等錢正磊說完,，大家都靜悄悄想著他剛才的話,，包括李錚和李苗,。

　　其實,，錢正磊的目的是萬一業(yè)務(wù)員有變動的話,，新來的能快速上手,。

　　過來一會,，李樹拍拍手：“好了,，大家抽空好好琢磨琢磨錢經(jīng)理的話,，這是他的經(jīng)驗之談,，你們畢竟沒有做過銷售，其實銷售不是簡單的賣貨，包含著許多內(nèi)容,，等有機(jī)會了,，我會請一些銷售精英來給大家講講課?！?p>　　“那樣,，每天早上八點，我們開個晨會,，大家做一下當(dāng)日計劃,，下午六點，我們開個夕會,，總結(jié)下當(dāng)日的工作,，說說工作的不足和亮點?！背弥@個機(jī)會,，李樹定下了晨會夕會制。

　　“當(dāng)日計劃要有以下幾點：一是當(dāng)天要拜訪多少家客戶,，二是賣出去多少件貨,，三是簽訂多少份陳列協(xié)議?！?p>　　“當(dāng)日總結(jié)也要有這幾點,，還要說出和計劃的是否一致，不一致的原因是什么,，還有就是是否在市場上見到了其他業(yè)務(wù)員,，他們的銷售策略是什么，有那些是我們可以借鑒的,?！?p>　　看到大家都在本子上記，李樹頓了頓：“我有個要求,，不要降低我們的進(jìn)貨量，最低十件一組,，別弄什么拼單,，哪怕這個單子我們不做，也不能降低,，如果對方真的只要三兩件,，那就二十，不能送水,?！?p>　　“好了，誰還有啥補充的,？”李樹說完了,。

　　看到?jīng)]人說話,，李樹問李錚：“小叔，今天情況咋樣,？”

　　“除了累就是累,，不過送出去這么多貨，挺爽的,?！?p>　　李錚咧開嘴笑了，先不說掙多少,，光一件一件的往下搬,，然后一家二百一家二百的收錢，收的他心花怒放的,。

　　“不過有一家想欠賬,，我當(dāng)時就準(zhǔn)備往車上搬，后來還想耍無賴,，但你叔也不說吃素的,。”

　　李樹一驚：“沒吃虧吧,？”

　　“我咋會吃虧了,？”李錚滿不在乎的說到，“最后他想給錢我也不收了,，所以今天少賣了十件,，我還把他的陳列協(xié)議拿了回來?！?p>　　“以后這家店我們不再去了,，就是想賣我們也不給他，對了,，小叔,，是哪一家？”

　　“亞華社區(qū)的強(qiáng)強(qiáng)超市,?！?p>　　李樹對這個店有印象，因為是他談下的,，當(dāng)時去的時候看到不是前世的那個老板,，也沒在意，畢竟這種店有轉(zhuǎn)讓的也正常,。

　　李樹對所有人說到：“以后出門,，自己的安全要放在第一，如果碰到情況，哪怕貨款不要也不要起什么沖突,，等回來后再解決,，咱不惹事，但也不怕事,?！?p>　　前世李樹做了六七年的二批，形形色色的人都見過,，但好漢不吃眼前虧,，事后再收拾對方才是正確的選擇。

　　說完這些,，李樹對李匯和李洛說：“明天初九,，我和錢經(jīng)理要出去辦點事，所以你們倆自己跑市場吧,，有啥問題及時溝通,。”

　　“你們?nèi)ジ缮?？”李錚疑惑的問到,，這個時候不是應(yīng)該趁熱打鐵做市場么？

　　“我想在元宵節(jié)做一次活動,，去找合作方談?wù)?。?p>　　李錚嘟囔到：“你啥時候找的合作方,？我咋不知道,？”

　　錢正磊也是一頭霧水，不過中午李樹就給他說了晚上有事,，想和他好好聊聊,。

　　“小叔，你就別問了,，我哥不說肯定有他的理由,。”李苗看不下去了,，畢竟屋里還有人呢,。

　　時間也到了七點，王夢琪過來叫他們吃法,，李匯和李洛表示要回家吃，李樹撥了點菜,，叫上小叔,，和錢正磊邊吃邊聊。

　　李樹散了煙，問到：“錢經(jīng)理,，黃源今年元宵節(jié)不放煙花了,，這事你知道不知道？”

　　他一般不抽煙,，但前世,，口袋里永遠(yuǎn)有煙，還都是不錯的煙,，重生后,，他將這個習(xí)慣帶了過來。

　　接過李樹的煙,，錢正磊就著李錚的火機(jī)將其點著：“這個我聽我女朋友說過,，改為猜燈謎了，還是在洞墨湖公園,?！?p>　　李樹點點頭：“嗯，是的,，但新聞上和報紙上只說為了豐富市民生活,，弘揚傳統(tǒng)文化，提高文化氛圍,，減少環(huán)境污染,，將煙花燃放改為猜燈謎賞花燈，沒有提及獎品啥的,?！?p>　　“你是想為元宵節(jié)猜燈謎活動提供獎品？”錢正磊瞬間就明白了李樹的意思,。

　　李樹對錢正磊思維的敏捷性感到吃驚,，這應(yīng)該就是前世黃源市場上白鴿能全面壓制統(tǒng)眼和康仔的原因，要不是他妻子是黃源的,，并且在黃源市工作,，他也一心求穩(wěn)，那他一定會有更大的作為,。

　　“對,，我就是看到宣傳上沒有提及獎品，所以就想著看能不能為燈謎提供獎品,，宣傳上,，今年一共提供了三千六百個燈謎，就按照猜對一個燈謎給一瓶飲料的方案,，全部猜中才二百四十件,，成本不到三千,，但宣傳效果一定極好?！?p>　　“你想讓公司提供活動支持,？”錢正磊問。

　　“對,?！崩顦浜芴谷坏幕卮穑拔蚁Ｍ隳芙o公司報過去,，爭取公司的支持,，但如果公司不支持，我自己也會做,，畢竟到時候白鴿的廣告播了半個月,，很多群眾都會有印象，我們也鋪下去了貨,，顧客也容易買到,，再加上這個活動，綜合宣傳效果一定極佳,?！?p>　　“還有一點就是，這次活動,，市里只是招商了部分廣告,，但真正能讓群眾得到實惠的地方卻沒有，我們進(jìn)來后,，能填補這個空白,，對我們以后的發(fā)展有好處?！?p>　　“還有就是,，這次活動交給了市新新廣告策劃公司，這是市里的三產(chǎn),，去年有文件要將剝離出來,，我估計今年就會完全剝離，但他們的發(fā)展前景一定很好,，現(xiàn)在打好關(guān)系,，那以后他們做什么活動，我們這小身板也好參與進(jìn)去,?！?p>　　李錚默默的喝著酒，他沒想到侄子的心這么大,，自己還是老老實實的跟著他干為好,，還是媳婦看的遠(yuǎn),，這段時間一直說讓自己放低姿態(tài)，不要擺當(dāng)叔的架子,。

　　“我回去整個方案，明天早上給你拿來,，商量后給公司報過去,，畢竟這是咱黃源的第一次活動，公司應(yīng)該會支持的,?！卞X正磊沉聲說到。

　　李樹只提了個大概,，但自己要做的工作很多,，比如設(shè)幾個獎品兌換點，每個點幾個人,，他們?nèi)绾畏止?，這些人從哪來，如何培訓(xùn),，開多少工資等,。

　　不過雖然事多，但他卻很有興致,。

　　同時也要將這次活動最大化,，既然投入了，就要收到好的效果,，他在想是不是再設(shè)立一個抽獎,，來兌獎的人另外填寫一張抽獎券，等燈謎活動結(jié)束后公開抽獎,，獎品就用白鴿飲料和礦泉水,，讓得到實惠的群眾進(jìn)行二次宣傳。

　　李樹舉起杯:“那行,，明天上午我們討論下以后,，一起去新新廣告策劃公司談?！?p>