年后,，那幾個(gè)品牌的茶飲料到他們這類(lèi)小批發(fā)商手里幾乎都是二十了，水則是八九塊不等,，所以這價(jià)格還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,。

　　“好，錢(qián)經(jīng)理,，我有最后一個(gè)問(wèn)題,。”

　　“您說(shuō),？”

　　“獎(jiǎng)是怎么兌的,？廠里能提前給一定數(shù)量的茶用來(lái)兌獎(jiǎng)嗎？”

　　這是李樹(shù)經(jīng)過(guò)思考后拋出的問(wèn)題,，畢竟自己手里資金有限，但能多拿些貨那對(duì)一開(kāi)始的推廣有很大的好處,，再說(shuō),，給流通店兌獎(jiǎng)也不會(huì)特別及時(shí)，自己還會(huì)給流通店定下兌獎(jiǎng)方案,，盡量避免三五瓶去兌，這到時(shí)候也能增加資金的使用率,。

　　當(dāng)然,，趁著錢(qián)正磊心急，他也可以提其他條件，但他知道錢(qián)正磊是個(gè)有能力且能吃苦的人,，和他打好關(guān)系是很有必要的,，所以就只提了這個(gè)看起來(lái)不大的問(wèn)題。

　　錢(qián)正磊猶豫了下表示：“這...我可以去爭(zhēng)取,，但我只申請(qǐng)第一批貨可以這樣,，之后都得用瓶蓋來(lái)兌?！?p>　　李樹(shù)點(diǎn)點(diǎn)頭,，然后站了起來(lái)，下了逐客令：“那行,，我們商量下,。”

　　錢(qián)正磊雖然很急,，但還是很有禮貌的說(shuō)：“那我出去轉(zhuǎn)一圈,，你們想好了可以隨時(shí)給我打電話?！?p>　　等錢(qián)正磊離開(kāi)后,，李樹(shù)對(duì)小叔小嬸說(shuō)到：“你們啥意見(jiàn)？”

　　李錚說(shuō)到：“我剛聽(tīng)到了任務(wù)是二百萬(wàn),，但一年的銷(xiāo)售旺季也就是五六七八四個(gè)月,，咱能做到嗎？”

　　“二百萬(wàn)就得十六七萬(wàn)件的貨,，咱店里今年就出了兩萬(wàn)件,，刨去兌獎(jiǎng)的也有一萬(wàn)五左右，只要有十來(lái)家像我們這樣的批發(fā)部經(jīng)銷(xiāo)白鴿就行,?！蓖鯄?mèng)琪則很有信心，“既然聽(tīng)李樹(shù)的,，那就聽(tīng)到底,，這代理咱要了！”

　　李樹(shù)有些感動(dòng)小嬸對(duì)自己的信任,，按理說(shuō)是不能這樣比較的,，畢竟白鴿是新品牌，而統(tǒng)眼康仔和哈哈是老品牌,，再加上這銷(xiāo)售量是三個(gè)品牌的總和,。

　　“小叔，小嬸,，旺季四個(gè)月,，淡季八個(gè)月,，咱黃源說(shuō)大不大說(shuō)小不小，剛錢(qián)經(jīng)理也說(shuō)了,，他們一共會(huì)有四個(gè)業(yè)務(wù)員,，淡季一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月不出一千件貨？所以淡季一個(gè)月出四千件沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題,，旺季他們每人每月不出五千件,？你別忘了，還有我們倆,，所以這都不是問(wèn)題,。”

　　“我們還有縣里的市場(chǎng),，哪怕到時(shí)候讓他們的業(yè)務(wù)員只跑縣里就行,，市里我們自己跑，還有,，我們自己也可以招上幾個(gè)人的,，現(xiàn)在很多大四的學(xué)生實(shí)習(xí)單位都是自己找的，正好可以招一批實(shí)習(xí)生,，費(fèi)用不會(huì)太高,。”

　　“再說(shuō)這還是第二年給我們?nèi)蝿?wù),，有個(gè)小道消息我得給你們說(shuō)一下,，過(guò)幾天，白鴿會(huì)在周?chē)鷰资〉男l(wèi)視臺(tái)打廣告,，廣告一出來(lái),，肯定會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量的，所以我覺(jué)得我們應(yīng)該代理白鴿,?！?p>　　“在這，我有信心到五月底,，我們能出六萬(wàn)件貨,。”

　　李樹(shù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子刺激到了李錚,。

　　“你咋餒能了,？連他們的人都不知道的事你會(huì)知道？”李錚不相信,。

　　“咋,？要不打個(gè)賭？”李樹(shù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō),。

　　李錚也上了脾氣：“賭就賭,，你說(shuō)賭啥,？”

　　看著斗嘴的叔侄倆，王夢(mèng)琪笑了：“行了,，都多大的人了？李樹(shù),，你給那錢(qián)經(jīng)理打電話,，咱代理了，這五萬(wàn)由你支配,，不過(guò)就像你剛才說(shuō)的,，五月底，六萬(wàn)件貨,，這是咱的目標(biāo),，我相信我們能完成?！?p>　　“還有,，無(wú)論做不做成，咱都是一家人,，要我說(shuō),，這份代理是你主導(dǎo)的，算是你的,，讓你小叔給你幫忙,，那兩萬(wàn)多算是我們借給你的?！?p>　　李樹(shù)搖搖頭：“小嬸,，說(shuō)好的你們?nèi)删腿桑苼?lái)推去的沒(méi)意思,?！?p>　　王夢(mèng)琪也知道李樹(shù)的脾氣，這小子和大哥一樣,，決定的事很難改變,，所以也就沒(méi)再說(shuō)啥。

　　同時(shí)在心里合計(jì)了下,，十五六萬(wàn)件貨,，按照一件兩塊的毛利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，那也三十萬(wàn)了,，更別說(shuō)還有廠里的返點(diǎn),，如果完成二百萬(wàn)的任務(wù)，返點(diǎn)都十萬(wàn)了,，這算下來(lái)就有四十多萬(wàn),。

　　四十萬(wàn)的三成也有十來(lái)萬(wàn),，以前想著一年掙十萬(wàn)都已經(jīng)算是燒高香了，這拋開(kāi)店里另外掙十來(lái)萬(wàn)咋不行,？

　　王夢(mèng)琪“李樹(shù),，你給錢(qián)經(jīng)理再打個(gè)電話，就說(shuō)這代理我們要了,?！?p>　　“嗯?！?p>　　在心底,，李樹(shù)則在暗自高興，雖然現(xiàn)在的環(huán)境和后世沒(méi)法比,，但后世那些專(zhuān)供汽車(chē)站火車(chē)站一看就是仿造統(tǒng)眼和康仔的茶,，聽(tīng)說(shuō)一年都能賣(mài)三五萬(wàn)件。

　　而正牌的他一個(gè)人一個(gè)月都能出三五千件,，那時(shí),，光城東區(qū)和他一樣的二批就有十幾個(gè)，還不帶自己做市場(chǎng)的代理商,。

　　就是現(xiàn)在環(huán)境不好,，但坐擁四區(qū)三縣的市場(chǎng)，李樹(shù)心里沒(méi)有一點(diǎn)壓力,。

　　不過(guò),，害怕小叔小嬸以為他神經(jīng)了，他就沒(méi)有說(shuō)出來(lái)他的目標(biāo)是十個(gè)點(diǎn)的返利,。

　　當(dāng)然,，等出來(lái)年，黃源乳業(yè)的事情爆出來(lái),，小叔小嬸應(yīng)該會(huì)對(duì)自己的判斷更充滿(mǎn)信心,，到時(shí)候再說(shuō)其他，他們倆就會(huì)對(duì)自己更為信服了,。

　　對(duì)于給他們?nèi)?，他也心甘情愿，上一次就是這樣,，要不是老爸出頭,，他們也不會(huì)要一分的。

　　更別說(shuō),，這五萬(wàn)塊錢(qián)里有他們兩萬(wàn)七,。

　　李樹(shù)給錢(qián)正磊打電話的時(shí)候，錢(qián)正磊正在市場(chǎng)南門(mén)口吃刀削面,，剛接到李樹(shù)電話的時(shí)候,，他還在源東縣,，中午正是跑市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，所以就沒(méi)有吃飯,，上了輛中巴車(chē)就趕了過(guò)來(lái),。

　　從他們店里出來(lái)，想著對(duì)方商量下來(lái)咋不得一個(gè)小時(shí),？肚子已經(jīng)餓的難受了,，所以就來(lái)這里先吃個(gè)飯。

　　但剛端上來(lái)沒(méi)吃幾口,，就接到了他的電話。

　　看著碗里的面,，摸摸咕嚕咕嚕叫的肚子,，他狠了狠心說(shuō)了句馬上到。